第28章 有勇更要有谋

古往今来，作战打仗靠的是谋略。作为一个统帅，时时刻刻要想到战胜敌人的谋略，这是古代兵书中所总结出的重要法则。

值得指出的是，打仗要有勇有谋。在很多情况下，有谋比有勇更为重要，例如行军所到之处，必须多问，多思考。既自己独立思考，又广泛地向别人询问，这都是好谋的具体表现。

我国古代名将王璞山带兵，有名将之风，每次与敌军相遇，在交战的前一天晚上，他都要传令各营军官齐集，与他们畅谈敌情、地势。他特别注重倾听部下的意见，在战前会议上他常从衣袖中拿出十几张地图，分给每个与会者一张，让诸将对诸如如何进兵，如何分派，某营埋伏，某营并不参战、只是等到战斗结束后专门负责追剿之类的问题各抒己见，畅所欲言。待诸将一一说完，王璞山才说出自己的方案，然后给每人发一张纸，上面写的就是已经议定的意见。第二天战斗结束后，如果发现谁的所作所为与当初议定的意见不符合，即使有功也必须受到处罚。而在平日无事时，王璞山也每三天必定要传召各营军官，熟论战守之法。

古代军事家指出，使部队形成一套好谋制胜的作战制度，比之寻常的操练和用兵不知要高明多少倍。军队的战斗力就是这样逐渐提高的。

好谋制胜，说到底就是要对对方的心理有一个准确的把握，谋在对方之前就可能占据主动。这一准则也同样适合于筹办各类事情。

在第23届奥运会之前的历届奥林匹克运动会，没有哪一个主办国不亏损的。而由美国第一旅游公司副董事长尤伯斯负责承办的在美国洛杉矶举办的第23届奥运会却不仅没有亏损，还有赢利。这是为什么呢？原来尤伯斯在充分了解人们的心理活动之后，果断采取了一种“拍卖荣誉”的方案。

尤伯斯利用大家向往奥运会的心理，向市民发出邀请：凡自愿为本届奥运会义务服务者，每人发两套制服，供应一顿快速午餐，免费看几场球赛。这为奥运会节省了大量服务开支。

例如，火炬传递是奥运会的第一套程序，这届奥运会火炬传递仪式于1984年5月8日上午9点30分在纽约市联合国大厦前开始，要在7月28日奥运会开幕时准时到达洛杉矶纪念体育场。历时82天，全程15000公里。奥委会做出决定，火炬传递权以每公里3000美元的价值出售。也就是说，分若干小段出售给那些想过一过瘾的人，仅这一项可赢得4500万美元。

尤伯斯成功的秘诀，就在于他善于使用谋略安排好了每一个细节，特别是他将奥运会的荣誉及参与权以金钱或义务服务的方式进行拍卖，不仅节省了开支，而且创造了更多的赢利。

惠能和尚曾说过：“下下人有上上智。”如果一个人能够抓住危机显露之前的好机会，洞察它并寻求解决，那么，他就是懂得正确思考之要义的人。如果一个人能形成一种行之有效的想法，并紧接着付诸实践，他就能把失败转变为成功。