第5章 创业经济学，致富要趁早（4）

在中国生意界有这样一句话：“温州人无禁则入。”做了20多年生意的郑州温州商会会长王招富说：“别的地方是规定可以做什么就做什么，在温州是只要不明令禁止什么，我就做什么。”为了获得想要的东西，生意人就应该勇敢地、不怕一切地做生意。

在有的人眼里，擦鞋这个职业很令人难堪，而在温州，在自家门前擦鞋的擦鞋匠也能够干出一番大事业来。

正泰集团董事长兼总裁南存辉，连续3年登上福布斯中国富豪榜。当人们看到这个资产超过亿万的年轻富豪时，谁想到，昔日他只不过是温州城内一个辛苦操劳的小修鞋匠呢？

南存辉的父亲是温州一个小镇上的老鞋匠。南存辉13岁初中毕业那一年，父亲因病卧床不起。作为长子，南存辉只能辍学，由于没有其他工作可选，他便子承父业，做了鞋匠。从13岁到16岁，南存辉每天挑着工具箱早出晚归，一干就是3年。

如今，他率领的正泰集团已拥有员工1万多余名，总资产60亿元。可是回想起过去的岁月，最让他难忘的还是做鞋匠的经历，因为正是那些日子的磨炼，才让他逐渐成长为一个商人，也是那段日子，他攒下了创业的第一桶金。

南存辉成功的例子是成千上万生意人的缩影。从不起眼的小生意、小买卖做起，把赚到钱看做是最大的面子，坚定自己的信念，就一定能在创业的道路上疾驰。

在做生意的过程中，如果死要面子，就很难取得成功。

某保险公司的科长到一个乡开展保险业务，因群众对保险的性质不了解，都不愿参加，其中村长最为固执。科长决心攻下这个堡垒，他天天跑几十里路去向他们宣传、动员，村长怕见他都躲着走。一次听说村长到几十里外的邻县亲戚家帮忙盖房，他就骑车追了上去，到那后将车子一放、袖子一挽就干活，干完活还和村长聊天。

跟着他一起来的业务员劝科长：“科长，您看您一个文明人，和他们能说得清吗？不如算了，没必要低三下四地和他们耗。”

科长听了业务员的话，便大骂：“你不愿意耗，不愿意低三下四，人家还看不上你呢。”业务员看到科长发怒了，就不敢再说话了。

为了找一个长谈的时机，有一次科长天不亮就起床，冒雨赶到村里，在村长家门外一站就是两个小时。村长起床开门后愣住了，见科长身上都淋湿了，便一把将他拉进屋里说：“你就别‘泡’了，我们参加还不成吗？真是服了你了。”

村长这个堡垒一攻破，这个村参加保险工作的局面就打开了。于是，保险业务在当地顺利开展起来。

要面子就不要做生意，要赚钱就别怕丢人。一个生意人脸皮不厚，就无法生存。只有把架子、面子放在一边，不怕出“丑”，才能将钱财追到手。事实上，赚了钱就是赢得了最大的面子。通过做小生意、小买卖积累资金，为以后的发展奠定基础，这是每个生意人都应该具有的心态与思想。

钱生钱，发挥资金的力量

中国人有节俭的优良传统，喜欢把辛苦赚来的钱存起来，不能说这不是好习惯，但是既然选择了做商人，就要用一个商人的标准来衡量自己。事实上，没有一个精明的商人是靠把钱放在银行里吃利息发家的。

钱花不完，存起来利息太少，想要靠利息发家是不现实的，而且又有通货膨胀货币贬值的危险。那么，有了余钱做什么好呢？商人的选择是——投资。商人的准则就是赚钱，有了钱就会把钱投出去，发挥资金的力量，让钱生钱。

对于一个善于理财的人来说，一生的财富主要是靠“以钱赚钱，用钱生钱”的方式累积起来的，而不是只攒不花得来的。一个真正的富翁一定会明白这样一个道理：钱不光要省下来，还要把它投出去。

一个守财奴攒了一大笔钱，但从来舍不得花，他把钱埋到了地底下。每当他想到地底下的那笔钱时，就兴奋不已，而且想得越多，这笔钱在他眼中就越重要，于是就越舍不得花。

后来，一个盗墓贼知道了这件事情，就等守财奴不在时偷偷把那笔钱财挖走了。

第二天清早，守财奴发现钱财被人破地而取，顿时哭天号地。这时，一个过路人动了恻隐之心，便问他缘由。守财奴余哀未平地说：“有人挖走了我的钱财。”

