第6章 榜样激励：好上司才能激励好下属(2)
这时，拿破仑亲率一支步兵队伍停留在埃劳墓地那个战斗的中心地点。此时俄军的炮弹纷纷地落在他的前后左右；被炸断的树枝不断地掉到他的头上，有许多侍卫相继倒下和牺牲，拿破仑本人也随时都有中弹死亡的危险。但是，拿破仑没有半点退缩，而是冒着生命的危险，镇定自若地在墓地停留了几个小时，看到统帅如此淡定，士兵们更加勇敢了，更重要的是，军心很快稳定了，拿破仑的步兵队伍毅然屹立在这个死神笼罩的地方，时刻待命出击，直至取得埃劳战役的最后胜利。
企业是管理者的战场，要想让员工自发自愿开足马力为企业去“拼命”，管理人员的态度和行为至关重要，管理者只要懂得激励原则，带头去做，员工才会跟随，发挥出管理这想象不出的巨大力量。
大家都熟知胡雪岩是开钱庄的，类似当代的金融巨头。其实，胡雪岩还办过一个制药厂，存留至今，成为中华老字号，这便是赫赫有名的“胡庆余堂”。
“胡庆余堂”众所周知，据说他们敢于炮制一种能治疯病的中成药。
名字叫“龙虎斗”，这种药的主要配料是剧毒砒霜，因此当时没有哪家药厂敢配制。因为在药粉中掺入砒霜后，必须搅拌得极其均匀，稍微有一点儿不均匀，药粉中某个部分的砒霜含量稍微高了一点儿，病人服用后就会中毒身亡。
为了治病救人，胡雪岩决定配制“龙虎斗”。很快，“龙虎斗”配制成功。“龙虎斗”也治愈了很多人的疯病，“胡庆余堂”由此名声大振。
有人问胡雪岩是怎样配制成功“龙虎斗”的，胡雪岩说，是太上老君托梦于他，教给了他配制“龙虎斗”的“秘法”。
其实，胡雪岩没有什么“秘法”，他只不过和伙计们一起，用了整整三天的时间去搅拌掺了砒霜的药粉。
三天都反复搅拌药粉是一件枯燥的事，胡雪岩一马当先，带头去做。
为了缓解乏味，胡雪岩想出个办法，在药粉上反复写“龙虎”二字，当写到一万个“龙虎”时，砒霜在药粉中的含量也就被搅拌得非常均匀了。看到东家亲自参与，伙计们也不敢怠慢，都认真地搅拌配料，这样，就成功了。
对于管理者来说，自己不做，员工更不做；自己带头做了，员工会努力地去做。这就是身先士卒的力量，这样的激励会产生巨大的力量。作为团队管理者，应当向胡雪岩学习这种用通过实际行动激励伙计的办法。无论你所领导的团队规模是大是小，也不论团队在企业中所处的是什么位置。在团队遇到必须克服的困难时，最好的管理方法，或者说是最能激励员工的方法，就是管理者一马当先、带头去做。
感召力源于管理者的魅力
街头莲步轻移的美女，常会把男人的脑袋拉偏，所谓的回头率也会高居不下。其中的原因何在？自然是源于美女的靓丽，有人还贬意地将之称为“狐媚”，其实说穿了，这不过就是美女自身所散发出来的魅力。管理者虽然没有必要到大街上去吸引行人的目光，但却有必要用个人魅力来激励自己的员工，以此将他们紧紧地团结在自己的周围。如何拥有这种感召力？管理者就得向美女们好好学学了，通过各种各样的手段，打造出自己独特的魅力。
从激励效能的观点来看，我们不得不承认：魅力、影响力远胜过权力。所以，与其做一位实权在手的管理者，不如做一位浑身散发无穷“魅力”的管理者。
安徽世林集团的李俊是后勤部的主管。公司货物搬运工都是从附近招来的民工，这些民工的薪水都不高，但是，这些人跟着李俊一干就是十年。
由于公司人员调整，李俊被调到上海分部任职。就在李俊离开不久，很多搬运工相继辞职。离职的搬运工告诉新任的后勤部主管说：“李俊对我们太好了，在他手下，我们不好意思因为工资低辞职，现在他调走了，我们也不想干了。要想我们继续留下来，请给我们涨点工资。”
