第9章 第四计诚实信用(2)
胡庆馀堂舍药给穷人和当众焚烧药品的事迹，很快就被当作了街谈巷论的谈话资料，胡雪岩没有花一分钱，就招来了数量众多的人自愿为他充当义务广告宣传员。胡雪岩“戒欺”的经营原则和所采取的措施，果然收取到了预期的效果。
胡雪岩抓的第三件事，是用货真、质优来保持信誉。为了能精选到道地的药材，他派人到全国各药材产地坐庄办货。如从山东、河北购置驴皮；从河南怀庆购置山药、生地、牛膝；从陕西、甘肃购买当归、党参、黄芪；从云贵购买麝香、川贝；从东北购买人参、虎骨、鹿茸；从国外进口犀角、牛黄、豆蔻、木香等。胡庆馀堂还设有两处养鹿场，当要配制全鹿丸时，常常先将关有活鹿的笼子放在车上游街，然后再当众将活鹿缢杀，以示该店所制全鹿丸使用的药材确实是真货。胡雪岩重视制药工艺，并要求职工认真遵守。
胡雪岩的经营策略取得了成功。在他的锐意经营下，胡庆馀堂不久就闻名遐迩，并取得了“江南药王”的美誉。
华歆与王朗
古人讲究一诺千金。“诺”就是承诺、答应。《史记》记载楚国的谚语说：“得黄金百斤，不如季布一诺。”季布是楚国人，很讲信用。
诺之重，百金、千金不可比，可见古人是多么看重诺言的履行。还有一个更极端的故事，相传古代有个叫尾生的人，与一女子相约在桥墩之下见面。届时女子没有来，这时河水忽然涨了起来，尾生硬是抱着桥柱，站在原地继续等，直到被水淹死。
现代以商业立国，商场如战场，但商业战场中最重要的规则便是信用，轻诺寡信是做人应该忌避的。
华歆与王朗是一对好朋友，两个人都很有学识，德行也受到大家的称赞，分不出谁好一些，谁差一点。
有一年，洪水泛滥，淹没了许多村庄和大片的良田，百姓叫苦连天。华歆和王朗的家乡也遭了灾，房子都被大水冲走了，盗贼也趁火打劫，四下作案，很不太平。无奈，华歆和王朗只得和别的几个邻居一起坐了船去逃难。
船上的人都到齐了，物品也装妥了，马上就要解缆离岸出发。
这时候，远处忽然奔过来一个人，他背着包袱跑得气喘吁吁，大汗淋漓。这个人也顾不得擦汗，一边朝这边挥手一边扯开嗓子大叫道：“先别开船，等等我，等等我呀！”
这人好不容易跑到船跟前，上气不接下气地说：“船都被人叫完了，没有人肯收留我，我远远看到这边还有一条……船，就跑过来……求求你们……带上我……一起走吧……”
华歆听了，皱起眉头想了想，对这个人说：“对不起得很，我们的船也已经满了，你还是再去另想办法吧。”王朗却很大方，责备华歆说：“华歆兄，你怎么这样小气，船上还很宽裕嘛，见死不救可不是君子所为，带上人家吧。“华歆见王朗这样说，就不再坚持自己的意见，略微沉思片刻，答应了那人的请求。
华歆、王朗他们的船平安地走了没几天，就碰上了盗贼。盗贼们划船追过来，眼看越追越近了，船上的人们都惊慌不已，不知该怎么办好，拼命地催促船家快些、再快些。
王朗也害怕得不行，他找华歆商量说：“现在我们遇上盗贼，情况紧急，船上人多了没有办法跑得更快。不如叫后上船的那个人下去吧，也好减轻些船的重量。”
华歆听了，严肃地回答道：“开始的时候，我考虑良久、犹豫再三，就是怕人多了行船不便，弄不好会误事，所以才拒绝人家。可是现在既然已经答应了人家，怎么能够又出尔反尔，因为情况紧急就把人家甩掉呢？”
