第4章 我不是教你诈，这世界太复杂(3)

8.不要造谣生事。人们最讨厌无是生非的人，而恰恰就有很多喜欢谣言的人，他们善于利用谣言生事，然后将责任推到别人身上。严格禁止自己随便臆测或造谣，这样会让人觉得你为人成熟、有修养，是个做事认真、有责任感的人。

9.不要慌，慢慢地说急事。遇到紧急的事情，不要慌，理清思路，慢慢地、条理清晰地说出来，这样不但可以尽快解决问题，而且还会使朋友感觉你比较稳重，处理问题时条理清晰，就会增加对你的信任度。

谨言慎行，客观冷静地对待任何事情；不随意地吹嘘自己，不贬低别人；不与别人陷入恶性竞争，敢于承担自己的责任，是人格魅力的体现。三思而后言，不要急于表达自己的感想，与人交流，倾听重于倾诉。

六、没有无条件的坦诚

坦诚待人才会交到知心朋友，这是我们经常会听到的一句话。坦诚待人是我们的一种个性，一种单纯、善良的体现，然而，我们要知道坦诚待人应该针对我们自己的朋友，而不适用于我们在商场和职场中遇到的所有的人。在商场和职场中，我们也不妨让自己不那么坦诚，不那么有“个性”。

有句古话叫“无商不奸，无奸不商”。商业中讲求以诚待人，但是这个“诚”指的是诚信，而不是坦诚，否则商业中也就不会有那么多权谋算计、机智手段了。在现实生活中，对人坦诚，你就要做好可能被人欺骗或利用的准备；想要别人对你坦诚，你就要拿出能够使他人坦诚的条件，不要感觉这很庸俗，事实如此，世间没有无条件的坦诚。

在工作中，若想让上司重用你，对你坦诚相待，你就必须拿出自己的实力或极力地讨好上司，给他对你坦诚相待的理由；与朋友相处，你必须确定你的朋友确实没有害你之心，也不会利用你，这样才能对他坦诚相待。与朋友坦诚相待是需要条件的，只有确定对方对你也是坦诚相待，你才能说出自己的心里话，将对方视作可以交心的朋友，否则将会导致自己单方面的付出，最终伤到自己。

与父母相处，对父母坦诚是应该的。但是，同样，对父母坦诚也是带有条件，这当然不是说要从父母那里索取什么，而是在你对父母坦诚时必须确保不会伤到自己的父母，只说该说的话。

与恋人相处，人人都说恋人之间应该相互坦诚，但是我们知道，绝对的坦诚是不存在的。坦诚都是有条件的，只有你让对方感觉到你是真正地深爱对方，对方才会对你坦诚。刘邦辛辛苦苦打下汉室江山，因为吕雉专权，代国代王刘恒为了获取当朝大臣陈平的支持，不惜以宰相之位相许，最后才获得陈平的支持，创立了文景之治。要想让别人对自己坦诚，就要拿出自己的“诚意”，等价值交换是获得别人信任的基础。不要怨恨别人心眼小或者“不识好歹”，即使你的本意是好的。别人对你不坦诚的理由有很多，比如不信任、不想坦诚、嫉妒，甚至是害怕，想要让对方对你坦诚相待，就必须先消除对方的顾虑。

我们要想获得别人的坦诚，就要付出代价。不要天真地以为别人都会无条件地相信你，要让别人对你坦诚，首先要想办法使别人相信你。

世上没有免费的午餐，除了爱你的人，永远不要相信会有人为你无条件地付出，同样也没有无条件的坦诚。

七、爱哭的孩子有糖吃

我们小时候，都会模糊地感觉到一个道理，同样是小孩子，同样是爱玩爱闹，大人却总是给那些爱哭的孩子糖吃。原因很简单，大人们看到小孩哭泣，就会认识到他们弱小，心里涌起怜悯之心，因此就愿意给他们糖哄他们开心。成人的世界里，有时也是如此，懂得适时地示弱能够使亲近你的人产生怜爱、保护之心，也能够让你的敌人和对方放松警惕，放下防备，懂得适时地示弱和认输的人才能够成长为真正的强者。

性子刚烈的公马，因为不容易被驯服，而不免遭到被杀食肉的命运。相反，那些懂得示弱，能够和人类和睦相处的母马，因为较易驯服，往往会被精心驯养，寿命自然也就比较长。木秀于林，风必摧之；堆出于岸，流必湍之；行高于人，众必非之。无论是自然界，还是人类社会，似乎处处都充满“嫉妒”。要懂得趋利避害，适时示弱，这才是一种保身的有效方法。

