第2章 绪语

刀光剑影，沙场如血。要在战争中赢得胜利，实力是关键。但是战无不胜，还需将帅足智多谋。商战虽兵不血刃，但其竞争之激烈程度绝不亚于战场上的博弈，要想战而胜之，也需斗智斗谋。作为商战中重要的一环——催款，既是难于上青天、更是战而胜之的关键一环。本篇以兵法36计为基础，在浩如烟海的兵法名著中汲取有益的营养，将其去粗取精、去伪存真，并与现代催款活动有机结合起来，总结出36种常见的催款方法，简称为“催款计”。

催款工作作为一项复杂的智力与商业活动，既是攻关，又是舌战，还是挑战，往往需要各种方法的综合使用，才能随心所欲，达到“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”的境界。事实上，催款比促销——推销——直销还考验人、锻炼人、磨炼人。有志之士，要创一番事业，从此项工作开始吧——在继承传统智慧的基础上，融入现代商业大潮，累积自己的人生点滴，每要回一分钱，讨回一笔账，都是在创造个人成功史……