第14章 暗渡陈仓(1)

原典示之以动，利其静而有主，益动而巽。

译文故意暴露自己的行动吸引敌人，让敌人因不明就里被牵制在某地集结固守，然后我方则利用这个时机，偷偷迂回到敌人的背后发动突袭，攻敌不备，出奇制胜。事物的增益，因为变动而顺达。

解读“暗渡陈仓”是根据历史故事“明修栈道，暗渡陈仓”而来，前提即“明修栈道”。意思是指在双方对峙的时候，公开地展示一个让敌人觉得愚蠢或者无害的战略行动，以使敌人松懈警示。而在公开行动的背后，我方却有真正的行动，趁敌人被假象蒙蔽而放松警惕时，悄悄地迂回到另一处偷袭，给敌人以措手不及的致命打击，自己则在没有遭到任何抵抗或防备的情况下，出奇制胜。

出奇制胜，产生于正常的用兵之法。只有诱使敌人按照正常的用兵原则来判断我方的行动意图，才能达到此目的。所以，“暗渡陈仓”必须先用“明修栈道”来吸引并转移敌人的注意力。

“暗渡陈仓”和“声东击西”有相似及不同的地方。相似之处在于：两者都是虚张声势，先制造一种假象迷惑敌人，然后在假象的掩盖下，采取真实行动。不同之处在于：“暗渡陈仓”是同时采取真假两个行动，表面上采取一个对敌方无碍的行动或采取让敌方觉得可笑的行动，比如“明修栈道”，来麻痹敌人；暗中却施行一个给敌人致命打击或有力扩张我方的行动，比如“暗渡陈仓”。而“声东击西”则是同一个打击行动背后有真假两个目标。有意用假目标把敌人引开，以实现那个真目标。

“暗渡陈仓”的计谋，不仅可以用于兵事，在现代经营活动中，它同样是商家常用的妙计。精明的商家借此制造假象，迷惑对手或消费者，使其购买自己的产品或者接受该企业所提供的服务，扩大企业的知名度及美誉度，从而拓宽产品销路，提高市场占有率。而创业者要用好此计，也应该事先做好部署，另立目标以转移竞争对手的注意力，为顺利“暗渡”做好铺垫。

而要用好“暗渡陈仓”计，需要重视和把握以下几点。

第一，“暗渡陈仓”是双管齐下的策略。因此，要求“双管”缺一不可，鼎力配合。一明一暗，要呼应得十分适宜。这一点很重要，应该成为运用此计的基本思路。同时，我们也恰好可以利用这一点来辨别一些商家的伎俩，比如那些喊声震天的广告，多是“明修栈道”之举，而“暗渡陈仓”的真实意图，就靠我们自己去了解了。

第二，“暗渡陈仓”之计，关键在“暗”。能暗中行事，拥有竞争取胜的主动权。在实施此计时，不仅要有清晰而明确的意图和目的，更要巧妙地将自己的真正意图和目的隐藏起来，而且隐蔽得越深、越好，就越可能攻对方于不备，使之措手不及而取胜。

第三，“暗渡陈仓”需要“明修栈道”做铺垫。用故意暴露行动的办法，掩盖暗中进行的大行动，更有效果。这个“明”是假象，是迷惑和引诱对手的示形示弱。因此，做得越好，就越能让对方相信这是真实，从而产生错觉，导致决策和方略的失误。对方错觉越多，对实现谋略一方就越有利。

第四，运用“暗渡陈仓”计策的一方，要有相应的实力作后盾，否则效果未必很好。如战争上，如果用计一方兵力太弱，即使暗度成功，也会因为兵力不济，极有可能面临被歼的结局。而现代商战中，同样会因为规模过小，实力过弱，既没有优良的产品，也没有高质量、高水平的服务，让对手迅速壮大将你打败。

第五，运用“暗渡陈仓”计策时，一定要随时提防被对手识破。竞争是残酷的，双方都会竭尽全力、斗智斗勇。而竞争的结局，不仅是两强相遇勇者胜，更是技高一筹者为王。因此运用此计时，不仅要计划周全、缜密，而且要有被识破的思想准备，要有被识破之后的应对之策。只有这样，才能保全自己。

第六，在用计的整个过程中，要时刻注意观察对方，有效收集竞争对手的行动信息，重视分析、研究对手的动向，然后根据对手的变化调整自己的思路，同时还要不断思考自己的行动和修正自己的策略，方能步步为赢。

智慧典例

烟雾下的闪电战

在战事中，“明修栈道，暗渡陈仓”经常被用以蒙蔽敌军，帮助己方顺利展开真实的军事行动，效果往往立竿见影。

1967年6月5日，以色列在美国支持下，闪电般地向阿拉伯国家发动了大规模的侵略战争。为了达到此次的突袭目的，以色列“明修栈道，暗渡陈仓”，在行动之前使用了一系列迷惑对方的措施。

