第2章 网络创业的准备

1.1 网络创业前景

本章导读：

互联网有着无数的创业机会，可以毫不夸张地说，互联网网站可以遍及人类生活的每一个方面。网站并不是什么虚拟的经济，它是现实商业的延伸和补充，它是创造神奇经济的载体！据中国互联网络信息中心统计，截至2010年12月底，我国网民规模达到4.57亿人。人们在互联网上娱乐、交友、获取信息、购物、进行商务活动等，互联网已经真正成为人们生活中的一部分。当互联网成为人们生活中必不可少的一部分的时候，商业机会也就无穷无尽了。

本章重点：

网络创业前景

进行网络创业前的准备

了解网上开店平台

网络创业建议

成功创业者的必备素质

网络创业是有了网站运营、网店经营之后才产生的一种新型创业形式。大多数网络创业者是从事IT行业的青年人，所以网络创业也是一种具有勃勃生机的创业形式。

网络创业主要经营网站和网店，归根结底就是一种以网络作为载体的创业形式，包括网站的经营、网上开店等。下面以网络创业中最重要的网上开店为例讲述网络创业的前景。

2010年，政府出台了一系列的鼓励和规范文件，对网络购物的扶植和促进力度明显加大。市场层面，传统企业加速进军网络零售市场，带动了网货市场的繁荣和服务水平升级；伴随着团购等新型业态迅速兴起，网上商品的价格优势深入人心，也开辟了餐饮、健身等服务型商品的网销渠道；经营了近十年的B2C企业也在2010年迎来了首轮上市，电商企业的服务能力和影响力进一步提升，网购的优势得到进一步凸显，有力地推动了网络购物用户规模的高速增长。

据中国电子商务研究中心最新数据显示：中国网民规模达到4.57亿人，其中网络购物用户增长了48.6%，网络购物成增长最快的应用。2010年我国电子商务交易额达4.5万亿元，同比增长22%；其中，网上零售市场交易规模达5131亿元，同比增长97.3%，比2009年翻了一番，约占全年社会商品零售总额的3%。如此诱人的市场让不少人决定在网上开店。截至2010年12月31日，淘宝网创造了超过182.3万个直接就业机会，据全球咨询机构IDC测算，每一人在淘宝开店实现就业，就将带动2.85个相关产业的就业机会。也就是说，截至2010年12月31日，淘宝网已经为产业链创造了超过500万个就业岗位。

电子商务的普及给年轻人以更多的工作机会。辞去朝九晚五的枯燥工作，全职网络创业。捧杯咖啡，坐在家中创业，成为越来越多年轻人的全新选择。可见网上开店创业的前景是美好的，让我们衷心祝愿：愿网店越走越好，“掌柜”们的钱越赚越多！

1.2 进行网络创业前的准备

与传统的创业模式相比，进行网上创业门槛降低了很多，需要提醒大家注意的是：尽管网络创业商机无限，但最好还是做好准备，因为门槛低并非意味没有门槛。那么，面对汹涌而来的互联网热潮和众多狂热的网上淘金者，在网络创业前我们应该做好哪些准备呢？

1.2.1 网络创业不可缺少的心态网络创业之初，一个好的开端是非常重要的，而这个开端就是自己在心理上要有充足的准备，这一点不需要花钱就可以做到。

在网上开店初期，最重要的是应该时刻保持冷静的心态，除了学习电子商务知识和一些常用软件的使用方法之外，还要时刻跟随年轻人的步伐，融入他们的群体。

1.平淡之心

但凡做一件事，心理上准备得好的人，往往会更容易成功，或者说更容易接受不断的失败，再不断地进行新的尝试。怀着这样的一颗心做事，坚持下去，一定会成功！

要网上创业，首先要对网络创业的困难有足够的认识。不要认为在家里轻轻点几下鼠标，就可以赚到钱了。网络创业和任何一件谋生工作一样艰辛，甚至有过之而无不及。

网上开店创业的朋友何止有千万？在这么多人里，买家找到你的机会又会有多少？所以，一天、两天甚至是一个月没有生意都应该是事先有心理准备的。

2.不要怕别人知道你是新手

绝大多数人都认为“新手”这个词对经营很不利，其实“新手”也有自己的独特优势。新手很谦虚，因为你是新手，所以有许多买家会向你提出更多意见：“这款怎么没有红色的呀，别人家的店铺就有的。”这时候你应该很谦虚地说：“谢谢您的建议，如果您需要我可以马上给您订做一个。”这时买家会觉得你的态度很好。

