第13章 第七计任人唯贤(1)

《孙子.势篇》说：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。”这话是说，善于作战的人，求作战的有利势态，不苛求下属，重要的是选择合适的人才去利用这种有利势态，造就一个把圆木从高山上滚下那样的不可抵挡的气势。

“择人而任势”，据《十一家注孙子》说：“一作故能择人而任之。”看来，择人而任势，择人而任之是有区别的。但是，不管择人任势也好，择人任之也好，造就军队新的有利势态要择好人，这是肯定的。

择人任势是就军事角度提出这个命题的。其实，企业经营管理也要讲择人任势。这不是现代人才有的认识，古人早在2000多年前就作如此认识，比如范蠡。据《史记.货殖列传》说：范蠡就说过：“吾治生者，能择人而任时。”

值得注意的是，范蠡的观点与孙武的观点是何等一致，连用字措辞也那么相似。仔细想，这也不奇怪，范蠡本来就是一位军事家，是后来弃戎从商的。于是把他原来熟识的军事上战略战术做法、兵法的语言也搬用到商业经营中来了。

要敢用人，用贤人，任人唯贤，事业才能成功，古之经验如此，今之经验也如此，政治上是这样的，经营管理上也是这样的。

敢用与自己作对的人

三国时期，战乱纷争。曹操、刘备、孙权都能用人，曹操又略胜一筹。他广招天下贤才，知人善任，形成了谋士如云、战将如林的局面，留下了许多用人佳话。

曹操不愧为“一代枭雄”，多年激烈的战场争斗，使他深知人才的重要。“山不厌高，海不厌深，周公吐哺，天下归心”，这些词句充分表达了他尽揽天下贤才的恢弘气度。为了招揽人才，他多次发布《求贤令》。在《求贤令》中，他列举了历史上许多著名人物。其中有出身微贱者，如当过奴隶的伊尹、曾为罪犯的傅悦、就职小吏的萧何和曹参，后来都成为名相，用以反对按出身、家世、门第任人得标准；有名声不好者，如杀妻求荣的吴起，胯下受辱的韩信，后来成为名将，用以否定仅凭操守取人得原则；有执政者的私敌，如管仲与齐桓公有一箭之仇，管仲兵败被囚，桓公爱其才任其相，一匡天下，用以说明任贤不避仇等等。

曹操明确表示：“唯才是举，吾得而用之”。曹操说到做到，他对有“负俗之讥”的郭嘉、“简傲少文”的杜畿大胆使用，使其“终各显名”。对投降过来的有才能的人，他不计前嫌，量才使用，甚至委以重任。如“建安七子”之一的陈琳，曾为袁绍起草过《讨曹操檄文》，把曹操骂得狗血喷头，归曹后，被任为司空军谋祭酒。张辽、徐晃本是战俘，进曹营后不仅未被歧视，反而因战功大获恩宠。

为此，史学家曾评论：“知人善察，难眩以伪。拔于禁、乐进于行阵之间，取张辽、徐晃于亡虏之内，皆佐命立功，列为名将。其余拔出细微，登为牧守者，不可胜数。”

明代开国君主朱元璋也有如此风度，他曾说过：“吾当以投诚为诚，不以前过为过。”对于原是元朝的官员将士，他都能既往不咎真诚相待。

敢于重用年轻人

年轻人有冲劲、更有大无畏精神，有时更能开拓出意料不到的局面。

商鞅是卫国的庶公子，他第一次见到秦孝公才28岁。一开始秦孝公对年少的商鞅很不以为然，但在商鞅向他进言“霸道”后，决定重用之。而商鞅当然也明白实行变法失败也就意味着自己将从此完蛋，但他依然勇往直前，先后进行了两次变法，彻底改变了秦国落后的面貌。为树立百姓对新法的信心，在第一次变法前他曾很有创意地通过50金重赏搬3丈木头者来树立信用。

而历史上因重用年轻人而成大事的事例可说是比比皆是。曹操重用26岁的郭嘉为第一谋士，他为曹平定北方曾献妙计无数；孙权重用36岁的陆逊为都督智取荆州，此后又大败刘备；47岁的刘备流浪半生才遇到27岁的孔明，从此授予大权，终立蜀汉；而汉武帝重用历史上著名的军事奇才霍去病率一万精兵破匈奴时只有19岁。

年轻人最富有创造力，人一生中25耀45岁是创造力最旺盛的黄金时代，所以企业在安排一些需要打破常规注重创意的岗位上，更要注意使用年轻人。要改变以“资序”任人的传统办法。有时明知此人贤能，足以任事，却只因他无资历，便不加以任用；有时明知此人无能而且不肖，却不敢因他不能胜任而斥退之。这种论资排辈的用人制度，其结果必然造成弊端丛生，贻害无穷。

敢用比自己强的人

搞现代经营管理最成功的美国钢铁大王卡内基说过：“将我所有的工厂、设备、市场、资金全部夺去，但只要保留我的组织人员，4年之后，我仍将是一个钢铁大王。”卡内基死后，在他的墓碑上写的碑文是“这里躺着的是一个善于使用比自己更能干的人来为他服务的人。”

企业家应当心胸宽广，勇于起用比自己更出色的人才。能够承认别人比自己强并且大胆地起用之，这本身就是一个人格的升华。卡内基之所以成为钢铁大王，并非由于本人有什么了不起的能力，而是因为敢用比自己强的人。那种生怕下级比自己强，超过自己，其实是把自己看作是“小人国”中的巨人，这样的企业家是很难成就大事业的。

朱元璋能建立一代王朝，其成功之处在于敢用比自己强的人。朱元璋与刘邦一样，原也是草莽英雄，大字不识几个，但他敢重用武略高于自己的徐达、常遇春、蓝玉，敢用文人李善长、朱升、刘基，终于灭了张士诚、方国珍，最后推翻了强大的元朝，建立明朝。

孙权继承江东大业之后，召集人才不遗余力。孙权一生曾重用4位都督，各有成就。用周瑜为大都督时，联蜀抗曹，赤壁一役，大胜曹兵。用鲁肃时，巩固与刘备的联盟。用吕蒙时，取荆州九郡。用陆逊时，破刘备报仇之兵。

不以亲疏为标准

春秋时，晋平公有一次问祁黄羊说：“南阳县缺个县长，你看，应该派谁去当比较合适呢？”

祁黄羊毫不迟疑地回答说：“叫解狐去最合适了。他一定能够胜任的！”

平公惊奇地又问他：“解狐不是你的仇人吗？你为什么还要推荐他呢！”

祁黄羊说：“你只问我什么人能够胜任，谁最合适，你并没有问我解狐是不是我的仇人呀！”

于是，平公就派解狐到南阳县上任了。解狐到任后，替那里的人办了不少好事，大家都称颂他。

过了一些日子，平公又问祁黄羊说：“现在朝廷里缺少一个法官。你看，谁能胜任这个职位呢？”

祁黄羊说：“祁午能够胜任的。”

平公又奇怪起来了，问道：“祁午不是你的儿子吗？你怎么推荐你的儿子，不怕别人讲闲话吗？”

祁黄羊说：“你只问我谁可以胜任，所以我推荐了他；你并没问我祁午是不是我的儿子呀！”

平公就派了祁午去做法官。祁午当上了法官，替人们办了许多好事，很受人们的欢迎与爱戴。