第6章 死诸葛吓退活司马

管理箴言：自信是一个人成功的先决条件。首先，自信能促使人不断地进取，它能使人产生巨大的力量，这种力量具有向上的无穷动力。可以说，人想要取得任何一次真正意义上的胜利，都离不开自信。即便是遇到挫折困难，自信的人也决不轻言放弃，反而能够奋发向上，自强不息，不断地与挫折勇敢作战，直到彻底克服困难，取得最后的荣耀。而与之正好相反，一个没有自信的人，即便一开始占有明显的优势，也可能贻误最好的时机，眼睁睁地看着别人把胜利果实抢走。如果是在逆境中，那就更不要说他们会有多沮丧胆怯了，恐怕连一点儿反击的力量也找不到了。

看诸葛亮能够在死后还把司马懿吓跑，就知道司马懿这个人就算再强大，输还是输在了心理上，他是一个不自信的人。

三国故事：诸葛亮一生鞠躬尽瘁，既为刘备打江山又为其治国出谋划策，立下了赫赫战功，但是诸葛亮毕竟是人不是神，生老病死是他自己掌控不了的，在一次讨伐曹魏的战争中，他一病不起了。这个时候诸葛亮是蜀国的灵魂人物，刘关张都已辞世，只剩下诸葛亮一人在苦苦支撑，而敌人畏惧的也就是诸葛亮的用兵如神，所以一旦他病危，形势马上变得十分严峻。

诸葛亮对蜀国忠心耿耿，他要将一切尽可能地安排妥当。在病榻上，他将姜维召来，将平生所学的兵法都传授给了他，共二十四篇文章，总计十万四千一百十二字，其中包括有八务、七戒、六恐、五惧之法。又传给姜维连弩箭法，连图本都画好了交给他。之后诸葛亮又把马岱召入帐中，交代自己死后退敌的计谋。向马岱交代完之后，他又召杨仪进来，给了他一个锦囊，悄悄叮嘱他说：“我料到我死了以后魏延肯定要造反，等到那个时候，你再打开锦囊，就会明白谁能杀了魏延。”

临死前，诸葛亮还流着眼泪给当时的皇帝刘禅写了封信，苦口婆心地教育后主要以天下为重，不要辜负了自己的期望。诸葛亮一生赤胆忠心，种种感人事迹，说之不尽。

然后就是极为精彩的死诸葛吓退活司马的故事，我们来看看诸葛亮的聪明智慧是怎么样在他死后依然安然退敌的。

传说天上一颗星星对应着地下的一个人，若这个人死了，那颗星星也会相应地陨落。诸葛亮为了掩人耳目，安排他死后不要发丧，否则让敌军获悉了动静，形势就更加不妙了。他死前让人做了一只大龛，叮嘱部下在他死后将他的尸体置于龛中，把七粒米放在口中，脚下点一盏明灯。他还特意嘱咐军中要保持安静，绝对不可以悲伤大哭，这样诸葛亮那颗将星就不会坠落。诸葛亮的阴魂也会来作法努力，维持将星不落。若是司马懿看见将星不落，肯定会感到惊疑。蜀国的军队就可以按照先后顺序，一营一营地缓缓撤退。如果司马懿带兵来追，蜀军就可以布下阵势，回头迎上去，等到两军碰面，把诸葛亮先前安排雕刻的木像放在车子上，推到两军阵前，命令大小将士站在雕像两边，司马懿一见，肯定会被吓跑。

后来事情的发展正如诸葛亮所料，之前司马懿晚上看天空，看见诸葛亮的那颗将星坠落在蜀军营内，司马懿惊喜地说：“诸葛亮死了！”马上催促大军追杀。可是司马懿是个多疑的人，刚走出寨门，就开始疑虑说：“诸葛亮这人伎俩多得很，恐怕是现在看我老是躲着不出来作战，才想了这个办法，装死引诱我出来的。我如果真的去追杀，肯定会上他的当。”于是又掉回头躲起来，只派了侦察兵去打探消息。