一位大学毕业生在自己的择业招聘上写自己的弱点是“不太合群”。在某些认为应该扬长避短的人看来，这或许是一种败笔。然而，令人意想不到的是，招聘单位反而选择了他，因为在招聘单位看来，这位大学毕业生实事求是地写下了自己的弱点，这种敢于承认自己弱点的精神，不但表现了他的诚实，同时也表明了他对自己的了解。对于一个用人单位来说，一个人拥有诚实的精神是难能可贵的，而他对自己的充分了解则有助于他在做事时扬长避短，更好地避免不必要的麻烦。“示弱”，大胆有意地暴露自己某些方面的弱点，往往可以让别人更好地了解自己，认为自己是谦虚诚实的，这是一种有益的处世之道，也是一种智慧。

想要熟练、合适地利用示弱这种智慧，就必须注重对方式、方法的选择。在地位不如自己的人面前，可以向对方展示自己经验有限、知识能力不足等方面的弱点，这样可以免去对方的嫉妒之心，更容易与对方结交；如果你比对方成功，你不妨向对方“诉苦”，说说自己失败的记录；自己在某个专业领域有一技之长的话，就大胆承认自己在其他领域的不足，这样可以让对方认为你是一个谦虚的人。至于那些因偶然机遇获得成功的人，则更应宣示自己的幸运。大文豪沈从文先生是著名的作家，他的小说也被世人称道，但他的授课技巧却很一般。先生颇有自知之明，在大学授课时经常会对学生说：“我的课讲得不精彩，你们要睡觉，我不反对，但请不要打呼噜，以免影响别人。”先生这么坦诚地向学生“示弱”，反而赢得了学生的满堂喝彩。

如果你是强者，学会适时示弱，这样无论对于自己还是对于弱者，都会有所收获。因为如果强者甘心示弱，以弱者的姿态去做事，那么他自然会谦虚谨慎，别人也就愿意接受他，这样，强者就会获得更多的朋友，自己也会不断变强。而对于弱者，则会因为自己的心灵得到慰藉，在心理上得到平衡，更容易承认比自己强的人，同时认识到自己与强者之间的差距，从而自觉地向强者学习，使自己有所进步，有所提高。

自然界中经常会出现这样的现象：几棵小草被压在了一堆石子下面，小草为了呼吸新鲜空气，享受温暖的阳光，使自己更好地生长，而改变了自己的生长方向，沿着石头的边缘或缝隙，弯弯曲曲地探出了头，冲出了乱石的阻挡。在不可战胜的敌人面前，小草选择了弯曲，选择了示弱，才使自己得以在极度困难中生长。

洛克普是瑞典的一位登山家，他一生登上过无数座险峻的山峰，完成了一次又一次的自我超越。洛克普的终极目标便是登上世界最高峰——珠穆朗玛峰。1996年春，洛克普开始了他登珠峰的计划，他骑自行车从瑞典出发，历经千辛万苦，来到了喜马拉雅山的脚下，与其他十二名登山者一起攀登珠峰。经过一番艰难攀登，他们终于离珠峰峰顶仅剩下三百英尺，但这时，洛克普毅然决定放弃此次登峰行动，返身下山，这意味前功尽弃啊！而洛克普做出这个决定的原因是当时已经到了他预定的下山时间，虽然仅需四十多分钟就可登上峰顶，但那样就会超过预期的安全返回时间，无法在夜幕降临前下山，这就意味着要经历山上的大雪，有可能会丧命。与洛克普同行的另外十二名登山者却不认同他的决定，依然向上攀登，虽然他们大多数到达了顶峰，但最终错过了安全返回时间而葬身于暴风雪中，让人扼腕叹息。而有了一次登珠峰经历的洛克普，对环境已经充分了解，在第二次登珠峰时轻松地登上了世界最高峰。

如果洛克普始终坚持自己的目标，在自己无法克服的困难面前不懂得示弱，和同伴们一起登向峰顶的话，那么结局必定和那十二个同伴一样。洛克普在关键时刻承认了事实，做出了退步，学会了示弱和审时度势，最终实现了自己的愿望。

我们要懂得谦虚，锋芒太露就会遭到别人的嫉妒和猜忌。要学会将自己伪装起来，使人们在想到你时就与某种特定的形象联系在一起，而忘记了你的真实实力。因为人们总是习惯于同情弱者，却嫉妒和警戒比自己强的人。学会适时示弱，向别人暴露自己的一些小缺点，闹点幽默笑话，这样可以增强自己的亲和力，使别人的心理更容易平衡。

