第7章 身体传达的信息(1)

第一回 腿和脚——最诚实的部位往往被忽视

最诚实的双腿

从数百万年前到现在，人类的双腿主要有两大作用，其一是帮助身体前行，进而获得食物；其二是帮助我们在遇到危险时，可以迅速跑开。人的腿之所以有如此两大主要功能，归根到底，还是与人类的大脑有关。行为学家通过研究发现，人类大脑天生就有两种功能，即指挥身体去获取可以维持生存的物品和命令身体迅速离开它不想要的东西，而能帮助大脑实现这两大功能的就是人类的腿（这当然包括脚）。

正是因为如此，很多时候我们可以通过观察一个人使用腿脚的方式，就能知晓他现在的心理活动状况，也即他是要想离开呢，还是想留下来继续交谈，再或是有其他想法。把腿张开就暗示此人在心理上自认有优越感或是胸怀坦荡；而若是双腿交叉则表明此人具有较强的排外心理或者是较强的戒备心理。

一个人腿的习惯性姿势除了可以反映他的心理情绪以外，还可以反映他对别人的态度。比如，当某个人犯了错误以后，其朋友、亲人，或是长辈就会劝其尽快改正自己的错误。在劝说的过程中，如果犯错误的人坐在椅子上双腿交叉，两只手紧紧扳起其中的一只腿，极有可能其朋友、亲人，或是长辈的苦口婆心是瞎子点灯——白费油，为什么这样说呢？因为被劝者坐在椅子上用腿摆放出来的是一种典型的拒绝劝说的姿势，其意思就是：你们尽管说吧，我的态度与我的身体一样，固定在这儿，不会改变一丝一毫。再如，在宴会上，当某位女士与某位男士交谈一会后，发现和对方并没有什么共同语言，于是打算结束和此人的谈话。想想她会怎样做呢？一般来说，她会这样做，首先她会把双手交叉抱于胸前，再把双腿交叉在一起，同时把脚尖指向对方身体的左侧或右侧，然后似笑非笑地看着对方。此种情况下，那位男士多半会识趣地主动结束谈话。如果对方没有察觉到自己的这一举动，这位女士就会马上采取进一步的行动，把一只腿夹在另一只腿上，身体侧向一方，以此向对方表明：你想说就尽管说吧，我可不想听！看见如此明显的“体语”，那位滔滔不绝的男士肯定会安静地、悄悄地离开了。

叉开的双腿与交叉的双腿

双腿叉开是一种展示权威和力量的典型动作。人类在面临威胁时，大脑边缘系统会发出“冻结—逃跑—反抗”的指令，全身的血液会迅速集中到脚部，随时准备逃跑，而当人类处于完全的优势地位时，则不会产生这一反应，双腿呈人字形叉开站在地上，仿佛在说“来吧，我不怕你。”叉开的双腿是高度自信的表现，并且带有示威的含义，警察和保安常常摆出双腿叉开、双手交叉抱于胸前的姿势，给人一种不可侵犯的威严感，人们只会在弱小者的面前做出这一姿势，如果你在上司面前这样站着，恐怕就是挑衅的意味了。

当人们处于对峙状态时，就容易做出叉开双腿的姿势，而且双腿的叉开的幅度会随着矛盾的激化而变大，如果想要尽快稳住局势，就要控制自己的双腿，尽量将两腿收拢，否则对方可能被我们叉开的双腿而激怒。

双腿叉开的姿势展现出开放或者支配的态度；双腿交叉的姿势则显示了保守、顺从或是戒备的态度，因为这种姿势象征着拒绝任何人接近自己的生殖器。叉开的双腿是为了凸显男人的雄性气概，而交叉的双腿则是企图保护男人的雄性资本。如果一个男人在和另一个男人会面时，觉得对方不如自己强悍，那么展示胯部的站姿就显得非常合适；可如果他是和一个比自己强悍的男人打交道，这样的站姿就会让他显得争胜好斗，而且他自己也会感觉容易受到对方的攻击。研究显示，研究显示，缺乏自信的人们经常会使用双腿交叉的姿势。缺乏自信的人们经常会使用双腿交叉的姿势。

许多动物都用叉开双腿的方式来标志地盘所有权。例如猩猩们全把双腿大大地分开，而谁占据的面积最大，谁就被视为最有支配权的首领。这样的较量方式可以让猩群免受肉搏的伤痛。

同样，男人们在做这个姿势时也是为了争取地位。尽管大部分男人都没有意识到这一点，但是双腿分开的姿势的确传达出了权力与地位的讯息。通常情况下，这样的姿势在同性之间也会引起不安，如果一个男人分开自己的双腿，那么其他男人为了维持自己的原有地位，也会纷纷效仿这一姿势。