侦察兵到五丈原一看，已经走得空无一人了，赶紧回去报告司马懿说，蜀军都已经撤退了。司马懿气得连连跺脚说：“原来这回诸葛亮真死了！赶紧追吧！”自己急不可待地领兵去追，眼看就要追上了，忽然山后一声炮响，喊声大震，只见蜀兵全都摇着旗子，敲着战鼓从山后冲了出来。树影中飘出中军大旗，上面写的那行大字还是“汉丞相武乡侯诸葛亮”。司马懿大惊失色，定睛一看，只见中军几十名大将军簇拥出来一辆四轮车，车上坐着一个人，头戴纶巾，手里摇着羽毛扇子，这不是诸葛亮是谁？司马懿吓了一大跳说：“诸葛亮还活着！我这么轻率地闯到了他的军队附近，要死啊要死！”急忙勒马就跑。背后姜维大叫：“贼将别跑！你中了我家丞相的计了！”魏兵个个都吓得魂飞魄散，弃甲丢盔，武器也扔得到处都是，每个人都只顾着各自逃命，互相践踏，死了不少人。司马懿一直逃了五十余里，背后两员魏将追了上来，拉住他的马嚼环叫道：“司马都督不要怕。”司马懿用手摸着头，心有余悸地问：“我的头还在吗？”这两个人说，蜀军已经离得很远了，司马懿喘息了老半天，心才定下来一点儿。

过了两天，附近的村民互相奔走说：“蜀兵退进谷里时，哭声震地，军队里飘荡着白旗，诸葛亮真的死了，军队已经走了，那天只留下了姜维带一千士兵断后。那天车上的诸葛亮，不过是他死前派人雕刻的木头人而已。”司马懿只能自叹不如，说：“诸葛亮这个人，没办法料到他的生死，实在没办法跟他斗。”

这就是“死诸葛吓退活司马”的故事，不仅如此，之后司马懿仔细察看了蜀军撤退留下的痕迹，仍然是有条不紊，军容整肃，可见诸葛亮的深谋远虑，连自己死后也能保证事情还在有秩序地向前发展。

谈古论今：司马懿在人生与诸葛亮的最后一场对决中，无奈地承认了自己的失败。他失败在实力不如对方吗？当然不是。司马懿也可以算一个杰出的军事家，而且跟诸葛亮相比，他正年富力强，但是却被一个死人吓跑了。为什么？因为他缺乏自信，司马懿生性多疑，和曹操类似。

自信对人很重要，想要成功，就离不开自信。人人都想要成功，每一个人都想要获得最美好的东西。这种想要成功的渴望存在于每一个人的心中，它是一种美好的希望，但是希望在生活中无法为你带来更多实在的东西，你无法用希望来移动大山，无法靠希望实现你的目标，希望更多的只是一种信念。但是如果你有足够的自信，你就可以做到你想做的事。

因此，著名的发明家爱迪生说：“自信是成功的第一要决。”

经典案例：看看古往今来的成功人士，没有一个不是凭借过人的自信而击败对手的。比如美国的第四十届总统罗纳德·里根，他原本只是一个不入流的演员而已，竟然凭借自己的勇气和信心，一跃成为美国历史上最著名的总统之一。

最初，里根是一名默默无闻的电台体育节目的播音员，再后来他步入影坛，成为一名演员，在好莱坞混迹，从22岁到54岁，他一生中最重要的时光都是在文艺圈子里度过的。对于毫无从政经验的他来讲，想要登上波谲云诡的政坛几乎是不能想象的事。但是在他54岁的时候机会来了，由于当时处于种种利益关系之间，共和党保守派和一些富豪们极力支持里根竞选加州州长，里根看到了他人生的一丝曙光，改变自己命运的机会来了，于是毅然放弃了自己辛苦打拼经营了大半辈子的演艺事业，寻找自己人生新的方向。

