第2章 人脉，成功之本(1)

人脉是一个人取得成功的资本。一个人的收益并不仅仅指他赚了多少钱，积累了多少经验，更重要的是，你结识了多少朋友，积累了多少人脉。人脉，是成功之本。

人脉，看不见的财富

人脉是一笔无形的资产，一笔不可忽视的巨大财富。对于个人而言，经营人脉能助你一臂之力，让你平步青云；对于企业而言，经营人脉也是让事业持续发展的关键所在。那么，到底什么是人脉？

所谓人脉，就是指一种相互提拔，让彼此形成合则两利的共荣圈。简单说来，人脉就是一个“施”与“受”的过程，也就是你展示出自己的实力，让自己有能力来“施与”帮助他人，以后才有机会“接受”他人的回报。当然，这种回报可以有多种形式。

首先，拥有一个好的、健康的人脉，你可以以人为镜而明得失。

很多人都认为，自己才是那个最了解自己的人。事实上，我们对自己的了解是极为有限的，我们甚至无法具体地说出自己的个性、能力以及优缺点。这也就是我们常说的“当局者迷”。当你以为这就是真正的自己时，其实，你看到的通常只是“有意识的自我”和“行动的自我”，而这些都只是自我的一部分。

为了更准确地把握自己，我们唯一的办法就是与周围的人进行比较，或者在与人交往中逐渐看清别人眼中的自己。很多时候，我们甚至必须在多次受到长辈和朋友的规劝之后，才能恍然大悟，认识到那个真实的自我。

贞观之治是唐朝经济民生达到顶峰的时期，人们都记住了唐太宗的功德，却往往忽略了那些让太宗醒悟的大臣。魏征是贞观年间唐太宗手下的一名臣子，他勇于犯颜直谏，即使是在太宗大怒之际，他也敢于据理力争，从不退让。

贞观十六年，魏征病逝。太宗亲自吊唁：“夫以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以知得失。我常保此之镜，以防己过。今魏征殂逝，遂亡一镜矣。”可见，好的人脉不仅可以正己，还能救国。

所谓“知己知彼，百战不殆”，也就是说，你必须掌握了竞争对手的特点和动向，才能战胜敌人。比如他们是否重视教育训练？是否鼓励员工进修以加强他们的技能？他们在同业中的名声如何？是否参加商展？有没有加入商业性组织？

你的人脉网是了解这些信息的最佳渠道，而且大部分真实可靠。你的朋友只会帮你，而不会去帮你的竞争对手。而在了解了竞争对手的情况后，更要懂得，重要的是取长补短，优势要保持，差距就要努力缩小。

人脉就是我们生活中一笔看不见的财富。我们习惯于从日常生活中了解这个社会，殊不知别人的生活经验、报章杂志和传播媒介也可以帮助我们了解这个社会。可是从生活体验中捕捉到的社会信息毕竟太有限了，就如“井蛙窥天”一样，使我们不能作出准确的判断。报纸和其他传播媒介所提供的也只不过是一张“地图”，光靠这张地图，当然很难控制活生生的现实。像这样经由褊狭的个人经验塑造出来的世界观，都可能随着人际关系的扩大，慢慢地得到修正。

我们都记得从学校刚毕业时，父母师长告诉我们：“外面的世界很精彩。”的确，外面的世界和我们理想中的世界是太不一样了。简单地说，只有与人交往才有可能掌握真正的现实社会，进而延伸自己的世界观。

正泰电器老总南存辉的亲身经历就可以为我们做一个最好的例子。13岁的南存辉因为父亲卧病在床，只好辍学当了一名小鞋匠。南存辉一手出色的修鞋手艺，使他结交了十里八乡走南闯北的生意人。南存辉从这些做生意的朋友那里了解到，社会正在发生着巨大的变化，国家开始允许个人经营了。当时全国五金电器市场资源短缺，柳市镇的许多人开始从事旧机器回收工作，他们将机器零件拆卸清洗，再当作零配件卖出。

南存辉感到自己开创新事业的时机成熟了。他拿出修鞋积攒的积蓄，和几个伙伴开了一个电器门市，从此便一发不可收拾。十几年后，南存辉的小门市发展成今天的大型企业集团正泰电器。

仔细搜寻一下你的人脉，你有多少朋友？如果不多，那你就该去发展发展了。因为，我们的一生中会受到无数人的影响，这些人可能是你的父母亲友，也可能是自己的上司和同事，还有可能是世界各地的人。从他们身上，我们可以看到自己，掌握整个社会，同时也可以从他们的生活态度了解到不一样的人生。

