第10章 85后，遇“超女”圆了冠军梦，遇微商再圆创富梦
文/李瑞雪
85后、创业、化妆品
微信：lrx139630
我学的是法律，做了四年的学生会主席，组织过各种学生活动，就是这点点滴滴看似简单的工作，让我有了组织协调能力，对后来的公司团队运作和做微商的管理销售都大有裨益。我从小就喜欢音乐，它总能让我充满力量。小时候，只是单纯地喜欢唱歌、跳舞、玩乐器，爵士鼓、单簧管是我的最爱。真正接触音乐演出是大一开始的时候，那几年选秀活动还很火热，我们学校也作为赛点进行选拔，我有幸被老师看好，这便成了我演出生涯的开始。接下去的各种比赛和演出，让我从一个啥都不懂的黄毛丫头逐渐变成了一个比较成熟的歌手。我得到了锻炼，更收获了薪酬，整个大学的生活费用都是我自己赚的。后来，我清楚地明白当爱好无法为生活服务的时候，我们只能选择其他的路。我父亲经营了一个公司，在没接触微商之前，我在公司一直做的是会计与出口的业务。
刚开始对我来说微信只是聊天工具，慢慢的朋友圈里开始出现卖各类化妆品和衣服的，那时候的微商在我的眼里有点不靠谱，只上传图片和文字，没有实物，没有卖家信誉，能成交吗？我觉得还是淘宝靠谱些。后来我一个非常要好的朋友开始在朋友圈做护肤品，她告诉我，只要找到好的一手货源，有一定的沟通能力和营销技巧，微信真的可以赚钱。她说刚开始是会有很多质疑，但通过朋友的使用并得到肯定后，相互介绍，知道她产品的越来越多，她做得也越来越大，到后来有了自己的销售团队，并注册了自己的实体公司。她的这种转变用了不到一年，我听说后像打了鸡血一样的备受鼓舞，对做微商充满期待。
就这样，我开始了自己的微商之路。我要感谢我的朋友不厌其烦地教我怎样用微信的各种功能。我信赖朋友，就直接做了她做的品牌。信任，是微商的生命。这是我对从事微商行业的一个总结。线上买卖，看不到实物，只靠虚拟的描述是不能说服顾客的。但你只要交易一次，保证你货的品质，就建立了顾客对你的信任。这跟线下生意是一样的道理。另外，做任何产品都要亲自去尝试使用，产品确实好，你才更有信心去做推广。
刚开始做的时候，比我想象的还要困难。我以为只要上图、宣传到位，就会有人来咨询。可是，大家的质疑让我苦恼。负面的评论、质疑的声音让我陷入迷茫。除了几个很要好的姐妹支持一下，大家的回应都比较冷淡，甚至有朋友屏蔽我的朋友圈。但我觉得开弓没有回头箭，别人能做到我为什么做不到！为了充实自己，我阅读了大量的书籍和资料，参加了所有能抽出时间参加的培训课和交流会，做市场调查，各地取经。我发现，想要做好微商，维护好自己的朋友圈，就必须多渠道推广。推广的方式绝对不仅限于朋友圈，扩大你微信影响力才是真正要好好做的。微博、QQ、贴吧、各类社群、招聘网站等，通过所有能发布信息的渠道积累人气，以激活和吸引你的粉丝。
当然，你的微信朋友圈，不能干巴巴、冷冰冰地只发广告，这样缺乏人文关怀即人情味。你可以在朋友圈创造专属你个人的腔调，加入你生活的元素和思想，宣传自己的特长，让大家更多地了解你。大家都喜欢正能量的人，多在朋友圈传播你的正能量，时间一长，大家慢慢被你感染，受你鼓舞，就会被你吸引，从而想了解你的产品，这就是大咖们所说的自媒体！不要小看自媒体的力量，现在很多做我产品的人都是因为在朋友圈受我影响，在没了解产品的情况下跟我慢慢做起来的！
微商做到今天，已经有一年半的时间。这一年半，我成长很多，收获也很多。到今天，我有了自己的销售团队，注册了自己的公司，大家都干劲十足，这让我信心倍增！一个好的团队，是需要管理和配合的，一定要用心经营，认真带领好自己的团队。想做微商，一定要下定决心，找对路子，选择好正确的产品，掌握营销技巧，坚持下去，这就是成功秘诀！
微信在网络营销方面的应用价值现在正在越来越被大家所认可。也许你已经感觉到了，企业间的竞争已经从传统互联网转移到了手机端，人们从PC上解放出来，只要带上手机就可以随时随地通过移动互联网做生意，这就是微信带来的商业革命。这是最好的时代，也是最美的时代！利用微信带给你的商机，一起来创造属于你的财富吧！
