第4章 华尔街的真相(2)

那天我西装笔挺，像模像样地提前15分钟来到Leonard的办公室。他的秘书进去通报后，让我稍等。我在外面的沙发上拿起一本杂志看，半个小时后，秘书又进去提醒他，我在等待他“召见”。他说再过5分钟，让秘书先走。结果，我一个人坐在外面一等就是三个小时，又不能贸然闯进去。直到8点，我忍无可忍地敲响了他的门，门那边却全无反应。后来，我还是从猎头那儿得知的，他招呼都不打，早已从另一个出口溜走了。他还振振有词地告诉猎头，我们这儿晚8点到10点下班是家常便饭，这次算是小小的考验。最近，在一本杂志上读到关于Leonard的专访，他已经身价5亿美元。

另一件刻薄的事情发生在我的同事Ken身上，也令我印象深刻。Ken约好女朋友去法国度假一周，他早在一个月前就向老板Sam请了假。可就在放假的前一天，Sam的上司要求Sam交出下一周的工作报告。Sam急了，因为他要去参加一场很重要的高尔夫球比赛，跟他的客户谈生意。怎么办？Sam假装忘了Ken要去法国度假，他命令Ken在周一上午之前完成那份工作报告。Ken为难极了，但面对刻薄的老板，他不得不取消度假，利用周末，按时交出本该由Sam完成的工作。如今Sam也早已是亿万富翁，在怀俄明州拥有大片土地。

富翁们，不但对上下级同事非常Mean，他们对待女性的态度也异于常人。华尔街上好些富翁都是钻石王老五，身边自然不缺美女。但这些钻石王老五认为：

“婚姻是一项长线投资，在某个特定的时候美女提供漂亮的外表，我们出钱获取美色，是多么公平的一场交易。不过，美女的美貌会逐年消失，就像豪华车，车的价值在到手后的一瞬间就已经'Depreciation'（贬值）了，而我们的钱却往往会越来越多。用我们的行话，每一笔交易都有一个仓位，跟美女交往属于‘交易仓位’（Trading position），一旦价值下跌就要立即抛售，不宜长期持有。”

所以，华尔街那家著名的美女社交俱乐部生意兴隆，富翁们隔三差五去那“租用”美女。纽约州前州长、华尔街著名律师斯皮策就是那儿的常客，按美女的等级支付租金，每晚五千到五万美元不等。

俗语“一滴水可以看一片海洋”，从这几件“小事”不难看出华尔街富翁的特质。一如周立波《笑侃大上海》最后那个段子所述：“资本的原始积累都是不要面孔的……不缺德哪里赚得到这么多钞票？！”

有句中国老祖宗的话说得好，“为富不仁”，就是华尔街富豪们的特质体现。

4.CEO的锦囊妙计

路透社曾在北美各大财经网站作民意调查，请大众投票是否该给北美公司CEO（首席执行官）高薪。

CEO是公司董事会选来为公司掌舵的，对公司和广大的股东承担着信托责任，其好坏关乎公司的命运，多拿些钱似乎无可厚非。假如没有2008年的金融海啸，或许，人们对CEO拿多少钱无所谓。日本、德国和北欧CEO的薪酬通常是普通员工的5倍，最高7倍，其他欧洲公司最多10倍。而北美公司CEO的薪酬高于员工20～30倍，华尔街的CEO与员工的薪酬比则高达50倍，甚至上百倍，似乎有些离谱。特别是这次金融危机，华尔街的CEO无视企业和广大股东的利益，把信托责任丢在一边，大玩风险游戏，致使公司面临倒闭，非得要靠纳税人来挽救。即使到了被赶下台的地步，滚蛋之际还要掠走几千万、上亿美元的“奖金”，实在令人匪夷所思。人们不禁要问，难道“奖金”是奖励他们采用不道德的手段剥夺社会财富，以最大限度地榨取个人利益的金融大鳄？

我在华尔街多家大投行工作过，无论是在Town Hall会议上听公司的CEO作大报告，还是在圣诞聚会中与他们握手寒暄，感觉他们个个能说会道，讲话富有号召力，这就是他们的领袖魅力吧。

十年前，我从多伦多回纽约，受聘于当时一家正红火的ECN公司。这家ECN公司由高盛、美林等26家大小投行投资2亿美元组建，从ECN的鼻祖Instinet（公司名）里面挖了一大批人，包括CFO（首席财务官）大卫，成了我们这家公司的CEO。

当时的公司规模还小，只有150名员工，大卫每天上班都要在办公室巡视一周，跟每个员工打招呼，鼓励大家好好儿干，说ECN是华尔街的大趋势，我们不久都会成为千万甚至亿万富翁。还隔三差五带我们到餐馆去聚餐，感觉他就像个部门经理，和大家相处得非常随意。

