（1）针对顾客。当销售人员面对的是具有理智购买动机的顾客时，比较适合采用这种方法。具体做法是，从介绍商品优点及给顾客带来的利益着手，多方举证、比较、分析，以期获得顾客理智的支持。因为具有理智购买动机的...