2.3 人际关系

内部推荐和个人引荐是找工作的最好的两种方式。不仅公司喜欢招推荐来的人，自己也会觉得这样可以找到适合自己技能和兴趣的工作，而且推荐人一般也能得到物质奖励。找推荐人需要在平时就注意建立人际关系网。

人际关系网不是到需要的时候才开始建立的。当要为新工作动用关系的时候，才和对方建立关系，则为时已晚。关系的建立是长久之事，敞开心扉并乐于助人可以让你快速地建立起庞大的关系网，而这个网也会随着你展现出的对于别人生活的价值而进一步加深。关系网是在你用不着它的时候建立的，和你建立关系网的人可能是你的校友、同事、朋友，也可能是专业的猎头。

平时在和同事、朋友相处的过程中，要保持真诚，并能够积极帮助他人。那些一直施惠于人而不考虑回报的人，到最后才会有一大群对其心生感激的人。在关系网的建立上，特别要注意不能过于关注对方的一点，以免显得过于功利。

随着社交网络的广泛使用，在找工作的过程中，也需要充分利用Twitter、Facebook和LinkedIn这些“社交工具”。但是，我们需要认识到的是它们的功用大不相同。Facebook和LinkedIn可以帮助维护现有关系。一般来说，你不会和陌生人在Facebook上聊天。即使聊，你也不会想着以此来影响自己的职业发展。Twitter则不仅限于朋友圈的交流，同时也能大大促进交友圈的扩大。

下面就介绍一下如何有效利用这些社交渠道。

● LinkedIn，可以用于朋友或职场间的交流。先从你的校友和好朋友开始，把你认识或者不认识的在美国工作的校友都加入到你的关系网中。一位风险资本家就鼓励与自己合作过的企业家们“把每一个你见到的人都加为好友，而且要快，不能等”。用LinkedIn交流有一个好处，就是你可以为别人写推荐信，同时也可以请别人为自己写。搜索一下与自己兴趣相关的小组并参与到其中的讨论，那些负责招聘的人肯定喜欢在那里出没。LinkedIn也是猎头出没的地方，有针对性地把大公司的猎头加入到你的关系网中。

● Facebook，由于在生活社交领域做得极为出色，所以很多人都忽略了它的职场功能。Facebook是服务于社会的，这一点对于职场社交来说显然很有价值。当你需要咨询别人或向他人求助的时候，上Facebook。通常你所要做的就是更改一下状态标签而已。

● Twitter，可以成为你与他人互相联系、开展对话的一种极为有效的工具。大多数没有利用好Twitter的人是因为自己没有花时间在上面。要是你觉得自己可以投入些精力在账户维护上，那么我建议你开一个Twitter账户，然后把自己职业方面的想法或者有趣的文章贴上去。如果可以持续性地发帖，你就可以开始寻求关注了。关注你感兴趣的与行业相关的人士，他们也会关注你。在你的E-mail签名栏、Facebook和LinkedIn里都放上你的Twitter链接。找到你很想见面的那些人的Twitter，针对他/她的Tweet发表自己的观点，以期和他们建立联系。在Twitter、Facebook和LinkedIn必须使用英文，一方面让别人更好地了解你，另一方也可以锻炼你的英文写作能力。

● 校友，引荐你的人也可能是你的校友，因此，你要尽可能从师兄师姐手里获取在美国工作的校友花名册。硅谷的华人每年会按照学校举行校友聚会，所以很容易获取你所在学校的通讯录。你可以根据花名册上面的联系方式，分别加上他们的LinkedIn、Facebook和Twitter账户。

有了这些关系网之后，接下来的一步是通告天下，告之所有朋友你的未来计划。你将会发现，不少素未谋面的朋友会突然来找你，他们会主动帮你推荐一些公司和职位。如果你有广为人知的才能和可靠的技术，只需要让认识你的人知道你要找什么工作，大家都会乐意帮忙的。如果你有使用像Facebook和Twitter这样的社交网络，仅仅在上面发条消息没准儿就能帮助你联系到梦想的公司。你也可以更直接一点，问问朋友们有谁在相关公司工作。说不定你在谷歌工作的朋友认识一些微软的员工。各种方法不妨都试一试。

相中了一家公司，却找不到门路怎么办？答案是要学会宣传自己。找到那家公司的员工并和他们交朋友。这一点可以通过LinkedIn或者Twitter完成。如果他们需要帮助，想办法帮助他们。把自己和他们的圈子联系起来。当然不要做得过火，没人喜欢被盯梢。

与此同时，新开一个技术博客，涉及一些你感兴趣的科技内容，积极参与GitHub，并尽可能参与开源项目。下载一些你感兴趣的软件和工具，看看是不是可以做进一步的改进。一旦发现有漏洞，马上向原先的开发者报告。上述方法可以让你在招聘者找到你之前就展示出自己的技能。很多招聘者会通过线上的个人资料寻找工作人选，而这些就是让他们来找你的好办法。有了这些，你就可以把GitHub账号贴到你的简历中（在下一章，也会谈到GitHub在简历里的分量）。

不过，在与对方公司员工交往之初先不要寄上你的简历，以免显得过于功利。招聘者很清楚收到的是不是群发邮件。所以，重在质量，而非数量。比起泛泛而谈，一封专为某家公司量身定制的邮件会让你走得更远（在第3章，将谈到如何量身制定简历）。

要尽可能和最相关的招聘人员取得联系。如果找不到负责你心仪职位的招聘人员，也要说明自己的兴趣所在，再请别人帮忙转交简历。不过更好的是能明确知道那位招聘人员的姓名或是具体的职位名称。