有一次晚餐聚会，带着酒意，我大胆地问大卫，你们CEO究竟干些什么呢。大卫可能也喝高了，他告诉我们：“这本来是秘密，今天我告诉你们，讲个故事吧。有家公司新来了个CEO。刚下台的CEO临走时，递给接班人三封编了号的信封说：‘别担心，如果今后你遇到解决不了的问题，按顺序打开这几个信封就行，记住，一次只能打开一个。’”听到这话，我不禁想起了诸葛亮的锦囊妙计，原来美国也流行这个。

只听大卫继续说道：“开始的六个月一切顺利。但六个月之后销售业绩开始下滑，市场危言四起，股价也跟着下跌。这位新CEO感到了压力。就在他束手无策时，他想起了前任留下的信，便拉开抽屉，拿出了第一封信。他打开一看，里面只有一句话：'Blame your predecessor.'（责怪你的前任）”

“于是，新CEO立刻召开记者招待会，巧妙地把目前销售业绩的下滑，归罪于前任留下的问题，他正在着手解决，销售额就会回升的。他的话得到了市场的认可，公司股价开始回升。”

“又过了六个月，公司产品出现了不少问题，销售额还在继续下降，股票再一次大跌。这次，他迅速打开前任CEO的第二封信，只见纸片上写道：'Reorganize'（重组）”。

“新CEO立刻对外宣布，公司将大幅度裁员25%，重组部门。市场会立刻有所反应，公司股票迅速反弹。”

“又过了几个月，该公司实在撑不下去了。这位CEO关上办公室的门，打开了第三个信封：'Prepare three envelopes.'（准备三个信封吧）”

大卫讲完了，大伙哈哈大笑，我最为佩服的是，大卫自我调侃的幽默感。

原来只当这是个笑话。可“9·11”后我们公司所经历的就是这样一个过程：先是怪市场，接着一批批裁员，最后，公司被纳斯达克以5亿美元收购，我所在的部门全部下岗。大卫却拿到一笔5000万美元的遣散费。散伙那天，我们收到他的一封电邮：“我退休定居西班牙了，今后你们来西班牙玩，我做东。”

5.在华尔街，道德是奢侈品

特有正义感的人不适合华尔街，就算你是天才，也很难爬到顶层，不信听我讲个真实的故事。

岱璠曾是我手下，我们在BRUT（公司名）ECN（电子通信网络，业务组）一起开发管理网上自动交易系统。他来自斯里兰卡，是麻省理工学院电脑系的高才生，被微软挖去屈就了三年，一拿到绿卡，便冲华尔街而来。

华尔街令岱璠大开眼界，特别是金牌金融分析师，只要嘴皮子动一动便大把美元落袋。但是，转行当一个金融分析师谈何容易，除非有华尔街前辈的提携，否则只能按部就班一级一级朝上爬。岱璠利用业余时间奋战六年，先攻下了MBA，又考出CFA（特许金融分析师）。按当时媒体的宣传，一旦拿到CFA，就可以平步青云了，这证书就像一把金库的钥匙，岱璠想象着大把百万高薪的职位正在前方恭候。

或许太多人看到了媒体的夸大宣传，又有太多的人涌入华尔街，特别是大批“考试机器”的中国人和印度人纷纷拿到了CFA，于是，百万高薪的职位骤然缩减。结果，等岱璠成为CFA，颇费一番周折才找到初级分析师的职位，基本薪水不升反跌，所幸老板承诺奖金不封顶。

上班第一天老板发给他一个“黑莓”牌手机，必须像妇产科大夫那样24小时在线待命；每天埋头在成堆的文件数据中，做收入分析、现金流量评估和研究资产负债表；天天为大牌分析师至少写三份报告，给那些大师对投资者发布“买入”、“卖出”和“持有”的建议提供参考。真是“干得比驴累，吃得比猪差，起得比鸡早，下班比小姐晚，装得比孙子乖，看上去比谁都好”。

累一点倒也没什么，由于岱璠的分析和建议对股价起到了相当大的作用。往往建议“买入”一只股票时，股价会神奇般地上涨。而当建议“卖出”一只股票时，股价便鬼使神差般地下跌，仿佛他在指挥股市上下起伏，这种满足感使岱璠忘记了疲惫，感到付出有了回报。

