第1章 神奇的冷读术

累！很累！

我们常常会发出这样的叹息。错综复杂的人际关系常常让我们焦头烂额，无所适从。生活在这个充满压力的社会，需要不停地处理各种关系，朋友、同事、亲人，甚至是各种各样的陌生人。

我们经常会发出这样的感慨：我明明是对的，为什么上司不接纳我？明明我是为对方着想，对方居然不领情？我说了这么多，对方在想什么呢？……诸多这样的问题困扰着我们，有没有简单易行的办法，迅速揣摩出对方的心思并控制它，让他的心思跟随我们的节拍呢？

实际上，社会发展到今天，人们的知识水平不断提高，物质欲望增强，为了追逐利益，欺骗、批判、操纵别人的人已经越来越多。目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。

现在，社会上最常见的，大多是需要别人“了解我”、“信任我”、“接纳我”这种类型的人。因此，如果你认真努力地去了解别人的心意，那么，不但大家抢着成为你的朋友，想和你谈恋爱，买你的商品，也会特意来寻找你。所以，熟读“冷读术”，能让你在工作、恋爱、交友及家庭关系等方面都随心所欲。

这本书只需要读一两遍，从中掌握一些读人的方法并应用于日常生活。通过读更多的人，让人信任你，就能改变自己，就有可能取得成功，本书的价值就在于此。

在完全没有事先准备之下，为第一次见面的陌生人算命，立即推测出对方的心理。换句话说就是，一语说中不曾见面也不曾听说的人的现在、过去还有未来。

听起来是不是很神奇？不过，本书所说的冷读术，并不是运用灵感或所谓的超能力，而是使用技巧或策略来推测。

进行冷读的人，在这里称为“读心者”；接受推测的人，则称为“咨询者”。

在冷读过程中，仿佛是读心者能够说中咨询者现在和过去发生的事，猜测出他内心的想法，并且能预测他的未来。事实上，与其说这是“读心者知道咨询者的一切”，不如说是“读心者让咨询者相信他所说的一切”更为贴切。

正是因为读心者与咨询者建立了信任关系，所以咨询者可以被读心者操纵。

冷读术是一种使人相信“这个人知道我的事”的技巧，也可说是一种赢得他人信任的方法。冷读术是一种在与人的会话中，运用心理策略与人建立信任关系的技巧。

在欧美，冷读术一直被认为是假通灵者、假算命师的伎俩，只有邪恶的宗教教祖才会使用的技巧。

然而在日本，与冷读术相关的书籍，大部分都成为了畅销书。来自上班族、家庭主妇、学生、商店店员、接线生、老师、职业妇女、医生、护士、服务生、歌舞女郎、律师及顾问等人的感谢，凸显出冷读术具有非常广泛的实用性。

神奇的冷读术也被大量使用在娱乐界的魔术秀中，使魔术变得很神奇，给观众带来惊奇和快乐。当然，有些冒牌的算命师、缺德的生意人或骗子也会使用冷读术，他们经常使用的诈骗技巧就是冷读术，我们应该都听过有人因为太信任推销员而买下价格高昂但品质低劣的商品的事。希望大家都通过了解冷读术，避免上当受骗。所以说，冷读术技巧本身并没有好坏之分，关键在于使用者的用心而已。