第8章 2013年首都的第一场春雨（1）

惊喜，天还未亮，睡梦中被一种淅淅沥沥的声音弄醒。自己家的房子，是京城早年间修建的，那会儿，不大讲究设计，只要盖起，能住人，实用，即可。我家所在的那座楼，设计师别出心裁地设计了天井。至于为什么要设计天井？之于民宅天井的重要性又在哪里？我不知道！我所能想到的天井的最大好处便是，上下左右邻居家做什么好吃的，我们都能闻得到。还有一好处，自然界天气有何变化，躺在床上便可知。

我跟家人说，下雨了——天井里淅沥的雨声越发的响。是下雨的节气了，再有十几天就是清明。农谚：清明忙种麦，谷雨种大田。

今年盼雨，与往年不同。今年春节前后，天气非常的不好，空气的质量太差。污染最重的一个月，只有四五天是晴天。在这个冬季，我们有幸记住了一个词：pm2.5，对人体非常有害的一种污染物。这一段时间里，发病的人照往年要多许多。症状多是胸闷、气促、咳嗽、呼吸道不畅，甚至于出现炎症。人的免疫能力下降，感冒、发烧的人很多，医院里看病、输液的患者骤增，连“两会”都是在这样的环境条件下召开的。国家要发展，这是千年大计。但环境也要治理，也要得到根本性的改变，这也是千年大计！

这一场春雨来得及时。北方的春天本来就干燥，空气中有了些许的湿润，人会舒服很多；压一压空气中的悬浮颗粒物pm2.5，天空会蓝很多，干净很多。更何况春种离不开春雨，离不开好的墒情！

人间三月天，虽比不得江南的“尽芳菲”，但也有了浓浓的春意。我情不自禁地打开了窗子，深深地吸了口带着浓重水汽的空气，微风中，有一阵阵青草的芳香飘来。

今日午后要去总署开会，昨日接到的临时通知，是个座谈会，10余家受邀单位要重点汇报一下新闻出版拓展市场消费的话题。座谈会要求以群众关心的出版物消费为切入口，研讨如何推动新闻出版业调结构、转方式，引导各类新闻出版企业积极开发新产品，开拓新业态，开辟新市场……听取对拓展新闻出版消费市场的建议。昨晚，梳理了一下思路，做了一大概的准备。今早到单位还可再想一想，充分些是对的。

蒙蒙的小雨中，我驱车到了社里。看一下时间，6：50。办公室里，思绪信马由缰，没有更多地想座谈会的事情，却想了很多业界不如意的事情。近日网上有信息称，美国的《读者文摘》申请第二次破产；国内专做市场追踪的资深的开卷公司发来的研究资料说，国内的图书零售市场消费指数仍是下降；我们的企业，图书业务已经是多年处于亏损状态——传统出版的生存空间被挤压，新媒体在发展，在抢我们的读者。我们的路在哪里？“中国”的传统出版向何处去？

企业是讲求利润的，不能创造利润的企业，其寿命长不了。目前，我们有政府的庇佑，行业的审批制给我们带来垄断的利益；优惠的税收政策，以及文化补贴、专项扶持资金……给我们补充了能够活下去的生命的能量。我们确实需要输血，因为我们自身的造血功能有问题，或者说不足以支持我们的生存和发展。我们的生存环境不好：市场竞争无序，法制化管理缺失，行业监管不到位，致使行业的折扣战烽烟四起。出版企业处于劣势的市场地位，买方市场的背景，导致渠道强势挤压出版企业的利润空间。早年间的国家大社的发行折扣都在70%折扣以上，发展到今天，面对新华书店系统和一部分民营渠道，大家都基本上在保60%折扣的水平线上。对于很多的新兴渠道，守60%折扣已不可能。比如网上，在正常的折扣外，网店提出要根据销售额增多按阶梯递增奖励比例，这已不是要求，而已成为现实；另外，凡遇店庆、节假日等开展的促销活动，出版企业还要另拿出促销折扣，从5%到10%到15%不等。机场渠道，一般的发行折扣是50%的折扣。中小学招标、农家书屋等政府采购项目，也都在50%折扣以下，最低的情况可出现40%折扣、35%折扣。综合出版企业全年销售，其平均折扣能守住55%已经不错。在这样的利润产出的前提下，出版企业的利润空间还有多大呢？简单算一笔账就可大体搞清楚。一本书的材料、印装、设计及作者稿酬一般为30%，仓储物流约3%，出版营销费用一般5%到8%，围绕图书生产，编辑的直接费用，含编辑的工资及其他收入、办公费用、差旅等费用，我们称之为编录经费。仅此一项，举一副高职称的编辑，全年的收入约在20万元左右，以该编辑一年做10本书的工作量计，一本书一版印10000册，定价25元，总码洋250000元，摊进20万元的10%即为20000元，占到码洋的8%；还有企业的间接管理费，这是不小的一笔；还有，你的书怎么可能实现全销售？如果出现一些损耗，出现一些库存、退货，这账还能算吗？仅说退货一项，行业的水平，不超25%属正常情况，折合成折扣，又占去多少？故此，得出一个结论，出版企业要创造效益，在今天，真的不容易！企业需要在管理上认真又认真，来不得一点点的疏忽。

