第2章 商者无域潮汕人为钱走四方

李嘉诚奉行“商者无域”的理念，他说：“做生意当然要有所顾忌，但是在选择行业、分析市场的时候，首先要有开放的心胸和视野，不能用个人喜好、他人意见加以限制，只要有钱赚，就是一门好买卖。”

在潮商眼里，天下没有不赚钱的行业，也没有不赚钱的方法，只有不赚钱的人。潮汕商人分布在各行各业，他们什么都干，而且能干好，干出名堂。哪怕是垃圾，他们也能淘到金子。

今天的潮汕商人和犹太人一样，不眷恋乡土，能随遇而安，他们走到哪里就把生意做到哪里。对待金钱，潮汕人有一种天然的洒脱，没有矫揉造作。在他们看来，只要不违背法律，不是不义之财，就应该大胆赚钱，什么钱都能赚，那种视金钱如粪土的想法，千万要不得。

1.有钱赚的地方就有潮汕人

有潮水的地方就有潮汕人，有钱赚的地方就有潮商。

——俗语

潮汕地区位于广东省东部，包括汕头、潮州、揭阳三市。当地人有着悠久的商业传统，可以追溯到明代资本主义萌芽兴起。

明正德年间（公元1506—1521年），私人海外贸易蓬勃发展，潮汕人凭借优越的地区位置，大规模投入到海上商业冒险活动中。

到了清代，广东出海船只被纳入统一管理。因为广东在南，南方属火，用色为红，潮州海船被称之为“红头船”。从此，“红头船”成了潮州商人的象征，清代的潮州商人就被称为红头船商人。

几百年来，潮汕商人以海上贸易为动力，以民间贸易为重要形式，凭借开拓、创造、冒险精神，不仅在本土茁壮成长，而且扎根国内、走向东南亚及世界各地，成就了一代代、一批批巨贾富豪。

潮商的代表人物，首推华人首富李嘉诚。目前，他的经营范围遍布50多个国家和地区，全球员工人数超过20万。

广州、珠海等地的零售店、批发部，多半是潮汕人开的。例如，在深圳，有国内最大、世界第三的即时通信公司腾讯科技它的创办人就是潮商。

在泰国的许多城市，去商店购物，只要说潮州话就行。泰国最大的企业，是潮商陈有汉的盘古银行。欧洲最大的华人企业，是潮商陈克威、陈克光兄弟的陈氏兄弟商场。东南亚、欧洲不少国家的华人首富，大多是潮汕商人。

经过500多年的商业洗礼，潮商已经成为中国势力最大、影响最深远、唯一没有断代的大商帮，是华人世界中最富有的族群。潮汕人天生为商业而生存，他们的血液里流淌着商业细胞，他们拼搏进取、永不言败，上演了一幕幕掘金大戏，发动了一场场经典商战。

■ 潮商是华商第一族群

潮商是一个巨贾辈出的商帮，是华商第一族群，潮汕地区则是中国著名的侨乡。潮商低调、神秘，他们发达的商业基因值得人们去研究，他们500年不败的秘诀值得人们去探索。

2.名副其实的“东方犹太人”

潮人善经商，窭空之子，只身出洋，皮枕毡衾以外无长物。受雇数年，稍稍谋独立之业，再越数年，几无不作海外巨商矣。

——《清稗类钞·潮人善经商》

潮汕人的商业传统深厚，商业才能较高，商业势力十分强大，在广东本省内各个角落和全国各大城市都有很多潮汕人在从事商业活动，而港澳、东南亚乃至全世界的许多大商人也都是潮汕人或其后裔。

全国的珠宝、音像、电子配件、小商品、玩具等产品的贸易很大比例都为潮汕人所掌控，而广东省内各地很多批发和零售市场也都是潮汕人所控制的。

历史上，潮商与晋商、徽商齐名，是中国势力最大、影响最深远的三大商帮之一。今天，潮商遍布五湖四海，是全球影响力最大的华商群体。把潮商比喻为东方“犹太人”，可谓实至名归。

（1）走到哪里，就把生意做到哪里。

从希腊时代开始，犹太民族就在地球上到处漂泊，随遇而安，到哪里就把生意做到哪里。

潮汕人的根在中原，他们是从中原漂泊、流离到广东地区的。今天的潮商和犹太人一样，不眷恋乡土，能随遇而安，他们走到哪里就把生意做到哪里。

“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。”这是潮汕人的座右铭，哪里有钱赚，他们就奔向哪里，“有潮水的地方就有潮人”。哪个行业利润高，潮人便竞逐这个行业。在潮汕人看来，只要有钱赚，做什么都无所谓。这和犹太人“一定要站到富人堆里”的思维相当一致。

