第2章 大树底下好乘凉——把握好与领导交往的艺术与分寸(1)

社会有如一片杂木丛林，大家知道，这杂木丛林中的植物可谓三六九等，各从其类。而人在社会中成长，也同样可分为三教九流，三六九等。其中也有成长为参天大树者，我们生活其间，不但可借其遮风避雨，稳固根基，而且还可以攀附其上，居高望远。“大树”因其在群体中出类拔萃而令众人仰慕和景从。同样，领导作为社会群体的佼佼者，通常比一般人拥有更多的社会资源和人际资源。用老百姓的话说，有权力的人办事就是好使。所谓靠上大树好乘凉，即是说，在人际交往中，如果能结交一些比自己更有实力、有地位、有权势的人，那将对自己日后在社会上发展起到不可估量的作用。但与领导交往必须掌握分寸，这其中的分寸既蕴藉于职场工作上，也蕴藉于日常生活中。

一、高攀大树成俊鸟

俗话说，领导动动嘴，下边跑断腿。这话通俗而又形象地表达出了领导权威的巨大作用。在现实生活中，成功的道路虽然有千条万条，但若能把握时机，寻找一颗真正值得倚靠的“大树”，则不失为一条通向成功的捷径。要知道，它比单枪匹马闯天下更省时省力，轻松快捷。

靠大树要忠心耿耿

清代商人胡雪岩是中国历史上颇具传奇色彩的人物之一，他之所以能在19世纪下半叶成为中国商界的风云人物，与他善于寻找可依靠的大树的本事是分不开的。

胡雪岩长期做跑街，经常与一班挖空心思捐班升官的人打交道，这使他日益感到：有一个坚强的后盾，就意味着更多的机会和更少的风险。因此他十分注意在寻找靠山方面下工夫。胡雪岩在官场势力之间层层结交，“栽出”一棵棵枝叶相连、颇为茂盛的大树，也为自己开发出巨大的财源。

对于商人而言，胡雪岩生活的时代是特殊的。说它特殊，主要是体现在旧制受到冲击，洋人叩打大门，社会发生变乱等方面。

胡雪岩时代的旧制，十分影响商人的发展。官吏对商人的危害十分大，一个职位极低的守门吏都能以其职务特权随意地影响商贩们的生意。职位高一些的官吏情况更严重，他可以以各种貌似合理的理由强行征税，或者宣布该贸易不合法。

面对这样一种情况，商人要想把其生意经营进行下去，必须做出合适的应对策略。一般来说，商人会设法避开官吏，但这终究是一种被动的策略，所以就有商人另辟蹊径，设法与官吏阶层沟通，以争取他们的保护。很明显，所争取的官吏职位越大，能给商人提供的活动范围就越大。胡雪岩作为一个精明的商人深谙其中要义，因此，当他遇到王有龄时，听说他是捐班盐大吏，便感觉到机会来了。他利用收款的机会，为王有龄筹措了五百两银子，资助他进京拜官。

王有龄因为胡雪岩这一帮助，得了机会补了实缺。知恩报恩，胡雪岩得以借机开设了自己的钱庄。随后，因为有了王有龄这个官声很好、升迁很快的后台，胡雪岩发现自己面前突然铺开了一条阔道。粮食的购办和转运、地方团练经费与军火费用、地方厘捐、丝业，各个方面的钱都往胡雪岩所办的钱庄流了进来。

胡雪岩有了这一经验，回头反思，便很快明白了在那个特殊时代商业要想大发展的因应之道：寻求官场的保护。

寻找保护的办法很多，首先是要继续帮助有希望有前途的人。在这一点上，对于王有龄绝对堪称行家。家中如何用度、个人是寒是暖、上司如何打点，都在胡雪岩的帮助之列。随后受他资助的人是何桂清。

何桂清幼年时，曾是王有龄老家门房之子，与王家素有渊源，此人后来科场得意，为江苏省学政，后任浙江巡抚。

因为有了王有龄的例子，胡雪岩对何桂清更是不惜血本。为了他的升迁，一次可以放出一万五千两银子；为了他的欢心，也为了日后自己的商业，忍痛把自己的爱妾转赠于他。

其实胡雪岩明白，办团练，漕米改海运，征厘捐、购军火，借师助剿，所有这些，虽然是在代他人操劳，但最后无非是帮助这些人得到朝廷赏识，巩固自己的地位。有了这些人的稳固，自己的商业势力也就有增无减了。

何桂清在苏浙之日，为朝廷出力甚勤，所以在这一带的影响日盛。

因此，胡雪岩的商业也有了依托。他个人在经营中逐渐冲破了先前的钱庄经营观念，开始在官府为后盾的前提下向外扩张。这一举动预示着胡雪岩在商业上必将称霸东南半壁江山。此时的胡雪岩尝到了在官僚阶层中扩充势力的甜头。