王朗听了这番话，面红耳赤，羞愧得说不出话来。在华歆的坚持下，他们还是像当初一样，携带着那个后上船的人，始终没有抛弃他。而他们的船也终于在大家的共同努力下，摆脱了盗贼，安全地到达了目的地。
王朗表面上大方，实际上是在不涉及自己利益的情况下送人情；一旦与自己的利益发生矛盾，他就露出了极端自私、背信弃义的真面孔。而华歆则一诺千金，不轻易承诺，一旦承诺就一定要遵守。我们应该向华歆学习，守信用、讲道义，像王朗那样的德行，是应该被人们所鄙弃的。
镇国之宝
我国著名翻译家傅雷在给儿子的信中说：“一个人只要真诚，总能打动人的；即使人家一时不了解，日后仍会了解的。我一生做事，总是第一坦白，第二坦白，第三还是坦白。绕圈子，躲躲闪闪，反易叫人疑心；你耍手段，倒不如光明正大，实话实说。只要态度诚恳、谦卑、恭敬，无论如何人家不会对你怎么的。我的经验，和一个爱弄手段的人打交道，永远以自己的本来面目对付，他也不会用手段对付你，倒反看重你的。”
这段话是傅雷丰富生活经验的结晶。它告诉我们做一个正直的人的一定之规就是真诚。无论大事小事，无论对待何人，都应该完全真诚。这不是为了讨好，不是为了取得谅解，也不是为了把问题搞清楚，而仅仅是为了就应该这样做人。即使在不便直说的特殊场合下，也不要编造哪怕是小小的谎言，不必担心遭人误解。一个真诚的人最终是会使人折服的。
春秋战国的时候，鲁国有个宝贝，叫作岑鼎。这只岑鼎形体巨大，气势宏伟雄壮，鼎身上还由能工巧匠铸上了精致美丽的花纹，让人看了有种震慑心魄的感觉。鲁国的国君非常看重和珍爱岑鼎，把它看作镇国之宝。
鲁国的邻国齐国幅员广阔、人口众多，国力很是强盛。为了争夺霸权，齐国向鲁国发起了声势浩大的进攻。鲁国较弱，勉强抵挡了一阵就全线溃败了。鲁国国君只得派出使者，去向齐国求和，齐国答应了，但是有个条件：要求鲁国献上岑鼎以表诚意。
鲁国的国君很是着急，不献吧，齐国不愿讲和；献吧，又实在舍不得这个宝贝，如何是好呢？正在左右为难之际，鲁国有个大臣出了个主意：”大王，齐人从未见过岑鼎，我们何不另献一只鼎去，谅他们也不会看得出来。这样既能签订和约，又能保住宝贝，难道不是个两全之策吗？”
“妙啊！”鲁国国君拍手称是，大喜道，“就照你说的这么办！”于是，鲁国悄悄地换了一只鼎，假说是岑鼎，献给了齐国的国君。
齐国国君得了鼎，左看右看，总觉得这只鼎虽也称得上是巧夺天工，但似乎还是不如传说中那样好，再加上鲁国答应得这样爽快，自己又没有亲眼见过岑鼎，这只鼎会不会是假的呢？用什么方法才能验证它的真伪呢？要是弄得不好，到手的是一只假鼎，不仅自己受了愚弄，齐国的国威也会大大受损。他思前想后没有法子，只得召集左右一块儿商量。一位聪明又熟悉鲁国的大臣出点子说：“臣听说鲁国有个叫柳季的人，非常诚实，是鲁国最讲信用的人，毕生没有说过半句谎话。我们让鲁国把柳季找来，如果他也说这只鼎是真的，那我们就可以放心地接受鼎了。”齐王同意了这个建议，派人把这个意思传达给了鲁国国君。
鲁国国君没有别的路可走，只得把柳季请来，对他讲明情况，然后央求他说：“就请先生破一回例，说一次假话，以保全宝物。”柳季沉思了半晌，严肃地回答道：“您把岑鼎当作最重要的东西，而我则把信用看得最为重要，它是我立身处世的根本，是我用一辈子的努力保持的东西。现在大王想要微臣破坏自己做人的根本，来换取您的宝物，恕臣不可能办到。”
