第8章 开场白不精彩，那是还没用上这些招！——拿来就用的开场白(3)

（2）在职业上寻找突破口

如果是教师，可以这样自我介绍：“我的职业是教师，虽然辛苦，但是我们一向被称为‘人类灵魂的工程师’，因此我为自己作为一名教师而深感光荣。”如果是一名计算机工程师，则可以这样介绍自己：“我是一名网络维护工程师，也是一名虚拟世界的泥瓦匠。”如果是一名销售人员则可以说：“我是一名销售人员，对销售人员来说，咱拿的不是薪水，而是绩效佣金。”每一个职业都有一种职业特征，充分挖掘自己的职业特色，用正面方式展示自己的职业，往往能够给人留下深刻的印象。

（3）在籍贯上下工夫

在开场白中，如果谈及自己的籍贯，也可以大作一番文章。中国历史悠久，几千年的文化精髓任你选用给家乡作注。如“我来自鲁迅的故乡绍兴”“我来自毛泽东的故乡韶山”“我来自有国际小商品市场之称的义乌”“我来自素有侨乡之称的江门”，如此等等，举不胜举。

10. 使用道具的开场白

我国知名教育家陶行知先生，在一次做演讲时就借用道具完成了精彩的开场白。不过，他的道具是一只“鸡”——陶先生上台演讲时竟一言不发，而是直接拎出一只公鸡，把米硬塞入其嘴里，强迫公鸡吃米。但公鸡却不买账，它丝毫不理会眼前那位大名鼎鼎的教育家，直至陶先生把手放开，恢复了其自由，把米洒在地上，公鸡这才欢快地吃了起来。面对陶先生这自导自演的这一段“小品”，听众们满头雾水，不知这个教育家想要表达什么。

抓一只鸡上演讲台，这种行为就算在今天看起来也可能依旧会被人批判为哗众取宠，但是，大家不得不承认的是，听众们此刻的注意力、好奇心完全都被陶先生的“另类”行为吸引住了，以致大家会思考：“这个教育家到底想要干什么呢？”而在观众看得不明所以，正想要寻求一个答案时，陶行知在讲台上不慌不忙地说道：“我以为，教育就跟喂鸡一样，先生强迫学生去学习，把知识硬灌给他，他是不情愿学的，即便学也食而不化。但是，如果让他自由学习，充分地发挥他的主观能动性，那效果一定会好很多。”把如此空洞枯燥的说理变得生动形象、趣味横生，大家自然一下子就能理解陶行知的演讲意图——原来学习是不能被强迫的！

用道具作为开场白，并利用道具独有的特色，吊足听众的胃口，让听众产生一种期待心理——渴望通过自己的努力找到答案，而答案又被设定在演讲者的演讲内容中，这样可以很轻松地抓住观众的注意力，使他们毫无杂念，专心听演讲。

其实，在开场白中运用道具，并不少见。比如，在一个关于“生命健康”的主题演讲中，演讲者就运用了一部手机作为道具，而使得演讲效果异常理想。演讲者手里拿着手机，对着听众说道：“我手上现在拿的是一部手机，我想在演讲开始之前，先问问大家，大家知道这部手机大概有多少功能吗？大家可能不是很清楚，那么今天我来告诉大家，这部手机一共有300多种功能，但我们平时使用手机又能用到多少种功能呢？两种？三种？相信，大部分朋友都不会超过10种。对于手机，幸亏我们有手机使用说明书，如果碰到不会操作的地方可以去查阅说明书。但是，亲爱的朋友们，我们的生命健康是否也有一本说明书来指引我们正确使用自己的身体呢？好，那么接下来，让我们一起来谈谈生命的奥秘。”

直接和观众谈健康问题、谈“生命的奥秘”，可能对一些听众来说太过玄奥，有点难以进入主题，但是，当演讲者拿出手机，询问大家是否知道手中这部有多少功能时，一个抽象的健康问题便渐渐变成了一个可视的具体问题。“我们的生命健康是否也有一本说明书来指引我们正确使用自己的身体呢”，事实上，我们并没有这样的一本说明书。因此，我们要想有一个好身体，就需要主动去了解身体的构造，掌握正确使用身体的方法等。