何王集团土崩瓦解之日，胡雪岩已经在为自己寻找新的商业庇护人。这一次的寻找是有意识的，不过也不得不迁就时局，左宗棠这样一位世纪人物就出现了。

左宗棠在位之时，胡雪岩为他筹粮筹饷、购置枪支弹药，购买西式大炮，购运机器，兴办船厂，筹借洋款。这些事耗去了他大部分精力，但是胡雪岩乐此不疲。第一是因为这些事本身就是商事，可以从中赢利，第二是因为左宗棠必须有了这些东西，才能安心平捻，兴办洋务，成就功名大业。左宗棠是个英才，他在朝廷中的地位日益巩固，胡雪岩就愈加踏实。有了左宗棠这样一个大员做后盾，有了朝廷赏戴的红顶，赏穿的黄褂，天下人莫不视胡雪岩为天下一等一的商人，莫不视胡雪岩的阜康招牌为一等金字招牌，胡雪岩也就敢放心地一次吸存上百万的巨款，也可以非常硬气地与洋人抗衡。任何一个以本业为主，不能上传下达的商人都不敢像他这么做。只有一个胡雪岩，把握住了这个时期的特点，并从中名利双收。

其实，善于依托大树取势的不仅是胡雪岩这样的商人，在各个时期、各个行业中，都有精明的人谙于此道。比如：汉末时期，曹操攻入洛阳后，便把汉献帝挟持到自己的地盘许昌“供”起来。这一招更高明，他把汉献帝当成皮影，而自己则是耍皮影的。由于汉献帝的名头，诸侯都不敢对曹操轻举妄动，而曹操更是拉大旗作虎皮，挟天子以令诸侯，自立为大丞相，实则以天子名义对诸侯指手画脚。曹操的这一招，可谓把幕后操纵演绎到了极致。曹操后来的不断壮大，四方贤士猛将皆来投靠，不能不说与此有很大关系。中国人讲究“名正言顺”，自己摆不平的事，挥舞着一面有此来历的令旗就好办多了。

《红楼梦》里的荣国府，也是老太太当政。凤姐儿本是孙媳的身份，因为把老太太孝敬得好，就得以一人独揽家政大权。连作为第二代人物的邢、王两夫人，也只是空摆着一付架子，更不必说平辈的妯娌和众多的佣仆了。这都是善于依靠大树的高手。

靠大树要精于谋划

我们所讲的“大树”，即是指那些影响力巨大，能够庇护、帮助自己的人物。若能靠上这些大树，就无异于为我们的事业插上了腾飞的翅膀。因此，争取靠上一颗大树是对自己很有益的事情。但是，既然大家都明白了求得大树荫护的好处，那么这些大树们也就都成了众望所盼、所求之物，这使得倚靠大树成为一件并不容易的事。不过只要我们的手法得当，懂得运用技巧，再大的树也是有靠上去的可能的。

结交名流是一个获得切实的帮助的有效途径。如果你立志要在商界干出点名堂来，首先就要想办法接近商界名流，与其交往，并建立良好的关系。如此，他可能就会考虑：“已经是朋友了，就帮这个人找个机会吧。”这样一来，你的命运就有可能发生巨大的变化，甚至可能脱胎换骨、步入名流社会。

名人往往在行业中、社会上具有深远的影响力。与名人建立联系，将自己的产品提供给他们使用，就等于为企业和产品做了“活广告”，你也能借名人的“名”扬自己的“名”。这绝不失为一种取得成功的秘诀。

法国“派克”笔的生产商曾将一支镶有四颗纯金制作的“星”的金笔赠送给盟军欧洲战区总司令艾森豪威尔。两年后，艾森豪威尔就是用这支笔在法国签署了第二次世界大战的和约。“派克”产品也因此声名鹊起、身价百倍。

柏林奥运会期间，德国的阿迪达斯公司把他们设计的短跑运动鞋送给有望夺标的美国运动员欧文斯。结果欧文斯穿着阿迪达斯的短跑鞋，一连夺取四块金牌。阿迪达斯的运动鞋也因此名声大振，畅销世界各地。

《波士顿》杂志原是一本名不见经传的小刊物，发行量小，读者也不多。经过认真的分析，老板卡吉斯找到了原因，因为该刊从未刊登过著名作家的作品。于是，他开始邀请一些著名作家在《波士顿》杂志上发表文章。可当时著名作家根本不把《波士顿》杂志放在眼里，根本不接受卡吉斯的约稿。这其中也包括当时很有名望的女作家奥可敦女士。但卡吉斯不甘心就此作罢，而是决心要把奥可敦的稿件刊登在他的刊物上。

