第7章 怎样为网店寻找最好的货源(1)

多数卖家的选择是批发市场

不管是实体店铺还是网店，大多数的卖家都是从批发市场进货的。虽然厂家是一手货，价格中的利润比较大，但是一般的厂家都有一定的大客户，他们通常不会和小卖家合作的。所以当你还没有最终确定要销售什么商品的时候，去批发市场转一转，说不定会有意想不到的收获。

批发市场有这样几个特点：批发市场的商品数量多、品种全、挑选余地大且易“货比三家”；批发市场很适合兼职卖家，在这里进货时间和进货量都比较自由；批发市场的价格相对较低，对于网店来说容易实现薄利多销。

相比较其他几种渠道而言，批发市场的确是新手卖家不错的选择。如果你刚好生活在大城市，周围有大的批发市场，不妨就去那里看看吧，保证不会让你失望。

开了网店，要去批发市场进货的时候，一个新手卖家往往会很茫然，不知道该怎样走出这进货的第一步。往往跑了好几个地方，也不知道该怎么办，出了力气却没有任何收获。

一个新手卖家在去批发市场进货之前，不要什么准备都没有，仓促前往。不打无准备之仗，要多找人问问，多学些经验。你可以到网店店主论坛去逛逛，找一些进货经验的帖子，找身边开过网店的人多多打听，常常能得到很多很好的经验之谈。

总体来讲，在批发市场订货要注意以下几点：

1、不要被批发商发现你是新手，要显得有经验

新手去拿货，批发商会从你的语言和“行头”上看出你的购物经验。因为大多新手穿着与平时一样，也没有标志性的拿货小推车，问价时喜欢问多少钱一件、这件怎么卖或可以拿几件等。所以，一些批发商会在没其他人的情况下有意加你的价，在这方面可参考以下建议：如果货不多用不上小推车的话，你可以手上拿一两个批发市场最常见的大塑料袋，最好是黑色；问价时要询问怎么批、怎么拿或最低多少等，买的多可询问打包多少，不要用多少钱一件或这件怎么卖等零售市场上的问法。

2、别忘了穿一身方便舒适的“行头”去进货

第一次去批发市场，因不知道“厉害”，穿得与平时一样，会带来很多不必要的麻烦。比如，因穿吊带背心，皮肤被晒得红肿脱皮；因穿裙子蹲在地上看货，几次被人踩住；因穿高跟鞋，转悠五六小时后变得疲惫不堪。所以，在淘货这个时段最好着装得体，方便、舒适、轻松的“行头”，会助你一臂之力。

3、要冷静、仔细、有主见，别太容易被忽悠

初次进货，新手往往有些茫然，不知道拿多少、拿些什么合适，好像觉得这也行那也行；而有的人一旦开拿又往往止不住，拿完货回到家再次翻瞧，左看右看竟对某些货品有些不满意了。为了避免这样的情况，应该尽量做到以下几点。

（1）、不要带太多现金。如果计划好拿3000元的货你就不要带4000元钱，这样能够强制性地有所控制。有的人会说：“我带着不用，没有遇到特别中意的就不拿。”但实际上真到了那个地方可以说就身不由己了，你会产生难得去一次就多拿点的想法，也很有可能被“环境”感染而“一时兴起”（别人都在疯抢，自己手也痒了），也可能会被批发商的花言巧语左右了你的意志。所以，从最根本的问题入手才可能解决这样的问题。

（2）、注意季节性。对于一些服装产品而言，新手拿货一开始并不知道服装的季节时间一般会比市场提前两到三个月，所以你不要看现在是炎炎夏季，但批发市场的商家们已经在忙着准备秋季服装了。如果你不明白这个道理，还在大张旗鼓地进夏季尾货，还在为拿到了商家清季处理的便宜货得意，偷笑的可是批发商，而你拿回来的货也可能会因转季打折而卖不出价，或因需求少而影响到销售量。所以，须看准季节时机慎重拿货。

（3）、不要失去主张完全被批发商意见所左右。有的新手去拿货时因为一点也不了解和熟悉市场行情，所以看到别人拿什么自己就拿什么，批发商说什么好就按批发商的意见赶快掏钱，这样完全没有自我主张的进货态度往往造成货品混乱、不易搭配，更无从谈个人风格。所以，去之前一定要分析好经营定向——是走低档还是中档路线，把握好店铺品位——是做休闲还是以正装为主。

