第4章 转换思路，改变出路(3)

也许是他发现了天机，也许“从一而终，坚持一条路走到底”这种做法本身就蕴藏着天机。总之，自此之后，一家航空母舰式的化妆品店，在这座城市出现了，所有做化妆品批发和销售的人，来到这座城市，都是直奔这家化妆品店而来。他也因此成了“化妆品大王”。

如此看来，在奋斗的思路上坚持只做一件事，把它做细做大做强，做成专业化，做成品牌，出路就会越走越宽。现在一些繁华的街市中，那些品牌各异的“专卖店”就是这样的经营思路。

当然，坚持只做一件事，在开始时，这件事必须是自己认定有发展前途的事业，只是现在还未到时机，尚未打开局面。这时候，一定要坚持住，挺住，耐心接受它的变化过程，切莫半途而废，坚持住，最后迎来的一定是成功的曙光。

7.靠稳不靠赌，走上成功路

人生存奋斗，总有一些不切实际的发展思路，尤其是对财富的追求，总想一夜暴富，一步登天。由此也产生了“赌博”这个行当：

赌钱、赌球、赌彩票……然而，翻遍芸芸众生，靠赌博发迹的能有几人？与赌博相反，靠小本起家，点点滴滴积累，凭血汗和智慧一步一步走向成功的却不计其数。在“赌石”行业中，珠宝商克里斯蒂只赚稳当钱的经验值得我们借鉴。

在翡翠交易市场上大多为翡翠原石，即使在科技相当发达的今天，也没有一种仪器能穿透皮壳，看清块体内部翡翠的优劣，在交易中人们只能靠经验和运气来判断，于是就有了“赌石”的概念，衍生出“赌石”这一特殊交易手段。

在“赌石”的背后，不是大喜就是大悲，有人一夜暴富，有人一夜倾家荡产。“赌石”注定是一场豪门盛宴，赌命运，赌手气，赌财富。一些自诩为行家的鉴宝者花几十万、上百万买的“玉石”，往往是一块普通的石头。

在“赌石”行业中，有一个名叫克里斯蒂的珠宝商，他的经历看似平凡，却因为“赌石”而成为亿万富翁。他的经验很值得我们深思、学习和借鉴。

过去在“赌石”这个行业有一个潜规则：打开过的石头是不值钱的。也就是说，你只能从外观来赌真假，才够刺激，才发横财。克里斯蒂却在一片混乱中，看到了打开过的石头也有商机，于是，他只买打开过的石头。克里斯蒂四处搜寻信息，只要知道谁手中有锯开过的纯正翡翠，就会在第一时间赶到并与之谈判。玉石拥有者往往有一种心里：凡给现金就会急于出手，而克里斯蒂总能满足他们的要求。

因为买到的是打开过的玉石，证明有玉的，是可以再加工的，虽然这本身价格昂贵，但通过转卖，可以稳获差价，甚至可以是成倍的利润。这样他所投出去的钱都是稳赚不赔的。经过一次一次地转手后赢得差价，几年下来，他竟成了亿万富翁。

克里斯蒂并不是一位冒险家，他稳稳当当地买真货，老老实实地赚差价。这是一个更加可靠并必然成功的理念：只选对的，减少赌的心理，降低暴富的想法，只做十拿九稳的生意。每次都赚钱，哪怕赚得不多，可是日积月累，积少成多，总有一天也能成为亿万富翁。

赌博是高风险的，从表面看，赌博是以小博大，因为赌博的利润是没有极限的，所以它有着巨大的吸引力。赌徒往往被赢了还想赢、输了想翻本的心理所左右，所以一旦沉迷赌博，很难自拔。可是它的赢钱几率非常低，输的次数却数不胜数。所以大部分赌博的人到最后都是倾家荡产。

人生需要三分机遇，七分努力。是人都有几分赌性，但发财靠赌博则属于歪门邪道了，吃亏的早晚是自己。我们不能期望一夜暴富，而天上掉馅饼的好事只是一种梦想。所以靠稳赚钱，踏踏实实，由少积多，一步一个脚印，这才是正当的发财思路，才能稳稳当当地走在人生的康庄大道上。