（2）经商本能似乎与生俱来，有悠久的商业传统。

犹太商人从小就接受良好的商业传统教育，形成了正确的金钱观、财富观。在世界各地，犹太商人表现出众，成为行业的翘楚，经商本能似乎与生俱来。摩根、洛克菲勒、索罗斯、格林斯潘，都是犹太商人的杰出代表。

潮汕商人已经有500年的商业史，经商传统悠久而独特，诚信、敢冒险、精于算计、勤奋刻苦是他们代代相传的生意经。与犹太商人类似，潮商是中国最擅长经商的群体，李嘉诚、林百欣、陈弼臣、谢国民等人就是潮汕商人中的精英。

（3）团结协作，抱团闯天下。

犹太人内部团结，有很强的协作精神。在世界各地，犹太商人有一种天生的亲近感，如果谁遇到困难，其他犹太人都会鼎力相助。与此类似，潮汕人具有强烈的族群意识，以及乡土文化，大家紧密连接在一起。抱团闯天下，是潮汕商人的一个鲜明特点，也是他们纵横商场的不败秘诀。

（4）做生意最重契约，最讲信用。

犹太人讲信誉，在做生意的过程中重合同、求质量，从而赢得了许多商业机会。潮汕商人也把诚信当做立身的根本，有时候为了维护信誉而不惜吃亏。在世界各地，讲信用的潮商有很多朋友，业务遍布各个领域，是值得人们信赖的商业伙伴。

（5）有自己独特的传统文化。

犹太商人无论走到哪里，都坚守犹太教义，注重家庭教育，把自己的文化一代代地传递下去。潮汕商人做生意有一手，在文化传承上也独树一帜。比如，他们喝工夫茶，讲潮汕话，有自己独特的民俗风情。走到哪里，潮汕商人就把这种文化带到哪里，形成了独特的文化氛围。

【真本事】

最会赚钱的经商人群

西方人有种说法：智慧装在中国人的脑袋里，财富装在犹太人的口袋里。而潮州人更有“东方犹太人”的美誉。100多年来，这个称呼既让潮商充满了迷人魅力，又显得很神秘。其实，这一点很容易理解，因为潮商是当今中国乃至世界最有活力、最会赚钱的经商人群。目前，全球潮汕人近3000万，主要分布在东南亚地区。

3.生意无禁忌，盈利最重要

做生意当然要有所顾忌，但是在选择行业、分析市场的时候，首先要有开放的心胸和视野，不能用个人喜好、他人意见加以限制，只要有钱赚，就是一门好买卖。

——李嘉诚

潮商认为，做生意不应该有禁忌，不能给自己预先设定行业。

有的人做生意很挑剔，这也不做，那也不做，到头来不知道自己适合做什么。忽然有一天，发现曾经和自己站在同一道起跑线上的人已经发财了，而自己还一事无成。

生意无禁忌，这样才能大胆尝试，与形形色色的人接触，了解各个行业的特点，知道商场上的各种门道。

尤其是刚开始经商的时候，不清楚自己擅长什么，不知道什么最拿手，更应该抛弃一切禁忌，用一颗包容的心去感受商业世界中的点点滴滴，体察商业世界中的人情冷暖，从而感悟、把握商业的真谛。

对那些久在商场上摸爬滚打的人来说，不给自己设定界限，尝试一些新业务，可以找到新的盈利点，从夕阳产业中脱身；更可以拓展业务范围，把生意做大。

在经济全球化、资讯网络化时代，一个商人还抱着种种禁忌不放，是可怜的、可悲的，也是危险的。

潮商做生意，从来不自我限制，他们最在乎的是能否赚钱。可以说，他们抓住了商业的本质，找到了做生意的诀窍。

何谓生意？潮商认为，生意应该具备以下条件。

（1）有产品出售。

做生意首先要确定经营销售哪些产品。经营、销售的产品可以是进货，也可以是自己制造的产品；可以是有形产品，也可以是无形产品，但应该是“适销对路”的产品。

（2）赚取利润。

盈利赚钱是商人生存和发展的必要条件。开门营业需要各种开销，盈亏两平，不赔不赚，生意就只能在原有基础上简单重复。如果持续性亏损，或者丧失了盈利机会，那就只好关门大吉了。

