第4章 “孤之有孔明，如鱼之有水也”：要成功，首先得建立自己的关系网

一个人的学识、品德应是其实现理想的基础，那什么是一个人实现理想最重要的资本呢？在我看来是人际关系，也就是关系网。如果建立关系网，不违背道德的标准；运用关系网，没有超出律法的范畴，那这样的关系网就是健康的，有利的，对个人的成功更是须臾不可离开的。

一个人的学识、品德应是其实现理想的基础，那什么是一个人实现理想最重要的资本呢？

在我看来是人际关系，也就是关系网。提起关系网有时人们带有某种贬义，这是片面的。关系网本身并没有错，关键看它是怎样建立起来，是怎样运用的。如果建立关系网，不违背道德的标准；运用关系网，没有超出律法的范畴，那这样的关系网就是健康的，有利的，对个人的成功更是不可须臾离开的。

我也有自己的关系网，而且是一张强大的网络：我的叔叔诸葛玄和荆州牧刘表是故交，我们一家来到襄阳之后，受到刘表的特殊照顾，很快和当地名门建立起密切的关系。我的一个姐姐嫁给了襄阳德高望重的大名士庞德公的儿子庞山民；号称“凤雏”的庞统是庞德公的侄子；我的另一个姐姐嫁给了蒯祺，蒯祺是襄阳大豪族蒯氏一员；我妻阿丑是沔南名士黄承彦的女儿，阿丑的母亲与刘表的妻子是亲姐妹，当时统领荆州兵马的蔡瑁是阿丑的亲舅父；颍川司马徽、徐元直、汝南孟公威、博陵崔州平等是我要好的朋友。如此庞大的关系网络，对我的成功具有很大的帮助。

其实刘备“三顾茅庐”，不仅仅是因为我有“逸群之才”，还因为我在荆襄地区的势力和影响。“三顾茅庐”的发生，有其具体的背景，只要分析一下当时荆襄地区的各方政治力量，就可以看出。

我出身于官宦世家，原籍琅邪阳都，因战乱，不得不背井离乡漂泊荆州，成为“躬耕陇亩”的“飘然一侨居客”。我到了荆州南阳地区后，就投靠了襄阳地方豪强，并与荆州统治集团中的各派人物都有联系。

首先，我定居南阳郡县以后，娶妻阿丑，通过联姻投靠了庞德公为首的地方势力。

荆州地区是汉皇室、功臣和外戚的发迹之地，由于皇室的纵容和长期扶植，当地豪强势力迅速膨胀，形成了一股不容忽视的力量。凡进据该地者(如刘备)，均需寻求和获得这股势力的支持。邓县东二十里的襄阳，系荆州北部重镇，也是刘表的治所，地方豪强势力特别强盛。许多流寓荆州的北方人士，也都集中于此，他们汇集在“商山四皓”式人物——庞德公周围，形成一强大的势力。

庞德公居住岘山之南，“未尝入城府”，“苦居田亩而不肯官禄”，对功名不甚看重，许多人拜倒在他门下，而谁得到他的好评，立刻就会身价百倍。我为“卧龙”，庞统为“凤雏”，司马徽为“水镜”，都是庞德公给的封号。

庞德公的儿子庞山民，也很有名气，是魏黄门吏部郎，与我姐结婚，通过此关系，我便投入庞德公门下。在他门下，我才结交了一批襄阳颇具影响的人物，如徐庶、司马徽、庞统、崔州平、石广元等。其中徐庶本很落魄，“南客荆州”后，交结了以庞德公为首的地方势力，才小有名气。司马徽原籍颍川阳翟，后流寓襄阳，是襄阳主持乡里清议的名士。我和庞统就是由他首先举荐给刘备的。我所交往的，都非凡夫俗子，我们交相赞誉，造成很大影响，控制了当时荆州的舆论。

刘备在荆州，访士于襄阳司马徽，司马徽说：“儒生俗士，岂识时务，识时务者在乎俊杰，此间自有卧龙、凤雏。”可见，誉毁否完全操纵在我们手中。

此外，我投奔了襄阳黄承彦，还交结了蒯氏，从而与荆州的实权派有了密切的联系。

正是由于如此强大的关系网络，才使我把自己的身份从“布衣”人群中分离出来。而刘备也一定注意到了此点，想通过我，达到“举逸民，而天下之民归心”的目的，赢得襄阳地方豪强的支持。

