第25章 把顾客当做朋友——照顾朋友的生意是惯常的道理(2)

客户在面对有购买时,有时心里是比较复杂的,有时是买也行,不买也行,但迫于某种情结,只能是买。在这个案例中就是母亲的预算有限,销售员遇到这种情况,只是在不影响产品利润的前提下,赠送了一块橡皮,但这一举动...