比尔·盖茨成为世界首富，是因为他掌握了世界的大趋势以及他在电脑上的智慧和执著。但是，比尔·盖茨之所以成功，除了这些原因之外，还有一个最重要的原因，那就是比尔·盖茨遇到了一些“贵人”。

比尔·盖茨创立微软公司的时候，只是一个无名小卒。后来，他借助了一些“贵人”的力量，不断地获得大的发展。

第一，比尔·盖茨的母亲就是他的贵人。他20岁时签到了第一份合同，这份合同是跟当时全世界一强电脑公司——IBM签的。当时，他还是个在大学读书的学生，没有太多的人脉资源。他怎能钓到这么大的“鲸鱼”？可能很多人不知道：原来，比尔·盖茨之所以可以签到这份合同，中间有一个介绍人——比尔·盖茨的母亲。比尔·盖茨的母亲是IBM的董事会董事，母亲介绍儿子认识董事长，这是很理所当然的事情。假如当初比尔·盖茨没有签到IBM这个单，很难说他今天能不能拥有几百亿美元的个人资产。

第二，他的合作伙伴是他的贵人。比尔·盖茨最重要的合伙人——保罗·艾伦及史蒂芬，他们不仅为微软贡献他们的聪明才智，也贡献他们的人脉资源。

第三，发展国外的朋友，让他们去调查和开拓国外市场。这些朋友也是他的重要贵人。比尔·盖茨有一个非常好的日本朋友叫西和彦，他为比尔·盖茨讲解了很多日本市场的特点，为比尔·盖茨找到了第一个日本个人电脑项目，以此来开拓日本市场。

第四，雇用非常聪明、能独立工作、有潜力的人来一起工作，让下属成为自己的贵人。比尔·盖茨说：“在我的事业中，我不得不说我最好的经营决策是挑选人才，拥有一个可以完全信任的人、一个可以委以重任的人、一个为你分担忧愁的人。”

没有人可以靠一己之力取得成功，再聪明、再能干的人也需要借助他人的力量，连世界首富也不例外。

智商、能力、眼光、学识等都可能成为开启成功之门的钥匙，但贵人却是获得成功的隐形密码。不知道这一密码的人，只能在奋斗的道路上左冲右突，接连碰壁，空耗才华和精力，慨叹“世道无常、怀才不遇”，陷入“斯人独憔悴”的悲凉境地。

财富是每个人的梦想，任何人都有获得财富的权利和机会，关键是你能否把握得住获取财富的捷径。不要靠非法手段牟取暴利，那样只会害人害己，而要借助贵人的力量。无论是创业、经商还是投资，拥有贵人的帮助，都会令你事半功倍。

你的命运与他人有关

我们总说，“命运掌握在自己手里”、“我的命运我做主”，似乎一切都在自己的掌握之中，然而，人脉大师们却告诉我们说：“你的命运其实与他人有关，有时候甚至由他人来决定！”

美国老牌影星寇克·道格拉斯年轻时落魄潦倒，包括许多知名大导演在内，没有人认为他会成为明星。有一天，寇克·道格拉斯乘火车去某地，与他同座的是一位女士。由于旅途漫漫，时间难以打发，于是他便主动地与身边的女士攀谈起来，没想到这一聊就聊出了一个重大机会。没过几天，寇克·道格拉斯被邀请到制片厂报到——原来，这位女士是位知名制片人。

从此，道格拉斯的事业有了一个新的起点。在这位女制片人的帮助和提携下，他很快获得了更好的发展。不久之后，他因在《冠军》一片中扮演残酷无情的拳击手而一举成名。后来，他又出演了《生活的欲望》、《光荣之路》等电影。

这位女制片人就是道格拉斯生命中的贵人，因为她的出现，道格拉斯的人生得以彻底改变。

好莱坞流行一句话：“一个人能否成功，不在于他知道什么，而在于他认识谁。”一个人的能力终究是有限的，更何况即使有足够的能力，也不一定会有展现才华的机会。当一个人确立了自己的奋斗方向，并朝着正确的方向努力奋斗时，如果他费尽心思、耗尽心力都无法取得成功，那么这时，他就需要一位贵人来指点他、帮助他、提携他。这正应了那句俗话“万事俱备，只欠东风”。在人生中，“贵人”就是这“东风”，借助他的力量，你可以更好地实现自己的梦想。

每个人的生命中，都可能存在着许多贵人。他可能是你并不在意的朋友、你的上司、你的同事，甚至是你的下属。不管有道理、没道理，是好人、是坏人，只要能教导你领悟一些事情的人，能够让你发生正向变化的人，其实都是你生命中的贵人！

