第7章 开启心灵潜能，心想事成

阅读要点：

“流浪汉”与爱迪生的故事

淘金者的故事（一）

淘金者的故事（二）

改变命运的原则

“流浪汉”与爱迪生的故事

心想才能事成，这是千真万确的。当这种意念与特定目的、毅力和获得财富或其他物质目标的强烈欲望融为一体时，它的力量是强大无比的。

多年以前，埃德温·巴恩斯发现，思考致富是一条不容置疑的真理。他的发现并非凭空产生，而是始自他想成为伟大的爱迪生事业伙伴的强烈欲望，然后点滴得来。巴恩斯的欲望有一个主要特征，就是确定不疑。他想和爱迪生共事，而不是为他工作。如果仔细观察他将欲望变成现实的过程，你会更好地理解他的致富原则。

当这种欲望或者思想冲动第一次出现在他的脑海中时，他还不具备实现这个欲望的条件。摆在他面前的有两大难题：他不认识爱迪生，也没有足够的钱乘火车去新泽西州奥兰治。这些困难足以让很多人退却，从而放弃这种奢侈的欲望，但是他的欲望却非同寻常！

他有大胆的梦想，更勇于冒险尝试

他来到爱迪生的实验室，宣称要加入这位发明家的事业。多年以后，谈到巴恩斯与爱迪生的第一次见面时，爱迪生说：“他站在我面前，和一个普通的流浪汉没有什么两样，但是他的脸上透出一种神情，让人觉得他有一种追求目标的执著。从多年与人交往的经验，我知道，如果一个人真正想得到一件东西，愿意用整个未来做赌注，那么他一定会得到。我给了他这个机会，因为我看出，他已经下定决心，不达目的决不放弃。事后证明，果然如此。”

他能在爱迪生的办公室开始自己的事业，并不是靠着一个年轻人的外表，因为那恰恰是他的弱势。起关键作用的是他的意念。

第一次会面时，巴恩斯并没有立即成为爱迪生的事业伙伴。他只获准在爱迪生的办公室工作，而且薪水非常微薄。几个月过去了，表面看来，巴恩斯并没有朝心中确立的远大目标更进一步，但他的头脑中正在经历一个重大变化。他做爱迪生事业伙伴的欲望正在日益强烈。

心理学家说得对：“如果一个人真想做一件事，那他一定会做成。”巴恩斯已经准备去做爱迪生的事业伙伴，而且他有不达目的誓不罢休的决心。

如果一个人确立了明确的目标，并且矢志不渝地去追求，就会创造一个完全不同的人生。也许，年轻的巴恩斯当时并没有意识到这一点，但是他那种坚定不移的决心和实现梦想的执著毅力，注定会帮助他排除障碍，创造梦寐以求的机会。

机会的狡猾伪装

当机会来临时，它的出现形式和背景是巴恩斯未曾想到的。这就是机会的狡猾之处。它习惯于从后门溜进来，而且常常以“不幸”或“暂时的挫折”作为伪装。也许正因如此，许多人才看不出什么是机会。

爱迪生当时刚刚完善了一项新发明的办公室设备，叫做“爱迪生口授机”。他的推销人员对这种机器并没有热情。他们认为，不下大力气根本卖不出去。巴恩斯看到自己的机会来了。

这个机会悄无声息、以一种样子奇怪的机器的形式出现，而除了巴恩斯和它的发明者之外，没有人对它感兴趣。巴恩斯知道自己能卖出爱迪生口授机。他向爱迪生提出了自己的想法，立即得到了机会。他果真卖出了机器。实际上，他做得非常成功，所以爱迪生和他签订了合同，让他在全美进行销售。

通过与爱迪生的事业合作，巴恩斯发了财，不过他成功的意义并不局限于此，他向世人证明，一个人真的可以“思考致富”。

巴恩斯最初的梦想对他究竟值多少钱，我无从得知。也许他获得了两三百万美元的收益，但与他获得的更了不起的知识财富相比，金钱的数额有多大已经不重要了。这种知识财富就是：运用已知的原则，无形的意念能够带来物质上的回报。

