前言

我适合做销售吗？我能成功吗？为什么我会有销售恐惧症？……

相信很多从事过销售工作的人都有上述的心理活动。的确如此，我们对于销售这份工作确实怀有一份特殊的情感。

我们渴望在销售中战胜自我，获取成功，实现人生价值，但是战胜自我的过程充满了艰辛与困难，不具备一定心理素质的人是无法走完这个过程的。那些最终和销售无奈地说再见的人就是很好的例子，他们是这场战争的失败者，他们并非败给了销售，而是败给了自己。

销售这一职业始终充满了诱惑，即使它使我们压力倍增，甚至仓皇逃跑。可是，仍然会有一批又一批带着梦想的人走进这座看似华丽的大门，渴望梦想的花朵能在这里奇迹般地绽放。

其实，这根本就不是什么梦想花园，也不是什么华丽的院落，这只是一个再平凡不过的农场，这里只有辛勤的付出和喜悦的收获。

这就是销售的真实面目。我们可以怀着美丽的梦想，但一定要现实地面对销售过程中的各种困难和阻碍。做好这种思想准备之后，我们才有可能仔细地思考将要发生什么事情，以及自己该如何去应对，从而尽可能地避免从梦想的高空摔到现实的平地之上。

梦想与现实的差距始终存在，要缩短或改变这两者的距离，不仅需要付出时间，还需要不断地自我练习，重塑价值之旅，建立良好的自我期望，从而开始崭新的奋斗历程。

下面让我们跟随销售冠军开始一段不平常的销售之旅。

首先，我们需要正确地认识自己，认识销售职业。构建全新的自我期望，就如塞浦路斯的国王皮格马利翁期望雕塑“盖拉蒂”成为自己的妻子一样，期待自己一定能成为卓越者。

这种期望应该是持续的，并且是随时间流逝而不断高涨的情绪体验，也可以称为形象预演。为了获取这种持续不断的期望体验，我们需要掌握正确的自我激励和情绪管理方法，以便成功应对销售过程中各种各样的困难和阻碍因素，始终保持积极的情绪体验。

其次，我们还需要不断地成长和突破自我，并激发一种将梦想转化为现实的激情。如此坚持与付出，成功定会如期而至。然而，成功并不意味着销售的结束，它又会带来更高、更新的自我挑战。这将要求我们重新开始经历上述的循环过程，始于重塑自我期望，终于目标的实现。

不断挑战，不断实现，往复循环，这就是销售人生！

销售永无止境！只要我们敢于追求和自我突破，如凤凰涅槃、浴火重生一般，就会获得一种超然的力量，创造一切可能的奇迹！