于是，卡吉斯开始着手研究奥可敦女士以往所发表的小说及其他作品。他从中发现奥可敦女士特别热心于慈善事业，她总是在作品中极力宣传慈善事业对人类的伟大意义和前景。有了这一发现，卡吉斯想出了一个主意。他马上着手对《波士顿》杂志的版面做了重大的调整，专门为慈善事业开设了专栏，然后给奥可敦女士寄出样刊，请她提出宝贵意见。看到《波士顿》杂志的主办人如此热心慈善事业，奥可敦女士很受感动，不仅提出了进一步调整的意见，还把自己刚写的文章送到了《波士顿》杂志社。卡吉斯立即将奥可敦女士的文章和意见刊登在调整过的杂志上。新杂志使读者有了耳目一新的感觉。从此以后，奥可敦女士时常在杂志上发表文章，还带动了其他一些颇具影响力的作家向该杂志供稿。这使得《波士顿》杂志的身价陡然升高，销售量日见增加，最终成为一份人人皆知的、拥有300多万读者的权威杂志。

心理学上有一种“趋炎附势”的心理，是指人们崇拜、结交、依附有名望者的心理，也就是我们前面所说的依靠大树的心理。实际上，绝大多数人都有这种心理，只是程度不同而已。它反映出人们希望提高自己的社会地位、平等地与名人进行交流的愿望。

一位著名的公关专家曾经说过这样一段话：“要发展事业，绝不容忽视人际关系。如果你精于谋划、苦心安排，就能使你的人际关系由点至面地发展，并使它最终长成一棵巨树。有了这棵巨树，你就可以在它的荫庇下坐享利益。诚然，结交社会地位高的人对发展你的人际关系有着极其重要的作用，但是，你也不能因此就拿着介绍信到处去拜会重要人物吧，各界的重要人士通常都有极其紧凑的日程表，就算你登门造访，人家也未必有时间见你。即使人家同意和你见面，最多也只能和你进行5～10分钟的简短晤谈。因此，要想获得与这些人物深入交谈的机会，非得另觅办法不可。”

一位著名的企业家却通过“十年修得同船渡”的方法结识了许多社会名流，他的经验是：“每次出差时，我都会选择飞机的头等舱。因为搭乘头等舱的一般都是上流人士。只要你愿意，大可积极主动地去认识他们。我通常都会主动地向对方打招呼，‘可以跟您聊聊天吗？’因为在这样一个相对封闭的空间里，一般不会有其他杂事或电话的干扰，而对方也大多无事可做，所以通常都不会拒绝我，甚至会和我好好地聊上一阵。就这样，我在飞机上结识了不少顶尖人物。”希望结交名流是人之常情，你无须畏缩，只需要拿出勇气和智慧来，与名流交往、沟通，不断修炼自己的内在和外在，不失时机地攀附自己所需的“大树”，从而提升自己的社会地位，使自己一步一步地迈入名流的行列。

攀大树要敢于冒险

凡事须敢做敢为，靠大树也是如此。常言说：“胆小不得将军做”，这话是颇有道理的。想靠大树却没有胆量，毫无冒险精神，那是永远也靠不上的。

秦桧当政时，有一个书生假造他的书信，去见扬州太守。太守发觉了他的伪造，将假信上缴并将这人押送回京。秦桧见到这人，当即授予他官职。有人向秦桧探问其中的缘故，秦桧说：“有胆量伪造我的信，这个人必定不是平常的人，如果不以一个官职束缚住他，那他不是去投奔北面的金国，就会逃往南方，为越人所用了。”

秦桧是个奸臣，或许是物以类聚吧，而在当时强敌压境的情况下，这类思考也并非没有根据。例如：北宋与西夏作战时，有姓张和姓李的两个书生，颇有韬略，想让韩倚、范仲淹重用他们，不好意思自荐，就写诗刻在碑石上，让人为他俩宣传。韩、范对张、李二生的人品才能有疑虑，没有起用他们。时间长了，这两个人就跑到西夏去了，化名为张元、李昊，到处题诗。元昊正是西夏首领的名讳，一般人是不敢叫的，所以，当元昊听说这件事后感到很奇怪，招他们谈话后，大喜，马上委任他们为参谋。他们为西夏出谋划策，成为北宋很大的边患。秦桧对这件事的处理，实在是远远胜过韩、范二公了。

还是在宋朝，有人假造韩国公韩倚的信去见蔡襄，蔡襄虽然有所怀疑，但是这人性情豪放，就送给他三千两银子，写了一封回信，派了四个亲兵护送他，并带了些果物赠送给韩倚。这个人到京城后，拜见韩倚，承认了假冒的罪责。韩倚缓缓地说：“君漠（蔡襄字）出手小，恐怕不能满足你的要求，夏太尉正在长安，你可以去见他。”当即为他写了封引荐信。韩倚的子弟对此举表示疑惑不解，觉得不追究伪造书信的事就已经很宽容了，引荐的信实在不该写。韩倚说：“这个书生能假冒我的字，又能触动蔡君漠，就不是一般的才器呀！”这人到了长安后，夏大尉竟起用他做了官。