第8章 影响催眠的主要因素（3）
第三，催眠师的服饰与态度。催眠师的服饰与态度是一种重要的暗示源。它对受术者会产生潜移默化的、举足轻重的影响，对催眠施术的成败有着不可低估的作用。具体说来，催眠师的服饰要整洁、庄重。过于邋遢，会使受术者产生轻视态度，降低催眠师在受术者心目中的威望。另一方面，催眠师也不必刻意装扮自己，过分的装扮或者服饰奇异，会分散受术者的注意力，还会使受术者形成催眠师华而不实，甚至是油滑的印象。一般说来，整洁挺括的西服，庄重整齐的发型，会使人体验到威严、镇静、有条不紊的感觉，从而形成强大的暗示力量。
与服饰相比，催眠师的态度显得更为重要，由态度所构成的暗示力量更为强大。那种粗暴、冷漠、玩世不恭、唯利是图、高人一等或曲意逢迎的态度会令人感到厌恶，强烈地干扰施术时催眠暗示的顺利进行。一般说来，催眠时在与受术者的接触中，在态度方面要做到以下几点：一是态度要和蔼可亲。以一种真诚地帮助受术者解决问题的态度出现，视受术者的疾苦为自身的疾苦，使受术者感受到，催眠师是像解决自身的问题一样帮助自己消病祛灾。这样，就产生了“自己人效应”，引起了心理上的强烈共鸣，施术时的暗示则将畅通无阻，容易产生较好的催眠效果。当然，如前所述，态度和蔼可亲也要有个尺度。过于“和蔼可亲”，则可能卑躬屈膝，结果与初衷正好相反了。二是态度要从容不迫。大部分人对催眠术都不甚了解，或多或少地对催眠术有一种疑惑的感觉。倘若催眠师手忙脚乱，态度慌张，就会增添受术者的疑虑。从容不迫可以给受术者带来镇定感，疑虑将一点一点地消失。尤其是在催眠施术进展不顺利的时候，从容不迫的态度就显得更为重要。此时，你的慌乱会对受术者构成消极暗示，会对以后的催眠过程形成障碍，直至会对旁观者产生消极影响。如果受术者感受到催眠师的亲切、镇静的态度是出于伪装、敷衍，便会对催眠师产生巨大的厌恶感，逆反心理便油然而生，任何催眠效果的获得都是不可能的。三是态度要真诚。无论是从容不迫还是和蔼可亲，都应当是真诚的，是从内心深处自然流淌出来的，不是故意造作的。这一点非常重要。
第四，催眠师要具备高度的自信心。中华民族是一个以谦虚为美德的民族，尤其是知识界人士，总是避免有任何骄傲自满、口出狂言的表现。这当然值得褒奖。不过，在面对催眠受术者的时候，满口谦词则是一大忌。例如，催眠师对受术者说：“我现在对你实施催眠术，能不能成功我也没多大把握，当然我会尽力去做的。”这类看似谦虚的话却构成了消极的暗示，往往导致催眠施术的失败。所以，催眠师要具有高度的自信心，并且这种自信心要能够自然地流露出来。我国著名催眠大师马维祥先生说过这样的话：“催眠术的成功，从实质上看，就是催眠师的意志战胜了受术者的意志，进而发生心理上的感应，最终导致催眠师对受术者意志的全面控制。”此言一语中的，切中要害。不言而喻，欲战胜他人的意志，自己就必须有高度的自信心。倘若自身犹豫恍惚，信心不足，欲想战胜别人的意志只是一句空话。因此，有经验的催眠师在施术前总是对受术者这么说：“我曾经给许多人做过催眠术，他们都很容易地进入了催眠状态，经过测查，你和他们的情况都差不多，所以你也不会例外的。现在我就对你施行催眠术，想你很快就能进入催眠状态。”总之，催眠师所表露出的高度的自信心，本身就是对受术者的一个极有效的暗示。
第五，催眠师的注意力要高度集中。在催眠过程中，不仅要不断地暗示，要求受术者注意力高度集中，同时催眠师的注意力也要高度集中，摒弃一切杂念。以全副精神凝视受术者，观察受术者每一最为细小的表现变化，努力建立起双方的感应关系。从来没有听说过心猿意马，三心二意的催眠师获得成功的。与之相反，愈是声名卓著的催眠师，愈是重视在催眠过程中保持高度集中的注意力。
总之，要想成为一名优秀的催眠师，不仅要熟练掌握催眠术这一专门技术，还要从道德品质、知识结构，以及服饰和态度等各个方面严格要求自己，全面打造自己强大的内心世界。只有这样，才能在实施催眠的过程中收到良好的效果。