8.经常试试逆向思维

现实生活中，人们总是习惯于沿着事物发展的正方向去思考问题并寻求解决办法。其实，对于某些问题，尤其是一些特殊问题，按常规思维，问题不但不会得到解决，有时反而越来越糟。这时候，如果敢于“离经叛道”，“反其道而思之”，让思维向对立面的方向发展，从问题的相反面深入地进行探索，树立新思想，创立新形象，就可能会收到“出奇制胜”的效果。

大家都知道，北京申办奥运会成功了，举国欢腾，盛况空前。可是有谁知道，20多年前很多国家都不敢申办奥运会！为什么呢？赔钱啊！在尤伯罗斯之前的奥运会对于举办者几乎是一场经济灾难，比如，1976年的蒙特利尔奥运会亏损了10亿美元，1980年的莫斯科奥运会，耗资90亿美元，而尤伯罗斯组织的第23界奥运会，在洛杉矶市政府不提供任何资金的情况下，竟获得纯利润1.5亿美元，令世界为之惊叹。精明的尤伯罗斯就凭借着离经叛道的逆反思维，变一个个“不可能”为“可能”，上演了奥林匹克运动会的惊天大逆转。

一开始，尤伯罗斯只以两万美元开了一个户头，在一间非常小的办公室开始工作。看起来，尤伯罗斯简直是在玩游戏，可他通过改变思路，把奥运会点铁成金了。

以往的奥运会，一定是离不开新闻媒体的支持。任何人搞活动都要请电视台过来，更何况奥运会呢？

这个时候，尤伯罗斯扭转了一下思路：谁通过奥运会赚了钱，我就要赚他的钱。如果不用媒体做新闻宣传会有什么后果？我先不想这个问题，我只想他们通过这个奥运会赚了多少钱。

于是，他决定这个奥运会的转播权不能无偿给电视台，必须有偿使用。怎么有偿呢？采取一种办法，独家拍卖转播权！只有一家企业能通过拍卖得到这个转播权。

听他这么一说，他的幕僚们都觉得不可思议，你把电视台得罪了，这个奥运会还怎么开得起来呢？这不可能。而最后的结局呢？独家转播权拍竟拍卖到了2亿多美元！

更妙的还在后面。

过去，奥运圣火的传递，大多是花钱请名人或运动员来做传递者。想想看，那得花多少钱啊！而尤伯罗斯却说：“不要，奥运精神有一点就是重在参与，火炬传递为何一定要名人来干呢？”

于是，他决定将“跑步权”出售。将1.5万公里的长跑，分成1.5万份的1公里一段卖出去，跑1公里的价钱是3000美元。

这怎么可能呢？哪儿有人会傻到自己花钱买罪受啊！但结果还真有很多人来买。为什么呢？因为别的不说，这1公里路，起码自己会成为公众关注的热点。现代人渴求展示自己，可又缺乏机会。而这，不正是展示自己的一个好机会吗？

试想一下，要是我们有钱的话，我们会不会去跑啊，多数人都肯定会的，事实也是如他们所预计的一样，只这一项他又多创收4500万美元。

就这样，尤伯罗斯借奥运会办奥运会，把洛杉矶奥运会搞得规模空前，不仅没有赔钱，还把奥运会变成了一个赚钱机器！

此后，大家都感觉到奥运会商机无限，奥运会也因此身价倍增，从臭豆腐变成了香饽饽！

现在我们国家也办奥运会了，全世界的许多商家都挤破脑袋地来分一杯羹。之所以有这样的结果，都缘自尤伯罗斯的超凡逆向思路创造了奥运的经济奇迹。“贩卖”奥运会成为他迄今最成功的商业运作。

那么，尤伯罗斯的超凡思路又从何而来呢？尤伯罗斯面对记者时，有过令人信服的回答。在此，我们不必了解他的回答内容，我们也会得知答案，那就是：善于思考，善于分析，敢于冒险，打破常规，特立独行，变“不可能”为“可能”。记住，没有做不到，只有想不到。