罗纳德·里根想要从政，这等于是一颗重磅炸弹在人群间爆炸了。人们觉得里根这家伙简直是想当官想疯了，要知道他在跟多少政治家、阴谋家竞争吗？可能还在加州州政府百里以外他就倒下了。可是里根自己是有非凡的自信的，这份自信帮了他自己。不过，想要成功的人要牢牢记住，所谓自信不是自大，自大是不切实际的、盲目的，因此是危险的，而自信是在对自己综合深刻的了解评判的基础上得出的有力的、可以说服自己和众人的证据。里根的自信有这么几点根据：第一，里根不仅仅是一名靠脸蛋吃饭的演员，他还是一名关心人民疾苦的公众人物。他在文艺圈的时候，曾应通用电气公司之邀主持一档电视节目，在主持节目期间，为了办好这档电视节目，可谓是用心良苦。他曾经在工厂、车间花费了大量的时间和精力，了解工人及其他最广泛、最基础的民众。在那一段时间里，他掌握了大量的一手资料，认识了社会各界人士，人们向他倾诉当时经济发展、福利保障、政府政策中的很多问题。里根将这些问题带回自己的节目中进行探讨，于是他的节目引起了广泛的关注和强烈的共鸣，那时的里根就已经不仅仅是一名普通主持人了。当时电气公司有名董事长就意味深长地对他说：“这段生活经历对你将来会有帮助的。”

还有一件事对里根的从政生涯影响重大，那就是在他加入共和党之后，一度为保守党人士竞选议员摇旗呐喊，他为此而进行了一次题为“可供选择的时代”的电视演讲。在演讲中，里根出色的政治才能和他的演员功底得到了完美结合，结果演讲深受欢迎，具有极强的感染力和煽动性。那次演讲结束后，当场就募集到了高达100万美元的捐款，其后又陆续收到了600万美元。这在美国竞选史上都是从来没有过的，一时间里根成了美国历史上创造神话的人，因此才为共和党保守派领导人所注意并最终力争将他推上政坛。

正在这个时候，又有鼓舞人心的消息传来。里根的好朋友乔治·墨菲，这位同样来自好莱坞的电影明星，也参与了政治竞选，和当时的老牌政治家塞林格角逐加州议员，而他的对手可是担任过肯尼迪和约翰逊总统的新闻秘书的强人。不过在这样对自己极为不利的情形下，乔治·墨菲竟然巧妙地利用了自己在银幕上已经深入人心并且广受欢迎的形象大做文章，从而唤起了观众对他的巨大热情而赢得了极高的支持率，成功战胜了对手。

这一切都给里根带来了极大的鼓舞，原来人的一切都可以从两面去看待，你以为的缺陷很可能就是你的优势。里根大受启发，开始利用自己现有的资本大做文章。首先在外型上里根拥有无可争辩的优势，他那轮廓分明的脸使得他在银幕上扮演了大量正义高尚的角色，此外他还利用自己在文艺界的影响力，邀请了大批文艺人士来参加活动，可以想象，一个个云集了歌唱家、演员、画家、舞蹈家等等的竞选活动会多么吸引人的注意！起初，里根的对手、老牌的政治家布朗对此不屑一顾，认为里根的表现幼稚无知。他认为不论是在年龄阅历上还是在外部形象上，里根都只是个小孩子，他在竞选中的表现既荒谬又无知，简直像是个表演滑稽戏的二流戏子。布朗对此嗤之以鼻，认为根本不需要自己动脑筋对付，里根也不会赢得民心。谁知里根恰好利用了自己的这些看起来是短处的特征，把自己塑造成质朴无华、诚实可信的政治家形象，一瞬间就赢得了对政治家信心动摇的人们的好感，支持率扶摇直上。