第一个行动是在6月3日（星期六）夜里。以色列鹰派首领达扬在就任国防部长后发表第一次公开讲话。他的讲话马上便通过电波传向了全世界的各个角落。第二天清晨，《耶路撒冷邮报》发表报道：“达扬国防部长称，对于埃及封锁蒂朗海峡的问题，以军事手段来对付为时已晚，而采取外交行动，下结论又为时过早。‘政府在我上任之前就采取了外交手段，我们一定要从外交方面为解决此问题提供帮助。’”

国防部长达扬

达扬为了让人们相信他所发表的言论其真实性，并让阿拉伯国家将注意力转移到两国的外交行动，很好地隐藏以军的战争行动，第二天，便命令若干名以色列官兵休假，到周末热闹繁华的场所去游玩，让人感觉不到即将开战的气氛。很快，星期天的各大晨报上，便以大幅照片的形式大肆报道了这些官兵在海滩和酒吧间游玩的情况。不仅以色列人，就连埃及的高级将领们都松了一口气，在开罗的网球场上开心地过起周末。以色列的记者、埃及的记者和从世界各地云集到以色列搜集战争情报的各类人，也都像往常一样平平安安地度过了周末。

为了同以色列政府上层的这些欺骗活动相呼应，以军在战术上也采取了欺瞒措施。为了把埃及海军的注意力从地中海吸引到红海方面来，在开战前几天，以海军装扮成准备在以红海的亚喀巴湾为中心的地区实施登陆作战的样子，在白天威风凛凛地从陆路将四艘鱼雷快艇运往埃拉特，到了晚上，再偷偷地掩护好运回原地。第二天，再这样来回运送，以制造在红海设置重兵的假象。以色列海军的这一欺骗行动，迫使埃及的两艘驱逐舰从地中海调出，而这两艘驱逐舰占据了埃及海军兵力的30%。

而以色列陆军的南线军队，为了不让埃及方面掌握到在西奈地区行动的地面部队的真实情况，派出小规模的坦克部队在后方地域上来回移动，并且在其周围堆砌许多土堆，看上去就像有大规模的坦克部队在进行集结。

开战前，沙隆将军为了让敌人误认为以色列西奈中部军队的进攻方向是西奈南部，配备了假坦克，并且利用这种假象，成功地给埃及方面一种错误印象，即他的主力部队一旦发生危险便可通过孔蒂拉向亚喀巴进攻。与此同时，以色列的空军也与海军呼应，增加了对亚喀巴湾和红海地区的空中巡逻。埃及方面信以为真，迅速将第一线的20架苏制飞机从北部基地转移到了南部基地。

以色列在此次战争中使用了一系列惑敌战术，“明修栈道，暗渡陈仓”，成功地将埃及人蒙蔽。因此，当6月5日7时45分，以色列在发动第一次空中攻击时，便顺利地摧毁了埃及第一线空中力量的90%，为六天战争的最后胜利奠定了基础。

希腊人巧计攻城

战场上，有时候一个小小的计谋远比强硬的盲目进攻更有力量，著名的特洛伊战争就是一个经典的案例。

特洛伊城是小亚细亚西北部的一座古城。公元前12世纪末，古希腊人曾经远征到这里，和特洛伊人进行了长达10年的战争，这期间，发生了有名的木马计的故事。

希腊人以为，世间的一切大事都是神安排的。因此，他们同样给特洛伊战争赋予了浓厚的神话色彩，说这场战争是神引起的，并且神也参与了整个过程。

传说，在古希腊佛提亚国王珀琉斯和海中女神的女儿忒提斯举行婚礼时，奥林匹斯山上的许多神仙都应邀而来，宴会十分热闹。忽然，一位女神怒气冲冲地闯进来，把一个金苹果扔在桌子上，苹果上刻着一行字：“送给最美丽的女神。”

扔苹果的是“争吵女神”。珀琉斯王本来没想邀请她，可她还是来了，而且，马上就引起了一场喋喋不休的争吵。女神们为了证明自己是最美丽的，个个都想争得金苹果。于是，宙斯命令女神们到特洛伊去，请一个叫帕里斯的牧羊童来做评判。为了得到金苹果，每个女神都许诺给帕里斯最大的好处：天后赫拉答应让他成为一个国王；智慧女神雅典娜能让他变成最聪明的人；爱与美之神阿佛洛狄忒发誓让全希腊最动人的姑娘给他做妻子。

其实，帕里斯是由特洛伊王普里阿摩斯的儿子化装而成的。他不要智慧，也不想当国王，只要一个最美丽的姑娘做妻子，于是他把金苹果给了阿佛洛狄忒。而全希腊最美的女人名叫海伦，是古希腊斯巴达王的王后。阿佛洛狄忒信守承诺，成功地帮助帕里斯拐走了海伦。

斯巴达王大怒，发誓要渡海攻打特洛伊，夺回妻子海伦。他同他的哥哥——迈锡尼国王阿伽门农商定，由阿伽门农担任希腊联军统帅，率领10万人马、1 000多条战船攻打特洛伊。但特洛伊是一座很坚固的城市，希腊人围攻了9年，无果。第10年，希腊将领奥德修斯终于想出一条妙计。