鲁国国君听了这一番义正辞严的话，知道再说下去也没有用了，就将真的岑鼎献给了齐国，签订了停战和约。
柳季如此守信用，实在是一种难能可贵的好品质。他用实际行动告诉我们：诚实信用是无价的，任何宝贝都不能与之相比。无论在何种情况下，我们都不能放弃做人的根本。而在现代经济中，企业的信誉就是企业的形象。良好的企业形象虽然不像产品那样可以直接带来经济利益，但它可以给企业带来多方面的、稳定的、长远的利益。
诚信为本
一个晴朗的早晨，曾子的妻子梳洗完毕，换上一身干净整洁的蓝布新衣，准备去集市买一些东西。她出了家门没走多远，儿子就哭喊着从身后撵了上来，吵着闹着要跟着去。孩子不大，集市离家又远，带着他很不方便。因此曾子的妻子对儿子说：“你回去在家等着，我买了东西一会儿就回来。你不是爱吃酱汁烧的蹄子、猪肠炖的汤吗？我回来以后杀了猪就给你做。”这话倒也灵验，她儿子一听，立即安静下来，乖乖地望着妈妈一个人远去。
曾子的妻子从集市回来时，还没跨进家门就听见院子里捉猪的声音。她进门一看，原来是曾子正准备杀猪给儿子做好吃的东西。她急忙上前拦住丈大，说道：“家里只养了这几头猪，都是逢年过节时才杀的。你怎么拿我哄孩子的话当真呢？”曾子说：“在小孩面前是不能撒谎的。他们年幼无知，经常从父母那里学习知识，听取教诲。如果我们现在说一些欺骗他的话，等于是教他今后去欺骗别人。虽然做母亲的能一时哄得过孩子，但是过后他知道受了骗，就不会再相信妈妈的话。这样一来，你就很难再教育好自己的孩子了。”
曾子的妻子觉得丈夫的话很有道理，于是心悦诚服地帮助曾子杀猪去毛、剔骨切肉。没过多久，曾子的妻子就为儿子做好了一顿丰盛的晚餐。
曾子用言行告诉人们，为了做好一件事，哪怕对孩子，也应言而有信，诚实无诈，身教重于言教。
一切做父母的人，都应该像曾子夫妇那样讲究诚信，用自己的行动做表率，去影响自己的子女和整个社会。
我们中国是个礼仪之邦，从统治者到老百姓，都很守个“信”
字，都很重个“义”字，儒家文化更把它纳入了“三纲”“五常”的伦理范畴，成为中国文化和社会的正统道德。孔老夫子的“五常”中，仁、义、礼、智、信，概括了人与人交往中所应遵循的道德标准，从中可以看出信、义多么重要。在日常生活中，一旦别人对你失去了信任和信心，你的日子就惨了！所以，凡成大事者，皆知道一言既出，驷马难追。道义重千金。
欺骗别人等于欺骗自己，因为言而无信的人同样也得不到别人的信任，没有人愿意和他打交道，最后陷于孤立而一事无成。明知自己没有那个能力履行某种诺言，却要夸海口，打包票，这同样是要不得的。生活中这类轻诺寡信的事，还为数不少哩。如有的人为了捞更多的钱，在同一时间分别承诺下几个任务，结果会每项任务都完成不好。这个人的初衷也许是怕失去机会，但最后他失去的，也许是比机会还重要得多的东西。作为谋略，千金一诺有着更为广泛的妙用，它可以在你受挫折的时候给你必要的支持，保证你有足以东山再起的人际关系、财礼襄助等，它可以给你带来可靠的机遇，因为你已经赢得了别人的信赖和承诺。