市场的拓展是必要的，围绕着市场的拓展，眼前的一些工作要认真去做。

要抓源头。要抓好产品、优质产品的出版。好产品不愁卖！市场不是没有空间，但需强调，市场的空间是留给那些好产品、优质产品的。市场没空间，对于那些同质化现象严重，简单模仿、克隆的书、炒剩饭的书、平庸书，市场会给你多大的空间呢？

要抓原创。强调原创的意义在于，出版行业做的是内容。我们都不在原创上下功夫，都不在内容上下功夫，我们的内容积累从哪里来？我们不排斥出版企业从自身的资源建设出发进行的资源整合，谁都不可以轻视自己和行业多年流传下来的经典、标志性读物，好作品要保留，还要注意版权。但同时要往前看，要注意新的积累。流水不腐，户枢不蠹。只有认真抓原创，产品创新才有可能，有保障。

要抓渠道。在渠道上存在的问题太多了，在出版企业与渠道之间，今天，特别应该提倡一种一荣俱荣、一损俱损的概念。渠道与出版企业，本就是一对患难兄弟，利益链条上的两个环节而已。现状虽然表现出的是渠道有所强势，但渠道方千万不要存因为我强势，我就可以任意胡来的想法。试想，当出版企业都无法生存的话，作为渠道，你还可以独自生存吗？未来传统出版的路，一定是企业与渠道的竞合。如果行业的同仁有了这样一种认识，都能从大局出发，从出版行业的整体利益出发，渠道的畅通工作也就好做了，我们的行业无论是生存环境还是效益产出都会好很多。

要抓队伍建设。事情是人来干的，离开了人，什么都无从谈起。因此，从业人员的职业化素养的提升，便成为出版行业生存与发展的关键性条件。首先要抓领导的职业化素养，抓班子建设。谁都知道，火车跑得快，全靠车头带。可现实是，经常的，领导出问题，班子出问题。不作为的情况有，不好好作为的情况也有，混的也不少见……领导要有德、能，要有状态。领导好了，班子强了，企业的事情好做一半。还要抓骨干的职业化素养的提升，骨干的作用，有的时候比领导的作用还突出，因为他们跟员工在一起。骨干的表率作用常常最直接地作用于员工身上，相比于领导，这种抵近的效果更好。抓队伍整体职业化素养的提升，主要点要放在团队的精神面貌上，放在执行力和落实的能力上。在企业的管理上，要注意体制与机制的协调，要塑造制度的权威性，要注意创造好的工作环境和氛围，要让干活的人心情舒畅，要让不干活、不想好好干活的人没有生存的空间。

