第12章 冒险闽商：商者无域，敢为天下先(5)

“我们所做的一切，都是为了‘七匹狼’这块牌子。上市也是这么目的。七匹狼创立之初就立足国内市场，而没有通过为其他知名品牌贴牌加工成为出口型企业，为的就是打响自己的品牌。”

周少雄的这番话对于熟悉他的来说，并不是什么场面上的言辞，事实上，从周少雄扔掉新华书店的铁饭碗、创办七匹狼的雏形晋江县金井劳务侨乡服装工艺厂的时候，他就将自己的目标锁定在了做中国最优秀的本土服装企业上面。

类似周少雄这样的创业故事，对于上世纪80年底的泉州人来说并不陌生。但是对于周少雄辞掉工作，下海做生意，父母是极为反对的。但周少雄还是一个猛子扎了下去。周少雄已经认定，做响当当的服装企业是他后半生唯一的人生目标。

初入服装业，他先从面料做起。由于经验不足，加之年轻，故而跟他合作的人很少。一次，周少雄坐火车来到上海，转了很多纺织品批发站，但当周少雄的双脚落在批发商的面前时，对方就冲他摆摆手，说“没有了。”对方不相信这个年轻人有钱。接连几天都是如此。

那时候，周少雄住在每晚1.5元的地下室，一住就是半个月。他不相信自己永远买不到想要的布料。这天，周少雄特意穿了件高档的衣服，选了一家批发部，站在门口等批发部的人下班，然后请批发部的负责人到咖啡店去喝咖啡，给人家看汇票，证明他是有钱的。喝完咖啡后，周少雄还送给了对方一条自己从家乡带去的烟，就这样，他和这位负责人交上了朋友。他每天帮周凑两三包布料。十几天后，周少雄才凑齐了所需布料，运回福建。

那段最初的艰难日子带给这个福建商人至今都难以磨灭的深刻记忆。让周少雄悟出了一个道理，人生有比金钱更宝贵的东西，坚强的意志，坚定的信念。随后，周少雄的身影不断出现在中国的各个城市，吃够了苦头，但也终于为企业今后的发展积累了第一桶金。

有人曾经问周少雄，为什么当初会选“狼”做自己的品牌，对中国人来说，狼象征着险恶，会让人反感，难道不怕因此自毁形象吗？周少雄的回答是：“狼具有机灵敏捷、勇往直前的个性，而这些都是企业创业成功不可缺少的素质。”、“狼既象征着一个由奋斗者组成的团体，又体现了年轻人同心协力、矢志不渝的创业精神。”

虽然周少雄从创业之初就立下目标，要做中国最好的服装品牌，但是上世纪九十年代初，随着房地产业的兴起，周少雄也安奈不住外在的诱惑，开始大量地进行固定资产投入，追风参与房地产开发。但是国家很快对对宏观经济进行了调控，紧缩银根，由于摊子铺得过大，七匹狼出现了严重的资金短缺危机。

在那几年，周少雄统帅的七匹狼基本处于调整阶段，按这个福建人的说法就是在“苦苦地支撑着”。“那个时候，非常的艰难，整天面对的都是讨债的人。”周少雄感受到了前所未有的压力。

他意识到是自己做错了。他果断的收紧战线，将自己公司的主营业务回归到服装业。1994年的痛苦经历让他刻骨的认识到“目标要专注，看准后就做下去”。即便在企业上市，拥有了充足资金后，周少雄的七匹狼仍继续专注于服装领域。

没有人能否认周少雄，这个中国休闲装的新贵对整个服装业的影响力，这种影响力不仅来自由他首创的代理制的经营模式，更来自他独特的商业思维和精神气质。说到周少雄的精神气质，与七匹狼的品牌形象一脉相承。

目标牢固，勇做强者。

这是周少雄最常提起的七匹狼的核心价值理念，实际上也是他自身的写照。在这个行业摸爬滚打了这么多年，周少雄的目标已经从做中国最好的服装企业变成了铸就世界级的服装品牌。他组建了国际化的设计团队，他要把七匹狼做成中国的POLO。对自己设定的这一目标，周少雄有着极大的信心。他说，只要像狼一样牢牢守住目标，相信自己、相信伙伴，很少有办不成的事情。

因为有着共有的目标，有着共同的信念。从创业初期开始就与周少雄同甘共苦的6个兄弟伙伴至今依然紧密团结在一起，这在“有福可同享，有难难同当”的中国民营企业中，可以说是非常难得的。

“虽然中途有人离开过，但后来又回来了，因为大家的想法说到底都是一致的。”

