第8章 理财意识是构筑财富的基础(3)

劳动带来收获。没有付出，便没有收获。因此我们可以认定，世上收获最多的人，往往是付出最多的人。记住：天下没有不劳而获的东西！换一句通俗的话，那就是“天上是不会掉馅饼的”。

白手起家的乡下人

引语：大部分年轻人都没有什么积蓄，白手起家时总会觉得困难重重。很多人还没有开始创业就给自己设了许多问号，没有资金怎么办？没有厂房怎么办？没有人才怎么办？一个好项目在犹犹豫豫之间就溜走了。所以培养孩子的财商一定要记住，创业之初，看准了就勇敢去做，做了就要一步一个脚印，专注是成功的前提，千万不可犯好高骛远的毛病。

“贺拉斯，你别再穿着那套邋遢的衣服进城了。我帮你到服装店定做一套新的吧？你应该穿得整齐一点。”他的朋友斯德雷特法官说。贺拉斯·格里利仔细打量着自己的衣服，好像第一次发现它们破烂似的，他回答说：“谢谢你，斯德雷特先生，我父亲正在开创一个新环境、新事业，我必须尽力帮助他。”

贺拉斯·格里利和父亲从佛蒙特州迁移到宾夕法尼亚州，作为伊利湖《政府公报》的代理人，他每月可以从斯德雷特法官手里领到135美元的薪水。但一连7个月，他每月只给自己留下15美元，而把其余的全部交给了父亲。他还要给父亲看守羊群，免得它们遭到饿狼的袭击，多少个夜晚他都只能在野地里露宿。

到21岁时，他毅然决定到纽约去寻求发展。他把一堆破破烂烂的衣服打成一个包袱，用一根木棍挑着，就出发了。他步行60英里，穿越大森林，来到了布法罗，再乘一只独木舟顺流而下，来到了奥尔巴尼，然后改坐船继续前进。1831年8月18日，在太阳跃出地平线的时候，他终于抵达了纽约。整个漫长的600英里的旅程，他一共只花费了5美元！

他选择了一个最便宜的旅馆住下，价格是每星期2．5 美元。对他来说，现在最重要的就是找到一份工作。他每天都在大街上游荡，仔细搜索张贴在各个角落的招工广告。他走进一幢幢大楼，逢人便问是否需要人手。可是每一个人都对他说：“不，我们不需要。”他那古怪的外表和衣衫褴褛的惨状，很容易被人误认为是一个逃跑的学徒。

在一个周末，他在睡觉前突然听到西部印刷公司正在招聘工人。星期一凌晨5点，他第一个来到西部印刷公司的门口。7点钟时，员工们陆陆续续前来上班，他找到了工头，请求给他一份工作。那个工头很欣赏他那份朴实和勤恳，但无法安排这个来自乡下的、没有任何经验的毛头小伙子做任何一份合适的工作，他们只需要排印铅字的熟练工人。但那个工头还是说：“让他试试吧，也许他能让我们都吓一跳。”老板很快知道了这件事情，当即把工头臭骂了一顿，并且对工头说，等贺拉斯第一天的活干完之后就让他滚蛋。然而当第一天工作结束以后，贺拉斯却提交了一份出色的答卷。因为他干的工作比任何一个老工人都多，出错率却最少。

十年之后，贺拉斯·格里利创办的《纽约人报》，成为全美国最好的周报。稍后创办的《小木屋》，发行数量达到了9万份，创造了当时报纸发行量的奇迹。

下一步，他又创办《纽约论坛报》，仅仅六周之后，他的订户达到了11 000户。贺拉斯·格里利的创业之路从此出现一个崭新的局面。

启示：眼高手低是很多年轻人爱犯的错误。他们不屑于做一些基础性的工作。殊不知很多成功人士都是从一个平凡的职务做起的，他们的成就都是一个长期积累的过程，而并不是像别人想象的那样，是幸运之神的宠儿。

所以，我们在培养孩子财商的过程中，脚踏实地的务实作风很重要。任何好高骛远不切实际的空想，都不会换来财富的倍增。

另类花草赋予的商机

引语：对于一个不会捕捉商机的人来说，你给他一百次机会，他也不会从中找到一次有钱赚的感觉；而对于一个善于捕捉商机的人来说，一次商机就可以使他致富。因此，成功与否关键在于是否有“心”去留意商机。

很多人以为做买卖就得造大飞机、挖石油、挖金子。其实，真正的生意人懂得，只要有心，即使是一些小事，也能发现大的商机，紧紧抓住才能给自己带来财富。作为一个创业者，要练就“火眼金睛”，把小事后面的商机挖掘出来、利用起来，成就自己的创业之路。一件小事、一个习惯、一个动作，甚至一句话都有可能成就你的商机，关键在于你是否能抓住。

中国台湾地区天作实业公司的女老板周玉凤从报纸上看到这样一条信息：科威特由于完全是沙漠地带，每年需要进口大量泥土种植花草，美化环境。这条简单的信息启发了这位有经商头脑的女老板，她认定小草可作为商品，而且会比泥土更有发展前途。于是，她投入资本，请科研部门和专家协助研究一种可不需要泥土种植的小草。不久，果然获得成功，小草成为了天作实业公司的发财之源。

