1.11 不要制造虚假繁荣

我继续用亲身经历为推广专员们分析问题所在。

在腾讯微博上活跃着这么一群人，他们以“V5推推”作为号召令，也就是说，理论上任何一位“草根”加入这个群体，在140个字的微博里加上“#V5推推#”的字样，就有可能获得高转发和高关注，进而获得明星一般的感受。很快，数以万计的用户加盟“V5推推”，而且其中的很多微博确实获得了很高的转发量，甚至一些核心成员发布微博之后，立刻会有百余条转发。

一切看起来都很美好，微博似乎真的“草根”化了。但事实的确如此简单吗？答案当然是否定的。

我体验过“V5推推”。尽管我属于最早的一批微博认证用户，在腾讯微博也有数万粉丝，但使用“#V5推推#”这句“咒语”的结果如何呢？无论是转发量还是评论数，并没有明显的提高。形成这种局面的原因很简单——同时使用类似“咒语”的人太多，“刷屏”速度太快，大量微博很快就会被忽略。作为腾讯微博上最大的“草根”群体，这种情况几乎是无法避免的。

有一种方法可以改变这个状态：当你发布了一条微博之后，在各个“V5推推”QQ群里发布微博链接，就有可能得到群里其他网友的转发，而一些“混”得比较久的成员，往往会向群里的每一位成员单独发送信息，请大家帮助转发。

这就是“V5推推”的秘密——和微博内容无关，只与协助和求助有关。

但是，这样做的结果是什么？虽然有大量的友情转发，转发人却无视你发布的内容，影响力等于零。毕竟这样一个群体的存在目的就是获得高转发。而为了获得高转发营造出看似空前的草根影响力的急功近利的“V5推推”，实际价值又是多少呢？或许你会说，这样的高转发，让转发人所拥有的粉丝看到，同样可以产生影响力大于零的效果。

其实不然。我们不妨做个实验。当你拜托了很多人，而这些人也帮你转发了微博之后，会有多少你不认识也没拜托过的人继续转发你的微博？当然，这一切也可以归结为你的内容不给力。仁者见仁，智者见智，姑且按下不表。

一条微博最多有140个字，转发的目的当然是扩大影响力，让更多的人看到自己的文字、图片甚至其他。可如果仅仅是无目的地转发呢？片面追求高转发量，无疑是微博的一种“魔道”——就像博客片面追求点击量一样。

与“V5推推”类似，许多公关公司也喜欢通过“拜托”的方式来强化某一条带有商业广告信息的微博的影响力。而这种“拜托”，由于公关公司的人脉显然比“V5推推”的群体“高端”，所以可能找到有一定影响力的知名微博甚至名人，从而获得众星捧月般的效果。因为“拜托”的层次较高，不像“V5推推”那样扎根于草根之中，所以这类微博有时候能够因为转播者个人的影响力而获得相对广泛的二次传播甚至多次传播。但通过比较众多此类以“拜托”为主的商业微博，我们仍然不难发现：真正获得大量传播的，依然是那些对其他受众真正有吸引力的内容。空洞乏味的商业广告就算“拜托”再多名人，传播效果也不会很好——当然，批评的除外。

所以，要记住：无论是微博、博客还是其他网络传播方式，其核心目的都是扩大影响力。只有服从、服务于这一点，其他工作才有意义。微博转发正是服务于“影响力”这一点——只有真正让他人对你的微博有所感、有表达欲求或希望分享给更多的人时，你的微博才算成功。片面依靠人为手段来提高转发量，营造的只是虚假的繁荣。

小贴士

伟大领袖毛主席教导我们：“自己动手，丰衣足食。”其实微博还是靠自己为好，靠内容为佳，靠“水军”、靠“拜托”都不会长久。

在通常的网络营销中，这样的虚假繁荣或许不容易被人发觉，但因为我所在的公司是要通过推广实现销售业绩的增长，所以微博上的虚假繁荣和实际销量上的毫无效果就表现得非常充分了。