9.挖掘人文思路，会有更大出路

有一种思路，境界更高，能最大限度地发挥“人和”作用，这种思路就是挖掘人文精神。就像画龙点了眼睛，就能腾飞起来一样，你所从事的事业，如果融入了人文精神，就好像得到了一个灵魂，事业便从此进入了另一种更高的境界。换一种说法，当你的事业与人文精神找到了恰当的结合点后，你的事业便衍生出了一种强大的“人和”力量，促使你走向更高更强的境界。一些具有社会大智慧的人总是善于挖掘事业背后的这种人文思路，从而谋求更大的成功出路。

譬如一些成功的企业，除了吸取和借鉴商业模式等技术层面的基因外，又深入地挖掘了商业成功背后的非商业动力，从本源上找寻到成功的内在基础。

以奥运会的发展为例，纵观奥林匹克的成功历史，我们不难发现，很多伟大品牌的成功更应该归结成为一种价值理念、一种文化的成功，商业不过是实现目标的技术手段，纯粹功利色彩的企业是很难达到如此高度的民众认同的。而只有得到了广泛的认同，并且在事实上，能够通过商业的行为，给广大民众带来福祉，这样才能获得恒久的生命力。2008年北京奥运会“同一个世界，同一个梦想”这种隐含着大同思想的口号，更将奥林匹克浪漫的普世思想推向了一个新的高度。

“山高人为峰”。事实上，一个人做事业，能够走多高走多远往往与这个人对事业的定位和理解息息相关，不同的视野和背景决定了行进的每一足迹。

1863年1月1日，皮埃尔·德·顾拜旦出生于法国巴黎的一个贵族家庭，同时他从父母处继承了大笔的遗产，这些都为顾拜旦发展自己的爱好、实现自己的价值理想奠定了良好的物质基础。

奥林匹克创办之初是没有商业目的的，这点可以从顾拜旦所处的历史背景中挖掘到线索。

当时的法国刚从普法战争中战败，一个自以为拥有欧洲最辉煌文明的帝国却被普鲁士击败，这让法国民众的心理很受伤，整个国家迫切需要找到一种能够重塑民族自豪感和希望的信心基石。

在振兴民族信心的动力驱使下，顾拜旦萌生了教育救国和体育救国的思想。而欧洲古代奥运会的遗址的挖掘让顾拜旦诞生了一个承载救国思想的体育载体，他站在古代奥运会的遗址大声疾呼，“德国人发掘了奥林匹克遗址，可是法兰西为什么不能着手恢复他古代光荣的历史呢？”

在他的奔走呼吁下，弘扬奥林匹克精神，举办世界性奥林匹克运动会的目标开始为越来越多的法国民众所接受，但这条路并非一帆风顺。

1892年11月25日，法国体育联合会3周年纪念大会在巴黎索邦大学召开，顾拜旦在大会首次发表了“复兴奥林匹克运动”的演讲，倡议凭借古希腊体育的历史经验和传统影响来推进国际体育运动，以“团结、友好、和平”的精神来指导比赛，恢复和创办现代奥运会。

某种意义上讲，顾拜旦的动机是完全的民族主义驱动，丝毫没有商业目的，因此他的这一主张获得了广泛的社会支持。后来，奥林匹克在商业上取得巨大成功，是顾拜旦丝毫没有想到的。

奥委会成立之初对奥林匹克的商业模式理解十分模糊，产品也存在着很多缺陷，比如比赛项目不固定，缺乏规范，场地设计也不统一等，因此奥林匹克的发展非常艰难。

更致命的是人们对奥林匹克精神的认同尚需时日，对于接受奥运会这种国际性的文化缺乏必要的思想准备，所以顾拜旦的主要精力都放在推广普及自己的价值主张上，不仅创办杂志，还四处发表演说寻求各个国家的支持。

1908年，伦敦奥运会是奥运史上的一个重要里程碑。“重要的不是取胜，而是参与”的标志性口号让人在几秒钟内立即明白奥林匹克倡导的理念和愿景，奥运会也随之获得了更广泛的普及和深入人心，品牌的张力得到了较大范围的认同。