（3）拥有顾客。

做生意的宗旨就是要造就为数众多的顾主，必须有顾客购买产品。如果顾客太少，公司营业额不足，生意就难以维持。

■ 赚钱要突破禁忌

做生意，首先要有商业头脑、市场意识；如果你顾虑重重，先要解放思想。做生意时，不要戴着有色眼镜看市场，如果你认为自己应该做这个、不应该做那个，一定要小心，这说明你思考的方式出了问题。经商，就要大胆想、大胆做。换个思路，突破禁忌，你会发现遍地都是财富。

4.金钱无善恶，贪婪才是万恶之源

对待金钱，首先要有正确的观念，主观地区分金钱的性质是一件荒唐的事情，那样做不但浪费时间还束缚思想。

——朱岳秋

“钱”，让古今中外多少人伤透了脑筋，伤尽了劳力，伤尽了情感。有的人为了金钱折腰卑膝，以灵魂肉体相换；有的人视“钱”为粪土，绝不肯低头。

潮汕商人认为，金钱没有善恶之分，所谓“善”、“恶”是人自己主观强加给金钱的，是人性的反映。

对待金钱，潮汕人有一种天然的洒脱。在他们看来，只要不违背法律，不是不义之财，就应该大胆赚钱，什么钱都能赚，那种视金钱如粪土的想法，千万要不得。

生活中，有的人为了得到财富而作奸犯科，幡然醒悟后却把罪孽归结到金钱头上，其实这是一种逃避责任的表现。令人遗憾的是，这种观念在中国老百姓的头脑中根深蒂固。

不过，潮汕商人是个例外。他们认为，爱财但不要贪财，要看到金钱给生活带来的美好，要学会踏踏实实赚钱，正确使用金钱。

潮汕商人的金钱观，表现了他们崇尚财富、热爱生活的理念。所以，他们无拘无束地赚钱，把挣钱当做一件开心的事，对未来充满了希望。因此，生活中的潮汕人不断创造、积极进取。

商道的基本准则就是赚钱第一，潮汕商人天生热爱金钱，不对金钱设限，所以他们大大方方赚钱，变得十分富有。

归纳起来，潮汕商人对金钱的认识主要包括以下几点。

（1）金钱主宰一切。

人的一生都离不开金钱。金钱能够让人接受更好的教育、医疗，能够帮助人们改善生活、建立自信，还能使人们有能力帮助更多的人，实现理想和抱负。

（2）金钱代表着成功。

今天，评价一个人是否成功，财富是个很大的指标。因为在获取财富的过程中，一个人要有能力、责任去面对困难、挑战。所以，一个人获得更多的财富，必然要付出更多努力，也代表着他赢得了更多胜利。

（3）赚钱有益于社会。

一个人创造财富的同时，也帮助了周围的人。在潮汕商人眼里，赚钱的过程，就是为别人提供有价值的服务的过程；而花钱的时候，则给别人提供了工作机会。这一切，都对社会有益。

（4）战胜贪欲，不做金钱的奴隶。

潮汕人喜欢金钱，却不愿做金钱的努力。他们认为，一个人要通过经营、劳动、智慧明明白白地赚钱，不能因为贪婪而不择手段。喜欢金钱，应该是经商赚钱的动力，而不是贪财的借口。

■ 对待金钱，首先要有正确的观念

在潮汕人眼中，金钱没有善恶之分，它是一种对人类生存能力的肯定，能为人们创造舒适安逸的生活。他们认为，每个人都应该学习和应用各种能够赚钱的方法，但是不能贪财。

5.哪怕是垃圾，潮商也能淘到金子

精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在、无时不在。

——李嘉诚

在潮商眼里，天下没有不赚钱的行业，没有不赚钱的方法，只有不赚钱的人。潮汕商人分布在各行各业，他们什么都干，而且都能干好，干出名堂。哪怕是垃圾，他们也能淘到金子。

中国经济持续飞速发展，目前全国电子产品市场的总规模已超过一万亿元人民币，每年进入更新时期的“四机一脑”（电视机、洗衣机、电冰箱、冷暖气机、电脑）约2000万台。面对这些数量巨大的电子垃圾，许多人头疼不已，但是善于发现商机的潮商却看出了门道。

从20世纪90年代起，潮阳贵屿人就从电子垃圾中寻宝了。目前，贵屿镇已经成为全世界最大的电子电器拆解基地，当地有20多个村、300多家企业、3万多人从事这个行业。在走过低级污染的初级阶段后，贵屿人积累了丰富的专业经验，目前正从“垃圾经济”走向循环经济，把这里变成了资源再生产业化基地。