催眠师作为施术者，其所起的关键作用是毋庸置疑的。那么，如何选择好的催眠师呢？据了解，目前国内还未颁发标准的“催眠师”认证，懂得催眠的大都是从事心理治疗的资深人士。如何选择好的催眠师，是催眠术是否实施成功的一个重要因素。
选择催眠师，就像买车一样，你会收集不同款式的车型，精挑细选，多方打听，而且货比三家。挑选催眠师要多问问你的朋友，问问你的医生，问问咨询辅导人员，多方打听。也许你身边没有半个认识催眠师的人，那么，上网查查资料，利用搜索引擎，输入“催眠师”三个字，不到三秒钟，你要的结果就会出现在屏幕上。
这时，你可以从催眠师的个人介绍中，得知他的教育背景、专业训练，例如毕业于医学、心理学等相关科系，受过严谨的催眠治疗训练：你可以阅读他撰写的专业文章，得知他的知识水平；你可以从他的个案的回馈，得知他的治疗成效。通常能稳定从事催眠五年以上，大概他的经验、技术、人品都会比较有保障了。
然后，很实际的一点是，看看他的收费标准是否具体、明确。如果事先告知收费方式，其中就有问题了。你可以打电话去约个时间会面了。如果你够敏感，从电话中你就可以收集很多这位催眠师的资料了，说不定光是从他的声音、语气你就能判断出他好不好、适不适合你，根本就不必花钱又花时间去会谈了。这时要注意你的情绪感受，如果你的感觉是不太舒服、不太愉快，或者说不出原因，就是觉得怪怪的，那么，相信你的感觉，就放弃吧，不要勉强自己，一定会有更适合你的催眠师。
有些催眠师可能名气比较大，身段比较高，在电话中你只能与他的助理说话，必须等到预约的时间才能见到本人。那也很好，通常这种等级的催眠师，会有更多信息供你判断。一旦静态资料通过你的考核了，就可以预约时间。当你走进催眠师的工作室，见到他本人，你可以从很多点判断出他是不是好的催眠师，是不是适合你。
在此提供一些判断的准则供你参考：与催眠师相处时，你感到轻松吗？催眠师的工作室或诊所，让你觉得舒服自在吗？你觉得催眠师尊重你吗？催眠师是否对你的问题感兴趣，试图认真搞清楚你的需求？（如果他心不在焉，也没有不厌其详地询问细节，掌握你的问题所在，你最好另请高明。）当你说话时，催眠师是否专心倾听？催眠师对你提出来的问题，以什么样的态度回答？催眠师是否让你感染开朗、乐观、充满希望的心情？当你有不懂的地方，是否有耐心回答你？（耐心不够的人，很难成为好催眠师。）催眠师是否有抽烟、喝酒的习惯？（许多人会来找催眠师戒烟、戒酒，敬业的催眠师会以身作则，烟酒不沾。）催眠师的道德操守是否值得信赖？（通常你会在封闭的空间接受催眠，如果催眠师在这一点上让你有不安全感，千万不要勉强自己。）同时，你也可以向催眠师询问这些问题，看看对方怎么回答。
你也可以通过提出下列问题来看看催眠师是如何作答的：
“如果有需要，我可以带亲友来陪伴吗？”正派的催眠师会欢迎你由信赖的人来陪伴你。
“可以录音吗？”好的催眠师会告诉你可以反复聆听治疗过程，从中得到新的启发。
“我的状况需要几个治疗单元可以好？”如果催眠师很明确地告诉你一次、两次或三次就会好，你反而要小心。很多时候，太难事先估计，因为相关变数太多了。人心太复杂了。没有保证，才是标准答案。虽然这个答案不会让人喜欢，但是正派的催眠师会这样回答你。
“您这里有没有出版催眠CD（或催眠录音带）？”这样你在家里的时候，也能聆听催眠CD来自我催眠，当做辅助治疗。或者请催眠师推荐好的催眠CD。催眠CD的价格都会比催眠治疗便宜，而且制作精良的催眠CD确实会产生很好的效果。
“可以教我自我催眠吗？”好的催眠师会在催眠你的过程中，顺便就教导你自我催眠的诀窍。记住，所有的催眠都是自我催眠，从被催眠的过程中，如果你够用心，就能知道如何催眠自己了。