巴恩斯就是靠着自己的意念与伟大的爱迪生成了事业伙伴，他除了知道自己想得到什么和不达目的不罢休的意志外，可以说他是白手起家。

淘金者的故事（一）

导致失败的最常见原因之一是，人们往往在暂时的挫折面前退却。每个人都会或多或少地犯这个错误。

成功与失败只有3英尺

达比的叔叔在淘金热时期也曾热衷于此，希望能发财。他不知道，更多的黄金来自大脑这个矿藏，而不是来自地下。

他圈出一块地，拿起锄头和铁铲就开始埋头挖掘。辛苦挖掘了几周后，他终于看到了闪闪发光的矿石。但是他缺少将矿石运出地面的器械，于是悄悄地把矿藏掩盖起来，然后顺原路回到了马里兰州的威廉斯堡。他把这个重大发现告诉了亲友和一些邻居。他们凑足了钱，买了需要的器械并运到西部。

达比和叔叔回到了矿区继续挖掘。第一车矿石挖掘出来，运到了一个冶炼厂。结果证明，他们找到的矿区是科罗拉多最丰富的矿藏之一。再有几车矿石就能偿还欠下的债务，然后就等大笔财富滚滚而来了。

矿井越挖越深，达比和叔叔寄予的希望越来越大。然后，新情况出现了。金矿的脉络消失了！他们的希望落空了，聚宝盆已不复存在。他们拼命继续挖掘，试图重新找到金矿，结果徒劳无获。最终，他们决定放弃。

他们把器械卖给一个旧货商，只卖得几百美元，然后乘火车回了家。那个旧货商找来一位采掘工程师察看矿区，然后进行了估算。工程师认为矿主的采掘之所以没有成功，是因为他不懂什么是“断层线”。他的估算表明，再挖3英尺，达比和叔叔就能重新找到金矿的脉络。金矿就在3英尺之下！

那位旧货商从矿石上赚了数百万美元，因为他懂得在放弃之前先咨询专家的意见。

不再相信别人的拒绝

很久之后，当达比先生发现欲望可以变成黄金时，他终于弥补了损失，赚回了几倍的收益。这一发现是他开始推销寿险后获得的。

达比时刻牢记，自己在距离黄金只有3英尺的地方停止了努力，因而失去了巨额财富。他对自己说：“我在离黄金还有3英尺的时候停止了努力，但如果我向客户推销保险时遭到拒绝，我绝不会放弃。”这一教训让他在后来自己选定的事业中受益匪浅。达比成了少数几个每年卖出寿险超过百万美元的人之一。他将自己这种持之以恒的精神归功于在金矿开采事业中得到的教训。

任何人在取得成功之前，必然要遇到很多暂时的挫折甚至失败。如果一个人遭遇了失败，那么最容易也最顺理成章的做法就是放弃。大多数人正是这样做的。全美500位最成功人士的经验告诉人们，他们最伟大的成功在于面临失败时他们能坚持再迈出一步。失败是个骗子，它对人尖刻而狡猾，喜欢当胜利近在咫尺时将人绊倒。

5毛钱的故事

达比从“挫折大学”毕业后，决心从采掘金矿失败的教训中获益。不久后，他就有幸得到机会，证明“不”并不一定意味着不可能。

一天下午，达比在一座老式磨坊里帮叔叔磨面。叔叔经营的大农场上住着很多租田的黑人农民。这时候，门轻轻地打开了，是一个黑人佃农的女儿。她走进来，站在门边。叔叔抬起头，看着那个孩子，然后大声地喊道：“你干什么？”

那个孩子怯生生地答道：“妈妈说她要5毛钱。”

“不给，”叔叔说，“回家去吧。”

“是，先生。”那个孩子答道，但她站在那儿没动。

叔叔继续忙着手上的活，根本没注意到那个孩子没有走。当他抬头看到她还站在那儿时，就冲她吼道：“我说过让你回家！快走，要不我拿鞭子抽你。”

小女孩说：“是，先生。”但她还是一动也没动。

叔叔放下一袋正准备倒入磨面机的粮食，拿起一根木棍，满脸怒气地朝小姑娘走过去。达比屏住了呼吸。他肯定就要亲眼看到一顿痛打了，因为他知道叔叔的脾气非常暴躁。当叔叔走到小女孩站立的地方时，她快速地向前跨出一步，抬头望着他的眼睛，尖声地叫着说：“我妈妈就要那5毛钱！”