3.勤学苦干之心

网络开店创业之初，最担心的就是自己辛苦进的货放到网上没人看。此时提高店里的人气是当务之急。在这样的情况下，要先清楚自己所处的环境，花大力气熟悉淘宝的规则和环境，如此才能得心应手。

要常去淘宝论坛，多看一看别的商家是怎么做的，多学一学别人的经验，多找精华帖子看，淘宝的经验畅谈居是很好的去处。看到实用性强的好帖子就收藏起来，如果有条件还可以打印出来，多看多揣摩，自然会有所领略。只有深入到网店经营生活中去的人，才会真正明白其中的奥妙。很多事情，需要自己亲身经历过方才知其艰辛。

4.不要不好意思

很多新手在对自己的店铺做推广时会很不好意思，总是觉得“我是新手，给人家发信息人家会理我吗？”实际上，只有主动出击才会赢，你可以把你的广告词说得婉转一些，要非常有礼貌，所谓“礼多人不怪”，绝大多数人是不会反感的。

5.感恩的心

所有曾给过我们帮助的朋友，以及所有曾支持过我们的买家朋友，都是我们受之恩惠的人。要感谢买家、感谢卖家、感谢朋友，感谢一切曾给予我们生命快乐的人和事。一颗感恩的心，将是最快乐的心。

6.戒骄戒躁

其实皇冠也没有什么了不起的，它代表的只不过是成交的数量，付出的努力和劳动更多罢了。皇冠不是炫耀的资本，因为所有的一切都是你应该做的。既然选择网店生涯，就应该好好经营，就应该做到四冠五冠，甚至更高的级别。

做好每一笔生意，走好每一步路，让买家和卖家都满意，自己也从中得到快乐与金钱的回报。

7.一定要有耐心和信心

开店的前几周很可能会颗粒无收，这时候的卖家是最痛苦的，但无论如何一定要坚持下去，要坚信“道路是坎坷的，前途是光明的”。如果你半途而废将永远没有开始，坚持不懈才能拥有未来。另外，还可以利用生意的冷淡期抓紧时间学习，也是不错的机会。

在网上开店，每天重复的事情很多：店铺管理、推广宝贝，在论坛发帖回帖……还有就是与顾客交流，在与顾客交流的时候一定要有耐心。

8.勇于承担责任的心态

一旦自己的商品有了问题，或者是出现了别的问题，顾客找你的时候，千万不要找借口推卸。勇于把责任承担起来，该道歉就道歉，即使自己有委屈，顾客气在头上说了很难听的话也不能和顾客吵架。有了这样的气魄，别人才会信任你，误会才会消除。有了相互之间的信任，才可能有生意。

经商做生意是一件非常辛苦的工作，并不像大多数未涉商海的人所想象的那样，是一件潇洒有趣的事情。

1.2.2 寻找合适的创业商机

在做好网上创业的准备之后，接下来就是寻找合适的项目了。无论商机大小，从经济意义上讲一定是能够产生利润的机会。商机表现为需求和满足方式在时间、成本、数量、对象上的不平衡状态。归纳起来可以大致分为如下几种。

1.短缺商机

物以稀为贵，短缺是赚取利润的第一动因。一切有用的东西都可以是商机，比如高科技、真情、真品、知识等。

2.价格与成本商机

水往低处流，货往高价上卖。在需求上和满足上，能用更低成本满足时，低价替代物的出现也是商机。

3.变化就是机会

环境的变化，会给各行各业带来良机，人们透过这些变化，就会发现新的前景。变化可以包括：①产业结构的变化；②科技进步；③通信革新；④政府放松管制；⑤经济信息化、服务化；⑥价值观与生活形态变化；⑦人口结构变化。