“请问您觉得我的问题在哪里？”如果你遇到催眠师有“单向思考”倾向，那就必须小心谨慎了。我这儿所说“单向思考”是指，固定用一种模式来解决问题，例如，有些催眠师会把所有的问题都导向前世，有些则把所有的起因都指向童年时代受到性侵害，然后千方百计引导你去回忆这类经验，有些催眠师则认为所有的毛病都跟“出生创伤”有关。
记住，人是非常复杂的，人生的经验很丰富，催眠师必须像福尔摩斯一样，抽丝剥茧找出问题的根源，不可预设答案再来找证据，就像医生不可以对所有的病都开同一种药。要选择好的催眠师，请你先把功课做好：多读点介绍催眠的书，多了解催眠师的背景，多打听催眠师的名声，多观察催眠师的人品。然后，相信你的直觉！你的内心深处自然会有声音告诉你答案。
知识链接：世界著名催眠大师
弗兰茨·梅斯默（1734～1815），出生于今天德国和瑞士交界处的康士坦茨湖畔。梅斯默被尊为催眠史上最为重要的人物之一。梅斯默留给我们的遗产在于，他能够利用对恍惚中的病人进行暗示的力量。他在治疗中使用的棒材、磁铁和铁屑本身都是没有任何效果的，但是它们可以帮助病人全神贯注地接受暗示，相信自己会痊愈。这才是梅斯默的治疗手段产生疗效的真正原因。尽管梅斯默自己搞错了理论根据，但他在这一领域的先驱工作却为后世开启了大门。
让·马丁·夏柯特（1825～1893），法国神经学家，现代神经病学的奠基人，被称为“神经病学之父”。他的催眠理论认为，催眠对癔病患者来说是一种特殊的情境，亦是研究癔病先前倾向的一种有效方法。而且，他还认为癔病具有一种神经病学的先前倾向。他采用催眠术进行治疗癔病（歇斯底里症），在催眠时会要求病患放松心情，然后在病患面前喃喃自语，双手不断由上往下推抚患者，也会抚触病患额头，使之身心缓和，逐渐进人催眠状态。夏柯特对精神分析学派的发展有很大的影响，潜意识理论的核心概念有很大的部分是来自于其第二心灵的观念。
西格蒙德·弗洛伊德（1856～1939），犹太人，奥地利精神病医生及精神分析学家，精神分析学派的创始人。弗洛伊德对精神分析的兴趣是在1884年与布洛伊尔合作期间产生的，他们合作治疗一名叫安娜·欧的21岁癔症患者。他先从布洛伊尔那里学了宣泄疗法，后又师从让·马丁·夏柯特学习催眠术，继而他提出了自由联想疗法，1897年创立了自我分析法。他一生中对心理学的最重大贡献是对人类无意识过程的揭示，提出了人格结构理论，人类的性本能理论以及心理防御机制理论。
米尔顿·艾瑞克森（1901～1980）在心理治疗史上是一位独特的影响人物。艾瑞克森是举世闻名的天才催眠师，他为催眠取得了合法的地位，让催眠不再是“严肃的学术殿堂中的跳梁小丑”。他是全世界闻名的伟大医学催眠大师，常因奇迹般地治好了那些被认为是“毫无希望”的病人而闻名遐迩。他是现代医疗催眠之父，在发展新的催眠诱导方式与应用上有非凡的创见。艾瑞克森以咨商师、分析师、鉴定人、仲裁者、倡导者、激励者、心灵导师或严厉的父母等不同的面貌来面对每一个病人，他强调每个个体的独特性，主张每个人会被独特的需求和不同的防卫模式所激发，每个人都需要原创的介入模式，而非正统、缺乏想象空间和教条式的治疗方式。
理查·班德勒（1950～），NLP（神经语言学）的创始人，世界NLP领域的最高权威，也是著名的催眠大师。NLP首创于20世纪70年代早期。当时，语言学家约翰·葛瑞德和身兼数学家、心理治疗师和电脑专家的理查·班德勒二人，研究了以下三位能够持续创造人类行为杰出改变的顶尖大师所用的方法：米尔顿·艾瑞克森博士，有史以来最伟大的催眠治疗师；维琴尼亚·萨提亚，杰出的家族治疗师，她解决人际关系问题的能力无人能及；格利葛利·拜特森，英国的人类学家，他除了本身就是成就的楷模外，还对葛瑞德和班德勒这两位NLP创造者的早期作品有极大的影响。班德勒和葛瑞德将研究的成果发展为一门攸关人生成败至巨的学科（神经语言学），现已被广泛应用于工商业、营销、政府及个人发展等领域，在全球各地吸引着为数众多的追随者，而且数量日增。