叔叔停下来，看了她一会儿，然后慢慢放下棍子，把手伸进口袋，拿出5毛钱，给了她。这是达比有生第一次看到一个黑人小孩沉着冷静地征服了一个成年白人。

她是怎样征服他的呢？直到多年后，他才找到了答案。

淘金者的故事（二）

是什么力量征服了达比的叔叔？只要注意观察，你就会发现帮助那个孩子取得胜利的神奇力量。

在本书的某处，你会有所顿悟，从而加速你的接受力，并且让这种不可抵御的力量为你所用。重申一下，它可能让你想起过去遭遇的挫折或失败，悟出某个教训，从而重新得到在失败中损失的一切。

达比先生指出：“每次客户想拒绝我时，我都好像看到那个孩子站在那间老磨坊里，大眼睛里闪着不屈不挠的光芒。我就对自己说‘我就要卖出这份保险’。我卖出的多数保险都是在人们说过‘不’之后又成功的。”

他还回忆起自己开采金矿时功亏一篑的错误。他说：“那次经历是塞翁失马。它告诉我，不管一件事有多困难，都要坚持做下去。懂得了这个道理，就没有做不成的事。”

很多从事寿险推销的人都会读到达比和他的叔叔以及小女孩和金矿的故事，正是由于这两次经历，达比才能每年卖出100多万美元的寿险。

达比的经历既普通又简单，但是两次经历中蕴涵着人生目标的答案；因而，这两次经历对他而言，和生命本身同样重要。他之所以能从这两次不寻常的经历中受益，是因为他加以总结，从中汲取了教训。

但是，如果一个人既没有时间，也无意在追求知识的过程中从失败中学习，那么他如何才能取得成功呢？在何处、如何才能将失败转变成成功的机会呢？

只需一个正确观念

首先，你需要知道一点：促使你思索生活之奇妙的这些问题的答案，可能就在你的脑海里，可能它就是在阅读中闪现在你脑海里的某种观念、计划或目的。要取得成功，必须有一个正确观念。

当财富到来的时候，它来得如此之快、如此之多，不禁使人怀疑，过去那些一贫如洗的日子里，它们都躲到哪里去了？

这个说法让人惊诧，尤其是想到人们常说的只有努力工作、持之以恒的人才能致富时，更感觉诧异。开始用思考的方法致富时，你会发现，致富的开始是一种心态，它有一个明确的目的，而无须辛苦地工作。你和所有的人一定都想知道，如何才能拥有吸引财富的那种心态。

掌握了这一理念的原则后，仔细观察，并且开始按照要求运用这些原则，你的经济状况就会改善，你所做的一切就会朝着有利于你的方向发展。不可能吗？完全可能。

人性的一个主要弱点就是经常说“不可能”这三个字。人知道哪些法则不奏效，也知道哪些事情做不到。本书就是写给那些寻求他人成功法则并愿意不惜一切去实践那些法则的人。

成功钟情于那些有成功意识的人。

失败钟情于那些放任自己而产生失败意识的人。

本书的目的就是要帮助所有那些寻求改变，希望将失败意识扭转为成功意识的人。

人性的另一个弱点，就是习惯于用自己的印象和观念评价所有的事、所有的人。

读到这里，有的人会认为自己无法实现思考致富，因为他们认为自己的思维习惯已经淹没在贫穷、不幸、失败和挫折中。

这些不幸的人让我想起一位到美国接受美式教育的中国人。他在芝加哥大学求学。有一天，哈珀校长在校园里遇到这个年轻人，停下来和他闲谈了几分钟。校长问他，美国人给他留下的最深刻印象是什么。

这个学生答道：“嗯，是你们的偏见。你们总是斜着眼睛看人！”

对这位年轻人的这种看法，我们该作何反应？我们不愿承认自己不懂的事物。我们愚蠢地认为，自己的局限都是合情合理的。当然，别人的眼睛也有偏差，因为他们也和我们不同。

自己命运的主宰者

当亨利 [1]写下“我是自己命运的主宰者，是自己灵魂的统帅”时，他应该告诉我们，我们是自己命运的主宰者，是自己灵魂的统帅，因为我们有能力控制自己的思想。

他应该告诉我们，支配行为的意念让大脑发生“磁化”，这些“磁石”以一种不为我们所知的方式将我们引向与我们的意念一致的力量、人和环境。他应该告诉我们，在积累大笔财富之前，必须用取得财富的强烈欲望磁化我们的头脑，必须用“金钱意识”武装自己，直到对金钱的欲望驱使我们制订出取得金钱的明确计划。