双腿分开的姿势一般来说是一个纯属男性专用的姿势，女性大都不会模仿。但男性如果在女人面前做出这个动作，将会产生非常不好的影响。当男人做出双腿分开的动作时，很多女人随即做出紧拢双腿的动作，或者双腿交叉。也就是说她们产生了防御心理。这样就很容易理解情境再现中的女员工为什么会不满了，因为老板的姿势让她们感到了威胁，这样就造成了双方之间的芥蒂，有时候甚至双方都不明白这芥蒂是怎么产生的。所以，在工作和一般的交往中，男性最好不要在女性面前做出这个姿势。

双腿叉开是自信不疑的表现；双腿交叉则是沉默寡言的表现。

双腿交叉的姿势不仅会传达出消极和戒备的情绪，它还会让一个人显得缺乏安全感，并且引发身边的其他人也相应地做出双腿交叉的姿势。

很多人也许会说，他们交叉双臂或者双腿并不是出于戒备心理或是缺乏安全感的表现，他们这么做仅仅是因为身体感觉到寒冷。但是，如果一个人想要抵御寒意，他会把手塞到腋窝底下，而不是交迭在手肘的后方，而后者正是带有戒备意味的双臂交叉姿势。其次，如果一个人真的觉得寒冷，他或许是会两腿交叉。但是通常在寒冷的情况下，交叉的两腿会保持僵直的姿势，并且紧紧地贴在一起；而不像出于戒备心理而两腿交叉时那样，

习惯于将双臂和两腿交叉的人，总是将这个动作归因于寒冷，而不愿意承认自己在动作背后隐藏的紧张、焦虑或是戒备心理。腿部保持着较为松弛的状态。习惯于将双臂和两腿交叉的人，总是将这个动作归因于寒冷，而不愿意承认自己在动作背后隐藏的紧张、焦虑或是戒备心理。也有很多人说，这么做只是因为感觉舒服。这种说法或许是真实的——当一个人缺乏安全感、产生戒备的心理时，交叉的双臂和双腿确实会让他感觉舒服，因为这样的动作吻合了他的情绪。

脚踝相扣——恐惧害怕

正如前面所说的，交叉双腿是一个人表示对对方持有的否定或防御的态度。脚踝相扣这一姿势也是这样。不同于交叉双臂或双腿动作的同一性和单一性，由于性别的不同，男性和女性在做这一姿势时，在具体方式上存在一定的差异性。男性在锁定脚踝时，通常还会双手握拳，并将其放在膝盖上。有时，一些男性则用双手紧紧抓住椅子或沙发两边的扶手。女性的这个姿势则有些不同，她们会将两膝紧紧靠在一起，两脚分别在左右两边，两手并排摆放在大腿上，要么就是一只手放在大腿上，然后再把另一只手放在这只手上。

大量的研究证实，这是一种努力控制和压抑消极、否定、紧张、恐惧，或是不安情绪的人体姿势。如果一个人做出此种姿势，则表明他在心里极力克制、压抑着自己的某种情绪。比如在法庭上，开庭之前，几乎所有的涉案人员就坐在各自位置上，他们通常会双腿交叉，双脚相别。而在审判的过程中，被审人员为了减轻心中的压力和消除自己心头的恐惧、恐慌情绪，更会紧紧地将脚踝紧紧地靠在一起。这就无疑显示了他们紧张、恐慌的心理。再如，面试时，如果你留心一下参加面试人员的脚部情况，你就会发现，很多人几乎都会做同样的姿势——把踝骨紧紧锁在一起。这个姿势就泄露了面试者心理情绪状态，即他们在努力克制自己心头的紧张、压抑、恐慌等情绪。此种情况下，为了帮助面试者控制好情绪，面试官就会暂时岔开主要话题，或者直接走到面试者旁边坐下，以拉近彼此间的距离，从而让其消除心头的压抑和紧张。如此一来，双方就能在一个相对轻松、友好的氛围中进行交流了。

脚踝相扣除了表示一个人在心里进行自我克制以外，它有时也是一种踌躇不决的信号。比如，在谈判的过程中，经验丰富的谈判专家在看见对方做出踝部交叉的姿势后，其心里往往会暗自窃喜，为什么会这样呢？因为这个姿势表明对方心里可能隐藏一个重大的让步，只是他现在心里摇摆不定，究竟要做多大的让步才合时宜。此种情况下，那些经验丰富的谈判专家会立即向对方提出一系列试探性问题，并采取一切可能的措施，让对方尽快改变这种犹豫不决的体式，以便促使对方最终做出较大的让步。

女性在公共场合常常夹紧双腿、脚踝相扣，尤其是身着短裙的女性。虽然我们可以从规避“走光”的角度出发去推测女性紧夹双腿姿势的含义，但实际上，短裙并不是关键的原因。从一些并没有穿短裙的女性身上，你还是可以看见这些动作。比如，她们会把脚踝扣在一吸气，双膝并拢，两只脚置于身体同一侧，双手并排或是交迭着轻轻放在位于上方的那条腿上。男性也有脚踝相扣的姿势，但此时他们更习惯让双膝敞开。而女性则尽量并拢双膝，减少两腿之间的缝隙。

