第26章 从开口就主导一场商务谈判的秘密——刚柔并济的谈判开场白说话艺术(2)

4. 先谈原则，再谈内容

在实际的谈判过程中，对于一些原则性的问题不能“讨价还价”，因为这通常是一些触及根本利益的问题。因此，在谈判之前，谈判人员必须首先亮明自己一方的原则，这也是双方确定谈...