运用道具既可以吸引他人的注意力，又可以化繁为简，使复杂抽象的说理变得直接具体，这足以说明运用道具进行开场白是一种非常不错的方式。

11. 讲故事的开场白方式

在开场白中讲故事，如果故事切合主题、有内涵、有新意，并且语言精彩有趣，那么一定能够大大增强演讲者所讲观点的说服力，并能充分调动听众的积极性，使自己得到风趣幽默、学识丰富等评价。

例如，在一个如何将小孩培养为社会精英的演讲中，演讲者的开场白是这样的：“各位朋友，大家好！今天非常高兴和各位谈谈中国青少年精英教育的问题。前几天我看到一个报道，有一个小学四年级的学生，每天要带父母剥光了蛋壳的鸡蛋到学校吃。有一次，父母忘记给鸡蛋剥壳，差点憋坏了孩子。他对着鸡蛋左瞅右看，不知道如何下手，结果只好把鸡蛋又带回了家。母亲问他怎么不吃鸡蛋，他的回答很简单：‘没有缝，我怎么吃！’各位，未来是精英的社会，让我们的孩子成为社会精英，才能让这个国家更加强大，让自己有一个更好的发展空间。而一个孩子若是连自立的能力都没有，即使他读再多的书，学再多的知识，又有什么用呢？因此，现在全社会都应该重视培养孩子们的独立生活的能力和战胜困难的勇气。因为，这是让孩子将来成为精英的第一步。”

在发出“让我们的孩子成为社会精英”这个主题呼声之前，先给大家讲一个四年级的小学生不知道怎么吃鸡蛋的故事，由于故事的简单生动，大部分听众都明白了演讲者要表达的观点内涵——平时父母事事都替孩子办妥，以至于连一个小小的鸡蛋壳也要替孩子剥好，不给他们任何独立行事的机会。这样，小孩子们自然在遇到困难挫折时，根本没有任何自我克服的意识，这怎么可能培养出精英呢？而故事也能让听众轻易得出结论：那些没有独立生活能力及战胜困难勇气的孩子，将来不可能成为社会中的精英，而之所以会如此，很大程度上是因为做父母的平时对孩子太过娇生惯养。所以，要想将孩子培养成精英，父母首先就应该多给孩子独立的成长空间和犯错机会。

值得注意的是，开场白中的故事，主题一定要符合发言的主题，否则，只会适得其反。

讲故事的开场白好处很多。当然，要讲好一个故事也并不容易，这就需要人们掌握下面的讲故事的技巧。

（1）保证故事简短、完整

在开场白中，故事应该简短，不应篇幅太长，否则，容易给听众造成喧宾夺主的感觉。同时，故事也应该完整。故事发生在什么时候，故事的主人公是谁，故事的情节怎样，故事有什么样的原因与结局，这些都应该一一告诉听众。如果故事不完整，则会容易造成故事指涉不明确、意图难以呈现、揭示不了主题的情况。

（2）使用故事性的语言

使用故事性的语言是指在讲故事时，注意多使用描述性的语言，而少用逻辑性语言；多用通俗易懂的词汇，少用艰涩难懂的词汇；多用简单易懂的故事逻辑，少用复杂隐晦的故事逻辑。

（3）不要过分谦虚的开场

讲故事时要保持高度的自信心，不要表现得过分谦虚。故事还没开讲，就说“我讲的故事可能并不精彩”等，会直接打击对方继续听下去的信心，对方会产生“你自己都觉得没意思，那我听下去也没什么意义了”的想法。而听众这样一想，演讲也就失败了一大半。所以，讲故事的开场要反其道而行之。甚至就算是一个很简单、称不上精彩的故事，你也要提前告诉听众“这是一个精彩之极的故事”“这是我最喜欢的一个故事”“这是我所知道的最有意思的故事”等等，只有这样，听众才会更容易对你的讲故事式开场白充满兴趣。

（4）说好故事的第一句话

如果你的听众是崇拜你的人，那么随便怎样开头说故事，对方都可以欣然接受，并饶有兴味地听下去；可如果对方一开始根本就不了解你，对你还没有信心，那么这个时候，要想让对方对你的故事感兴趣，听你讲下去，就需要你在故事的第一句话上多下一些功夫。