微商经验谈
Q：你当初参加的是哪个选秀节目？你现在还在坚持音乐演出吗？
A：我是85后，那个时候超级女声很火爆，我是07年的超级女声日照市冠军，青岛赛区的前十强。还有很多当地的比赛，我都有参加。山东的青歌赛我也参加过，并获得了三等奖。我还作为我们艺术馆的外聘人员（毕竟我没有接受过专业的培训）代表山东参加了中国第十届艺术节比赛，必须连唱带跳，这个节目还进了我们中央电视台三套的“爱国歌曲大家唱”。我还参加了2013年深圳的文博会，代表山东的展区宣传。到后来是因为事情比较多，这方面就慢慢参加得少了。
Q：你做微商，家人朋友支持吗？
A：刚开始他们不懂我在干吗，他们觉得我天天抱着手机不务正业。我也没有跟他们过多交流这些事情。后来慢慢的我有了自己的业务和团队，天天要和他们联系，家人就知道我在做什么了，我也慢慢地影响到他们。之前他们会用智能手机，但是不怎么用微信，通过我，他们慢慢了解了微信这个软件也知道了我的产品，慢慢地就比较认同了。他们现在已经很支持我了。
Q：你是什么时候开始做微商的？
A：确切地说是去年夏天，到现在一年多了。
Q：做微商经历过什么困难吗？
A：收到了很多质疑和不解的声音。大多是来自朋友和家庭，也有来自陌生人的。首先朋友圈里认识我的人都以为我被盗号了。以前我都写自己的状态，突然做产品，大家都会排斥。之前我都是从事演出，公司也有工作要忙，他们不能理解我为什么做这个，不认可我，还有很多陌生人。做微商必须要有一定的受众基数，当加陌生人时，他看到我的朋友圈后就会说：哦，又一个打广告的‘然后就会删掉我、排斥我、抵触我。
Q：你是怎么加这些陌生人的？
A：途径很多，刚开始我只是通过加附近的陌生人，后来途径就多了，只要是能宣传到我的，看到我的微信号的，QQ、微博、百度贴吧、社群等等都会用。刚开始可能会比较慢，但我们都得去尝试一下。每个人吸引别人的方式都一样，所以每个途径你都要去尝试。刚开始肯定收效不会很明显，因为大家对你都是陌生的。他们要了解你大概是什么样的人，你有什么样的生活观、价值观，平时会做什么，通过方方面面了解你这个人后，才会慢慢了解你的产品。所以这些软件你要长期地靠在上面，比如辣妈帮，你要和她们成为朋友，不能上来就说产品，你要和她们有互动交流。我会说一些宝宝的话题，去同化自己。在哪里就要说哪里的话，用那个身份去聊，他们才会接受你。你必须要有吸引他们的东西，就是所谓的自媒体，你要散发出自己的魅力。比如说你生完宝宝后，身材没走形，这说明你没有对自己怠慢，一直在学习进步，慢慢地他们会觉得你有正能量，向你靠近，你就会自然而然、循序渐进地影响他们。他们会认为你做的东西是好的。等你做成这样，就成功了。这就是大咖说的自媒体。
Q：你的团队现在多大？
A：我的团队里面都是代理，大约三十个人。
Q：现在每月的流水量能达到多少？
A：因为我的时间有限，抽出来精力有限，所以大约10万，但是如果我投入更多精力，把这个当主业的话，肯定会做得更好。
Q：你是如何稳定这个流水的？
A：有了一个团队后，我就不是一个人在战斗了。要稳定流水，最重要的是要管理好团队，团队人员要有向心力，一心为产品销售，流水就会稳定。要给团队成员一定的鼓励和支持。团队里的人说不定自己都没有发现自己有销售的潜力，但是只要他用心去做，把自己扩大，他手下再有团队，我的团队就会越来越大。所以我觉得跟做微商同等重要的事情就是团队管理。
Q：你怎么给自己的团队鼓励和支持？
A：我们定期会聚会。大家聚在一起不是纯粹为了交流产品，而是像自己姐妹一样吃饭、逛街，用这种自然的方式影响大家。除了赚钱之外，我们还要做得开心，让大家感受到正能量，提升自己的素质和状态。我会在聚会的交流中影响她们，让她们在形象、沟通等各个方面都有提升。慢慢的，她们在自己的生活中会产生自己的影响力，自信也就起来了。另外就是扶持，利润如果能给他们带来更大的动力的话，我会给她们奖励。她们如果业绩有提升，我会给她们各种各样的鼓励，包括利润、奖金等。另外我自己有很多群，如果有资源她们用得上的话，都会共享给她们。
