第7章 网上创业概述（4）
1．5．1 寻找合适的项目
1）影响网上创业项目选择因素
（1）个人兴趣与特长
兴趣是最好的老师，如果你对某件事情感兴趣一般都容易做好，并且会事半功倍；如果对某件事情不感兴趣，一般都不容易做好，即使最后能做好，往往是事倍功半。一个人只有选择了他喜欢做而又有能力做的事情，他才会自觉、全身心地投入，并忘我地工作，有了兴趣，才有可能在遇到困难和挫折时，百折不挠永往直前，千方百计地克服困难，实现创业目标。可见，个人兴趣与特长是影响创业者项目选择的最重要的个体因素，正在艰难选择项目的创业者，最好选择自己感兴趣的行业和项目进行创业活动。
网上创业项目与创业者的个人偏好相结合。每个人的爱好、性格各不相同，一个人在做自己喜欢做的事情时能够更投入、更专心，即便工作很艰苦，他也能从中获得乐趣。网上创业是一项艰苦的活动。如果一个人的创业项目正是他的爱好所在，那么他就更容易获得成功。
（2）市场机会及其利用能力
市场机会及其利用能力，也就是调查分析拟选项目是否有市场机会以及创业者本人是否有能力利用这个市场机会。这是影响创业者项目选择的决定性因素。这是因为：其一，项目本身是否科学、可靠是创业成败的关键，如果项目本身不科学、不可行，即使付出再多的努力，最终可能也只是失败。只有查阅大量资料，开展广泛的市场调查，然后加以对比研究，才能确定市场机会的价值。其二，对于创业者来说，客观存在着的市场机会并不一定会成为创业机会。只有创业者具有利用该机会的资源能力和技术能力，并且利用该机会足以实现其经营目标，这一机会才是属于你的市场机会。其三，创业者尽量选择自己熟悉的项目。常言道：“隔行如隔山。”在不熟悉的行业中创业要有一个从头学习的过程，这中间免不了要交“学费”，这对白手起家的创业者来说往往是致命的。从事熟悉的行业可以快速进入状态，因为市场熟、产品熟、人脉也熟，所以可以避免一些由于不熟悉造成的低级错误，使创业者少受一些波折，多一些生机。
（3）能够承受的风险
创业存在风险，因为创业过程中存在着许多不可控制的因素，一旦把资金投入进去，谁也不能保证一定能够成功，一定能够赚钱，一定能够长盛不衰。因此，在选择创业项目时，无论你对该项目多么有把握，都必须考虑“未来最坏的情况可能是什么，最坏的情况发生时，我能不能承受”这样的问题。如果对以上问题的答案是明确和肯定的，那么，只要项目的预期报酬率符合你的预期目标，就可以选定并实施。因此，创业者能够承受的风险是影响创业者项目选择的又一项个体因素。
（4）国家相关政策与法律
国家相关政策与法律是影响创业者项目选择最重要的环境因素。一般情况下，国家会出台相关政策与法律，对经济发展的相关问题作出明确规定，一方面会禁止或限制某些行业或项目的发展；另一方面又会鼓励和支持某些行业或项目的发展。因此，创业者选择项目时，一定要知道哪些行业是国家政策鼓励和支持的，哪些是允许的，哪些是禁止或限制的，要选择国家政策鼓励和支持并有发展前景的行业或项目。回避国家产业政策明确限制和压产的项目。
2）网上创业项目选择的原则
（1）知己知彼原则
所谓“知己”，就是创业者在选择项目之前，应该首先对自己的状况有一个清楚的认识和判断。例如，自己可以提供多少创业资金，有哪些从业经验和技能专长，自己的兴趣和爱好是什么，社会关系状况如何，自己在性格上有哪些优势和弱点，家庭成员是否支持等。从创业者本人的角度看，“知己”越深入，越详尽，就越容易找到扬长避短并适合自己的项目，就越能提高创业成功率。所谓“知彼”，就是对社会未来发展趋势的认识，了解社会稳定的、潜在的需要，就是要了解创业的社会经济环境，项目的可行性，竞争对手的状况，宏观环境，市场的竞争强度，包括拟选择项目所在行业的竞争者数量、规模、实力水平等。深入考察创业环境能够帮助创业者开阔眼界，敏锐捕捉到市场机会，增强项目选择的合理性。
（2）自有资源优先原则
