第10章 做事精明，做人糊涂

凡事“怕”认真

这个世界上有多少不可能的事？也许有人会说，太多了。是的，太多了。不过这只是个笼统说法，事实上，其中很多我们认为不可能的事却是可以办到的。

一次，毛泽东身边的工作人员从屋子里往外搬一只沙发，不管调换什么角度都要卡住，出不去。他们只好向主席如实汇报，毛泽东听过汇报。想了想，问道：“你们说，是先盖屋子再搬进去沙发，还是先放好沙发再盖的屋子？”“当然是先盖屋子了！”“那沙发能搬进去，就一定可以再搬出来。”后来大家经过努力，果然把沙发搬出来了。针对这件事，毛泽东说了那句非常著名的语录：世界上怕就怕认真二字。

认真，就是要我们做一个有心人。

米开朗琪罗在佛罗伦萨街边的垃圾堆里捡到一块被人扔掉的克拉拉大理石，这块大理石是被一个不熟练的工人在切割过程中损坏的。无疑也有其他艺术家注意到了这块品质优良的大理石，但因其被损坏，所以他们只能痛惜。只有米开朗琪罗看到这块废弃的大理石中的价值，用凿子和锤子创作出一件优秀的雕像——年轻的大卫。

做一个有心人，这句话有着广阔丰富的内涵。有心人能主动搜集各方信息，慧眼识别重要机遇，巧妙开拓生存空间。

1.主动搜集各方信息

死马活医，绝处求生，这要有求生的技巧。日本阿托搬家中心总公司经理夺田千代乃，夫妇二人开始经营运输业，1973年发生的“石油危机”，使其破产。正当夺田千代乃为今后的生计发愁时，一天，报纸上一条简短的消息引起了她的兴趣。消息说，日本关西地区每年搬家开支达400多亿日元，其中大阪市就达150亿日元。夺田千代乃想，搬家这一不引人注目的行业也许可以帮助自己起死回生。于是，她和丈夫一商量，办起了一家搬家专业公司。在公司起名问题上，夺田千代乃也是煞费苦心。她想，谁要搬家，肯定会在电话号码簿上找运输公司的电话。因此，她决定利用电话号码簿为自己的公司做不花钱的广告。日本的电话号码簿是按行业分类的，在同一行业中，企业的排列顺序又是以日语的字母为序。夺田千代乃巧妙地利用这种惯例，把自己的公司取名为“阿托搬家中心”，使它名列同行业的首位，用户查找时很容易发现它。同时，她还选了一个好记的电话号码：0123。该公司1977年6月创办后，营业额逐年翻番。到20世纪80年代中期，年营业额已达140多亿日元，并从一个地区性的小企业，发展成在日本全国近40个城市拥有分公司或联营公司的中型企业。美国和东南亚一些国家都购买它的搬家技术专利。总经理夺田千代乃也被评为日本最活跃的女企业家。

2.慧眼识别重要机遇

美国南北战争后，全国一片荒凉。当时的卡内基却看到了另一面。他预料到，战争结束之后，经济复苏必然降临，经济建设对于钢铁的需求量便会与日俱增。于是他义无反顾地辞去铁路部门报酬优厚的工作，合并由他主持的两大钢铁公司——都市钢铁公司和独眼巨人钢铁公司，创立了联合制铁公司。

恰在此时，美国击败了墨西哥，夺取了加利福尼亚州，决定在那里建造一条铁路。同时，政府也在规划修建横贯大陆的铁路。

联邦政府与议会首先核准联合太平洋铁路，再以它所建造的铁路为中心线，核准另外三条横贯大陆的铁路线。但一切远非如此简单，纵横交错的各种相连的铁路建设申请纷纷提出，竟达数十万公里之多，美洲大陆的铁路路线革命时代即将来临。

“美洲大陆现在是铁路时代、钢铁时代，需要建造铁路、火车头、钢轨，钢铁是一本万利的。”卡内基这样思索。

不久，卡内基向钢铁发起进攻。同时，卡内基买下了英国道兹工程师“兄弟钢铁制造”专利，又买下了“焦炭洗涤还原法”的专利。

他这一做法不乏先见之明，否则，卡内基的钢铁事业就会在不久的经济大萧条中成为牺牲品。

1873年，经济大萧条后的境况不期而至。银行倒闭，证券交易所关门，各地的铁路工程支付款突然被中断，现场施工戛然而止，铁矿山及煤山相继歇业，匹兹堡的炉火也熄灭了。

卡内基断言：“只有在经济萧条的年代，才能以便宜的价格买到钢铁厂的建材，工资也相应便宜。其他钢铁公司相继倒闭，向钢铁挑战的东西部企业家也已鸣金收兵，这正是千载难逢的好机会，绝不可以失之交臂。”

于是，在最困难的情况下，卡内基却反常人之道，打算建造一座新的钢铁制造厂。

他争取了股东们的同意，开始全面着手于钢铁制造业。1875年9月6日，卡内基收到第一个订单——2000根钢轨。熔炉点燃了。每吨钢轨的制造劳务费是8.26美元，原料40.86美元，石灰石和燃料是6.31美元，专利费1.17美元，总成本不过才56.6美元。这比原先的预计便宜多了，卡内基为此兴奋不已。

1881年，卡内基与焦炭大王费里克达成协议，双方投资组建F·C·佛里克焦炭公司，各持一半股份。同年，卡内基以自己的三家制铁企业为主体，联合许多小焦炭公司，成立了卡内基公司，他的事业也有了更长远的发展方向。

3.巧妙开拓生存空间

王平刚毕业的时候，觉得事业单位应该是工作任务不重，待遇比较稳定，做好自己的工作就行。但上班后他才发现事业单位工作氛围比较淡漠，同事之间的沟通也不是很多。初来乍到的他感到有些不习惯，再加上他性格有些内向，不善于交际，所以与同事很难相互熟悉。怎样才能尽快与同事熟悉呢？经过观察，他发现办公室里每天都有一些和大家都有关系的琐碎小事，于是他就试着主动去做这些事情，如打扫卫生、整理报纸文件、接听电话等。果然，很快他就融入了同事们中间，再加上他工作十分认真，经常谦虚地向老同事请教，不久就成为了办公室里最受欢迎的年轻人。

如果相对于别人，你是个有心人，像夺田千代乃，卡内基、王平一样，那么很多别人把握不住的东西你就能够把握住，这样实际是在社会竞争中占据了一个居高临下的位置，成功还会很远吗？