Q：在做微商的过程中遇到过令你印象深刻的问题吗？
A：刚开始的时候，除了朋友会给我一些支持外，其他人都很冷漠，有些会说“又是个卖货的”之类的话。因为我自我认同感比较强，现在不被认可的时候会在想：我真的能做起来吗？非常苦恼，这种状态一直持续了几个月。我做了两个月后还是没什么订单，我开始反思到底哪个环节出现了问题。这“黑暗”的两个月，让我很纠结，自信心非常受打击。因为朋友做的时候都没有我这么困难。但是做微商一定要坚持，这是我得到的非常好的总结。我坚持下来了，终于慢慢走上了正轨。当然不同的人熬过这段时间的方法并不是说一成不变的，你要找到自己的方法以改善你的状况。听课、学习、培训，找各种方法。
Q：平时和其他微商交流些什么？
A：每个人的思维、思想都不一样，三人行必有我师，你要取长补短，把别人的经验转化成自己的东西。我们除了交流产品外，也会交流些生活上的东西，成为好朋友。大家可能是从事各行各业的，故可以交到各行各业的朋友。通过这些方式交到的朋友也是一笔财富。
Q：你对微商这个领域有什么理解和看法？
A：做微商之前，我认为微商就是在微信上卖东西，现在通过学习，对它的理解是：微商对我们的影响是不知不觉的。比如我们会说：你玩微信吗？微信号多少我加你。这种很平常的问候其实都是微商的机会。微信已经取代了QQ、E-mail，它强大的功能让你到哪里都能群聊或者对讲，这是一种新型的社交形式。我觉得这是一个平台，有很多内容，这里你可以以点对点的方式推广自己的产品。2013年微信用户已经超过3亿，这些人时时刻刻在产生无数的非结构性的信息，在这种状态下，用户都在迅速积累信息，越来越容易形成一种私人的数据中心，这也是我们私人的社交方式。而微商也因此逐渐被大家认同。大家不断加入微商的队伍中，现在已经进入微商的时代。所以我觉得微商未来发展趋势肯定会非常好，我自己就是一个受益者。
Q：做微商给你的生活带来了什么样的改变？
A：有各个方面的改变。微商没有时间限制，所以大家利用空闲时间做微商是非常好的事情。做微商不需要什么大的投资，投资风险也很小。我自己能赚钱，经济上有所改变。做微商得先了解产品，我就是如此，我学了很多化妆品知识，了解化妆品品牌。我只有自己用后确实把自己的形象做上去了，才能吸引粉丝，这是知识层面上的改变。做微商得跟人打交道，要有一定的技巧和沟通能力，我和粉丝不能面对面交流，只能通过语音、图片在线上与人交流产品，这需要我具有一个能力，即一把抓住粉丝的消费点，这是沟通营销技巧上的进步。
Q：你的目标和梦想是什么呢？
A：其实我最初的目标已经实现了。刚开始的时候我没有想要通过微商做多大，我的初期目标就是有自己的团队和公司，现在都已经有了。至于以后的目标，因为我不知道微信以后会发展成什么样子，但是我一定会跟上它的脚步提升自己。
海乘风点评
社会的精英无非是：更勤奋、更聪明、更漂亮、更强壮，很多后天的优势是小时候我们看不到的苦换来的。每次参加活动都是李瑞雪载歌载舞并且担任主持人，让我对她的热情和才华不得不由衷地佩服。三人行必有我师，我们要做到取长补短，要做到分享和经验上的学习，要想到将来给我们带来的危机形势。微商团队之间是否可以采取合作一起抱团迎接接下来的品牌大战？品牌之间是否可以合作一起来做事件营销？不同品类的渠道资源是否可以互换？这些大部分在逻辑上是走得通的，也是可行的，因为我们已经有看到食品微商和化妆微商团队进行了整合，品牌与品牌之间进行了合作。因为李瑞雪有先天的优势，她本身具有很强的领袖气息，所以她比较适合做自明星的微商，把优势最大化，走这条路不同于常人的微商路会事半功倍。