创业者在审视了创业环境之后，应该从中甄选出重点利用和开发的资源。甄选应贯彻自有资源优先原则。所谓自有资源，就是创业者本人拥有的或自己可以直接控制的资源，包括行业从业经验、技术水平、投资渠道、私有物质资产等。相对于其他非自有资源，自有资源的使用成本往往较低；同时，这些资源在利用过程中也容易使项目获得主动优势，使创业者在今后的市场竞争中占据主动地位。事物之间是有联系的，认不清事物之间的联系，就不能正确认识事物，在选择创业项目的时候，也要考虑客观事物之间的联系，要充分利用自身的优点。
（3）量入为出、从小开始的原则
在创业行动之前，不少创业者对未来充满激情，于是创业时必须考虑的财务问题往往被忽略，发展前景很好的项目往往因资金周转困难而中途夭折。所以，量入为出是创业者必须切实遵循的原则。要统筹规划，量入为出，不能顾此失彼。
从小的项目起步更加符合创业的规律。小项目的资金要求不多，创业者在很大程度上可以承受资金风险，也不会给自己造成太大的思想压力。不少小项目由于创办成本和运营成本都比较低，经营风险小，盈利能力反而更高。创业是一种有风险的投资，必须遵循量力而行的原则。对于普通老百姓来说，拿自己的血汗钱去创业，应该规避风险大的领域，将为数不多的资金投到风险较小、规模也较小的事业中去，先赚小钱，再赚大钱，最终实现滚动发展。
3）网上创业项目的基本特征
（1）门槛低
网上创业以网络和物流为依托，利用网络来进行营销推广。而最近几年的网络技术的普及，物流业的飞速发展，给网上创业项目创造了良好的条件，从而使得网上创业项目的门槛大大降低，为更多的创业者进行网上创业提供了基本保障。
（2）启动资金少
传统模式的创业，都需要花费大量的人力、物力、财力来注册登记公司。同时传统的商业创业需要有实体的门店或者仓库厂房来进行生产或者储存货物，在过去没有网络的环境下，还需要投入大量资金在报纸杂志电视等传统媒体上做广告宣传等。
网上创业和传统创业相比，则有着诸多无法比拟的优势。首先，网络创业如果是以网上商店为主体，不需要进行注册登记，省去了注册资金。其次，网络创业不需要实体的门店，省去了大额的门面租金，对成本的降低起到了很好的作用。再次，可以充分利用因特网这个平台，进行网络营销，或者利用BBS、博客、微博等工具进行宣传。
（3）成长快
前面我们讲了网上创业的低门槛和低启动资金，这两点就解决了现在人们进行网上创业起步难度的问题，使得网上创业的项目如雨后春笋一般涌现出来。除此以外，在目前我国鼓励发展电子商务的政策环境下，同时又有网上创业几乎零税收这个极大的优势，这些因素都对网上创业项目的成长速度起到了极大的推动作用，也使得网上创业项目的盈利比传统创业更容易，盈利快的项目就意味着这样的项目能够更快地获得回报。创业者越快得到回报，对网上创业项目较快地加大投资的可能性就越大。
（4）风险因素多
网上的创业项目与传统的创业项目一样，都受到很多不确定因素的影响。这些不确定因素可能会对网上创业项目带来不同的影响。有正面影响因素，它们能够促进网上创业项目的成长；也有负面的影响因素，它们能阻碍创业项目的发展甚至是对网上创业项目带来毁灭性的影响，导致网上创业项目失败。而这些对网上创业项目可能带来负面影响的因素，我们称为网上创业项目的风险，主要有市场风险、技术风险、资金风险、竞争风险等。
（5）网络营销需求较大
网上创业项目的推广和开拓市场基本上都是通过网络营销来实现的。这就使得网上创业项目有较大的网络营销需求，同时也从侧面反映了网络营销对一个网上创业项目的重要性。
（6）对项目或产品的创新性要求高
首先，一个网上创业项目要想一炮打响，那么这个项目的创意必须独到，并且符合其目标客户的需求。如果创新性不高，那么这个项目可能很难引起客户的兴趣。其次，网上创业项目的推广需要强有力的网络营销，而一个网上创业项目必须要有卖点来进行网络营销或推广。那么这个网上创业项目的创新性或者其产品的创新性就成了其网络营销的核心点。如果没有创意，可能也影响产品的营销。
（7）中后期融资需求大
从前面我们可以知道网上创业项目前期和中期的投入较小，同时，它的收益速度较快，也就是成长速度快。在项目成长变大后，资金需求变大，这也就使得网上创业项目在中后期有较大的融资需求。这也是网上创业项目一个非常重要的特点。