4.方便性商机

江山易改，惰性难移，很多人愿意花钱买方便，因此才会出现“网上店铺”与“传统店铺”并存的现象。

5.通用需求商机

吃、穿、住、行这些人们必需的东西，每天都在消费着，并且周而复始，有人的地方，都会有这种商机。

6.集中盯住某些顾客的需要

创业机会不能从全部顾客身上去找，因为有共同需要的顾客容易寻找，基本上已很难再找到突破口。而实际上每个人的需求都是有差异的，如果我们时常关注某些人的日常生活和工作，就会从中发现某些创业机会。因此，在寻找机会时，应把顾客分类，如分为政府职员、农民、教师、杂志编辑、学生、时尚白领、退休职工等，认真研究各类人员的需求特点，创业机会就会出现。

7.基础性商机

基础性商机指的是引起所有商机的商机。比如社会制度、基础建设、商业规则等。对长期的投资者来说，这是很重要的。

8.战略商机

战略商机指未来一段时间必然出现的重大商机，二十年前的中国人就面临了这种商机，这就是“下岗”和“下海”的天壤之别，主动“下岗”就变成了致富。

9.关联性商机

关联性商机指的是由需求的互补性、继承性、选择性所决定的商机，就是地区间、行业间、商品间的关联商机，也就是“一荣俱荣，一损俱损”的情况。

10.系统性商机

系统性商机源于某一独立价值链上的纵向商机。如电信繁荣，IT需求旺盛，IT厂商赢利，众多配套商增加，增值服务商出现，电信消费大众化。

1.3 了解网上开店平台

网上开店需要一个好的平台，一般是通过大型网站注册会员进行售卖，创业者通过注册成为网站会员，然后依靠其网站开设店铺。在人气高的网站上注册建立网店是目前国内最火的开店方式，目前常见的网上开店三大平台分别是淘宝、易趣、拍拍网。

1.3.1 淘宝网

淘宝网是由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。

阿里巴巴旗下淘宝网的使命是没有淘不到的宝贝，没有卖不出的宝贝。淘宝网结合社区、江湖、帮派来增加网购人群的黏性，并且采用最新团购模式与零售模式让网购人群乐而不返。截至2010年12月31日，淘宝网创造了超过182.3万个直接就业机会，据全球咨询机构IDC测算，每一人在淘宝开店实现就业，就将带动2.85个相关产业的就业机会。也就是说，截至2010年12月31日，淘宝网已经为产业链创造了超过500万个就业岗位。

1.3.2 易趣网

1999年8月，易趣在上海创立。2002年，易趣与eBay结盟，更名为eBay易趣，并迅速发展成国内最大的在线交易社区。秉承帮助几乎任何人在任何地方能实现任何交易的宗旨，不仅为卖家提供了一个网上创业、实现自我价值的舞台，以及品种繁多、价廉物美的商品资源，也给广大买家带来了全新的购物体验。

1.3.3 拍拍网

拍拍网是中国知名的网络零售商圈，是腾讯旗下的电子商务交易平台。拍拍网依托于腾讯QQ的庞大用户群及2.5亿个活跃用户的优势资源，具备良好的发展基础。拍拍网作为腾讯“在线生活”战略的重要业务组成，在创立之初就定位于“中国电子商务的普及者和创新者”，以促进电子商务在中国的全民普及和发展。

拍拍网目前主要有女人、男人、网游、数码、手机、生活、运动、学生、特惠、母婴、玩具、优品、酒店等几大频道，其中的QQ社区还包括QCC、QQ宠物、QQ秀、QQ公仔等腾讯特色产品及服务。拍拍网拥有功能强大的在线支付平台——财付通，为用户提供安全、便捷的在线交易服务。

1.4 现代创业赚钱的几个方向

决定将你创业的资金投入哪个项目，哪种商品，是一种投资决策，通过各种途径和方式筹到的资金只有投向最能赢利的地方，才能达到资金利润的最大化。有关业内人士还给出了建议。

1.大型不如小型

大型项目运行后，单位成本低、技术基础强，容易形成支柱产业，但资金需求量大，管理经营难度大。而一般的投资者，哪怕你已经是百万富翁，只要是做民间性质的投资，就宜选择投资小见效快、技术难度系数低的投资方向。近年来，发展最快的民间投资项目种类千差万别，经营方式无奇不有，但上千万的大项目却是寥寥无几。

2.重工不如轻工

重工业是国民经济发展的基石，轻工业却是发展的龙头。重工业投资周期长、回收慢，一般不是民间资本角逐的领域，而是国有企业的一统天下。无论是生产加工，还是流通贸易，经营轻工产品尤其消费品，风险小，投资强度和难度小，容易在短期内见效，因此特别适合于民间资本。

