第5章 地低可聚水成海，人低则孚众成王(1)
“地不畏其低，方能聚水成海，人不畏其低，方能孚众成王。”
世间万事万物皆起于低，成之于低，低是高的发端与缘起，高是低的嬗变与演绎。低调做人正是一种终成其高，必成其大的哲学。谙通此一哲学的人方为大智之人，方成大价之身。
能屈能伸方显强者之度
古今中外做出杰出成就或干出轰轰烈烈事业的人，常常是那些能屈能伸的人。能屈能伸，刚柔兼济，从来不失为男子汉大丈夫的气度和风范。一时的低头是为了长久的抬头，正如暂时的退让是为了更好地前进。有进有退，能屈能伸，这是成功的必要条件。那种一往无前、有进无退的人仅仅是村夫莽汉，表面上英勇，实则是成事不足，败事有余。
孟子也说：“故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，行拂乱其所为。所以动心忍性，曾益其所不能。”
对于众多企求建功立业的人来说，命运之神近乎于虐待狂，它狠心地将人们投入一条粗粝恐怖的生命之途中，去接受种种凡人难以忍受的折磨……在这漫长而艰难的跋涉中，许多人支持不住中途倒下了。只有极个别人受住这种炼狱般的考验，成功地达到目的地。他们成功的关健，是因为手中有一根百折不挠的仗——能屈能伸。
战国时期的苏秦，是著名的纵横家。为了获取功名，起初是用连横的主张去游说秦惠王，结果上了十次奏章也未被采纳。他的衣服破了，钱也用完了，只好灰溜溜地回到家。家里人都瞧不起他，甚至妻子都嘲笑他。但他没有灰心，连夜摆出几十个书箱，终于构思出一个改连横为合纵六国的谋略。
于是苏秦去赵国游说赵王，得到赵王的赏识，拜他为相。让他到六国相约合纵，拆散连横。这样，苏秦成了纵约长，佩六国相印，纵横捭阖，名震天下。
有关这类例子，最广为人知，最被人称道的就是韩信的事迹了。韩信能受胯下之辱，并非他是懦夫，而是因为他有远大的抱负，没有必要为了和那几个无赖斗气，而毁了自已的前程。后来韩信率领千军万马，逐鹿中原，所向披靡，战功赫赫，成为一代名将。
另一位是越王勾践，卧薪尝胆，励精图治，使越国日益强盛，最终灭掉吴国，称霸诸侯。中国历史上唯一的女皇帝武则天，她能成就一番惊天动地的伟业，并不是仅凭自已过人的才貌所能做到的，而关键是她有一颗超出常人的坚韧之心。
如果心志不坚、筋骨不壮、体肤不强、身无千锤、为无百炼，何能接掌大任，如果没有做出大的贡献，何来大的报偿。
当然，所有这些“屈”的忍耐不是消极等待。在忍耐中做准备，才能积极地、能成大事立大业地忍耐。像苏秦、韩信受辱不忘读谋略之书；勾践受辱不忘东山再起；武则天受辱不忘谋取帝位，这才是大忍，才是真正的能屈能伸。
现在社会上，受到不公平待遇的人比比皆是。但不必为此怨天尤人，自暴自弃。要想学会做人处世，首先要学的就是能屈能伸，在忍耐之中，你应该设法做出更大的成绩，准备更充沛的力量，在时机来临时，见机行事，迅速采取行动，一举奏功。
做人要老成不要世故
要想在社会交往中，减少失误，不断进取，立于不败之地，就要努力使自己老练成熟起来。老练成熟的基本特征是：第一，能够摆正长远利益与眼前利益、大节与小节的关系。既看到眼前利益，更看到长远利益；要着眼于大节，不围着小节打圈圈。老练成熟，就是胸有大志，站得高，看得远；有政治头脑，有社会经验，有知识，有学问；遇问题有主见，并能迅速找到解决问题的正确答案。第二，能够摆正现象与本质的关系，透过现象抓住本质。对生活、社会、人生、人以及自己有较透彻的了解，不被生活中的人和事所迷惑，既不过高也不过低评价自己的能力，能够得心应手地为人处事。第三，能够摆正感情与理智的关系，既重感情，更靠理智行事。一事当前，能够恰当地抑制自己的感情，不感情用事；能掌握自己的个性，使之适应于交往的需要，能驾驭自己的习惯，使之无碍于与别人的交往。
老练成熟，靠的是知识的积累，经验的积累，而这些又往往在于时间的积累。也就是说，年轻人不易于为人处事老练成熟。唯其如此，要特别注意尽快地使自己老练成熟起来，抓紧时间，时间反过来就会让步。