窗外的雨还在下。由于空气中的悬浮颗粒物含量高，下来的雨并不干净。雨落在院里大家的车上，都是泥点子，真的感叹环境的恶化。记得前几年出访北欧，到了芬兰、丹麦、瑞典、挪威，前后半个月的时间，我们赶上过几场雨，无论大小，雨水真的干净。说空气澄明，绝不为过。由于植被覆盖比例高的原因，到处都是满眼的绿色，一片生机。我们的衣服，我们的鞋子，都不像在国内，要经常地洗、经常地擦。挪威的峡湾，美得让人心醉，满江碧水，海鸥翔集，两岸峰峦叠翠，近水岸边，不时有各种颜色的别墅闪出。挪威，联合国评的，全世界最适宜人类居住的国家。在芬兰，带队的同志安排我们去了一家小农场主的乡下住处，之所以说乡下的住处，是因为主人在赫尔辛基有房，乡下的住处是周末来度假用的。据主人介绍，他们的住处，方圆几百亩的山林，都属于他们自己。住处的房屋，全部用木头材料，在一片林中的空地上，到处是几近原生态的绿地、花草。原始的松树，大片大片地漫延在四周。从住处往前走，是主人自己开发的比我们的公园还要自然和美丽的活动空间，有各种供活动身体和休憩的设备。再往前，是一清澈的湖。山林树木，蓝天白云，倒影于微波不兴的湖面。可以游泳，从水中上岸，可直接去岸边的桑拿房。男主人带着我们到林中去采浆果，红红的果子，天然、环保，酸酸的、甜甜的，让人无法不心动。这该是我们想往的生活！再看看我们的长江，近日报道，黄浦江上游有上万头的死猪抛尸江中，人们有理由担心水质会否变化。人说北京的地下水水质也有问题，有相当部分的地下水不能直接饮用，真的不敢相信！早些年的北京，空气也是蛮好的。春日秋阳，我们常会徜徉街头，于花红柳绿中，体味春或秋带给我们的惬意。那时的天，不像现在这样，动不动就阴霾锁日。那会儿，一年中，蓝天白云、晴朗碧透的日子并不少。

雾霾的日子，不仅使人身体不爽，心情也常常受拐带，是一种沉重的压抑。其实，我们的环境原本可以不这么糟糕，有前车之鉴。早期的英国，资本主义高速发展期间，伦敦也变成了“雾都”，他们用了很多年为代价，才把伦敦的环境治理好。如果说伦敦是有理由的，我们还可以理解，毕竟人家是先行者，之前没有可资借鉴的教训；我们呢，我们却在明知故犯！我们的人太过急功近利，我们的人太过短视，我们的人太过自私，我们的人常常不干人事……

下一场豪雨吧，我们的生活太需要了。要好好洗一洗我们的天空，本该属于我们的蓝天白云，请归还我们。

下一场豪雨吧，清洗一下我们的观念。我们的事业需要文化的繁荣。我们的文化繁荣，需要市场的规范。我们需要法律的利剑，也需要行业的自律和有力的监管。我们需要全体从事传统出版的业务人员的共识与共同的努力，否则，你与我，还有我们的传统出版，就只能在阴霾的环境中活着。活得当然不好，至少是不舒服。

2013-3-17

同事、朋友

世间人与人之间的关系，有两种是最基本的，就是同事和朋友。

同事，说的是工作关系，更多地体现为在单位或者企业内部，是人之社会关系的一种。

朋友，说的是个人之间的关系，与单位或企业不能说无关，但较之同事，确也关系不大，与社会的关系也显弱了许多。

两种最简单的关系，原本彼此不怎么搭界，但现实生活中，却偏偏无来由地经常性被纠结在一起，理不清、分不明，常常还造成人际交往、工作事业上的内耗。

生活中，谁都需要交交朋友，那是生活的客观需要。人是“群居”动物，离不开朋友。人生烦恼事多，多几个朋友，是好事，最起码的，会有人听听你的倾诉。

朋友的重要性，体现在你的人生会更有质量，更加地丰富多彩，更有味道。人生是需要理解和品的，一个人如何去理解别人和被别人理解，如何去品人生？“花间一壶酒，对影成三人。”李白一人月下独酌自省，这和孔老夫子的“每日三省吾身”同理，可以，但也不能因此就否定集体对坐、互诉心曲的重要性。朋友间的觥筹交错，流觞唱和，当是人生之美事。

朋友可以换命。蜀汉刘、关、张三兄弟桃园结义，是真朋友；刘伯承与小叶丹歃血为盟，也是真朋友。江湖上，义结金兰的事情很多，都是美谈。

好朋友不排斥可以成为好同事，所谓知己者也。譬如：诸葛亮与刘玄德。刘备三顾茅庐，请诸葛亮出山。诸葛亮也不是不想出山做一番大事情，有齐家治国平天下大才的诸葛亮怎么可能老死卧龙岗呢？三顾才出江湖，不过是看一看刘备是否是可以追随的明君！一番畅谈，指点天下，遂有魏、蜀、吴三分天下。为蜀汉大业，诸葛亮可谓鞠躬尽瘁，草船借箭，东吴舌战群儒，赤壁之战，六出祁山，晚年刘备白帝城托孤……君臣同心，是好朋友又是好同事。