4、进货不简单，别带太多东西

除了货款，其他物品尽量少带。进货的时候要兼顾的事情太多了，容易忽略携带的贵重小物品。所以，如果有的人还想带数码相机去照点货品、地理环境的，有的女孩还带着闪闪诱人的金项链、金手链“招摇过市”的，就得格外小心了。在热闹的批发市场，稍不留意就会被人“顺手牵羊”。所以，货款应尽量放在不显眼的地方，如内衣层或贴身腰包里，多加提防、多加小心。

5、人多事多，小心谨慎

批发市场环境复杂，人潮涌动，什么人都有，隐藏着很多你根本无从察觉的陷阱。在批发市场，有些人专做偷拿别人货品然后低价转买的勾当，这些人没事时就以推货为名盘守，然后见机行事，如果你进店挑选时间较长（因有的店人多小推车进不去）而疏于看管，出来时就有找不到自己货物的危险。所以，始终要记着货物不离左右，随时注意周围情况。

6、不要急躁，认真检查货物

这一条单独列出自有道理。现在做生意难，客户要求商品既要便宜又要质优，所以一些卖家不得不经常做些在便宜货中加次品的“勾当”。质量好进价就贵，价格低质量就会存在一点瑕疵，所以，在价格稍低的厂家那里批发浅色货物就要特别留意了，也许因厂小，为节约成本，厂家即便发现次品也是不会挑出来的，一般谁会一件件去检查呢？谁也不会认为包装完好的货品还会再出什么问题。所以，如果是其他颜色马虎检查一下没关系，但对于浅色特别是白色的商品要特别留意，因色浅就更易沾染污迹，所以一定要细致检查。

7、擦亮眼睛，别拿“炒货”

在批发市场，衣服、鞋帽、裤、裙、箱包、饰品等多得你几天都看不完，你从这栋大楼出来另一栋大楼又出现在你面前，街铺林立交错，真是令人眼花缭乱、目不暇接，但其中鱼目混珠假扮厂家而投机取巧的也大有人在，行话就叫“炒货”。他们无厂无生产能力，从不同生产厂家那里挑货以打包价购入，然后以“批发价”批给淘货的人，但价格却比厂家的批发价贵不少。这样的店铺一般有个特点，就是货品没有一个统一的风格，五花八门，什么都有，而且通过他们的精心搭配和店铺装修，你会错以为是比较有档次的品牌经营店，你会觉得好像比那种简陋的批发市场来得高档。

在这方面新手淘友要注意，第一次去先不要急于拿货，多问多看多转，把市场行情摸清，做到心中有数才能游刃有余。

8、别怕麻烦，细致清点钱和物

这里所说的清点有两层含义，一是当面清点好钱款，一是当面清点好货品。钱款好说，只要注意别收到假币、别多给商家就行；而货品的清点则要不怕麻烦，并尽可能细致地检查。在人头攒动的批发市场，特别是紧俏新品被人疯抢时，少发一件货或发错颜色、尺码、款型的事经常发生。而网店小本经营，去的次数有限，不能像实体店那样三天一去两天一返，对有问题的货品可以即时调换，只能自己承担瑕疵损失。所以，与其将来被动，不如当面就消除隐患。

9、谨防“推货”背后的陷阱

批发市场里有很多人专做帮人推货的生意，这样的确可以减少进货者的辛劳，但这样的“服务”后面却隐藏着防不胜防的陷阱：当你忙着选货、疏于防范时，货品和推车人就很容易在你最后快要拿完货物时突然消失。这样的事例有很多，特别高发于节假日旺季时段，所以了解并进行必要的防范必不可少。

10、对自己中意的店铺，要留下联络方式

经营网店多少都有自己的风格，所以淘货也会受到这样的主观影响，去批发市场淘货，如果产品不合自己店铺的风格，可能不会进去瞧一下，所以每次去批发市场专挑对口店铺的商品，遇到比较满意的就应留下名片，作为今后长期合作的对象。留下名片是因为批发市场太大，下次你不一定就找得到，而有了名片就能知道店家名字、电话，可随时联系，比较方便；如果平时要货不多又不想跑时，你还可和批发商联系，亲自去拿或由对方寄来都很方便，所以一定要留意这个细节。

从工厂进货有什么利与弊

一件商品从生产厂家到消费者手中，要经过许多环节，其基本流程是：原料供应商→生产厂家→全国批发商→地方批发商→终端批发商→零售商→消费者。

如果是进口商品，还要经过进口商、批发商、零售商等环节，涉及运输、报关、商检、银行和财务结算。经过如此多环节、多层次的流通组织和多次重复运输过程，自然就会产生额外的附加费用。这些费用都被分摊到每一件商品上，所以，对于一件出厂价格为2元的商品，消费者往往需要花15元才能买得到。