三百六十行，行行出状元。哪一行做好了都会赚钱，都有商机。潮商从垃圾里淘金子，靠的是“商者无域”的智慧，靠的是一双慧眼。

（1）从市场的“边边角角”捕捉商机。

边边角角往往易被人忽视，而这也正是可以利用的空隙。别人认为千万做不得的生意，或是不屑于做的生意，往往隐藏着极大的机会。因为没有人跟你竞争，所以做起来就稳如泰山，重要的是，要捕捉住机会。

（2）从市场供求差异中捕捉商机。

在市场经济条件下，市场供求总是有一定差异的，这些差异就是商机。比如，城市家庭中洗衣机的市场需求总量为100%，而市场供应量只有70%，那么，对公司来说就有30%的市场机会可供选择和开拓。

（3）从市场竞争对手产品的缺陷中捕捉商机。

研究竞争对手，从中找出其产品的弱点及营销的薄弱环节，也是公司捕捉商机的有效方法之一。积极参与市场竞争，“取竞争者之长，补竞争者之短”，找准市场切入点，开发性能更好、价格更低的产品或服务，就能实现盈利的机会。

（4）从市场的潜在需求中寻找商机。

一般讲，市场需求具有梯度递升的规律性。因此，创业经营者应具有超前的意识，预测市场的潜在需求，捕捉发展的商机，拓宽新的市场。

■ 用一双慧眼捕捉商机

做生意，许多时候根本没有套路可循，全靠投资者的眼力。在充满迷雾的市场上，偶然性随时可能出现，但却不是每个经营者都能捕捉到商机，创造出奇迹。

机不可失，时不再来。一些人之所以成功，不是因为他们得到了幸运的机会，而是因为他们有一双慧眼，善于捕捉机会。

6.远走他乡，把生意做到全球

今天的潮商遍布世界各地，是先辈经过千难万险到达海外后，艰苦创业的结果。

——黄擎天

潮州的地理环境大体表现为西北高而东南低，北部山峦重叠，东南面海，形成了依山傍海的地势。

潮汕人由于生存空间狭小，就利用通向海外的便利的地理条件，在从事海外贸易和移民过程中远走他乡，从而形成了拼死一搏的冒险精神和开拓进取的顽强意志。他们从潮汕平原出发，到达东南亚，再辗转到欧洲、美洲、非洲、大洋洲，到有金子的地方掘金，把人烟稀少的地方变成繁华的商业区，把生意做到了全球。

一批又一批的潮汕人经过千难万险到达海外后，艰苦创业，披荆斩棘，付出百倍的艰辛而在当地站稳脚跟，他们通过发展商业，极大地活跃了当地的经济，大批潮汕人华侨工商业家在海外崛起。

潮商冲破国界打天下，体现了“生意无禁区”的经营理念。最大限度地做大生意是潮商推崇的挣钱术之一，只要有钱赚，他们可以不辞辛劳地奔波于世界各地。潮商能挣大钱，与他们这种不受地域限制的商业思想有很大关系。

当然，潮商坚持的“生意无禁区”不仅体现在交易内容上，还指交易对象上也无禁区。作为商场上的“世界公民”，潮商绝不受各种民族、风俗、政治环境因素的影响，只要有钱赚，他们都愿意和对方达成生意往来。

■ 商场上的“世界公民”

把生意做到全球，体现了潮商生意无禁区的思想，也折射出他们豁达的心态和宽广的视野。由于不受种种非理性的先入之见或纯粹意识形态因素的影响和干扰，潮商在商场上拥有很大的自由度，所以他们经商的时候能够游刃有余，成为商场上名副其实的“世界公民”。

7.做生意不能太死板，随机应变最关键

做企业不能太死板，如果有新的业态出现，你就必须要有所变化，要盯住市场的最新变化。商人永远都在寻找商机。

——张庆杰

潮汕商人奉行“商者无域”的生意经，在他们眼里，每个行业都有赚钱的机会，任何时候都有发财的契机。最令人敬畏的是，潮商总能先人一步把握市场脉搏，似乎有一种本能的商业天分。

在深圳，当某个新楼盘盖起来后，潮汕人就会聚集到一起，在同一条新街上开店：装饰材料店、五金店、窗帘店，等等。这些店有一个共同点：都是针对新家庭的需要诞生的；而且，店面服务与产品互相补充，互相增加人气，达到了一种协同作战的效果。

过了一两年，入住新楼盘的人越来越多，逐渐成为一个成熟的社区，这时候，潮汕商人又开始把这些店改头换面，一夜之间变成了餐厅、药店、发廊、宠物店等，以迎合附近居民新的需要。结果，潮商既给人们带来了方便，自己也大赚了一笔。

