第5章 运用饭局 社团拓展人脉

据权威机构研究，世界上80%的谈判是直接或间接地在饭桌上完成的。饮食在衣食住行中占有重要的位置，每个人都会遇到饭局。那么又如何运用饭局进行人脉销售呢？

成功的生意饭局不论是早餐、午餐还是晚餐，只要是用餐时间，就不会讨论生意上令人不愉快的话题。

那么，成功的饭局聊些什么？喝饮料时，他们聊高尔夫球，聊天气。上主菜时，谈的则是美食、艺术、时事及一些无伤大雅的话题。

靠一顿宴请来说服犹豫不决的立法人员投自己一票历来就是美国白宫政客惯用的手法。这一顿饭可以是室外的午餐，可以是非常考究的早餐，也可以是精致的晚宴。但不管是哪一种，每当有重要的提案要投票时，毫无例外地，银质餐具便搬了出来。政治捐款也是和吃东西联系在一起的。

有些人认为吃饭是在浪费彼此的时间，错了，一点都不浪费时间，在饭局上花的时间大体上不会白花。

诺罢·拉文做每周工作计划时就先确定他要与哪些人碰面，然后每个礼拜安排四个早餐、四个午餐和两个晚餐来与跟他个人或业务目标有关的人士聚餐。他们可能是客户，也可能是朋友，或是某些有影响力的人，也有可能是潜在客户或其他人。

他经常会在街上遇见他想一起吃饭的人。所以，他在最忙的时候，一周会有四次正式的早餐、午餐和两次晚餐。因此，他一个星期下来，就多了10次访谈机会，在很愉悦的时间里加深顾客对他的印象。

这是极简单却非常有效的方式，一是不浪费时间，自己吃饭也需要时间；二是在饭局上人的情绪大都会非常好，更容易结成友谊。拜访10位客户需要花费许多时间，可是运用饭局拜访客户，在还没展开正式工作之前，就已经见了10位客户了。像这样的吃饭机会，大部分都可以进一步加强与客户现有的关系，或是得到某种很有价值的回报。

如果你每年有上百次机会和一些可以为你的生活带来正面效果的人一起吃饭，可以想象你在生活和事业两方面一定都会有所成长。如果你还没有开始这样做，不妨好好考虑一下。不过，在饭局上，不可太过急功近利。你的谈话一定要有弹性，不要硬性推销。重要的不是你做了什么，而是人们对你的这种方式是否接受。最好的方式是不要谈工作，吃饭就是吃饭。有句古语说得好：“吃人的口软，拿人的手短。”只要他答应和你吃一顿饭，下次你找他合作或帮忙时，他就不好意思拒绝你了。另外，你在席间要适当地谈你自己的情况，谈你可以为对方带来什么好处，可以提供什么样的优质服务。

除了运用饭局之外，你还可以通过参加一些有价值的社团进一步拓展自己的人脉网络。以下几种方式都是很不错的做法，不妨一试。

1.打入每一个可以找到的商业团体

商业团体是建立人脉关系的最佳地方。你会遇见许多潜在的顾客，还有可能提供给你下一个工作的人。你不认为你需要认识这些人吗？

到商业团体经常去的地方，你会有不一样的收获，因为许多同行间的闲话就在那儿散布，友谊也在那儿产生。换言之，那是一个建立人脉网的绝佳场所。

2.到会议场所去

每年全国的各个行业都会开一些大大小小的会议，那是建立南北两地人脉关系的好办法，你会结交许多相隔千里但友谊可能持续一辈子的朋友。而且，如果参加讲座及研讨会的话，你还会带回来许多好点子。

3.选一个机构，任何一个都可以，然后活跃其中选择你自己喜欢的就好，比如，加入一个驴友团，加入一个健身俱乐部，加入一个摄影团体……随便哪一个团体，认识里面的人，然后建立你的人脉关系。这包括职业组织、慈善机构、俱乐部及各种兴趣爱好团体。