“三顾茅庐”之后，荆楚人士从之如云。先后投奔刘备的有庞统、马良、马谡、杨仪、白朗、习祯、廖化等。这批人举家，甚至举族从军。他们所率领的家族和关系网，是刘备扩军的主要来源。也难怪刘备在请我出山之后，会发出“孤之有孔明，犹鱼之有水也”的感概了。

多一个朋友多一条路

世上有很多路，但朋友之路是万万不可断绝的。“多个朋友多条路，多个冤家多堵墙”，这句话是至理名言。多交朋友，少树敌人，对每个人都是有意义的忠告，在成大事者的人生中，处理好人际关系是极其重要的一点。

我以为人际关系至少具有四大功能或者说四大作用：

其一，产生合力

平时，我们常说的“人多力量大”，“团结就是力量”，“人心齐，泰山移”，说的就是这个道理。个人的力量毕竟是有限的，想我诸葛孔明即使智慧超群，也难敌千军万马，但如果集众人之力则有可能。也就是说，只有借助众人之力，才有可能创造辉煌的人生。而要获得众人的帮助，上下一心，达到目标，那就必须学会搞好人际关系。

其二，形成互补

俗语说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”一个人，即使是天才，也不可能样样精通。所以，要完成自己的事业，就必须善于利用别人的智力、能力和才干。然而，用人并不仅仅是一种简单的人与人之间的关系，而最大限度地调动所用之人的积极性，就必须掌握一定的人际关系技巧。

其三，联络感情

我们每个人都是有感情的，我们必须时刻进行感情上的交流，我们需要获得友谊。在迈向成功的道路上，要想坚持到底，仅仅依靠信念的支撑是不够的，还必须有友谊的滋润。良好的人际关系会使你获得一种强大的力量和热情，在成功时得到分享和提醒，在挫折时得到倾诉和鼓励，这必将会有助于你心理的有益平衡，从而有勇气迈向新的征程。

其四，交流信息

可以说，掌握了信息就等于是把握住了成功。一条珍贵的信息可以使人功成名就，腰缠万贯；而信息闭塞也可能会使人贻误战机，遗憾终生。广交朋友，善处关系，无疑就是一条十分有效的获取信息的途径，这样，你就能够在竞争中始终处于一种领先的地位，取得事业上的成功。

组建自己的关系网，把握好人情账户

人事关系在社会上是一种资本，若要它长久就不得不节用。

那些令人羡慕的成功者，除了他们本身优越的条件外，还有一点，就是他们身边有一群非常要好的朋友。这些朋友为他出谋划策，对他提出高的要求，不让他有丝毫的松懈和半点的颓废。

为了成功，你也需要有这样一群好朋友，需要有这样一张良好的人缘网络。

那究竟应该如何组建自己的关系网，把握好自己的人情账户呢？

编织关系网已经认识的人很重要。你目前的人际关系网是打造你未来关系网的原料，因为他们都有自己的熟人，而他们所熟识的人又有自己的关系网。

成功建立关系网的关键是选择合适的人建立稳固的关系。良好的人际关系能开拓你的视野，让你随时了解周围所发生的事情，并提高你倾听和交流的能力。

良好、稳定的人际关系的核心必须由十个左右你所信赖的人组成。这首选的十人可以是你的朋友、家庭成员以及那些在事业上与你联系紧密的人。这些人构成你的影响力内圈，因为他们能为你创造一个发挥特长的空间，而且彼此都是朝一个方向努力。这里不存在勾心斗角，他们不会在背后说东道西，并且会从心底希望对方成功。你与他们的合作会很愉快。

至于为什么要将人数限定为十人呢？因为这种牢不可破的关系需要你一个月至少维护一次，所以十人就足以用尽你所有的时间。

另外，你必须与至少十五个人左右组成的后备力量保持一定的联系以作为你十人内圈的补充。

编织关系网的前提，不是“别人能为我做什么”，而是“我能为别人做什么”。在回答对方的问题时，不妨补上一句：“我能为你做些什么？”

保持联系是建立成功关系网的另一重要条件。经常与你的朋友会面，有利于把握好你的人情账户。除此之外，保持联系可以让你们分享信息，得到更多成功的机会。

此外，至少每三个月调整一下你的关系网。要多问问自己：“为什么要保留这个关系？”如果你不定期更新或增加新人，你的关系网络就会老化，其威力会大大减弱。

优秀的关系网络是双向的。如果你仅仅是个接受者，无论什么网络都会疏远你。搭建关系网时，要做得好像你的事业和个人生活都离不开它似的，因为事实上的确如此。