1．5．2 组建团队
团队和一般意义上的工作群体不同，在工作群体中成员虽然彼此相互熟悉，认同对方是其所在整体的一员，在工作中有一定的相互影响，但各个工作成员之间是相对独立地完成分配任务的（Schein，1980）。作为一个团队，它除了具有一个工作群体的某些特征之外，还包括团队成员彼此协作以完成任务，每个人对共同绩效目标的达成都负有责任，而在群体中，群体的绩效可以认为是单个个体绩效之和。此外团队较之群体，其在信息共享、角色定位、参与决策等方面也更进一步（Katenbach， Smith， 1993）。Adair（1986）指出，团队和群体之间的最重要的区别在于：在一个团队中，个人所作的贡献是互补的；而在群体中，成员之间的工作在很大程度上是可以互换的。所以，团队存在于一定的组织之中，但由于团队自身文化价值观、凝聚力等因素的影响，又使团队超越于个人、组织之外。
1）网上创业团队的基本特征
Jon R．Katzenbach（1997）认为团队有如下特征：团队拥有一个共同的任务和目标；成员同舟共济、共同承担风险与责任；成员间知识技能具有互补性；成员之间信息共享，彼此尊重、诚信；对团队的事务尽心竭力，全方位奉献。
成功的创业团队需要在目标、理想、理念、文化、价值等方面有共同的语言，并能取得默契，从而形成一个利益共同体，因而具有如下特征。
（1）坚强的凝聚力
团队并非简单几个人的集合，它是由一群有共同理想、能同甘共苦的人组合在一起的。在这个组合中，成败属于整体而非个人，成员不但同舟共济，而且公开合理地分享经营成果，整个团队具有坚强凝聚力与一体感。
（2）团队利益至上
每一位团队成员都能充分认识到个人利益是建立在团队利益的基础之上的，自觉将团队利益置于个人利益之上，团队中每一位个体的价值，都表现为其对团队整体价值的贡献。
（3）坚持正确的经营原则
一个成功的创业团队必须坚守顾客第一、质量至上、保障工作安全与员工利益、诚信无欺等正确的经营原则，以此作为组建团队的基本理念，并具体落实到企业的各项规章制度之中。
（4）切实做到对企业的长期承诺
对于企业经营成功给予长期的承诺。每一位成员均应了解企业在成功之前将会面临一段艰苦的挑战，因此承诺不会因为一时利益或困难而退出。同时成员应约定将股票集中管理，如有特殊原因而提前退出团队时，必须以票面价值将股权出售给原公司团队。
（5）正确处理好短期利益和长期利益的关系
不能用牺牲长远利益的办法来换取短期利益，尤其是在创业之初，团队成员要发扬艰苦奋斗的精神，不计较眼前的短期薪金、福利、津贴，而将创业目标放在成功后的利益分享上。
（6）致力于创造新企业价值
创业就是一种创造新价值的事业，所以创业团队要致力于创造新价值。团队成员应一致认识到创造新企业价值才是创业活动的主要目标，并认识到唯有新企业得到发展，不断增值，创业团队各成员的利益才能得到保障，由此大家的努力方向都应集中于此。
（7）合理分配股权
团队成员的股权分配不一定要均等，但需要合理、透明与公平。通常主要贡献者会有比较多的股权，但只要与他们所创造价值、贡献相匹配，这就是一种合理的股权分配。平均分配股权并不能体现责、权、利的统一，无助于企业的发展和团队成员积极性的发挥。如果创业者碍于情面，不能根据团队成员的才能、贡献分配股权，就会造成团队的分裂。
（8）公平弹性的利益分配机制
创业之初的股权分配与以后创业过程中的贡献往往并不一致，常会发生某些具有显著贡献的团队成员拥有股权数较低，贡献与报酬不一致的不公平现象。因此，好的创业团队需要有一套公平弹性的利益分配机制，来弥补上述不公平的现象。例如，新企业可以保留10％盈余或股权，用来奖赏以后有显著贡献的创业成员。
（9）合理分享经营成果
合理分享经营成果这里指的范围更广，除了团队成员要有合理的分配机制外，对员工也要有合理的分配机制，能使大家共同分享经营的成果。从而使企业能够长存。国外企业一般是拿出10％～20％的利润分配给关键岗位的员工。我国的一些成功创业企业，尤其是一些高新技术企业，用员工持股的办法，使员工合理享受到企业的经营成果。