张庆杰是深圳小有名气的建筑材料商。作为一名潮商，他在建材零售业大展宏图前，已经换了十多种行业，逐渐积累起了原始资本。

对商业这种特殊的业态来说，不能抱着某一个项目不放，张庆杰的体会是：“我从事的行业其实都是大同小异的，都在做零售，都不离这个本。当我积累了一定的资本和经验时，就可能有一定变化，但我始终不离商品销售这个本。”当然，最重要的是，他在坚守本业的同时，在具体经营项目上跟随市场行情变化，这才使自己立于不败之地。

《孙子兵法·虚实篇》：“兵形象水，水之行避高而趋下，兵之形避实而击虚；水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神。”

其大意是，兵形的规律就像水的流动一样，水的流动是避开高处而流向低处；用兵取得胜利，是由于避开敌人的“实”而攻击敌人的“虚”。水因地形的高低而决定自己的流向，作战则根据不同的敌情而决定采取相应的制胜之策。因此，用兵作战没有一成不变的战场态势，没有固定的作战方式。能够根据敌情变化而获得胜利，才能叫做用兵如神。

中国古代兵家非常重视“变”的作用，这是一种辩证法观。它提醒人们在制定发展战略、营销计划的时候，要把握变通的艺术，根据市场环境和内外形势的变化妥善处理企业面临的各种问题。当外部环境发生变化时，企业的生产经营如果能够及时调整，就能抓住时机创造新的发展机会。

潮汕商人能够跟随市场形势随机应变，与《孙子兵法》机变的思想暗合。潮商认为：无论产品还是服务，其最终的归宿都是顾客，最终都要走向市场；企业的利润依靠市场；企业的成长依靠的市场的成长。做生意不能太死板，要围着顾客转，围着市场转。

■ 做生意应灵活变通

做生意如同带兵打仗，必须在实践中根据实际的作战形势灵活变通。在商界，审时度势、以变制胜则是经营管理的一条普遍原则。无论是企业内部环境，还是外部市场，每时每刻都在发生变化。经营者想要自己在多变的市场中立于不败之地，就必须审时度势，不断变换招数，也就是国人常说的“以不变应万变”。潮商们把“商者无域”的精髓化成开店的技巧，就反映了他们在“变”上的果断和到位。

8.只有疲软的思想，没有疲软的市场

只有淡季思想、没有淡季市场，只有疲软的思想、没有疲软的市场。

——张瑞敏

潮商走遍天下，见多识广。他们熟悉各地市场行情，结交了天南地北的贸易伙伴。对潮商来说，没有疲软的市场，只有疲软的思想。一个商人，应该追随着市场的趋势行动，去盈利。

（1）把劣势变成优势。

许多人面对经济危机、市场疲软的状况，总是放弃继续经营的思想，认为目前没有优势可言。潮商却认为，做生意要善于把劣势变成优势，好的赚钱机不会等你，只有逆势而上的人，才能发大财。

（2）学会创造需求。

商人不但要迎合市场，追随市场，还要善于创造市场需求。潮商认为，即使是大众的、现实的有效需求，也有一个引导、铺垫的过程。许多有效需求市场，无不是经过长时间的引导消费方才最后形成的。从坐独轮车到坐飞机，人的需求进步，需要引导、需要培育。产品是卖出来的，品牌是卖出来的，市场也是卖出来的。等待是会丢失市场的，只有引导与开导才会有新市场。

（3）为人之所不为。

一位潮商说：“如果别人认为我得到叫做‘成功’的东西，那就是我走了人家不敢走的路，尤其是走人家所走的相反的路而得来的。”许多人为了产生更好的创意而忙于开会。一般来说，虽然费尽心思的努力，却依然捕捉不到什么好的新创意。为什么呢？因为大多数人往往认为新创意“那是不可能做到的”。搁置抑压提案，也就把财富的前途压死了。潮商认为，别人认为千万做不得的创意，有可能才是真正好的创意。做生意要敢于为人之所不为。

（4）能人之所不能。

潮商认为，做生意要做到“人无我有”，这是商业的最高境界。想想看，无中生有，无理无据，敢为人先，实在是商胆包天才能办到的事。所谓商业无定势，恐怕是人无我有的经营法的最好解释了。许多潮商在经营活动中，不忽视细小的环节，往往只因很小的改进和创新，就让自己生意兴隆，滚滚钱财。能人所不能，正是潮汕商人的生存之道。

