第4章 节日促销，抓住时机来捞金

22.双喜临门——喜气洋洋迎新春

一般来说，红色的商品对顾客有着更大的吸引力，因为在人们的眼里，红色代表着一种喜庆和祥和。因此，购买红色的商品成为很多顾客梦寐以求的事情，特别是临近节日。根据顾客的这种心理，很多店铺不仅推出了红色商品。而且还专门进行了“红色”促销，在激起了顾客的占有欲之后，又将顾客的购买欲调整到了最佳状态。

当然，促销方案有很多种，可以是礼品促销，也可以是赠品促销，还可以是复合促销。无论哪一种，都属于“喜上加喜”的促销方案。前一个“喜”指的是红色的代表喜庆的商品，而后一个“喜”，指的则是本店铺回馈给顾客的赠品或者礼品。

临近春节，宜昌的某家具就举办一次这样的促销活动。在临近春节的这一个月的时间内，凡是在本店购买红色的衣柜的顾客就有机会获得“加喜”的机会。

根据不同顾客的不同心理，店家为这次活动精心设计了两个模式：第一个模式是赠品促销的模式——“小喜”模式，赠品为一个红色的挂历，第二个模式则是奖品促销的模式——“大喜”模式，奖品则分为四个级别。一等奖奖品是价值1000块钱的电视柜一个，有两个幸运名额；二等奖奖品是价值500块钱的办公桌一个，有10个幸运名额；三等奖奖品是价值300块钱的电脑桌一个，有20个幸运名额；四等奖奖品是价值100块钱的鞋柜一个，有40个幸运名额。并且为了体现自由性，允许顾客在两种模式中自由选择一个模式。

因为中奖名额很多，所以吸引了很多顾客前来购买，另外，整个促销方案从始至终，都用“喜”字来刺激顾客的欲望，使得整个活动都变得喜气洋洋，给人留下了深刻的印象。因此，这次“喜上加喜”的促销方案非常成功，使得家具店取得了前所未有的销售业绩，仅仅在一天的时间里，销售量竟然比平常一个星期的总和还要多。

“喜上加喜”是一个主题鲜明的促销方案，用“喜”字来贯穿整个促销活动，无论是店铺里的商品还是奖品，都和“喜”有关。所以，在整个的促销过程中都能给顾客留下非常深刻的印象。

不仅如此，“喜上加喜”的促销方案设置“小喜”和“大喜”两个模式供顾客选择，这样不仅让顾客有了选择的余地，也使得整个促销过程变得趣味盎然。总之，“喜上加喜”的促销方案是成功的，是值得借鉴的。

23.新年红包——大红礼包送春到

新年送红包，是中国长久以来的传统风俗，包含着“吉祥”“好运”的寄意，一些店家利用人们的这种心理，在春节期间搞起了大送红包的促销活动，事实证明效果还相当不错。

“诚信”家具开业已经三年了，由于店里商品种类齐全，再加上店铺老板陈先生善于经营，所以销售状况一直不错。但是在2010年秋天，这种局面就被打破了。因为对面来了一个强劲的竞争对手，为了吸引顾客，对面店铺将店内家具的价格压得很低，并且还时不时地举行

一些促销活动，比如，打折销售，赠送礼品等等。这些促销手段让“诚信”家具店的销售一下

子跌入了谷底。

眼看着销售状况一日不如一日，陈先生心里非常着急。既然大部分顾客都是被对面家具店的促销优惠所吸引，那么，自己能否也搞一些促销活动呢？陈先生寻思着。但是用什么样的促销方式才合适呢？

正好春节马上就要来临，陈先生突然灵机一动，既然中国人都有着红包情结，那么，如果用赠送红包的方式来搞一场促销活动，也许这种销售冰点就会被打破。有了这个想法，陈先生不禁喜上心头。

另外，陈先生觉得消费礼券是一种成熟的促销方式，对于店铺来说，顾客带着消费礼券前来消费，并不会损失什么，而只会让自己的店铺赢得更多的利润。

综合了这几点考虑之后，陈先生决定在春节期间，通过自己店铺的礼仪小姐，将500份红包发放到顾客手中。从表面上，这份红包和平常的红包并没有什么差别，只是将里面的人民币换成了消费礼券。

果然不出所料，这种促销方案一推出，就吸引了不少顾客，冷清了好几个月的家具店又热闹了起来。后来据统计，“诚信”家具店就春节期间的销售额竟是前两个月的总和。

在销售界，有这样一句格言：顾家喜欢什么我们就给予什么。所以我们在制订促销方案时，也要把这种话记在心头，“诚信”家具店的促销方案之所以能够成功，最主要的原因就是店铺的陈老板抓住了顾客的这种心理。春节本来就是一个喜庆、祥和的日子，那么在这一个普天同庆的节日里，谁不愿意喜上加喜，谁不希望来年有一个好光头呢？

