第12章 长远的眼光

不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层。——[北宋]王安石

长远的眼光是成功的重要条件之一。眼光的长远与否决定一个人的潜力界限。凡事看不长远，只考虑眼前而不考虑将来的人，是鼠目寸光；而懂得未雨绸缪，深谋远虑的人，是目光远大。领导者有了长远眼光，善于判断正确的发展方向，立足当前看长远，面向未来看走势，用发展的眼光来看待问题、分析问题、解决问题。

（1）眼光长远的人离成功最近

眼光长远的人往往能够走在时代的前沿。他可以看见别人看不见的东西，掌握事物发展的未来趋势，因而能够先行一步。在竞争日趋激烈的时代，这是成功所不可或缺的元素。短视者只能迎接失败，即使他们以前有过很优越的条件。他们往往被眼前的利益所迷惑，在透支享受今天的同时，忘记或忽略了给明天播种，最后只能被明天抛弃。

就像下棋一样，技高者能看出五步七步甚至十几步，低能者只能看出两三步。高手顾大局，谋大势，不以一子一地为重，以最终赢棋为目标；低手则寸土必争，结果在辛苦中屡犯错误，以失败告终。

长远的眼光，是对未来趋势的某种预见，它让人看清自己的远大目标，召唤人们去行动；它让人做好面对未来机会和挑战的准备，更好地发展自己的事业，让人从一个成就走向另一个成就。目标越远大，意志才会越坚强；眼光越长远，考虑问题就越全面。没有长期的目标，没有长远的目光，便会有短期的挫折感，便会局限自己的发展。

将眼光放长远一点，其实就是给自己一个长远的奋斗目标，在这一目标的指引下奋斗，才不至于失去方向或半途而废。目标是一个人前进的动力，能使人不断开拓进取、永不满足。

目光短浅的人，不仅不能很好地发展自己的事业，有时候甚至很难适应瞬息万变的工作环境，很难适应当今这个日新月异、时时都有新事物产生的世界；而且容易滋生骄傲自大的心理，容易让人停止奋斗止步不前，从而落后于别人，最终在激烈的竞争环境中被淘汰。

优秀的保龄球选手在投球时，眼睛望向哪里？肯定不是手里的球，也不会是两边的球槽，而是最前方，前方的球瓶。优秀的赛车手在努力超越对手时，眼睛望向哪里？肯定不是手里的方向盘，也不会是两边穷追不舍的法拉利，而是正前方的车道……任何需要经过直线运动，而到达远距离目标的竞争行为，都有一个共同的原则：眼睛向前看。

比尔·盖茨曾告诫世人，“想得远一些”。他说：“我的成功大部分应归功于我能够关注长远目标，而不受一些眼前利益的干扰。能够做到这一点并不需要什么天才的智力，但的确需要某种特别的努力。”

作为领导者，更应具有远见卓识。一般来说，领导者越有远见，眼界越高，他所领导的事业发展前景越好。看得远才能走得远。把目光放远一些，一是能看清方向，走得顺利，不至于总是遇到障碍走回头路；二是走起来不会觉得太累，能走得快，走得远。

两个人同时掉进了山洞，一个借着火把的光在洞中行走，他能看清脚下的石块，能看清周围的石壁，因此他不会碰壁，也不会被石块绊倒。但是，他就是看不到山洞的出口，走来走去，就是走不出山洞，最终他累死了。

而另一个人抛弃了火把，在黑暗中摸索行走。虽然不时碰壁，不时被石头绊倒，但是因为他置身于一片黑暗之中，他的眼睛能敏锐地感觉到洞口透进来的光，他迎着这缕微光爬行，最终逃离了山洞。

做人就应该像后者，放眼长远，敢于抛弃手中的火把，才能看见远方的光明，才能走出狭窄的山洞，走进一个广阔的人生天地。

（2）眼光长远才能事业兴旺

眼光，是人们用人生经验、学识、胆识和智慧来观察世界、观察社会、观察他人的一种标准和思维。眼光是决策的前提，看一个人的眼光，就是看一个人的选择。同时，看一个人的选择，可以判断一个人的眼光和心胸。

长远的目光，是看到并非摆在眼前的东西的能力，是看到别人未看到的具有重大意义的事物的能力，是看到机会的能力。只有看到别人看不见的事物，才能做到别人做不到的事情。

看一个人的眼光是否长远，就能知道这个人有没有昂扬的志气，有没有远大的理想，有没有美好的前途。通常有长远眼光的人，能够不拘于现有的状况，对事物发展做出大胆的预测，具有冒险精神，并且有着睿智的头脑，并非凭空去放远他们的眼光，他们懂得如何能够实现目标。一个人的眼光，不仅仅在于他有高瞻远瞩的能力，也在于他有没有丰富的想象力。

盛大网络公司在纳斯达克上市，陈天桥凭借65%的公司股份坐拥88亿元人民币的财富。“三十而立”的陈天桥完成这些只用了5年的时间，并登上了2004年胡润IT富豪榜的榜首。他最重要的不是才华、勇气、毅力、机遇……这些老生常谈的东西已没有讨论的必要，他最重要的是眼光。是网络游戏成就了陈天桥，但是就算陈天桥当初没有迷上游戏，他一定也能找到其他创业的好点子——关键不是他看上的东西，而是他有穿透商机的眼光。