名人的故事在普通人的眼里总是有几分传奇色彩，道格拉斯遇贵人而成名，这样的事看似难以置信，其实却在现实生活中确确实实地存在着。每个人的生命中都有无数贵人，关键在于你能否找到他们、发现他们、让他们帮助自己。

雷丽是北京一所名牌大学外语系的学生，她来自农村，家境贫寒，但学习十分刻苦用心，大学期间屡次获得奖学金。大三的时候，同学们都开始为毕业后的工作做准备，但雷丽心里特别希望能够出国深造。因为她感觉到如果能够出国，一来可以开阔眼界，学习到本专业的世界前沿知识，了解先进理念；二来到外语环境中熏陶几年，自己的外语水平一定能上一个新的台阶。但是苦于囊中羞涩，这几年勤工俭学的薪水也只是勉强够她的生活费用而已，至于出国的费用，对她来说简直是天文数字。她为此一筹莫展，几欲放弃这个念头。

周末的时候，她和往常一样去做家教。这份家教的工作，她已经做了两年，学生的母亲是个女强人，不到40岁就已经拥有了一份丰厚的家业。她事务繁忙，无暇照顾孩子，但雷丽却帮助她的孩子提高了成绩，所以这位母亲很是感激雷丽。也许正因为如此，有一天，当她知道了雷丽想要出国的想法之后，主动提出资助雷丽，这是雷丽没有想到的。她说：“你帮我的儿子提高了成绩，我本来就希望能有一个机会表示一下我的感谢。何况，这笔钱对我来说只是一个小数目，对你的意义却十分重大。我只当成是一种投资，他日你学成归来，或许还可以助我一臂之力呢！即使不能，我也算是做了一件好事。”雷丽十分感动，她抓住了这个千载难逢的机会，靠这位家长的资助在国外完成了学业。

这位家长就是雷丽的贵人。类似的事例还有很多：一个乞丐被一个商人的话语点醒，从此发愤图强，成为大企业家；一个小职员由于尽职尽责的小细节感动了前来视察的总裁，从此步步高升，成为领导人物；一个小偷被慈祥的长者所感化，从此改邪归正，为社会造福……

无数事实证明：他人有时候就是能彻底改变你的命运，你的命运与他人有关。

人脉决定你的成败

人是群居动物，人的成功只能来自于他所处的人群及所在的社会，只有在这个社会中游刃有余、八面玲珑，才可为事业的成功开拓宽广的道路，没有非凡的交际能力，免不了处处碰壁。这就体现了一个铁血定律：人脉就是钱脉！

人际关系学家总结说：一个人事业的成功，80％归因于与别人相处，20％才是来自于自己的心灵。曾任美国总统的西奥多·罗斯福也曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”

的确如此，在美国，曾有人向2000多位雇主作过这样一个问卷调查：“请查阅贵公司最近解雇的三名员工的资料，然后回答：解雇的理由是什么。”结果是无论什么地区、无论什么行业的雇主，2／3的答复都是：“他们是因为不会与别人相处而被解雇的。”

所以说，无论你从事什么职业，学会处理人际关系，你就在成功路上走了85％的路程，在个人幸福的路上走了99％的路程了。无怪乎美国石油大王约翰·洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”

所以，你要想成功，就一定要营造一个适于成功的人际关系，包括家庭关系和工作关系。中国有句古话，叫做“家和万事兴”。你与配偶的关系如何，决定了你与子女的关系，而家庭关系给我们与别人的关系定下一样的模式。同样，我们与同事、上司及雇员的关系是我们的事业成败的重要原因。一个没有良好的人际关系的人，即使再有知识，再有技能，那也得不到施展的空间。

在中国，人脉资源就更为重要了。如果你想获得事业的成功，尽早建立自己的人脉资源网吧！那么，究竟什么样的人，才是我们生命中的贵人，才能帮助我们成功呢？有些人一直都在我们的周围，就像天使一样在我们身旁守候着，希望我们的努力与付出变得更有价值，他们从未放弃过。他们就如同我们背后隐形的翅膀，一直支撑着我们，让我们能飞得更高和更远。

因此，把握好内心的那杆秤，让内心的坦诚来为你寻找你所需要的人脉。也许，那个默默无闻的平凡的贵人很快就会出现在你面前，并助你一臂之力，让你更快地走向成功。

人脉让你更清楚地认识自己。以史为鉴，我们可以不犯前人犯过的错；以人为镜，则可以让我们更清楚地认识自己。因此，拥有好的人脉不仅可以通过外因对你的事业产生影响，甚至可以改变你个人本身。