（5）在司空见惯中找商机。

当许多人为了赚钱而绞尽脑汁时，潮商却从日常生活中寻找到商机，迎接下一次财富盛宴了。他们认为，许多生意都在各种司空见惯的现象中。但是，大多数人都麻木不仁，感到无所谓，一切顺其自然，结果许多机会也就在不经意中溜走了。生意上的发现与财运，有时是天意。其实并非天意，而是偶然与巧合给人以信息，有心人利用了这信息，就成了财富的拥有者。

■ 做生意从解放思想开始

“市场”千变万化，“市场”充满生机，“市场”是经济发展的“舞台”，许许多多有志之士通过这个“舞台”导演出了一幕幕有声有色的话剧。剧有时演得好，有时也演砸了，不管怎样，“市场”这个舞台始终是充满活力的。做生意，永远不要怨天尤人，抱怨市场不好，真正要反思的是你的商业头脑、商业眼光。

9.做生意的学问就是举一反三

在创业过程中，我有一个极其重要的经验，那就是举一反三。做生意，如果说有什么天大的学问，那是鬼话，善于举一反三，才是经商的真谛。

——廖宝珊

潮商认为，做生意仅仅依靠热情、努力、勤奋，不一定能成功。因为，它不是一个“排汗工作”，而是脑力劳动，是一个有智慧、有技巧、符合一些客观规律的逻辑过程。要想成为一个智慧的成功商人，就不要吝惜动用你的大脑，学会举一反三。

潮商廖宝珊是香港巨富，20世纪后半叶名噪一时。他的经商心得概括起来就是“举一反三”。

早年，日本占领了潮汕地区，在当地推行自己的货币，对老百姓进行盘剥。廖宝珊的财富被洗劫一空，失去了最基本的生活基础，不得不逃亡到香港。不久，日本人又侵占了香港，已经从商多年的廖宝珊想起了自己被盘剥的经历，于是就把纸币兑换成黄金。结果，他从买卖黄金中发现了商机。

后来，廖宝珊开办银行，同样是举一反三的结果。多年的经历告诉他，人们手里有了闲钱，都会面临着选择，比如花掉，或者存起来，或者投资。于是廖宝珊创办了银行，从中掘到了金子。

看到别人做生意发了财，人们都心生羡慕，以为对方有多大本事。其实，在实践中感悟商道，学会举一反三，就能掌握经商技巧，积累起财富。

潮商认为，在日常商业活动中，不仅要勤恳地干，还要思考着干。多与人交流，听取别人的意见和想法。不断总结，以丰富自己的经商经验。思考决定行动，行动决定成功。

一个人再有本事，其精力、时间都是有限的。许多人创业、经商，打拼多年才有了一点成绩。像李嘉诚、廖宝珊这样的大老板，把生意做到世界各地，靠的并非是事必躬亲，而是在打好基础、取得成功后，再不断采取延伸策略，把成功不断复制，并坚持探索、创新。这些商业经验的背后，都离不开“举一反三”。

潮商认为，除了向那些成功的前辈学习，吸取他们的经验；更要注意从日常管理事务中“悟商道”，以提升自己的境界。参透了经商的玄机，就能让自己的水平更上一个台阶，在经商过程中做到游刃有余。

发财致富并不是天生注定的，没有天生的财主，也没有天生的乞丐。一个人能否成功，关键在于：

{1}你是否四肢不动，终日无精打采地挨日子？

{2}你是否有一副万灵的脑子而不知使用？

如果是这样的话，就等于为自己的一生判了死刑。如果不是这样的话，你一定可以获得成功。成功致富的本钱，就是你的手和你的脑子！善于举一反三，就可以让你在致富的道路上如虎添翼。

■ 把脑袋变成钱袋

潮商认为，在经商活动中，商人对市场的理解和判断，决定了他的商业模式、发展策略，直到最后的成败，这其实是一个人的商业头脑问题。智慧的商人变废为宝，变不利为有利，直至富甲一方；智商平平的商人磕磕绊绊，赚的没有赔的多，到最后身无分文甚至负债。用大脑做生意，其实就是要在商业实践中举一反三，在感悟商业真谛中把生意做大。

10.会借势、造势，才能做成大买卖

我的成功，离不开20世纪90年代兴起的网络科技革命。做生意，不把握大势就很难成功。

——马化腾

不论在世界任何地方，做生意从来都不是单纯的商业行为，而是与当地人们的政治、文化、风俗，甚至军事有密切关系。

对商人来说，把生意做好、做大，不仅要提供物美价廉的产品和服务，还要善于借势、造势，这样才能取得预期效果。

20世纪末，伴随着网络信息技术的发展，潮商马化腾领导的腾讯公司迅速崛起。不经意间，马化腾打造了一个庞大的QQ帝国，改变了中国人沟通的方式，QQ与手机、电话、email一样，成为中国人必备的通信工具。甚至，许多年轻人可以不用手机，不用email，但是不能没有QQ。

