第1章 孵化你的关系资本（代前言）

在经济主导社会发展的时代，人们创造价值的来源不仅仅局限于“利用和改造自然”。信息和科技的发展是生产力，对社会资源的利用也是生产力。占据社会资源重要地位的人脉关系自然也不例外。如果说在市场经济中“抓了老鼠就是好猫”，那么关系资源就是这只猫的一个利爪。关系也是能力，人脉决定财脉。现代社会，人们越来越注重关系资源的经济价值。这绝对不是世俗，而是适应现实社会的一种必要。

如果你生来没有富爸爸，也没有娶到富家女，那么，你还有第三个扭转命运的机会——从现在起，累积你的“人脉存折”，扭转命运。为什么说，三十岁以前靠专业赚钱，三十岁以后靠关系赚钱？你相信，五个朋友将决定你的富贵命吗？十倍速的时代，你意识到关系竞争力的重要性了吗？

你现在几岁？在你的“人生存折”中，除了金钱、专业知识，你有多少关系？你的“关系竞争力”有多强？未来，你打算让这个存折变成怎样的数据库？

在商业氛围日渐强烈的时代，这是一个很另类的问题。对于这个问题，几乎多数人的反应都是“没想过”。相对一般人的迷惑，身经百战的投资银行界老将杜英宗则肯定的说：“人际关系，这是一门人生的大学问，很重要”。“花花轿儿，人抬人”是杜英宗非常喜欢的一句话，出自高阳所写的长篇小说《胡雪岩》。史丹福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出，一个人赚的钱，12.5％来自知识、87.5％来自关系。这个数据是否令你震惊？

到底什么是“人脉竞争力”？“相对于专业知识的竞争力，一个人在人际关系、人脉网络上的优势”就是我们定义的人脉竞争力。换言之，一个人脉竞争力强的人，他拥有的人脉资源相较别人更广且深。在平时，这个人脉资源可以让他比别人快速的获取有用的信息，进而转换成工作升迁的机会，或者财富；而在危急或关键时刻，也往往可以发挥转危为安，或临门一脚的作用。

专业与人脉竞争力是一个相乘的关系，如果光有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获。但若加上人脉，个人竞争力将是“一分耕耘，数倍收获”。在中国，一谈到关系，很多人都认为这是“讲人情、走后门”的同义词，也因此，从小的学校教育就只重视专业技能，而忽略人际关系的教育。形成所谓“知识的巨人，人际的白痴”的现象，科技界更是如此。

这份研究报告指出，这个人脉资源网络深具弹性，每一次的沟通都为这个复杂的资源网多织一条线，渐渐地形成牢不可破的网络。

高阳描述“红顶商人”胡雪岩时，就曾经这样写︰“其实胡雪岩的手腕也很简单，胡雪岩会说话，更会听话，不管那人是如何言语无味，他能一本正经，两眼注视，彷佛听得极感兴味似的。同时，他也真的是在听，紧要关头补充一两语，引伸一两义，使得滔滔不绝者，有莫逆于心之快，自然觉得投机而成至交。”

当然，关系网络建成之后，还需要我们精心的维护，关系网决对不是我们一劳永逸的蛋糕，而是一颗需要培育、浇灌、打理的小树，离不开我们善意的照料，更离不开我们自身的良好品质。

一、利用关系要懂得互惠互利。人脉的最高境界就是互利，而非单方面的游说。你对别人可以提供什么价值？什么不同的观点？你对人一分好，对方自然会泉涌以报。就是所谓的“得道多助”。

二、乐于与别人分享。不管是信息、金钱利益或工作机会，懂得分享的人，最终往往可以获得更多，因为，朋友愿意与他在一起，机会也越多。有怎样的度量，就有怎样的福气。

三、提升人脉竞争力是一门艺术，更多的创意与细心，绝对是事半功倍的做法。例如，善用名片管理法，就是一个妙招。

本书以全新的视角，全面展现关系资源在我们生活中发挥着巨大的作用；用理性的思考，深度剖析关系的种种潜规则；用现实的观点，反思人们对人脉关系的种种误区。从最具典型的九个关键点出发，在讲述现象的同时，力求透过现象看出本质，去探讨搞好关系的成功玄机。