老练成熟，是社交中的“上乘”修养；而圆滑世故，则是社交中很坏的品质。圆滑世故的基本特征也可归纳为三条：第一，胸无大志，悲观厌世，玩世不恭，逢场作戏；第二，对人“耍心眼”，弄权术，使手段，搞阴谋；第三，四面讨好，八面玲珑，出卖原则。
在实际生活中，可以用上述特征来区别一个人到底是老练成熟，还是圆滑世故。
适时以失败者为师
在我们的个人成长过程中，自上小学开始，教科书和老师们就列出了许多伟人和成功者的事迹，以鞭策和鼓舞后来之人。因此，我们从小就学会了把成功者的成就作为自己的奋斗目标，有些人还遵循成功者的模式，以此构筑自己的未来。
当然，发挥成功者的楷模和示范作用，这种做法并没什么不好，因为人们总是需要看到成功的“希望”，并以此作为学习的榜样，鼓舞自己。但如果一切向“成功者”看齐，这可能使有些人堕入一种幻觉当中，他们认为自己也可以成功，而一旦自己难以获得成功时，就感到命运对自己不公，并责问：“为什么他们可以成功，而我就不能成功呢？”其实，一个人的成功是多种因素的组合，不可能一蹴而就。另外，某一位成功者的成功模式并不一定适合每一个人，因为每个人的个性、主客观条件不同。所以，向人学习也应该有其选择性，你不可能学习每一位成功者，也并非所有成功者的经验都值得你去学。你可以学习某人成功的一些方面，但不必全部照搬。而且向成功者学习有时反而可能是失败的起因，因为它会让人失去清醒！
所以，有时我们可以换一个角度，与其时时“以成功者为师”，不如有时看看那些失败者，研究一些失败的案例，仔细探究失败的原因，并以此作为自己的警示，让自己将来不致犯下同样的错误！
有一位企业家，从创业开始，就仔细观察同行以及其他行业的失败案例，并分析其原因，他不断地从别人的失败中汲取教训，因此他不但创业顺利，而且发展得迅速稳定。他认为一个企业的“存在”比“壮大”更重要，首先要“存在”，才可能“壮大”；如果仅仅为了“壮大”而推动“存在”，那就失去了创办企业的目的。更何况失败是一种痛苦的事情，如果多次失败，就有可能永不再起。所以，“避免失败”比“追求成功”更重要！
细想一下，这位企业家的想法不无道理，这也是人们经常说的逆向思维。任何失败都有其原因，不管是主观因素还是客观因素，不过要了解失败者的失败原因不太容易，因为失败者往往不愿意谈论自己失败的过去，这样会暴露自己的无能。如果你找到失败者本人谈，他大概也不会告诉你真相，他只会告诉你，他的失败是因为经济不景气、朋友拖累、银行紧缩，或是被出卖、被骗、被倒账……属于他个人的能力、判断、个性上的问题，他是不会告诉你的。何况有些失败者根本不知道他失败的原因！因此要了解失败的原因，你得多方收集资料，参考专家的分析、同行的看法，至于这位失败者的个人条件，可从他的朋友那里多加了解。
当资料收集够了以后，再把它们一条条列出来，仔细分析，并归纳成几个重点。不过并不是了解就算了，你必须把你所观察、分析到的拿来检验自己，和失败者的一切做个对照比较，如果你的个性、能力和其他主客观因素和那失败者具有相似之处，那就要提高警觉，弱的地方要加强，不好的地方要改善，这样你就可以避免和那失败者同样的错误，成功的几率自然大大提高！
除了办企业以外，一般做人做事也应以失败者为师。
在做人方面，看看谁和谁处不好，谁得罪了谁，谁不受欢迎，参考他们的个性，观察他们平日的来往和作为，你就可以知道他们做人失败的原因在哪里。
在做事方面，“失败者”的例子更多，这里所谓的“失败”包括做得不尽完善的事，这些事主管一般都会开会进行检讨，这种检讨有时只是应付应付，但因为近在身边，所以不管检讨是不是在“应付”，你都会有不错的收获！
做事也是一样。犯的错误少，成功的几率就高，而要减少错误，就要“以失败者为师”，这种教育可不是用钱买得到的！
明里强攻不成，就暗中智取
兵法中有一条“瞒天过海”：秘计往往隐藏于公开的事物里，而不在公开事物的对立面上，就是说非常公开的往往蕴藏着非常机密的。因为，堡垒最容易从内部攻破。明里强攻不成，就暗中智取。