在庞大的用户基础上，腾讯推行多元化战略，开发出paipai.com，QQ幻想，QQ堂，搜索引擎soso.com，等等。短短几年时间里，腾讯从无到有，一跃成为中国的第四大门户网站。

腾讯的成功，它所创造的财富，是以往传统的制造业无法比拟的。这既得益于马化腾本人在网络通信技术方面的专注、坚持和努力，也离不开当代网络信息技术发展的大趋势，以及人们对即时通信便捷服务的需求。

“超人”李嘉诚的成功，在很大程度上也得益于其深远的目光、把握大势的能力。

1966年底，中国内地的文化大革命影响到香港，并触发了香港的“五月风暴”。顿时，“中共即将武力收复香港”的谣言四起，有钱人士纷纷移民，并抛售物业。此举导致香港整个房地产市场立刻陷入低迷。

当时，李嘉诚也在香港房地产市场拥有多处物业。他冷静分析，认为这次危机与内地政治有直接关系，并且判断不会发生武力收复香港的事情，因为，如果有可能，早在1949年解放广州时就发生了。

经过深思熟虑，李嘉诚毅然决定继续在香港房地产市场投入资金。许多人不理解他的举动，还有人担心他会因此破产，甚至身败名裂。

但是，到了20世纪70年代，香港逐渐稳定下来，百业复兴，地产市场又开始兴旺起来。就这样，李嘉诚凭借敏锐的洞察力，看清了中国未来的政治形势，以极低的价格大量收购地产，并大量兴建物业，成为这次地产大灾难中的大赢家。

“商者无域”，对市场的理解不能单从商业角度来考虑，还要照顾到商业之外的因素。一个真正的商人，要善于借势、造势。

我们可以用“推波助澜”一词来形容借助某种商业大潮流而为自己的生意推起一个小浪潮。在某种大潮流出现以后，盲目地跟风起哄，只能赚点儿小钱；而在大潮流中寻找到自己的位置，掀起属于自己的小浪潮，才能站在风口浪尖上，做成大买卖，获得更多财富。经营上的黄金规则可以一言以蔽之：市场是创造出来的！

具体来说，企业处在不同的发展阶段，谋势的重点又有所不同。通常，初级阶段要“造势”，发展阶段要“蓄势”，成熟阶段要“乘势”。通过“造势”做成大买卖，关键要把握好下面几个原则。

（1）判断所处行业是否为初级市场。

初级市场有三个特点：进入门槛低；强势品牌不多，而且领先品牌更替非常快；前三甲品牌的市场总份额不超过40%。如果你从事的生意在初级市场，就可以采取有针对性的对策，通过“造势”脱颖而出。

（2）利用好社会资源。

做生意不能忽视各种社会资源。通常，它的范围无限广，力量无限大，可以让人一夜成名，也可以让一个公司转瞬日进万金。关键在于，要寻找到适合公司品牌的资源，并把它引爆。找到一个合适的契合点，接下来就能势如破竹，取得意想不到的效果。

（3）整合资源，集中发力。

市场竞争可谓激烈。想要通过造势取得成功，一定要整合有限的资源，集中发力。比如，要把所有的业务员、经销商、传播手段集中到一起，按照既定部署，在指定市场、指定时间内发起冲锋，这样才能取得轰动效应、比较优势，也才能在市场上占据有利位置。

（4）用拳头产品带动全局。

“造势”是一个由“点”到“面”的持续过程。在商场里建立自己的产品优势，或者在某个行业里站住脚，需要选择一个关键点，这往往是企业的核心产品（产品系列），或者是一次成功的商业动作；在此基础上，开展后续活动，才能真正奠定胜利的基础。

■ “审时度势”是决胜商场的第一法则

做生意和指挥作战一样，需要通过审时度势来把握时机。审时度势，主要是要求人们认清客观形势，明察事物发展过程中显露出来的时机。缺乏审时度势的经济头脑，见财起意，见别人捕到鱼就去织网，这种赶浪头式的经营方式，迎来的很可能不是产品的畅销，而是产品的积压和滞销。相反，有预见性的头脑，能够审时度势，明察市场动向，预测到即将到来的时机，提前组织生产，在市场机遇到来之时，及时推出货物，定能获得高额利润。

