《销售脑》测试题

本试题由著名营销及销售行为专家孙路弘特别编制，测试后请登录以下链接查询测试结果。

链接：http://www.salestrainings.org/itest/xiaoshounao.asp

1.路边乞讨的人经常会在一张纸板上写几个字，希望路过的人看到牌子上的字能够多施舍一点，你认为以下哪句话能够让他多得到一些施舍：（）

A.无家可归，求您帮忙 B.如果您很饥饿，您会如何？

C.就缺一口，您慈悲 D.走投无路才如此，恳求举手之劳

2.人的大脑可分为三部分，分别是原始爬虫时代的烙印——旧脑；后来进化的哺乳动物类的脑——间脑；大脑皮层高度智慧的脑——新脑。你认为人们在做决策时，更加倾向于使用哪个？（）

A.旧脑 B.间脑 C.新脑 D.以上都对

3.人都有以自我为中心的倾向。你认为哪个脑更加以自我为中心？（）

A.旧脑 B.间脑 C.新脑 D.以上都不对

4.人们有时会通过购买物品来解决遇到的问题。揭示客户的问题，通常能够顺利赢得客户的兴趣，你认为以下4种情况哪个更能促使人们采取行动？（）

A.财务欠缺 B.发展方向不明

C.个人事业不顺 D.个人感情糟糕

5.在与客户商讨合作方案时，沟通是非常重要的。高效对话有4项基本原则。你认为以下哪项基本原则最重要？（）

A.勿做评判 B.认真倾听

C.挑战假设 D.询问并反思

6.为了赢得客户的订单，有时需要强调客户可以得到的收益。比如，职位的成就感就会令客户感到自豪，并积极、主动地推动合作的进展。那么，职位成就属于哪种收益呢？（）

A.企业收益 B.团队收益

C.个人收益 D.战略收益

7.有时，为了有效地证明自己的产品和方案对客户有价值，需要用故事来印证自己的说法。你认为，突出故事的哪个方面对客户的影响最大？（）

A.故事的真实性 B.故事的时效性

C.故事的细节 D.故事与客户情况的关联

8.影响客户的旧脑对实现合作、完成订单有很大的帮助。那么，哪个方式对旧脑的影响最大呢？（）

A.全景图 B.好故事

C.高级职位 D.权威作证

9.客户在参加销售人员精心准备的说明会议时，通常哪一个阶段最清醒？（）

A.结束时段 B.中场时段

C.开场白时段 D.问答过程

10.通过回答以上9道题，你认为《销售脑》这本书最主要的核心是（）

A.成功拿下订单要巧妙地打动客户的大脑

B.打动客户大脑的步骤和方法

C.打动客户决策合作的理论基础

D.提升企业销售业绩的管理模式