第4章 人脉，成功之本(3)

具体说来，你的人脉不仅包括你“认识谁”，还包括你和这些人的“交情”如何；过去进行过怎么样的合作；你们互相对彼此的评价如何。还有，你认识的这些人，他们各自又有哪些人脉；在他们各自的圈子中，你能参与进去的可能性有多大；如果参与进去，又会以怎样的方式进行合作。

所以，就算有人复印了你的“通讯录”，也绝不会抢走你的“人脉”，因为你的人脉是“不可替代”的。而你，也会因为强大的人脉支持，成为“不可替代的人才”。

其实，那些凭借人脉而成为“不可替代的人才”的人，他们可能看起来“自由散漫，也不干工作”，可实际上，他们随时都在做最重要的工作：经营人脉！

有一位出版公司的编辑，他每天呆在办公室里的时间几乎为零。看上去，他每天都很悠闲。比如，他经常穿着便装上班，刚到公司就离开了，显得“我行我素”。而他每天做的事，不是去看自己喜欢的电影，就是和别人见面、喝茶。

其实，他所做的这一切都是为策划下一部书而积累资源。和他来往的人也往往是知名的作家、有才能的策划人、资金雄厚的投资者。虽然他看上去没怎么上班，可他策划的每一部书都是市场上最畅销的“人气作品”。

把人脉经营做到了最高境界，你就可以“自由地工作”，可以最大限度地发挥自己的潜能！

其实，在未来的时代，想做“自由的工作”完全是有可能的。因为很多管理学者都预言，今后将是一个“个人职业寿命比组织寿命更长”的时代。比如，管理学大师彼得·杜拉克就曾指出：“劳动者变得比自己所在的组织更加长寿。能够持续繁荣30年以上的企业是很少的，但是在这个企业工作的劳动者的劳动寿命却能够达到50年之久。人类历史上第一次出现了人比组织寿命更长的现象。”

尤其是进入21世纪之后，企业组织更加灵活，企业与“外界”的“围墙”渐渐消失。“大企业”越来越少，企业更加趋向“项目型组织”。也就是说，人们可以随时根据新的项目组建企业，汇聚各方面的人才。项目完成之后，企业就没有存在的必要。企业的发起人会转而开发新的项目，成立新的组织。这种趋势，对我们来说是个喜忧参半的消息。一方面，我们不可能指望一辈子靠一家企业“吃饭”；另一方面却意味着，我们的工作能有相当大的自由。

不过，这种自由，必须要建立在“拥有丰富人脉”的基础上。比如，在“项目型组织”中，过去曾经在一起工作过的伙伴，对各自的工作方式、能力水平都很熟悉，所以会变成一种强有力的人脉关系。在一下次机会出现的时候，他们会相互推荐适合对方的项目，一起向着下一个目标进发。

而从另一个角度说，如果想被“项目型组织”认可，你必须成为“有人脉竞争力”的人，因为“项目型组织”往往是在“资源空白”的情况下开展业务的，他们需要的就是把最有人脉的人挖过来。所以，如果你是一位拥有珍贵人脉的“超级脉客”、一位“不可替代的人才”，你的工作就没有必要再受那些“条条框框”的限制，你就可以自行选择工作时间和工作地点，最大限度地节省你的时间、精力，在“恰到好处”的时、点，做“恰到好处”的事，实现你的效率最大化。

其实，这几乎是每个人梦寐以求的一种生活状态。这是一种最快乐的工作方式，因为这种工作已经上升为一种实现自我价值、享受人生乐趣的活动。相信很多人都曾有这样的想法，只是苦于无法实现。其实，要实现这样一个梦想也不算太难。如果想达到这种“境界”，就从现在做起，珍视手头的每一件工作，珍视你工作中遇到的每一个人，把工作与人脉结合在一起去努力，就能开拓出你的超级人脉，并实现这样一个梦想了！

拥有人脉，才能拥有成功

人脉，就是指由良好人际关系形成的人际脉络。在这个竞争激烈的社会，为什么有的人做起事来能够左右逢源，要风得风，要雨得雨；而有的人却处处碰壁，举目四顾一片茫然？这两种不同的际遇，很大程度上是由自己的人际脉络决定的。古往今来，众多的人改变命运往往靠的就是自己的人际脉络。

在现代这样一个注重商业网络的社会当中，我们做生意无法只靠自己，需要的是团队，需要的是客户，更需要的是朋友。所以，我们可以这样说：人脉的广或窄，几乎可以决定你“钱脉”的深或浅。

世界销售大师乔·吉拉德说过：“一个人的一生出现在你婚礼或是葬礼上的人数大概有250个左右，而这250个人就是你这一生最重要的人脉。”也就是说，我们每个人一生中至少都可以拥有250个朋友。你若可以通过一生的努力把这250个朋友照顾好，分类维系好与这250个朋友的关系，那么只要每个人再帮你介绍他的8个最好的朋友（据调查，在人生的任何一个阶段，与其关系最好的朋友都会保持在8个左右），你就能有多达2000个朋友。然而，如果我们没有经营好与这250个朋友的关系，也就没有办法以此认识更多、更好的朋友。所以，用心经营与朋友间的关系是人脉变成“钱脉”的关键。

一个人的人脉越广，“钱脉”就可以挖得越深。我们所认识的任何一个朋友都有自己的朋友，如果你可以把自己与朋友的关系真正地处理好，朋友们就会去帮你介绍更多新的朋友，帮你更有效地去结交更多新的朋友。如果我们始终都只有原来有限的几个朋友，就如同是在一个小鱼塘里捞鱼，这个鱼塘里终归只有有限的几条鱼，总有被捞光的一天；但如果你可以不断地跟不同的人去结交，人脉这个小鱼塘就会变成丰富的海洋，海洋里面有让我们取之不尽、用之不竭的资源。

所以每个人都需要更细心地经营自己的人脉。“人之所欲，施之于人”——这是在人脉经营上最重要的理念。人脉源自于人的互动，你对别人好，别人对你好的比例自然也就升高；但是如果你对别人不好，却希望别人对你好，那肯定是不可能的。

你用什么样的态度去跟你的朋友相处，取决于你的朋友需要你用什么方法来对待他，而非用你自己所想的方式来与他互动。更需要强调的是，如果你想把自己的人脉深入到身边的每个人，那就需要在互动关系和维持关系上下足工夫。如果想仅凭一面之缘就打电话请别人帮忙，人们难免会觉得跟你并不是很熟悉，更会觉得你是在有目的地结交他这个朋友。

所以，真正的重点是你要用心去了解每个朋友，他真正需要的到底是什么，甚至必须要去弄懂你对每个朋友而言可以帮得上忙的地方是什么，而不是说你身边究竟有多少个朋友。如果我们愿意先为别人提供帮助，别人同样也会愿意给我们提供帮助。

人脉就是我们的“钱脉”，如果能够把人脉努力地经营好，“钱脉”就会源源不断地延伸，可以为你创造更多的财富。

世界著名的激励大师安东尼·罗宾说过：“在我所认识的全世界所有的成功者中，他们最重要的特征就在于创造人脉和维护人脉。人生中最大的财富就是人脉关系，因为它可以开启所需能力的每一道门，让一个人不断地获得财富和贡献社会。”

没有人不崇拜成功，不追求成功。那在通往成功的路上，我们要依靠什么呢？你可以没有知识、没有背景、没有机会……但是从现在开始，你必须去铸造一块通往财富金殿的通行证——人脉。人脉，本身就是一种无形的资产，一笔潜在的财富。经营维护有效、丰富的人脉关系，无疑就等于拥有了一把打开成功之门的金钥匙。