老板的核心任务是保增长

平日里我接触到不少中小微企业老板，他们中不少人很喜欢看营销书籍，但看着看着就晕了，看得越多，越无所适从，不知道该用哪套理论和经验好。其实很多营销书籍谈到的理论、案例和经验都是很有建设性的，只是要消化好其中的精髓，首先需要对营销中“不易”的根本有个把握，这样有了基本的骨架，再把血肉填上去就不会太走样。

我的主张是，中小微企业做营销，不必追求系统全面，核心在于能实战，能见效。

实战应用为了什么？核心就是为了保增长。企业每年必须实现一定幅度的营收和利润增长。正如每年全国上下热议GDP的增长率是保八还是保七一样。增长的压力来自企业内外，这是由不得企业老板的意愿的。

员工辛苦了一年，当然希望加薪，希望升职。企业不增长，怎么给员工加薪？规模不扩张，员工职业上升的空间当然就受到很大限制。而企业运营的各项成本都可能涨。这还不算，你不增长，竞争对手在增长，如果增长得比你快，当然就可能蚕食你生存发展的空间。

所以增长对于企业老板来说是一个核心目标和任务，而要完成好这个目标和任务，就需要找准营销的驱动力。你要知道在哪里用力能让你的企业跑得更快更好，或者说，找准驱动力，就像选车时要看发动机一样，这是一个道理。