11.多元化投资=“利益均沾”+降低风险

多元化投资是为了获得多个利润增长点，同时分解风险。

——刘绍喜

商界李嘉诚多次提及自己一向奉行“商者无域”这一理念。他说，做生意不应该自己设限，在能力所及的范围内，只要赚钱就可以进入。抓住每个行业盈利的最佳时机，大胆投资，生意才能像滚雪球一样越做越大。

截至2005年，李嘉诚的集团业务已经遍布50多个国家和地区，全球约有20万以上员工。集团传统的重要业务，包括物业发展、酒店、货柜码头、零售及制造、基建项目（电厂、公路、桥梁）、建材（水泥）及能源（石油及天然气）；同时，还在国内投资发展日用品，进入高科技如生物制药等行业及投资有潜力的公司。

多元化投资战略，让李嘉诚的商业帝国获得了滚滚财源；而盈利状况良好的基础业务，则足以支持集团面对外围环境的变化及冲击。

翁广松也是一位传奇式的潮商。20世纪80年代，他从部队转业到地方，而后来到香港，从一点一滴的生意做起，经过十几年的发展，完成了基本积累。

1992年，翁广松创办了香港金捷利集团有限公司和香港聚利发烟草有限公司。在这一基础上，他转向加工型企业，然后进入酒店、餐饮、自动化、IT、地产、码头等多个行业，形成了多元化的经营格局。

每个产业的投资收益有不同的年限，比如，投资房地产，是每两年一个区间；投资市政建设，要5～10年；投资污水处理厂，可能是20年才有收益。把投资分解，使各产业的中长期收益保证非常稳定的收入，不但达到了“利益均沾”的目标，还能有效降低经营风险，可谓一箭双雕。

从投资学原理来说，多元投资是透过将多种投资标的纳入投资组合的方式，来对投资进行风险管理的一种策略。在多元化的投资组合中，任何单一资产的波动，都不至于对整体造成太大的影响。最重要的是，多元投资在降低风险的同时，却不一定会降低整体的收益，因此，多元投资常被称为投资学中的“免费午餐”。

不过，多元化投资的缺点也是显而易见的，它可能导致资金短缺，还会分散企业有限的资源，使企业缺乏竞争力，而且对管理有更高的要求。潮商认为，奉行“商者无域”的理念，进行多元化投资，要满足以下几个条件。

（1）外部条件已经具备。

外部条件主要是指供求矛盾与市场竞争程度。潮商认为，如果准备进入的行业和产品供不应求，行业内竞争不太激烈，对于这样的行业和产品就应该及时进入，以抢占市场先机；否则，就不能轻易进入。著名经济学家斯蒂格利茨说：“某种制度在经济发展的某个阶段可能运行得非常有效，但在另一阶段则可能变得有问题了。”这对商业多元化投资的时机把握，无疑是一句精辟的忠告。

（2）具备核心竞争能力。

潮商认为，多元化投资有一个前提，那就是投资者或企业在现有基础上已经具备了核心竞争能力。比如，有核心的技术、核心的管理能力、核心价值等。如果不满足这一条件，盲目多元化，往往会败走麦城或者昙花一现。

（3）行业或产品所处生命周期的位置合适。

按发展经济学观点，任何产品都要经历投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。在行业或产品周期的不同阶段，企业经营的难易程度是不同的，企业所采取的战略也要有所选择。如果企业所在行业成长潜力不大，企业在本行业的地位相当稳固，已积累充足的内部资源，那么此时就应考虑多元化发展问题，以寻找新的业务增长点。

（4）财务结构稳健，财务状况较好。

进行多元化投资、经营是需要资金的。潮商认为，如果手头资金捉襟见肘，经常陷入财务危机，就根本谈不上多元化发展。通常，具备实施多元化投资所必需的剩余资产，有五个标准：资产负债率较低；剩余资源比较多，并且得不到最有效的利用；资产的流动比率高；现有产业和产品组合的现金流比较多；有较稳定的资金筹措来源。

（5）领导人有驾驭多元化经营战略实施过程的能力。

潮商认为，多元化投资是一种较高层次的商业经营目标，对商人的要求非常高。具体来说，只有具有以下条件，才能涉足多元化：一是领导人能够游刃有余地驾驭现有的主导产业；二是领导人有适应新产业的能力。

■ 把握经商的本质

经商的实质是什么？其实就是通过资本运作不断地获取利润。它包括两个最重要的问题：经营什么业务才能赚钱？如何经营和赚钱？

潮商认为，单一经营的好处在于可以集中资源，把事业做大做强；但是，它的害处则表现在当市场萧条时，投资无法获利。因此，做生意没有定规，成功的商人要善于多元化投资。