紧夹双腿、脚踝相扣，以及之前提到过的交叉双臂等姿势都是封闭性的，这样的姿势只会让你和他人之间的对立局势延长。因此，多多联系使用积极、开放的姿势，可以增进自信心，并且协调好和别人的关系。

4字腿——自信而放松

与叉开双腿站立相类似，男人在坐着时也会下意识地分开双腿，4子腿坐姿则是在分开双腿的基础上，将一只脚的脚踝放置在另一条腿的膝盖上，两条腿形成“4”字的形状，正如叉开的双腿一样，这种姿势也在无意中展示胯部姿版本。

一般来说，此种姿势表现了想要进行争辩或是竞争的态度。在动物界的灵长类动物中，如黑猩猩和猴子在试图攻击对方时，为了避免让自己遭受伤害，往往就会采用此种姿势（站立）。那些采取此种姿势坐下的男性，从表面上看去，他们就更具一种控制力和霸气，因而，有时他们又显得有点桀骜不驯。这也是为什么很多美国人会给人留下骄傲自大的原因之一。

当然，此种姿势并不是美国男性特有的，有些时候，很多穿牛仔裤的美国女性在就坐时也才采取“数字4”型坐姿。不过，她们采取此种坐姿往往是在和同性在一起的时候，因为她们不想让自己在男性眼中过于男性化，或者看上去很轻浮。

这种姿势最初应该是来源于美国，而在美国文化泛滥的今天，全球不同的国家你都可见到这种坐姿。不过，在中东和亚洲的某些地区，“4字腿”的坐姿却被视为对他人的一种侮辱，因为这种姿势会将鞋底展示在众人眼前，而人们在行走的时候难免会让鞋底沾上污垢。

男人在摆出这种坐姿时，不仅能体现自己的自信和支配地位，同时也能显得放松和年轻。如果一个人在做出“4字腿”坐姿的同时，还用一只手甚至双手抓住处于上方的那条腿，那就表示他不只是怀有争胜的态度。用手固定住“4字腿”的姿势，表明这个人是一个特别有主见而且相当顽固的人，他不会认同任何人的观点，只会相信自己。当你的谈话对象有这样的姿势时，你就需要知道，如果你不改变谈话策略，你的观点就很难被对方所接受。

另外，大家需要知道这种姿势一般不会出现在人们要做出重大决定的时候。因为重大的决定需要谨慎的做出，大部分人在做出重大决定时，会保持双脚踩在地面的姿势。所以带有放松和休闲意味的“4字腿”坐姿就不适宜出现在决定场合。当你遇到这种姿势的人时，就不要勉强他做决定，因为他的心里还没有完全想清楚。

骑跨椅子——属于男性的坐姿

骑跨椅子是双腿叉开的另一种版本，椅背朝前，骑跨在椅子上，双手交叠放在椅背上，如果你以这种姿势和你的团队成员讨论项目计划，对方会感受到明显的不快，尤其是女性，会把这种姿势视为非常粗鲁无礼的行为，因为当男性骑跨在椅子上时，两腿能够大角度地分开，非常彻底地展示胯部，显示出动作者的雄性特征。除非是非常亲密的朋友之间，否则这样的姿势只会产生副作用。

汤姆和希尔是下任总经理的候选人，两人要合作完成一项公司项目。他们在办公室里商量。汤姆把椅背朝前，骑跨在椅子上，双手交叠俯在椅背上。希尔坐在一旁的凳子上，一会儿后他站起来，用一种俯视的位置望着汤姆。两人最后的谈话不欢而散。

在这个情境中，汤姆和希尔既是合作者，又是竞争者。这样的微妙关系也体现在了两人的动作之中。汤姆摆出了一个骑跨椅子的造型，这个姿势显然让希尔感到了无形的压力，于是他选择站起来，为自己赢得一个居高临下的位置。

1.骑跨椅子的进攻意味

喜欢骑跨在椅子上的人通常都属于支配欲望很强的人，他们倾向于控制谈话，并习惯以自己的观点影响他人。所以，当他们发现双方的谈话没有按照他的预想进行时，就对此次谈话产生了厌烦的情绪，这个时候他们潜意识中的控制欲望就会支配着他使用一些身体语言来传达影响力。

不过，需要指明的是，并非所有喜欢骑跨椅子的人就都是好浮夸的人，或者性格很张扬。相反大部分这样的人行为很谨慎。在与对方的谈话中，如果他们产生了厌烦情绪，他们可以很自然地从正常坐姿转换到骑跨椅子的坐姿，而谈话对象甚至都感觉不到这一变化。