同样一件东西，人的聪明才智不同，用法不同，效果就会有天壤之别——差别不在于东西本身，根本的原因在于其用与不用、会用不会用，即眼光问题。

任何企业都会追求赢利，但许多企业追求的只是当时赢利。所谓“当时”，指的是当天、当月、当年，或者更长一段时间。这种追求带有很大的局限性，实际上是放弃更多赢利。企业经营如下棋：吃掉一卒、一马算不了什么，把对方将死才算有本事；赢一盘棋算不了什么，三局两胜才算有本事；赢一场棋算不了什么，场场赢下去才算有本事。

1967年，香港社会很不稳定，此时投资者普遍失去信心，香港房价暴跌。但李嘉诚却凭借过人的眼光和开拓魄力，趁机低价大肆收购其他地产商放弃的地盘。到了20世纪70年代，香港楼宇需求大幅回升时，他一下子赚了个盆满钵盈。在李嘉诚几十年的经营生涯中，类似的事例很多。他高人一筹的长远眼光是他成功经营的最佳保证。

李嘉诚之所以能够把一个生产塑胶花的小作坊发展成为享誉全球的“长江实业集团”，其财富秘诀自然有许多，但“目光长远”却是其中十分重要的一条。

所有新兴行业聚集财富的速度都较平均水平快，关键是要发现这个行业。比尔·盖茨说：“事实上我之所以真正成为世界首富，除了知识、人脉，微软公司很会营销之外，有一个前提，是大部分人没有发现的，这个关键就叫做眼光好。”

做事做人需要眼光，经商赚钱同样需要眼光。因为一个人看得到多远才有可能走到多远，为了自己能够走得更远。所以，领导者必须把眼光放长远一点，而不是鼠目寸光、斤斤计较、急功近利。

（3）放眼未来，关注长远

作为一名领导者，不仅要关注眼前，更要瞄准未来。“凡事预则立，不预则废。”领导者不论是想问题，还是做事情，都要进行超前思考，在立足现实的基础上，着眼于长远发展。任何事物在变化之前，总要表现出一些征兆、迹象和苗头，这就是人们常说的“山雨欲来风满楼”。只要善于观察分析、及时洞悉事物发展变化的各种征兆、苗头，就能见微知著、未雨绸缪。

放眼未来，关注长远，一个人才能顺利通向成功。反之，如果只关注眼前，而忽略长远，无论个人与国家都不能长久地生存和发展。看不到赂秦之后国家利益能否长存，只求一朝一夕的苟安，燕赵韩魏等7国终灭于秦；看不到暴政之下的民怨对万世之念产生的深远影响，秦终灭于项羽一手之下，身死国灭为天下笑，失去长远眼光的人终不能久立于世。

在立足当前的基础上放眼长远，这是一个重要的原则。因为事物发展具有连续性，今天是昨天的延续，明天又是今天的延续。所以，领导者在进行战略谋划时，必须立足今天，总结昨天，预见明天。领导者在进行战略谋划时，又必须深入研究当前，透过纷繁复杂的现象，揭示事物的本质和规律，从已知推断未知，从现实把握未来。

但在现实生活中，有少数领导不能用长远眼光谋划当前工作，显得有些急功近利，有些浮躁冒进。他们干工作、搞项目，缺乏一种发展的眼光、长远的眼光、全面的眼光，而只顾眼前利益或一己私利。有的热衷于“短、平、快”，喜欢“显山露水”、追风逐浪，今天比盖高楼大厦，明天争建大道广场，搞一些劳民伤财的形象工程、政绩工程，只重视任期内出政绩，对事业发展缺少长远规划；有的急于升迁，本职工作还没做好，就开始设计自己的“升迁图”，板凳没坐热就开始跑官要官，在一个岗位上没干几年就急不可耐地往上爬，或者想方设法调入认为实惠的部门。

领导者要注意处理好眼前利益与长远利益的关系。眼前利益即现实的利益、最近的利益、当下的利益。长远利益是由一个个眼前利益构成的，是通过一个一个眼前利益来实现的。离开了一个个具体的眼前利益，就无所谓长远利益，实现长远利益也就成为一句空话。为了长远利益，眼前利益不可不改善，不可不照顾，但照顾眼前利益要以不影响长远利益为宜。从根本上讲，眼前利益和长远利益是统一的，而不是对立的。但是，在现实生活中，眼前利益和长远利益之间的矛盾又是经常发生的，有时甚至是不可避免的。对此，必须正确处理眼前利益和长远利益的关系，使各方面尽量满意和均衡。

用长远眼光处理眼前利益，还需有壮士断腕的勇气。着眼长远，有时就要放弃一些眼前的利益。割舍利益，自然不容易。西方有句谚语：在利益面前，思想都会出丑。足见利益的魔力。但为了更大的利益，为了地方的可持续发展，领导者必须有足够的勇气和魄力，宁可一时少点GDP，也要保住青山绿水；宁可暂时速度慢一点，也要做好打基础的工作；宁可吃些眼前亏，也要为子孙后代留下福祉。