能不能绕开中间环节，直接从工厂调货呢？能。不过如此操作有利也有弊。

1、工厂货源的优势：

价格比从别处来的便宜很多；

正规工厂生产的货物品质比较有保障；

货源充足；可自行零售也可转手批发；

可退货或者换货

说明：以上五个优势并不是绝对的，价格与品质、退货与换货等都需要双方事先沟通好，最好签订文字协议，以免产生纠纷。

2、工厂货源的劣势：

要求数量大；

有压货风险；

有些工厂只对公不对私；

有些工厂是代理加工厂；

非常不容易洽谈成功

说明：以上五个劣势也不是绝对的，具体情况要看每个工厂的内部规定及双方洽谈的结果。

怎样辨别工厂的实力

这里所说的辨别厂家实力的办法，并不包括上门考察这一项。因为在现实中，鉴于出差费用大、投放精力多等原因，很多人都不会上门考察的。一般人的通常做法是这几种：

通过产品工艺水平来分辨工厂层次。其缺点是：某些量少的手工产品很难从工艺上辨别出厂家实力；通过同行朋友打听对方的实际情况。其缺点是：对于一些新项目来说，你根本无从打听；通过试探性小订单来考察对方实力。其缺点是：如果碰上骗子的话，那就正中其下怀。

所以，可以看出以上这些办法并不算高明，没能在一开始就辨别出厂家的实力。通过下面几种办法，就可以防患于未然，在下单之前就摸清对方底细。

1、电话验证

通过114或电话黄页进行查询，核对对方的电话是否属实。一般正规厂家都很重视业务电话，都希望客户一查就能得知自己的电话号码，所以，往往都会把电话号码予以登记。至于规模较大的企业，即使他们自己不去登记电话，鉴于他们的知名度，电信部门或电话黄页公司也会把他们的电话登记在册。

除了查核电话号码登记问题外，还可以通过在不同时段给他们打电话来验证厂家是否正规。

比如，你可以分别在上午十点多和下午二点多的上班时间段里拨一个电话；到了节假日，也打电话试试。因为正规公司的办公电话与住宅电话往往是分开的，所以，如果不该有人的时候还总是有人来接听电话，那说明多数是那种家庭作坊式的工厂了。特别是当你发现不同时间段里总会有一个根本不懂业务的家庭主妇式老太太来接听电话时，那就要更加小心了。当然，这个办法也不是绝对有效的，比如，也有可能因为座机设置了呼叫转移，所以，拨电话转移到了老板的手机上；或者，电话设置在门房里，也会24小时不间断地有人接电话。

2、证件查询

可以要求对方提供《工商营业执照》和《税务登记证》等的复印件。如果对方以担心被非法利用为由而拒绝你的这一要求，那么，你就干脆打电话到相关部门去查询。因正规的工厂都必须正式登记在册，而从税务登记证上就可以看出对方是一般纳税人还是小规模纳税人或者甚至根本未进行税务登记。这个办法在实际操作时的要点，就在于你打查询电话时的机灵程度。比如，你可以以查询发票是否有效为名，查问开票的公司是否存在（尽管，其实你手头上根本没有对方开的发票）。

3、价格辨别

你可以通过分析对方的定价模式来辨别其是否正规。正规公司都有稳定的价格体系，而且通常是不会允许新顾客随意地讨价还价的。由于公司内部的规章制度比较健全，所以，除了决策层外，任何员工都无权？？更改定价模式。你可以多次地让他们对同一产品进行报价，也可以不断地让他们对各种产品进行报价，以此来分析他们的定价模式，看他们的价格体系是否稳定与完善。越是生意做得大又比较正规的大公司，其价格体系越是清楚明了，也越没有弹性；而越是生意做得小又不太讲规矩的小工厂，则越会投机取巧。在某些有规模效应的行业里，大公司的定价往往是一刀切的，原因就在于他们的量实在太大了，以至于很难一一结算，而只能划几个大类；而小工厂往往就是一一计算，原因就在于他们量又少规模又小，不得不斤斤计较、一分一分地去拼命挣钱。

4、规模辨别

辨别企业实力的要点就在于区别其生产经营规模的大小，评定世界财富500强时，其年销售额就是重要的指标之一。生产规模大、经营时间长、综合实力强的正规企业，往往产品的品种也多、款式也全、生产经验也足。这一点在要求不断更新的服装服饰领域里尤为明显。下面以布包行业为例来说明。