里根赢了，他如愿以偿地当选为加州州长。他靠的是自己的实力，虽然这实力最初看起来完全是他自己的不足和劣势，但他却成功地利用这些劣势反败为胜。之后，里根的从政野心再度膨胀，他开始问鼎白宫。有人认为，一个戏子能够当选为堂堂的加州州长已属侥幸，怎么还敢得陇望蜀？里根那非凡的自信和过往成功经验的总结再一次帮了他。在与竞争对手卡特进行长达几十分钟的电视辩论时，里根把自己演员的天赋和经验发挥到了极致，他妙语连珠，再加上恰到好处的表情和肢体语言，使得他的辩论演讲更像是一场精彩的表演，让观众兴奋不已，如醉如痴。相比之下，他的对手卡特就因为单单是一名政客，没有表演经验，所以他的演讲就显得多少有几分笨拙。就这样，罗纳德·里根再次出人意料地赢得了总统竞选，创造了美国历史上的又一个神话。

锦囊妙计：司马懿输在了缺乏自信上，那如何才能提高自己的自信心呢？

首先得先克服自卑的心理，树立自信心，每天早晨对着镜子在心中默念“我行，我能行”。这是一个相当经典有效的方法，每天这样不断地自我暗示：别人能行，我也行！大家都是人，都有一个脑袋、两只手，智力都差不多。只要努力，方法得当，那么什么事都能办到。长期做下去，就会有改观。

其次，每天都要保持微笑。经常有意识地保持笑容，自己的心境也会有很大改观。科学家发现，如果强行把一个愁苦的人的表情调整成笑脸，不知不觉中，他的心情就会得到改善。而如果硬是要抹杀一个快乐的人脸上的笑容，很快他的心情也会阴暗起来。可见这种机械的练习有多么重要。学会笑，学会微笑，学会在受挫折时笑得出来，就会提高自信心。

最后，做人一定要昂首挺胸，同时也要学会主动与他人交往。遇到挫折就垂头丧气是失败的表现，是没有力量的表现，是丧失信心的表现。成功的人、得意的人、获得胜利的人总是昂首挺胸、意气风发的。昂首挺胸是富有力量的表现，是自信的表现。

你要学会改变自我认识。一旦找回了自我价值，压力就会减少，症状就会消失。照镜子时，你是无忧无虑、身心轻松，还是焦虑不安、心情紧张？积极的自我形象是自信心的表现。如果你认真思考，就会发现自己生活中积极的方面。

还有一些小贴士有助于提高你的自信心，改善生活：

●对自己的成功给予积极的评价。

●选择生活中的某一方面，努力改变。

●制订可以完成的目标。

●不要过快地改变生活中的太多方面。

●找出一个合适的典范，而不是一个不现实的偶像加以学习。

●不要对过去的失败和错误的判断耿耿于怀。

偶尔产生自卑心理也不要紧张，人难免在自己不擅长的事务上表现得不自信，那么如何来克服自卑心理呢？

首先，要有意识地选择与那些性格开朗、乐观、热情、善良、尊重和关心别人的人进行交往。在交往过程中，你的注意力会被他人所吸引，会感受到他人的喜怒哀乐。跳出个人心理活动的小圈子，心情也会变得开朗起来。同时在交往中，还能多方位地认识他人和自己，通过有意识的比较，可以正确认识自己，调整自我评价，提高自信心。

其次，要不断提高对自我的评价，对自己作全面正确的分析，多看看自己的长处，多想想成功的经历，并且不断进行自我暗示、自我激励：“我一定会成功的”，“人家能干的，我也能干，也不比他们差”等等，经过一段时间锻炼，自卑心理会被逐步克服。

最后，要想办法不断增加自己成功的体验，寻找一些力所能及的事情作为试点，努力获取成功。如果第一次行动成功，自己的自信心就增加了，然后再照此，获取一次次的成功，随着成功体验的积累，你的自卑心理就会被自信所取代。