用品不如食品，民以食为天，中国人有闻名世界的饮食文化。千家万户的一日三餐，食品市场是十分庞大而持久不衰的，而且政府除了技术监督、卫生管理外，对食品的规模、品种、布局、结构，一般不予干涉。食品业投资可大可小，切入容易，选择余地大。

3.“做”男不如“做”女

全社会购买力70%以上是掌握在女人手中。女人不但执掌着大部分中国家庭的“财政大权”，而且相当部分商品是由女人直接消费的。高档时装、鞋帽、名贵首饰、化妆品等无不是女人的世界。所以，你若在消费品领域投资，无论是生产还是销售，把你的客户定向于女人，你就会发现更多的机会。

4.大人不如孩子

小孩代表未来，独生子女在中国已成为一种独特的文化现象，因此中国的儿童消费品市场很有特色。在零售食品、用品方面，很大一部分是儿童消费品的市场。儿童消费品市场弹性大，随机购买力强，加上容易受广告、情绪、环境的影响，向这种市场投资，是一种富有生命力的选择。尤其在我国，满足了小孩的需求，在很大程度上就是满足了他们父母的需求。

5.综合不如专业

品种丰富，大众买卖，这已经是一般投资者的思维定势。大而全、小而全的经营，是计划经济中上下认同的模式。市场经济是综合化发展的，不过这更多的是一种宏观的态势和整体格局，微观领域往往要靠专业化取胜。专业化生产和流通容易形成技术和批量经营的市场特色，厂商有竞争的环境，用户有较大的选择余地。

1.5 网络创业建议

在互联网领域创业的人越来越多，但究竟怎样才能成功创业？很多人对此一直存在着理解的误区，它也困扰着很多创业者。

1.5.1 先别辞职

网上创业是需要时间的，建立一个网站并从中赚取利润，不是一件简单的事情。从我的自身经验来看，如果不走邪门歪道的话，至少也得花几个月的时间。你需要做市场调查，建网站，写内容，推广，这些都不是几天能做成的。

最好的方式就是白天有其他正式的工作，业余时间开始在网上创业。当你从网站上赚的钱足够你生活上的花费时候，再考虑辞职。

1.5.2 从自己的兴趣出发

千万别看什么热门就干什么。热门行业门槛都高，要花的时间精力和金钱都很多，不是创业者适合的，除非你有几千万元可以投资。

开始网上创业时，你需要做研究调查，读大量的东西，开发产品，回复客户的询问，提供售后支持，写大量的文章。如果你选择的行业不是你喜欢的，这些日常操作将会是一件多么痛苦的事情。

如果你对你每天做的东西乐此不疲，又能赚钱，这才是网上创业的最大快乐。

1.5.3 先找准目标市场再谈其他不要觉得自己某天灵感一来想出的主意特别棒，更不要觉得自己开发出来的产品或服务肯定会受到欢迎，任何没经过目标市场验证的东西都是不确实的。

所以你应该先找准目标市场，研究目标市场需要什么，有什么问题，而你的爱好和特长是否能帮助这个目标市场解决他们的问题和烦恼？如果你能，那么一个能赚钱的服务或产品的点子才真正诞生了。

1.5.4 不要期望过高

也许是网上的骗局太多，也许是网上创业门槛很低，或者故事听得太多，总之很多人以为网上赚钱是一件简单的事情。很多人想网上创业的原因竟然是线下创业太难，也即认为线上创业很简单。

不知道这种想法哪来的。其实网上做生意并不比网下做生意容易，虽然需要投入的硬性资金设备可能比较少，但你要花费的时间和精力可一点也不少，而且同样是有风险的，也不一定会达到你所希望的结果。

1.5.5 花时间学习最基本的技术网上创业是一个需要不断学习和探索的工作，在初期准备中除了投入必要的硬件外，还需要有相应的软件。掌握基本的网上操作技术并学习一些相关的软件操作知识，将会更加有利于开展网络创业。其中包括网站设计、简单的编程、网络营销推广，以及提供售后支援。

