序1

狄华明

第一次接触聚划算是在2010年，每天上午10点等待开团时兴奋雀跃的心情依然记忆清晰。那时，团购奔驰smart、世博会英国馆圣殿种子，你想不到的聚划算在做；帮助蕉农的“聚蕉行动”，让聚划算尝试了公益新模式。

紧接着，铺天盖地的团购网站“充斥”在消费者的眼前。网络团购“井喷”式发展，是2010年电子商务中的一大热点，不论是团购网站还是消费者的数量都随着时间的增加而增加。但2011年第4季度，团购网站进入了发展“寒冬”。与此同时，聚划算却开始正式独立运营，从2010年开始，聚划算的交易额在不停地增长。从聚划算的发展来看，“团购网站寒冬”似乎并不是寒冬，应该是团购网站进入理性化发展的开始。

作为淘宝目前最热门的一个营销平台，聚划算从上线至今，一直是商家争夺的运营重戏。越来越多的商家通过聚划算这一平台，打造爆款、提升销量、拓宽销售渠道、扩大品牌影响力。聚划算成功的秘诀是什么？究其原因，消费者可以在聚划算完成从选择团购网站到选择团购商品，再到选择交易的“一站式”团购体验。

在与众多商家的接触中，我发现其店铺乃至品牌的成长多多少少都离不开聚划算的“推波助澜”。但很多腰部力量卖家，却不敢轻易去尝试这个活动，其主要原因就是对聚划算的各种规则、运营手法不熟悉。本书收集了多家成功运营聚划算活动的店铺而总结出来的经验，由简入繁地向大家详细解析了聚划算活动的一些技巧。

在我接触淘宝的8年间，经历过几十次的聚划算活动，有一次活动热卖350万元销售额的，有在活动中找到合适销售模式的……分析其成功原因，无非是熟悉聚划算的规则，清晰地掌控聚划算的流程，在一次又一次的活动中摸索出各种有效的方法，最重要的是，他们从来没有放弃。

感谢紫青，感谢吴杰，感谢李辉，大家几天几夜的头脑风暴，互相学习探讨，分享了聚划算的不同玩法，为本书提供了不少建议和素材。正因为有了你们的合作与付出，才会有这本书的诞生。

要成功就要行动，要成功就要坚持。