多数人都有嫉妒心，在比自己弱的人面前示弱可以使他们保持心态平衡，有利于你的人际交往。善于选择自己示弱的内容在社交中是非常重要的。在地位比自己低的人面前可以适时展示一下自己的奋斗过程，将自己的奋斗过程平常化，表明自己其实是个平凡的人；在没有成功的人面前多说自己失败的经历和成功后现实的烦恼，给他人一种成功不是那么容易的感觉；对收入不如自己的人，可以分析对方的消费优势，适当诉说自己的苦衷，例如健康欠佳，得为子女学业负责以及工作中的诸多困难，让对方感到家家都有一本难念的经，还可以帮对方找出他的优势，如不用为子女担心、妻子勤俭持家等；如果你在某一专业有一技之长，就可以宣称自己对其他领域一窍不通，袒露自己日常生活中如何闹过笑话、受过窘等。

不要夸夸其谈，要在实际行动上示弱。你在事业上已处于有利地位，获得了一定的成功，就不要在一些小名小利上再和别人竞争了，要看重实际利益，不要太在意那些虚名，即使有条件和别人竞争，也要向对方示弱，尽量回避。在小名小利上淡泊些，给别人留条生路，同时也给自己留一些退路，因为你的成功已经成了某些人嫉妒的目标，不可以再为一点微名小利而惹火烧身，应当向别人“示弱”，让路给那些暂时处于弱势中的人。

懂得示弱的人才能获得强者的垂怜，懂得示弱的人才会成为更强的人。韩信尚有胯下之辱，康熙也有十年隐忍，我们更应该学会示弱，并将其作为自己生存的利器。

八、不怕被利用就怕你没用

我们一说到被人利用时，就会感觉受到了伤害，在我们年轻而张扬的内心中，总是想追求个性自由，不喜欢被人利用，不愿意为人所用。这是我们大多数人的普遍心理，可实际上利用和被利用却是我们无法摆脱和必须学会的生存之道。锄头被农夫利用来除草，机器被工人利用来工作，我们利用下属帮忙完成一些工作，老板利用我们为公司盈利……人之所以凌驾于万物之上，正是因为“善假于物”，因此我们不要害怕被利用，被利用正是证明了我们“有用”、“有价值”，我们真正应该害怕和担心的是自己“没用”，没有人愿意利用。

让人成熟的是经历，而不是岁月。岁月堆积不出成功，我们只能从岁月中总结经验，让自己变得更好、更强大，也更清楚地了解人生和社会的本质。不要憎恨充满利用和被利用的生活，我们应该感到很欣慰，因为它会磨砺我们的个性和心智，让我们变得更加“有用”，更加强大。

不要以自己被利用为耻，当被利用时你应该感到欢欣鼓舞，因为别人也给了你一个学会如何利用别人的机会，同时也使你明白了为什么会有人利用你。当你被别人利用时，你应该运用自己的智慧，尽可能多学习，使自己变得更强。不怕被人利用，就怕你没用。即使被人压榨、被人利用，相对于在“没用”中被所有人忽视，也已经好多了。在被利用的过程中，我们才能够真正掌握生存的各种技能，并且慢慢拥有利用他人的能力和智慧。

你总是想着实现自己的价值，殊不知实现个人价值是需要媒介的，而利用你的人就是一个媒介。努力提高自己被利用的价值，当你被别人利用以创造出足够的价值后，你的社会价值就实现了，就可以拥有更好的生活。人总是在互相交换价值中实现着自我的价值，说透彻一点就是在相互的利用中实现着自己的价值。因此，当你被利用的价值变大后，也就意味着你拥有的资本就越大，就越有能力过自己想过的生活。要想更好的生活，你就得提高自己的知识、技能、经历、经验，使自己变得更有利用价值。

一位教授讲“用人之道”时，将用人方法简单地分为三类：重用、利用和不用，同时也将人分成三类：人物、人才、人手。教授班上的“学生”都是中小企业的老板，教授的这种说法也得到了他们的高度认可。其实仔细观察后你就会发现，很多单位领导或多或少都是按照这三个层次用人的，对自己忠诚、有才能、志同道合的要重用或者利用，对于那些有才能也有野心的则要利用或者不用，而那些对自己没有价值或者暂时无法用的人则不用或者辞退。而对成千上万进入社会觅食的人来说，他们也面临着相应的命运，他们当然希望自己被重用，谁也不想使自己无用，这就不难理解“不怕被利用，就怕你没用”这句话的真意了。

如果我们总是不思进取，感觉怀才不遇，甚至怨天尤人，那么最后就只能够沦为无用之人。不要一味埋怨，总是感觉自己被人利用，要庆幸自己还有被利用的价值。这个社会本就是相互利用，真正没有被利用的人是可悲的，因为没有人看得上他，他连被人利用的价值都没有。要甘心被利用，在被利用中学会成长，学会利用别人，这才是上上之道。