1.6 成功网络创业者的必备素质

成功并非偶然，失败却带着必然。下面是成功网络创业者的必备素质。

1.欲望

将“欲望”列在创业者必备素质的第一位，你可能多少感到意外。“欲”，实际就是一种生活目标，一种人生理想。创业者的欲望与普通人欲望的不同之处在于，他们的欲望往往超出他们的现实，需要突破他们现在的立足点才能够实现。所以，创业者的欲望往往伴随着行动力和牺牲精神。这不是普通人能够做得到的。

一个真正的创业者一定是强烈的欲望者。他们想拥有财富，想出人头地，想获得社会地位，想得到别人的尊重。

2.有专业的行业技能

创业者在工作中不需要事事具备，面面俱到，但是熟练的专业知识，精湛的专业技能却是保证自己在业内游刃有余的必备条件。尤其对于从零开始的创业者来说更加重要。

3.忍耐

“艰难困苦，玉汝于成”这句话很贴切地说明创业的不易。不易在哪里呢？要忍受肉体上和精神上的折磨。肉体上的折磨挺一挺就过去了，但要忍耐精神上的折磨，却不是一件容易的事情。

对创业来说，肉体上的折磨算不得什么，精神上的折磨才是致命的，如果有心自己创业，一定要先在心里问一问自己，面对从肉体到精神上的全面折磨，你有没有那种宠辱不惊的“定力”与“精神”。如果没有，那么一定要谨慎行事。对有些人来说，给别人打工是一个更合适的选择。对一般人来说，忍耐是一种美德，对创业者来说，忍耐是必须具备的品格。

4.要有敏锐的眼光

创业者是要带领一个团队打天下的人；是一个事事冲在最前线的人；是一个与形形色色的人打交道的人；是一个能审时度势，透过现象看本质的人。这就需要你有敏锐的目光去区别是非、辨别真伪、洞察秋毫、预算未来。

广博的见识，开阔的眼界，可以很有效地拉近自己与成功的距离，使创业活动少走弯路。如果你是一个创业者，那么开阔的眼界意味着你不但在创业伊始可以有比别人更好的起步，有时候它甚至可以挽救你和企业的命运。

5.要有独到的管理能力

说到管理可能大家都拍胸脯说：管理，那还不容易，不就是管管人，动口不动手的事吗，谁不会？其实没那么简单，小到经营一个家庭、大到经营一个国家，都需要有科学的管理。如何能将内部的资源利用最大化？如何使一个企业的办事效率最大化？这都是与科学管理有直接的关系。对于一个企业来说就更重要了，良好严格的管理体制，能使企业散发活力，充满生命力，这就形成了企业文化，能带领企业进行团队作战，其作用可想而知；相反一个没有科学管理能力的创业者带领的企业就如一帮团伙，哪里起火哪里救，哪里出事哪里死。何谈战斗力，哪来生命力？

6.创业者要具备宽大的胸怀

海之宽博，令人敬畏，让人敬仰，因为它有容乃大；山之壮观，巍峨，令人感叹，让人喜爱，因为它躯体高大；领袖之风采，让人敬佩，令人仰慕，是因为其胸怀之宽广，知识之广博，为人之和蔼，处事之冷静。人非圣贤，孰能无过？面对下属过错，面对别人的差错斤斤计较，又怎么能够让别人信任你，服从你呢？创业之道乃集集体之力量，统一发挥，方能克难制胜。然而聚众人之力量者必是能容纳众人的所有优点和缺点的人。

7.要诚实守信

有一位商业老前辈说的好，关系就是人脉，人脉就是钱脉，有了钱脉何忧创业不成？然而如何建立牢固和庞大的人脉呢？回想三国之刘备，内严外宽，外直内奸，以意得人心，以善搏天下，以信立世间，方才领导众多大才，成就一番伟业。商场如战场，其道理一样。和员工交流需要诚实守信，否则谁能相信你，又怎么能为你卖命？和客户交流需要诚实守信，否则又怎么能相信你能办好事情，怎么敢和你从事商业交往呢？诚实守信是立身之根本，创业之基础。失去诚实和守信，便是诈骗之徒，人人得而诛之。

