第31章 大客户销售：放短线钓大鱼的艺术(3)

2.组建人际关系的“数据库”

这是一个非常务实和有效的策略。有些销售公司已经将人际关系的经营与利用集中化、专业化为销售系统中不可缺少的部分，这样不仅能避免像过去那样给陌生人打“骚扰”电话，还...