“你的钱财是埋在哪儿被挖走的？”

“就在这块石头旁边。”

“哎哟，当初你把它放到保险柜，随时取着花多好？”

“随时取着花？天哪，难道我会贪求这一点点方便？‘用钱容易赚钱难’，这句话你总该听过吧？我平时哪舍得动一张票子啊？”

过路人知道他是个吝啬鬼，就笑着说：“既然你不想动用钱财，那就再埋块石头进去，把这块石头当成你原来的钱，那不是一样的吗？”

在理财的过程中，投资是必要的。唯有投资，才能让“死钱”变成“活钱”；唯有投资，钱才能具有增值的能力。若只知存钱而没有投资，最终将会无财可理。

每一个商人都有自己的赚钱体系，即投资方式，通过这个体系能让钱源源不断地注入自己的生活。当然，要实现这个体系就需要你不管收入有多少，都要留出来一部分余钱。如果你想实现长期的致富计划而让自己拥有更多的财富，这绝对是至关重要的。

面对盈余的财富，选择投资的目的就是获得更大的利润。一个好的投资家是一个充分理解了复利的力量的人，即便是1美元，若投资恰当，也能造就出千万富翁。

假设从刚出生的那天起，你每天都获得1美元，那么等到65岁退休那天，就大约有25万美元，这就是节流的结果。

现在我们再看在投资情况下的结果。如果有3%的利率，那么到时候你就能拿到大约75万美元；而如果利率是5%的话，65年后你就能得到20万美元；而10%的利率就能让它累计到275万美元；15%的利率就意味着到那天你手上就将有5000万美元。这就是1美元的价值，这就是投资的结果。

很多富豪的经历都告诉我们，投资能让小钱变大钱，投资拥有相当高的回报率。不过，投资并不简单，需要具有敏锐的头脑、冒险的精神以及正确的判断。

其实，很多投资线索就在我们身边。可惜的是，我们常常因为缺乏敏锐的商业眼光与理财思维，以至于对这些线索熟视无睹。

全球首屈一指的投资家彼得·林奇，曾经在孩子们的极力推荐下吃过一家叫做Chili的辣餐厅的饮食，觉得非常不错，对该餐厅十分喜欢。

当时在美国以美味的碎肉夹饼而闻名的汉堡店主要有两家：Chili和Fuddrucker。当汉堡已经不再流行时，Chili开始不断丰富自己的产品，以招徕更多顾客，而Fuddrucker因为坚持以汉堡为主，生意越来越冷清。

作为一个精明的投资家，彼得·林奇当然知道，迎合口味的变化是餐饮企业的制胜法宝之一。可是，就是在了解这些情况之后，他竟然没有买进Chili的股票。结果，Chili的股票上市后，出现了大涨的局面，彼得·林奇却只能懊悔不已。

结合这个教训，彼得·林奇得出了第14条林奇投资法则：如果你喜欢一家上市公司的商品，你可能也会喜欢上这家公司的股票。

所以要想投资，让钱生钱，千万别小看细节，也别小看小钱。对生活细节的注意以及投资机会的敏锐，是投资人最重要的素质之一。钱要生钱，资金要发挥力量，就不能没有敏锐的投资感觉。投资敏感，能够让投资人抓住机会，让资金发挥力量，真正做到让钱生钱。

赚钱，要懂得发挥自己的长处

经商要选择自己熟悉的、能发挥自己长处的领域，这是很多成功者的经验，也是多数生意失败者的教训。在生意场上，有不少人喜欢追赶潮流，看到什么生意红火，就抢着去做，也不顾自己是否了解这行，结果导致生意失败。

做生意应该从自己的长处出发，如果这个生意不符合自己的做事风格和脾气，即便再热门、再火暴，也难以成功。因为你的热情将会很快降温，你甚至对自己的能力产生怀疑。在这种状态中，要想做好生意是很难的。

所以，生意界有这样一句话：隔行如隔山。干事业一定要先认清自己，发挥自己的长处，避开自己的短处。晏子所说的“用人之长，不强其短”，就是这个道理。发挥自己的长处，也许再普通的事业也能做到最好。如果没有兴趣，就算将所有的精力、金钱和最大化的责任感投入其中，到最后留给自己的也只能是一次次打击。这就好比让一个讨厌学数学的人去解一道数学题，即便这道题目很简单，对讨厌学数学的人来说也是困难的，因为他从心底就厌恶它。一句话，做生意只有从兴趣出发，才能把生意做好。

