第7章 多认识一些带圈的朋友

多认识一些带圈的朋友，意思是多认识一些朋友多的人。每个人的人脉网是不一样的，朋友身边的朋友也有可能成为你的朋友。这就如同数学的乘方，以这样的方式来建立人脉，速度是惊人的。

假如你认识一个人，他从来不跟你介绍他的朋友。但另外一个人说：“下星期我们有个聚会，你来参加我们的聚会吧。”你到了那个聚会，发现这些人都是五湖四海的人。带圈子来的人和不带圈子来的人的附加价值是不一样的。我们知道在人脉网中，朋友的介绍相当于信用担保，朋友要把你介绍给其他人，就意味着朋友为你做担保。基于这一点，你可以请你的朋友多介绍他的朋友给你认识。就像我们做客户服务一样，如果你的新客户是一个很强有力的老客户介绍的，这位新客户一下子就会接受你或你的服务。

所谓“圈子”这个概念，就是当我们的人脉关系链接成社会网络的时候，你会发现通过这个方式建立人脉的成本是最低的，你不需要花更多的时间去做介绍，你也不需要花更多的时间去请客吃饭，可以节省更多的时间和精力。

我们思考问题通常只站在自己的角度，再好的个人也有自私、偏执的一面，这是因为单个人总是有思维偏差和缺陷的。所以，认识一些带圈的朋友很重要的一点就是可以弥补我们个人在社会关系中的不足。

要认识一些带圈的朋友，首先必须假定一个前提，我们所拥有的人脉关系也是一种可供社会交换的资源。我们跟朋友之间之所以可以维持互动关系，是因为我们各自有可交换的东西，而且这种交换是不同价值的交换，是不同价值通过交换弥补各自所缺少的，而且对双方都有意义。

还记得人脉关系的黄金法则吧？那就是“你希望别人怎样对你，你就以怎样的方式对别人”。要获得朋友圈里的资源，就要舍得奉献你自己圈内的资源。