《西游记》里讲到，唐僧师徒去西天取经，中途遇上了火焰山。孙悟空纵有天大的本事，也扑不灭它。最后不得不向铁扇公主求情，借她的扇子一用。谁知这女子根本不赏脸。于是孙悟空变成了一只小飞虫钻进了铁扇公主的肚皮里，一阵折腾，公主打熬不住，只好投降。
非常公开的往往蕴藏着非常机密的。因为，堡垒最容易从内部攻破。明里强攻不成，就暗中智取。
钟隐是五代十国时南唐的一位著名画家，家道殷富，倦于俗事，便学习前辈陶渊明先生做起隐士来。
隐居山林，除了修身养性，练练气功外，钟隐最爱做的一桩事就是画画。每日画画花竹禽鸟，山水人物，倒也自得其乐。
不过，画了一段时问，钟隐就出现“眼高手低”的毛病。钟隐经过冷静反思认识到：毛病就在于自己画技贫乏。于是决定下山求师学艺。下山后一打听才知道，当时画花鸟的高手叫郭干晖，此公笔墨天成，曲尽物性之妙，尤其擅长画鸷鹞。钟隐大喜，立即前往郭府拜师。
不料，郭干晖虽然身怀绝技，却不肯轻易授人，老先生作画总吩咐下人把门关上，惟恐马路上过往行人或是私闯进来的宾客，窥见一招一式。因此，钟隐兴冲冲来到郭府，连大门也没跨进，就让门房给轰了出来。
钟隐倒是很有趣，一拍脑袋把自己大骂一通：真是该死呀，该死！上山隐居后竟然把世俗的规矩都忘光啦，想当年孔夫子收学生，还要拎十条腊肉来，我怎么空着手就跑来了呢？
于是，钟隐回到家，叫人准备一车银子，风风光光地再次登门求见。谁知门房仍挡住不让进，还冷嘲热讽道：“你认为我们家老爷缺银子花吗？告诉你吧，我们家老爷用毛笔画个圈。能够你小子吃个一年半载的。还想到这儿摆谱儿，也不看清楚门牌号码！”
没办法，钟隐只好拉着一车银子灰漓溜打道回府。
投师不成，钟隐茶饭不香，夜不能寐。老话说：“天无绝人之路”。终于，钟隐想出一条妙计，既然正道走不通，那为何不走旁门左道呢？于是，他乔装打扮成一个小厮，毛遂自荐地跑到郭府要当奴仆，且一再强调只混口饭吃，不要工钱。他毕竟是个画家，化妆后连门房都没认出他来。由于他要求不高，郭府又正缺人手，于是就被收下。
钟隐还真工于心计，进入郭府不久，就把上上下下哄得团团转，那位郭老先生都不再对他设防，作画时竟然点名要他站在一旁磨墨，根本没料到他是来学艺的。
此时，钟隐可是称心如意啦，他可以尽情地观看郭老先生作画时的笔法用彩，没过多久，就把老先生那套密不示人的技艺烂熟于心了。谁知，画技学得越多，越是技痒难熬。有一天，钟隐实在忍耐不住，乘兴在墙上偷偷画一只鸽子，神形俱佳。有人将此事向郭老先生报告，老先生闻讯前去观看，一看就吓了一大跳，知道这绝非外行所能画出来的。于是，召来钟隐盘问。
钟隐见纸包不住火，只好和盘托出，郭老先生听罢并没生气，反而大受感动：“相公为了学画，竟然不惜为奴，这叫老夫如何敢当？如此求学，真乃天下少见，老夫就破例把你收在门下吧。”
从此，郭干晖老先生与钟隐以师徒相称，一个纵论画道，密授绝技；一个潜心苦学，仔细揣摩，果然，钟隐深得其旨，技艺猛进。画有《目鸽杂禽图》、《周处斩纹图》等传于后世。
这种“瞒天过海”的办事谋略，虽然在某种程度上含有欺骗性在内，故意示假隐真，掩盖某种目的，但不失为一种谋事成事之道。
抬高别人，放低自己
怎么才能使别人喜欢你？因为你在他面前，能让他感到很舒服、很自在、很优越、很有成就、很有自信……周星驰深深地了解这一点，所以，他成功了！
陈安之在《看电影学成功》中是这么说的：“一般人是如何获得自信的？是通过比较：你比较好，所以我就没有自信；我比较好，就变成你没有自信。而每一个人都希望得到认同、得到自信。所以，周星驰演的角色，10部片子有9部都是演一个常被嘲笑常被欺辱的人，演一个最被人看不起的人，能让所有人都觉得：‘我一定会赢过你’的人，结果影片最后，周星驰一定会一反弱态，战胜强敌，扬眉吐气……”
这就叫“Tee-up法则”——Tee是打高尔夫球用的小支球托，up就是把它垫高起来的意思。所有人打高尔夫球，在开杆的时候，他都必须插下那个Tee，才有办法把球打飞起来。
这就是Tee的作用——把自己放低了（像没有价值），再把对方垫高了（对方显得高大而有价值），结果自己就成了对方离不开的，最有价值的“Tee”。