8.要踏实稳重

人生应有梦，但筑梦应踏实。创业的艰辛，没有亲身经历过的人，是完全无法体会出来的。尤其，创业绝非儿戏，必须负担资本回收与营运绩效等责任，所以，创业前三思而后行是必要的。从个人人格特质的评估、资金的筹措、人力问题、经验的累积，到市场调查，选择适当的行业与时机投入等，都是在创业前须仔细衡量的要素，如此，才能踏出成功创业的第一步。

9.自我反省的能力

反省其实是一种学习能力。创业既然是一个不断摸索的过程，创业者就难免在此过程中不断地犯错误。反省，正是认识错误、改正错误的前提。对创业者来说，反省的过程，就是学习的过程。有没有自我反省的能力，是否具备自我反省的精神，决定了创业者是否能认识到自己所犯的错误，是否能改正所犯的错误，是否能不断地学到新东西。

作为一个创业者，遭遇挫折是常有的事，在这种时候，反省能力和自我反省精神能够很好地帮助你渡过难关。

1.7 疑难问题与技巧

问题1——什么样的人适合网上开店创业网上开店有赚钱的，也有不赚钱的。其实，并不是每个人都适合开网店，也就是说，不是每个开网店的人都能赚到钱。若是想把网上开店当成自己的第一职业，就需要根据实际情况而定。那么，究竟什么样的人更适合网上开店呢？

1.企业管理者

对于小型企业，网上开店无可厚非是一种必然的选择，过去，那些名不见经传的中小企业，要想把产品送进大百货商店的大门简直比登天还难，可如今网络店铺给他们提供了一个广阔的天地，解开了中小企业产品“销售难”的死结。不受地理位置、经营规模、项目等因素制约，只要上网就能资源共享，中小企业在网络上与知名大品牌实现了平等，而且还可以开展了以前想都不敢想的全球经营。

2.拥有货源的人

无论是网上开店还是实体店，货源都是最主要的。拥有货源的商户可以通过网上商店进行更好的销售推广，一次投资，多方推广，马上就可以得到立竿见影的效果。

3.需要处理手中旧货的人

每个人都会有一些物品像鸡肋，食之无味，弃之可惜。对于他们来说，网上商店就像以往的跳蚤市场，只不过是用来交易各种旧东西而已。当然以前的跳蚤市场是面对面，而现在科技进步了，跳蚤市场改成网上商店，开始采用网上交易。在所有网上开店的卖家中，这类人群应该占有不少的比例。

4.初次创业者

现代社会中，很多人都梦想自己创业，但面对形形色色的压力和风险，往往又望而却步。对于这类人群而言，通过网上开店开始自己的创业生涯，无疑是一个很好的选择。

网上开店资金要求低，风险小，经营十分灵活，而且经营得好不但可能会赢得第一桶金，还有可能真正利用网络创出一番天地。即使无法通过网上开店获得理想的利润，也可以从中获取宝贵的创业经验，为将来的发展奠定基础。而且，经过一段时间的网上开店，会结识很多人，获得很多信息，可能还会对以后有所帮助。

5.全职企业白领

每天有固定工作时间的企业白领，也可以在网上开店。在晚上或休息时间照顾自己的网店，是一件非常有意义的事情，不仅可以给自己多赚一些零花钱，还可以缓解白天紧张的情绪。并且在这里可以体会当老板的感觉，还可以结识更多志趣相投的朋友。

6.拥有自己实体店的人

许多有实体店面的经营者在网上开家分店，把潜在客户拓展到网上，增加一个销售渠道。网上开店为这类人群提供了一个广阔的天地，不受地理位置、经营规模、项目等因素制约，只要上网就能资源共享，实体店在网络上与知名大品牌实现了平等，而且还可以开展以前想都不敢想的全球经营。

7.大学生

一些大学生平时的功课比较轻松，有较多的空余时间，而利用这些时间上网玩游戏的人不在少数，其实，与其将时间浪费在玩游戏上面，还不如在网上尝试一下创业的滋味。由于大学生接受新事物的能力较强，对网络的应用更是得心应手，所以上网开店不失为赚钱的另一种手段。现在很多大学生在做网络销售，而通过网上开店获得人生第一桶金的更是数不胜数。

8.绝对网虫型

假如你是一个绝对的网虫，那也是一种有利的资源，有时间又努力，就一定会有所收获。通过网络可以学到更多先进的技术，可以把自己的网店打理得更好，花大量的时间来推广自己的网店是绝对值得的。