身价过亿的“高中生”李想是泡泡网的CEO，他从最初几千元的进账到1亿元以上的身价，时间不过短短4年。泡泡网是第三大中文IT专业网站，2005年运营收入近2000万元，利润1000万元，取20倍的市盈率，市场价值2亿元。这一年，李想24岁，创业6年。

但是，李想并不觉得自己是个商人。他从来不喜欢课堂，而是需要什么才学什么，学了什么就马上用起来。中学6年，李想把所有业余时间都用在计算机和互联网上，他说：“它们就是为我而发明的。”由于对网络以及电脑知识有着浓厚的兴趣，他开始自己搭建网站，有时甚至整夜不睡觉而在电脑前搭建自己的网上王国。

由于李想的家教非常宽松，他的兴趣得到了长足的发展。1999年，18岁的李想依靠自己搭建的个人网站，赚得了网络广告费10万元。2002年，李想告别父母，从石家庄来到北京，招兵买马，开始“正式的商业运作”。自此，泡泡网的广告销售每年以100%以上的速度增长，2005年，他又从IT产品向汽车业扩张。

在早期，李想说自己能够成功是因为兴趣和爱好；然后，支持李想继续进步的是责任心；最后，李想发现管理也是一门很有趣的学问，于是，他从一个发烧友、职业撰稿人转变为企业家。兴趣一直伴随着李想，最终成就了一个年轻的富豪。

有人说：“兴趣是最好的老师。”事实上，兴趣不仅仅是老师，还是财富之源。正因为有兴趣，才会熟悉，而由于熟悉，所以才有优势。站在自己的优势点上做生意，显然要比不明不白、糊里糊涂好得多。

作为一个生意人，不要轻易离开自己最熟悉的行业。因为你干某件事情或在某个行业待久了，突然要进入另外一个毫不相干的行业，你将会发现自己要从头做起，以前所有的关系和行业习惯都用不上了，甚至自己的做事风格也将有360度的转变，这时你会有种漠然和失落的感觉，除非如果你对这个行业有兴趣，肯用最大的努力去钻研和学习，那么适应期才会很短。

当然，不主张离开熟悉的行业，并不是说一辈子不挪窝。如果在原来的领域确实没有前途，而且丝毫没有工作的热情，换个岗位无可厚非。但如果你是觉得别的行当赚钱，便匆匆忙忙地上阵去搏杀，这就不是好事情了。

一个人要做生意，就要先从自己熟悉的领域做起，发挥自己的长处，而不要轻易地改弦更张，更不要随随便便就去追赶所谓的“热门”。这个世界上并不存在天才，只存在熟能生巧的倒油翁。如果要改行，进入陌生领域，就要加倍地努力，甚至要做好失败的准备。如果没有这样的准备，那就从自己的兴趣出发，发挥自己的长处，宁肯多停3秒，也不要急功近利。

的事业将不再迷茫，你的未来也能得到更好的发展。

测试：看你的赚钱欲望有多深

想知道你对金钱的欲望有多深？选择一下吧。

你去参加朋友的婚礼，不喜欢喝酒的你只能喝一些饮料。现在吧台上有4个同样的杯子，只是每个杯子里饮料的分量不一样，此时你会怎么选择。

A.满满一杯饮料

B.只有七分满的饮料

C.只有五分满的饮料

D.没有饮料

测试分析：

选择A：你是守财奴型，对于金钱的欲望是十分执着和强烈的，基本上是个金钱至上的人。有钱虽然好，但若成为金钱的奴隶就不太好了。

选择B：在金钱上，你是小小心翼翼的人，虽然对金钱抱着很强烈的欲望，但会我控制欲望，不会因为钱而做挺而走险的事，是个行事踏实的男人。

选择C：你对金钱过于谨慎，赚钱的欲望也不是很深，就算处理一些小事也会抱着十分谨慎的态度。过于保守只会让你原地不动，不妨试着往前迈一步。

选择D：选择这个答案的女孩很有赚钱的野心，没有饮料，就意味着需要自己去倒，倒多倒少自然就由你说了算。虽然有野心，但是你却常常没有计划，这让你赚起钱来不是那么容易，想赚钱，不如先制定一些计划再说。