然而，岱璠渐渐发现他时常不得已地作假。有一次，他手上一家客户要给员工配股定价，上司指定岱璠必须降低这一客户的评级。但根据那家公司的财报分析恰是买入的大好时机，应该是'Strong buy'（强力推荐买入）。他已经退一步给了“买入”的建议，被他那“金牌分析师”上司大骂一通：“客户是上帝，你他妈不想干了。”没辙，岱璠通宵研究数据，总算找到一个作假的“卖出证据”，结果可想而知，第二天那家公司的股价跌去4.5%……

岱璠这才深深体会到华尔街金融分析师的那句口头禅：'Revenue is nothing，margin and profit is everything.（营业额不算什么，利润才是一切）'

很快，岱璠又遭遇到“道德的挑战”。有一家牛奶公司的财报收入一栏很漂亮，这倒不奇怪，因为是全北美第三大牛奶经销公司，但利润却不怎么样，股价当然上不去。这家牛奶经销公司便出巨资，请岱璠的公司作出“强力买入”的评估，以提高股价。

岱璠接到任务研究了几份最新的科研报告，发现东方人，特别是东方成年人根本不适合喝牛奶，因为体内的基因无法吸收牛奶中的营养成分。更由于现在的奶牛普遍使用化学饲料，所以东方人喝牛奶会敏感。难怪我周围许多哥们儿移民北美后，时常呈现“痛哭流涕”状，妇女长年饮用牛奶甚至可能得乳腺癌。即使西方人多半由于营养过剩，喝牛奶对增强体质也没多大作用。

岱璠是个虔诚的佛教徒，一戒杀生，二不能打妄语。这回触到了他的道德底线，无论上司怎样逼他，硬是写不出“买入”的报告，结局当然是下岗走人！这下岱璠反而轻松了，还是干他的老本行——电脑工程师。

金融分析师被公司雇用了，就得听公司的，而公司收了客户的钱，就得听客户的，哪怕得昧着良心颠倒黑白、指鹿为马，只要有利润赚就好。

所以，在华尔街，道德是奢侈品。

华尔街的规则就是“丛林法则”，有道德的人在这个原始丛林里无法生存，道德就像小兔子，弱小而毫无防御能力。

举个华尔街雇佣关系的例子。此前我在华尔街混迹的16年中，普通员工每年都有一个业绩的评估，按一、二、三、四、五评等级，一是最好，五是最差。

我先说一下，评估是怎么进行的，它包括老板对你的评估、同事对你的评估和客户对你的评估，然后打个总分。

评到五是最差，基本上有5%到10%的人被评到五。拿到五的人，你不用跟老板说了，收拾东西自觉走人吧。

因为，如果你要等到公司来裁你，以后就惨了。在华尔街一旦被裁员，这是个坏记录，华尔街的其他金融系统就很难再进去了，相当残酷。

评到四的人，过了三个月、六个月，要是业绩不见起色，别人对你没有明显的好评，差不多你也可以走了。

现在，华尔街基本上有10级到12级，评上1级，职务和薪水也会跟着升。这听上去挺不错的，但这就和跳高一样，级别上升了，跳高的杆就往上挪了，明年的时候你必须得跳过这个高度，你明年跳不过去的话，就下来了。

华尔街用这个机制，把每一个人用到极限。

CEO也一样。我曾经在CSFB（瑞士信贷第一波士顿），当时母公司瑞士信贷有两个CEO，一个是我那个时候的上司叫大刀麦克，另一个是来自欧洲的CEO。

大刀麦克，在华尔街相当有名，也是一个铁腕人物，但一山难容二虎，竞争的时候他失败了，就下来了。

我后来到美国银行任职，当时的CEO也是赫赫有名的，叫路易斯。这个老板从小做起，一直做到在华尔街能“呼风唤雨”。但在金融危机的时候，在跟美林银行兼并中，他被美林下了一个套，最后连董事长、CEO也当不成了。

整个华尔街大体都一样，像雷曼兄弟，它在华尔街曾是前五名的投行，但金融危机中亏了十个亿，没有银行贷款给它，拿不到十个亿。老板那个时候给巴菲特打了几个电话，也没有救他。雷曼兄弟不是高盛那些圈内的，说让你倒就让你倒，华尔街的规则就是这样。

在华尔街，完全不可能用道德去约束。有道德的人，在华尔街是没办法生存的。因为你是与狼共舞，你要跟他玩，你只能比他更狠，你想生存，就要比他更厉害。

中国现在跟华尔街接轨，也在跟华尔街投行打交道，这一点一定要注意，你一定要把它当狼看，对它一点也不能客气，否则就会沦为它嘴里的羊。

谨记：华尔街就是来掠夺你财富的，不是来帮助你生财的！你要是更厉害，就去掠夺华尔街的财富！