网上购物是未来发展的一个必然趋势，如果你喜欢网络，有精力长时间面对电脑，并希望过着属于自己的IT白领生活，那么开网店就绝对是一个很不错的选择。

9.自由职业者

年轻人越来越追求独立自主的生活方式，不喜欢被束缚，希望通过自身的奋斗，摆脱给他人打工的状况，即所谓的自由职业者。现在不少的自由职业者喜欢上网冲浪，他们开设网络店铺并不在意自己的东西能卖多少钱，而是希望那些平时逛街所购买的东西同样会有人欣赏和喜欢，其目的是通过开店来充实生活，寻找一些志趣相投的朋友。通常这类朋友多会将此作为拓宽社会圈子的一种有利方式，为今后的发展打下坚实基础。

问题2——网上开店稳赚不赔吗

其实，网上开店的核心还是开店，只不过是由实体店换成了虚拟店。因此，网上开店同样面对进货、定价、推广、售后服务等一系列的问题，同样会有赚钱、亏损的境况。

网上开店赚钱和赔钱的原因是多方面的，虽然它投入的资金较低，但正常的商品选择、进货、营销等流程同网下开店是相同的，而网店的赢利与否也是由这三方面所构成的。

1.首先是商品的选择

网店的商品决定着网店所面对的顾客群，也就决定了网店的商品销售范围，进而在最初就决定了所开的网店是否会赢利。任何一个卖家都需要考虑，如何突出自己小店的特色，使自己的市场产生壁垒，防止竞争对手的恶意竞争。网上开店要靠商品说话，要提供别人所不能提供的商品或者服务。

2.其次是好的进货和发货渠道

进货渠道决定了店铺商品的价格和质量，而这也正是网上开店赚钱与否的最大决定因素，有好的进货渠道，才能保证网店的商品价格，也只有好的进货渠道，才能保证网店商品质量，才能保障网店顾客的回头率和网店的信誉。

3.最后是网店的营销策略

网店的经营推广也是决定网店赢利与否的一项重要因素，只有好的经营推广策略，好的推广手段才能保证自己网店的知名度，才能提高自己网店的访问量。也只有足够的顾客访问量才能保证购物单的数量，才能保证自己网店的赢利。

问题3——网上开店创业有哪些经营方式要开什么样的网店，应该根据个人的实际情况而定，选择一种适合自己的经营方式。网上开店的经营方式主要有以下3种。

1.网店与实体店相结合经营

此种网店因为有实体店铺的支持，在商品的价位、销售的技巧方面都更高一筹，也容易取得消费者的认可与信任。

2.全职经营网店

经营者将全部的精力都投入到网站的经营上，将网上开店作为自己的全职工作，将网店的收入作为个人收入的主要来源。

3.兼职经营网店

经营者将经营网店作为自己的副业。如在校学生利用课余时间开网店；再如一些职场人员利用工作便利时段和晚上休息时间开网店等，以增加收入来源。

问题4——合伙创业应注意的事项

首次创业者因为各种情况需要选择合作伙伴来创业，合作伙伴在开始的时候无非就是朋友、同学和亲戚；因为志同道合，因为共同的目的，因为互相的信任，走在一起合作经营一个项目。这时候有很多的问题会产生，为了合作更加愉快长久，为了长久目标的发展我们应该注意以下几点。

1.合作目的与目标

商业合作需要相同的目的和目标，有了一个共同的创业目标，才能走到一起来，所以目标的正确与合作有很大的关系，也是能否找到合作伙伴的关键，利益的合理分配是合作伙伴选择你的主要因素。

在合作初期，创业合作者要明确合作伙伴各自的职责，不能模糊，要能拿出书面的职责分析，因为是长期的合作，明晰责任最重要，这样可以在后期的经营中不至于互相扯皮，反目成仇，在创业合作中会出现的许多问题，就是因为责任明细不够。

2.合作过程的投入比例和利润分配

因为投入比例和分配利益成正比的关系，要书面明细清楚；当然根据经营情况的变化，投入也要变化，在开始的时候，就要分析后期的资金或者资源的再进入情况。根据合作双方约定的书面分配合同，分配双方的利润。