原来，李俊虽是后勤部的主管，但是自己从来不把自己当领导看，在员工心里有着很高的人格魅力，深得人心。所以，尽管薪水很低，搬运工都愿意在他手下做事。
可见，带人要带心。一位成功的管理者，除非具备了相当程度的魅力和影响力，否则，是很难实现领导所面对的一个重要课题：如何赢得员工的信赖和忠心。马云在一次员工内部研讨会上曾这样说道：“在现实世界里，每一位成功的领导，无一例外地都具有特殊的人格特质，他们不仅能激发员工们的工作意愿，还具有高超的沟通能力，动之以情，晓之以理，浑身散发着吸引人的魅力。运用奖赏或者强制力来管理，也许有效，但是如果你要提高自己的领导魅力，赢得众人的尊重和喜爱，我建议你们尽最大的努力来影响和争取员工的心。假如你们之中谁能做到这点，谁就能成为一位成功的领导，能够完成许多看似不可能完成的任务。”
个人的魅力或影响力，比职位高低和提供优越的薪水、奖金来得重要得多。它才是真正促使管理者发挥管理力，以实现任何计划、目标的关键所在。
成功的管理，的确不在于职位和权势，绝大部分取决于管理者有没有足以吸引员工的魅力。在一本名为《领导艺术学》的著作中，作者威廉·柯汉也提到了相类似的主张：“除非激发了一个人的工作动机，你很难令人愿意追随你。”同时，柯汉也毫不留情地指出：“几乎所有的管理者会将工作保障、高薪和盈利视为影响员工工作的最重要因素，其实，这些是靠不住的。影响激励效果的因素比上述重要得多，管理者本身得拥有超凡的、令人‘信服’和‘归属’的领袖魅力，才有办法让员工跟着你走。因此，我们更可以确信：人们愿不愿意跟随你，要看你是否有强大的魅力，而非权力。”
所以管理者要记住：权力并不会自动点燃你的魅力，有权力并不意味着你有某种程度的魅力可以掌握人心。
不用过分担忧和怀疑自己有无足够的领导魅力，因为领导魅力是可以培养和增进的。
一位知名的社会心理学家瑞吉欧博士就说过这么一句鼓舞人心的话：
“每一个人都有一方有魅力的沃土，就等待你去开垦。”如果你希望自己的员工忠于你，要做的最重要的一件事情就是尽快培养和发展自己的超凡特质。要使员工“跟我来”，你必须先懂得如何激发他们的追随动机——打造自己的个人魅力。
成为组织里做人做事的典范
做人要讲操守，最聪明的做法是自己要能起到典范作用，别人才能服从你。做到了这一点，才能聚沙成塔，才能做好自己的事。
我们常常会发现这种滑稽的场面：某人下班回家，先喝上一杯酒，然后就躺在那里欣赏电视节目，自己悠闲自在，却要求同他一起看电视的孩子去学习或早点睡觉。孩子磨磨蹭蹭不肯动弹是很正常的，因为父亲的行为等于在说让他随便玩吧，尤其是经不住诱惑的事是更易效仿的。做家长的如果下班之后，都是在读书或查阅资料，孩子也会自然变得与以前不同。
不管对自己的儿女，还是对手下的员工，都是一个道理。希望手下的员工做到的，自己得首先做出个样来。持之以恒的实际行动更甚于多余的说教。
作为企业管理者，要首先让自己成为行为榜样或典范人物。事实上，企业比以往任何时候都更需要英雄楷模。因此，管理者不能坐等别人成为员工的楷模，如果楷模不能随企业一起诞生的话，就必须让自己成为这样的人物。
从一定意义上来说，组织的行为方式就是管理者的行为方式。可以说，有什么样的管理者，就有什么样的企业行为方式。
微软公司的创始人比尔·盖茨本人进取心很强，富有竞争与冒险精神，因而勇于进取创新、敢于冒险成为微软公司企业行为方式的鲜明特点。而IBM公司的创始人托马斯·沃森几乎为每一件事都制定了严格的规则，因而IBM公司的企业行为方式特征表现为稳健与保守。这可能就是他们能成为世界少有的大公司的秘诀所在。