经过15年的努力，周少雄从最初挂靠集体企业，到后来做小买卖，买布料，再到后来组建七匹狼，直至上市，到现在的中国服装业十强，走出国门，扬名域外。在外人看来，一个企业能做到这个程度，已经是相当成功了，但对周少雄来说，这不过是万里长征第一步。

“爱拼才会赢”对于福建人来说，无疑是一种精神信念，很多优秀的闽人就是在这种精神的鼓舞下，从小地方走到大都市，再走遍全世界，写就了新一代闽商的光辉一页。但是周少雄对这句话有着自己的一番理解。在他看来，“爱拼”先要做到“会拼”，而“会拼”的意义就在于选择目标，执着向前，这样才能少走弯路，获得成功。

在周少雄看来，成功有多种表现方式，不一定是赚钱多就是成功。

谈起成功的经验，周少雄说，同一个人，在不同的人生阶段对成功的定义也会有所不同，成功不是一成不变的，也不是靠固守已开辟出来的疆土就能永远把握住成功的脉络。经营一个企业，一开始，成功可能只是你把自己的事业经营好了，就算成功。

“企业家首先必须以发展的眼光审视、评估企业，必须了解企业团队和自身包括理财、公关、生产、销售，及经营等能力。”他多次向周围人提起自己对所谓成功的不同认识。“尊重价值，守住目标，然后义无反顾的去做，这是我一贯遵循的原则，也是七匹狼企业精神的一部分。”

任何东西都可以放弃，但信念、目标不能放弃。事业失败了可以重来，但信念丧失了，目标放弃了，就等于一个人的心死了。他不可能东山再起。与其说这是周少雄打拼服装业15年得来的经验，不如说是对自身更为清晰的认识来得准确。英雄横刀立马，持必胜之决心，是因为心无方鹜，专注一点，故而雷霆万钧，吹枯拉朽，做企业如七匹狼，野狼出没于山林，寒光一扫，猎物到手，也是因为事前不急不躁，专心等候，执一种目标，方能于瞬息之间，得偿所愿。这恐怕是周少雄和他的七匹狼带给我们最大的启示。

【商海大事记】

1990年，创立福建省第一服装品牌“七匹狼”，并于1993年建立“七匹狼”CIS系统，走在国内同行业前端；

1995年，创新营销思路，最早推行专卖店营销和代理制商业模式，开创了服装行业渠道营销模式先河；

2003和2005年两度携手“皇马”中国行，成为国内首屈一指的成功体育营销案例。

2004年，“七匹狼”股份成功上市，以福建省首家服装企业的身份登陆深交所中小企业板(002029)，成为公众企业使“七匹狼”进入快速发展阶段。

【商道妙语】

1.在品牌经营的过程中，不要浮夸跟风，应该想想根基在哪里？理解了国际化的做法没有？是否吃透了国际化的概念？如果不理解，千万不要“东施效颦”。

2.有德有才者春风得意，有德少才者贵人相助，少德多才者怀才不遇，少德少才者平庸无为。

3.我一直相信团队的力量是可以战胜不可能。

4.当你所有的运作形态符合发达国家运作标准的时候，当你的时尚创造形态或发布形态跟世界发达国家同步的时候，当你的运行规则也符合国际化运行规则的时候，这个就叫做国际化的形态。

5.现在当很多品牌大喊文化结构的时候，我们更认为真正的文化是能够让消费者感受到的，能够与消费者共享的。

王朗星：梦想简约，但不简单

王朗星的产品的名气要比他大的多：利郎，简约不简单。

朗朗上口的广告词，制作精良的服饰，提起这个品牌的名称，人们想到的第一个次，或许就是品味。

这一切的背后，王朗星到底付出了怎样的努力？一个世界级的品牌，是怎样脱颖而出的呢？

刚创业的时候，王良星的梦想是过上一种不缺钱的小市民生活。1987年，福建晋江青阳镇的王氏三兄弟就办起了一个服装厂，启动资金是王良星辛苦赚下的1万元，7个人，12台缝纫机。王良星的第一次创业就这样开始。

王良星当时的想法并不复杂，“石狮是全国有名的批发市场，晋江是侨乡，我们可以充分利用港澳地区的新面料、新款式。当时，很多设计师是都在晋江寻找发展空间，这种情况下我们进军服装显得比较容易。”

当时王良星的服装厂的经营方式非常简单，“买来布料，在地板上用剪刀裁﹔做好衣服就拿到批发市场上卖，大部分卖给各地的个体老板。因为价格便宜，所以销路特别好。”