第19章 投石问路，连环发问打开客户话匣子(1)

以发问探寻客户的真正需要

拜访客户，以致谢、赞美作为开场白，渐渐导入主题，困难的地方就是如何将开场白顺利地导入商业主题，很自然地谈到与销售相关的话题上。销售员必须利用探索的技巧发问，利用开放...