但是亨利是个诗人，不是哲学家，所以他只是在诗句之间表达了一个伟大的真理，而诗中的哲理则留给后人来体会。慢慢地，真理自己呈现出来。现在可以确定地说，这条原则蕴涵着掌握我们经济命运的秘密。

改变命运的原则

当亨利·福特决定制造著名的V-8汽车时，他打算造一台内置8个汽缸的引擎，并让工程师进行设计。但是，设计图绘制出来后，工程师们一致认为不可能在一个引擎内放置8个汽缸。

福特说：“无论如何，要想办法造出来！”

他们答道：“可是，这不可能！”

“尽管去做，”福特命令他们，“不管花多少时间，一定要做出来。”工程师们开始工作了。到了年底，福特来检查他们的工作，他们还是告诉他，根本无法完成他的命令。

“接着做，”福特说，“我想要这样的引擎，我一定要拥有它。”

他们于是继续工作，然后好像出现了奇迹。福特的决心再一次获胜了！

这个故事的细节不够详尽，但其大意和精髓已经呈现出来。希望思考致富的人，不难从这个故事中发现福特成为百万富翁的秘密。

亨利·福特获得了成功，因为他懂得运用成功的原则。原则之一就是欲望——知道自己想要的是什么。

如果你也能够做到这一点，能够领会使福特致富的具体原则，那么你就能在任何适合你的职业中，取得与他同等的成就。

几年前，我在西弗吉尼亚塞勒姆市塞勒姆大学的毕业典礼上讲话时，重点强调了这一原则的重要性。当时毕业班上的一名学生决心运用这一原则，并使它成为自己人生哲学的一部分。这个年轻人成了国会议员，是富兰克林·罗斯福政府中的重要人物。他后来给我写来一封信，信中明确表达了他对这一成功法则的看法。我把这封信附在下面：

亲爱的拿破仑：

担任国会议员的工作让我有机会发现了普通人存在的问题，所以我想写信提出一点建议，帮助那些应该得到帮助的千千万万人。

1922年，您在塞勒姆大学的毕业典礼上发表过演讲，当时我正是一名毕业生。在演讲中，您将一个观念植入我的脑海，让我有机会从事为国民服务的事业，而且如果未来我取得任何成就，都将在很大程度上归功于这一观念。

回想起来，那一幕仿佛就在昨天。您生动地讲述了亨利·福特的故事。他没受过正规教育，没有钱，也没有有权势的朋友，却达到了事业巅峰。在您的演讲还未结束的时候，我就下定决心，无论跨越多少艰难险阻，也要闯出自己的一片天地。

成千上万的年轻人将在今年和今后几年离开学校。就像我从您那儿得到的帮助一样，他们也需要得到一种切合实际的鼓励。他们不知道下一步走向何处，该做什么，以开始今后的生活。你可以告诉他们，因为你已经帮助不计其数的人解决了这些问题。

今天在美国，有数不清的人想知道如何将理念变成金钱，而且他们都是白手起家，没有经济基础。如果说有人能帮助他们，那么此人非你莫属。

如果你会出版此书，那么我很想在出版后就立即得到一本有你亲笔签名的书。

此致

诚挚的祝福

詹宁斯·伦道夫

那次演讲35年后，也就是1957年，我怀着愉快的心情又一次来到塞勒姆大学，在毕业典礼上致辞。那一次，我被授予荣誉文学博士学位。自从1922年那次演讲之后，我目睹詹宁斯·伦道夫成长为一名国内一流航空公司的高级经理人、一位极具鼓舞力的伟大演说家和来自弗吉尼亚州的国会议员。

所以，倘若你想成功，就必须遵守这一原则：知道自己想要的是什么。

注　释

[1].（注释：亨利，英国诗人威廉·亨利（1849～1903年），代表作《不可征服》）