3.合作方的退出机制

合作要想好不合作的时候，当一方退出，什么时候退出，退出时的投入与退出的比例，以及怎样补偿，由谁承担？这些要提前用书面写清楚，签到合同里，保证项目的后期合作双方都能顺利结束，避免产生不必要的瓜葛，不要意气用事，以为大家是朋友不必计较！合理的退出机制是合作中很重要的组成部分！

4.合作过程摩擦的预防

合作双方之间产生摩擦主要是因为后期经营权和利润分配的矛盾，要合理安排合作职责，明晰合作双方的利益，保持一个良好的经营合作氛围。要预防摩擦，重视摩擦，解决摩擦。良好的合作心态是解决摩擦的方法。

5.合作之间建立商业信任

合作者初期重情，把一些合作细节都模糊了，这样的做法是不正确的，等有问题出现的时候，没有一个根本的办法解决，互相攻击，留下一堆乱摊子，只能靠各自道德和情谊解决。要把朋友和亲人之间的合作建立在商业的基础上，用商业的解决方法去解决合作纠纷，一切合作细节都提前预防，提前明晰，这样才能创造一个良好的合作平台。

问题5——创业提高成功率的六个方法据不完全统计，创业企业的失败率高达70%以上，而新手创业成功率只有5%～20%，远低于一般企业的创业成功率。那么，如何尽可能地提高创业的成功率，应该从以下几个方面入手。

1.有一份完整的创业计划书

创业必须制订一个完整的、可执行的创业计划书，即可行性报告，主要回答你所选的项目能否赚钱、赚多少钱、何时赚钱、如何赚钱，以及所需条件等。回答这些问题必须建立在现实、有效的市场调查基础上，不能凭空想象，主观判断。根据计划书的分析，再要制订出企业目标并将目标分解成各阶段的分目标，同时订出详细的工作步骤。

2.要有周密的资金运作计划

资金如同企业的粮食，要保证企业每天有饭吃，不能饿肚子就要制订周密的资金运作计划。在企业刚启动时，一定要做好3个月以上或到预测赢利期之前的资金准备。

但开业后由于各种情况会发生变化，比如销售不畅、人员增加、费用增加等，因此要随时调整资金运作计划。而且，由于企业资金运作中的收入和支出，始终处于动态之中，创业者还要懂得一些必要的财务知识。

3.为自己营造一个好的氛围

初创业者由于缺少社会经验和商业经验，如果把自己独立放到整体商业社会，往往会难以把握。这时可以先给自己营造一个小的商业氛围，进入行业协会是比较有效的一条途径。创业者可以借助行业协会了解行业信息，结识行业伙伴，建立广泛合作，促成自己在行业中的地位和影响。同时，创业者可选择一个能提供有效配套服务的创业园区落户，借助其提供的优惠政策、财务管理、营销支持等服务，使企业稳定发展。另外，还可以找一个经验丰富的企业管理咨询师做企业顾问，并学会借助各种资源，学会与各方面的人合作，千方百计给自己营造一个好的商业氛围，这对创业者的起步十分重要。

4.从亲力亲为到建立团队

创业不是想出来的，是干出来的。在创业的初期，受资金的限制，在没有形成运作团队之前，方方面面的事情必须自己去做。只有明确目标不断行动，才能最终实现目标。在做事的过程中，要分清主次，抓住关键，重要的事情先做。每天解决一件关键的事情，比做十件次要的事情会更有效。当企业立足并有了资金后，就应该建立一个团队。创业者应从自己亲力亲为，转变为发挥团队中每一个人的作用，把合适的工作交给合适的人去做。一旦形成了一个高效稳定的团队，企业就会跨上一个台阶，进入一个相对稳定的发展阶段。

5.赢利是做企业最终的目标

做企业的最终目的就是赢利，因此无论是制定可行性报告、工作计划还是活动方案，都应该明确如何去赢利。大学生思维活跃，会有许多好的点子，但这些好的点子要使他有商业价值，必须找到赢利点。企业的赢利来源于找准你的用户，因此，企业要时刻了解你的最终使用客户是谁，他们有什么需求和想法，并尽量使之得到满足。

6.失败是迈向成功的阶梯

在企业的运作过程中失败是难免的，失败了不气馁，调整方案，换一个方式和方法继续前进，永远不要停止前进的脚步。