以下列举三种讲故事式开场白中比较有吸引力的故事开头方式：①制造悬念的开头方式。比如，奥尔罕·帕慕克的经典小说《我的名字叫红》的开场白：“如今我已是一个死人，成了一具躺在井底的死尸”，开头第一句便讲“如今我已是一个死人，”那么，他是怎么死的？他现在躺在井底说话又打算讲什么样的故事呢？设计充满悬念，勾起了读者无尽的阅读欲望。②以问句开头。比如，“有谁喝过一斤白酒还继续开车的吗？我有过。”③展现惊悚场面。还是以《我的名字叫红》的开场白为例，其开头便说“我是一个死人”，把主人公设定为一个死人，那么正在和我们说话的岂不也是一个死人？这自然会产生一种惊悚的效果。此外，还有卡夫卡《变形记》中的开场白也使用了比较惊悚的开场方式：“一天早晨，格里高尔·萨姆沙从不安的睡梦中醒来，发现自己躺在床上变成了一只巨大的甲虫。”

（5）设计相应的表情、动作

讲一个有吸引力的故事，不仅需要语言流畅，还需要一些辅助的、与故事内容表现一致的表情、动作、神态。故事发展到危急紧要的时刻，语速要快，语气要紧张，手势要干脆，神态要严肃；而故事在安静抒情时，语速则应该放缓，语气要平和，手势要温柔，神态要轻松……

12. 设置悬念的开场白

“伦敦出了一本被公认为不朽的小说杰作，很多人都称它是‘环球最伟大的一本小说’。当该书出版之后，伦敦市民在街头巷尾，只要与朋友相遇，都要彼此问一声：‘你读过这本书吗？’答案一定是：‘是的，我已经读过了。’这本书出版的第一天，便销售1000册，两星期内共销售15000册。自然，以后又再版了许多次，而且世界各国都有了译本。几年前，大银行家摩根以巨大的代价，买到了这本书的原稿，现在这本原稿和摩根的其他无价宝物，一并陈列在纽约市的美术馆中。那么，这部世界名著到底是什么呢？其实，它就是狄更斯创作的《圣诞节的欢歌》。”显然，故意卖关子，将开场白的谜底放置于末尾处揭晓，是一种不错的制造悬念的方式。

设置悬念的开场也是作家们非常喜欢的一种方式。如，卡夫卡在《审判》中的开场白：“一定是有人诬陷了约瑟夫·K，因为一天早上，他没有犯什么错，就被捕了。”格雷厄姆·格林在《布莱顿·诺克》中的开场白：“黑尔抵达布莱顿还不到3个小时，就知道他们要谋杀他。”艾米莉·勃朗特《呼啸山庄》的开场白：“1801年，我刚刚拜访过我的房东回来——就是那个将要给我惹麻烦的孤独的邻居……”它们均以短短的一句话作开场白，巧妙地为整个故事铺设了巨大悬念，而那些悬念通常需要整本小说的内容作为解答。

事实上，在开场白中设置悬念的方式有很多种。

（1）故意把简单的事情说复杂

比如，“亲爱的朋友们，在演讲开始之前，我想问大家一个问题，1+1等于几？”一个幼儿园小朋友都知道的问题却被堂而皇之地搬到演讲的开场白中，听众必然会产生疑惑：“这么简单的问题，当然是2啦，难道还有别的答案？不妨听他讲讲。”这样一来，听众的注意力必然会被提问者吸引。“各位伙伴，从数学上来讲，1+1当然等于2，但在很多情况下，1+1并不等于2。比如，工作时，工作量各为1的两个同事如果能够合作，最终能够达到的效果肯定会大于2……”

（2）耸人听闻，通过引起紧张感而制造悬念

比如，某媒体在一篇新闻报道中的开场白就是：“眼保健操残害中国青少年49年了，全世界仅中国做眼保健操，按摩毫无作用的穴位。49年来，中国青少年近视率升至世界第二，达3.6亿人。殊不知，做眼保健操不但无法改善视力，还会导致各种疾病，如学生们由于手上的细菌而患上红眼病、眼部感染等。”这一耸人听闻的消息必定会吸引人们的注意力，使他们静下心来，好好听一听对方的讲述。

（3）正话反说，一反常规的设置悬念

如某人可能会这样开场：“亲爱的朋友们，大家好！今天站在讲台上，我不得不说，你们看上去非常‘讨厌’！我这句话一讲，我知道大家可能生气了，你看你们的脸色，真的印证了这句话，你们真是越看越‘讨厌’——讨人喜欢，百看不厌！”在这里，说话者将“讨厌”解释为“讨人喜欢，百看不厌”。一开场就正话反说，一反常规，从而让人产生了继续听下去的欲望——听听对方到底是什么意思，这显然收到了很好的设置悬念的效果。