天作实业公司研究出来的小草，准确地说，应为“植生绿化带”，是一种可以大量生产的标准草皮。它的构成，首先是用化学纤维与天然纤维制成“无纺布”，然后把青草种子和肥料均匀地洒在两层“无纺布”之间，卷成一卷，再把它包装好，由商店进行零售。用户在使用时，只要把这些“无纺布”铺在地上，敷上一层薄薄的泥土或稻草干，每天洒水保持湿润，不用一个月的时间，这些地毯般的“无纺布”就会长出绿茸茸的小草，与泥地上种出的草坪毫无异样。

这种“植生绿化带”优点很多，它到处都可以“种植”，无论在泥地上或沙漠上，还是楼宇的顶层阳台，只要把“无纺布”铺开并保持湿润，绿草就会如期长出来。它既可以防止洒水时把草种冲走，又能保持水分使小草均匀成长，成本低，成活率几乎达到100％。正因为它比泥土种植草坪优越，所以很受建筑商和用户的欢迎，一上市，生意就十分兴隆。

天作实业公司在试制成功后，沿着信息提供的方向，派人员到科威特、沙特阿拉伯、阿联酋等寸草难生的国家去推销这种“无纺布”，并在当地进行“植生绿化带”的示范种植，宣传它可以美化环境且见效迅速，还有定沙、防沙的优良特点。经过三个月的推销活动，当地人很快就信服了，连酋长和王子都称这种产品是“台湾创造的现代神毯”。现在，天作实业公司的小草生意越做越大，来自世界各地的订单应接不暇，利润如潮水般涌来。

启示：一些人之所以成功，不是因为他们得到了幸运的机会，而是因为他们有一双慧眼，善于捕捉信息。其实我们身边的每一件小事中都蕴含着相当多的商业机会，成功的商人不放过每一件小事，再从中发现大商机。

对现代创业者来说，在创业之初容易忽略一些有价值的东西，把自己的创业空间限制得很小。而成功的创业者恰恰是在被忽略的行业中找到商机。对于创业者来说，要善于识别有价值的机遇，不要在意事情本身的大小。小事更适合平民创业，因为它们的门槛低，很容易步入正轨，不需要太多资金、技术或场地，对那些有眼光、善经营的人来说，小项目同样能创造丰厚的财富，小事情也有大商机。

生活处处皆商机

引语：现在有一句非常流行的话：“你不理财，财不理你。”但是，就一般老百姓而言，理什么财？怎样理财？那就请记住这样一句话：“弱者永远等待机会，智者永远把握机会，强者永远创造机会。”

生活中，一个人一生的收入来源有两个方面，一方面是工作收入，另一方面是理财收入。古人云：“君子爱财，取之有道。”但君子爱财，更应治之有道。这里说的“取”就是赚钱，“治”就是理财。只有善于培养理财意识，才能使自己成为财富的主人，为自己打造幸福的未来。

理财是长期的行为，要以长期投资的心态来对待理财产品。一年两年有投资成功的行为不能算是一个很会理财的人，需要持续下去，让它成为一种生活习惯。只有把时间拉长，才能看到明显的效果。

1980年，小张和小李是同事，都住在单位的宿舍楼里，二人还是邻居，关系自然非比寻常，小哥俩总聚在一起聊天。

有一天，小李兴冲冲地冲进小张家门，从黄书包里掏出一沓邮票对小张说：“我看这几张猴票非常有纪念意义，我买了几张，你也买几张吧，今年刚好是猴年，以后肯定会升值的。”

小张接过一看，邮票的图案是一只黑不溜秋的小猴子，无论是设计还是制作都算不上特别精美，就漫不经心地对小李说：“这也没什么特别的呀，买两张随便用用也行。”

小李说：“既然你想买，就都给你，这是10版。”

小张吓了一跳，这一版邮票80张，每张8分，10版就得64元，他每月工资才23元钱啊。如果全部买下来的话，可是自己三个月的工资啊，那这三个月里拿什么来吃饭？

于是小张坚决不买了，小李只好说：“兄弟呀，那我就只好自己全留着了，到时你可别怪兄弟没告诉你呀。”

小张说：“你让我买才是害我呢，你不是头脑发晕吧？买这些东西又不能当饭吃！”小李摇摇头，只好回家了。

几年后，小张偶然间才知道，当年那些猴票的价值已经是3 000 元一张了，而那些品相好些的全版猴票，每张的标价已为18万元！那当年小李的那10版该值天呀！他不敢想了怪不得小李早搬进了洋房，开起了香车呢！想到这里，他都恨不得抽自己的嘴巴

原本处在同一水平线的两个人，因为几张小小的邮票而形成了巨大的反差。表面看起来，似乎有些偶然，但偶然的背后却又隐藏着必然：那就是自觉的投资意识。邮币、古玩、文物等都是很好的投资方式。树立了投资意识，就迈出了拥有财富的第一步。

小张害怕投入，究其原因是内心缺乏面对风险的意识。只要有理财意识，就应明白，要想获得财富就得面对风险。

启示：理财的一个重要作用就是在既定的收益水平下尽量降低风险，或者在相同风险程度下尽量提高收益率。因此，认清理财的风险，按照自身可接受的风险水平进行合理选择，是理财的关键。

投资有风险，收益越高风险越大。但不投资也会有风险。通货膨胀会造成风险，少赚也会有风险。所以不要害怕风险，重要的是一定要了解你投资的品种风险度有多大，只有了解了风险度才能有效避免风险。一谈到风险，很多人会把风险等同于损失，实际上这是一个认识上的误区。金融投资中的风险，就是一种不确定性，即每年的实际投资率相对于预期年收益率的上下波动程度，向上超出的收益和向下缺少的部分都是风险。