由此可见，只要你肯开动脑筋，根据节日的特点制订一些促销方案，那么，就不用发愁没有顾客进店了。

24.元宵灯谜——元宵佳节礼品促销

一年一度的元宵节，是新春佳节之后的一个美好节日，也是商家大搞促销活动的契机。为了赢得顾客的青睐，各个商家都绞尽脑汁地来讨好顾客。

浙江某大型超市在2010年的元宵节的前两天，就在店铺周边贴出了这么一张促销广告：

亲爱的顾客朋友们：

值此元宵佳节来临之际，本超市特在超市门口开设“猜灯谜活动”，凡是猜中的朋友，都有精美的礼品相送。

另外，活动期间，凡在本超市一次性购物满80元的顾客，凭电脑小票可到服务中心领取价值5元的汤圆一袋，每天限送100份；凡购物满100元者，凭电脑小票可到服务中心领取价值9元汤圆一袋，每天限送80份。购物满150元者，凭电脑小票可到服务中心领取价值30元的大米一袋，每天限送50份。让您在快乐购物的同时，还能有意外的收获。还在犹豫什么？赶紧行动吧！

活动时间：2010年2月26日至2010年3月6日。

X X超市广告部

毫无疑问，看到这家超市的促销广告之后，没有几个人不过去消费的。短短的几天时间，超市的销售额整整是平时的两倍多。

元宵，是店铺促销一个不可忽略的节日。那么如果才能使自己的促销方案在众多的竞争者中脱颖而出呢？这就需要店铺营销者进行一番思考了。元宵的主题是团圆，所以，店家最好能围绕这个主题进行策划。

另外，猜灯谜是元宵节经常举办的一个活动，古时就有，所以，店铺经营者也可以在它身上大做文章，就像案例中的那家超市一样。但是有一点需要店家注意以下几个问题：

1．灯谜一定不要出得太难，否则，调动不起顾客的兴趣，也就达不到促销的目的。

2．兑换奖品和赠品的服务处，人员配备一定要到位，不能让顾客长时间等候，另外，服务人员的态度一定要好，毕竟这是树立店铺形象的时候，不能有半点的马虎。

25.浪漫情侣——情人节鲜花促销

拥有一份甜蜜而又浪漫的爱情是每一个女孩的梦想，尤其是在情人节这一天，最幸福的事情莫过于和心爱的人共进晚餐，收到一束玫瑰或者一盆巧克力。

很多商家都利用这一机会进行促销，每到情人节来临的前几天，玫瑰满大街都是，但是想如果想订一家自己想去的餐厅有时似乎并不是那么容易，但是却有这么一家花店，只要你在他那里买花，他保证能帮你订到想去的餐厅，并能给心爱的她一个惊喜。

林老板在某大学附近开了一家花店，开始生意挺不错。自从隔壁又开了一家花店后，林先生的销售情况明显不如以前，眼看着生意一日不如一日，林先生很是着急。林先生参阅了一些店铺的促销方案，感觉都不是很如意。一个周末，他跟妻子去附近的一家餐厅共进晚餐，发现由于店面干净，环境优雅，并且价格还不贵，但是由于刚开业，知道的人并不是很多，所以前来就餐的学生没有附近的几家多。林先生突然心生一计，情人节马上就要到了，但是每年的情人节，附近的几家餐馆生意火爆，好多情侣都因订不到座位而不得不放弃共进晚餐的美妙时光。那么能不能跟这家餐厅合作，只要有顾客来自家店里订花，那么就推荐他来这家餐厅就餐呢？

有了这个想法之后，林先后找到餐厅的老板商量，结果一拍即合。于是，林先生在自家店门前贴了一份海报，情人节期间，凡是在本店订花的顾客，本店将为你们免费订餐，并且，只要持盖有本店印章的名片，即享受10%的折扣。

海报一出，立即引来了不少大学生驻足，生意立刻火爆起来，前来订花的顾客不断。情人节的晚上，许多持着林先生盖章的顾客来到了与林先生合作的餐厅，轻柔的音乐，浪漫的蜡烛，温馨的灯光，上好的服务，一对对情侣在这里愉快地共进晚餐，就餐结束，餐厅的服务人员将他们已经订好的花“端”了出来，由客人交到自己的恋人手中，气氛比在花店排队买花更浪漫。就这样，一个特别的情人节给这些情侣们留下了深刻的印象。林先生花店的销售额也得到了很大的提升。

2月14日的情人节虽然是西方的节人，但是随着西方文化和中方文化的进一步融合，这个情人节已经深深地被中国所接受，并且热闹的气氛已远远超过七夕，于是各大商家纷纷抓住时机进行促销，但是有的效果并不理想。案例中林先生的促销之所以能取得成功，主要有以下两个原因：

1．促销方案与众不同

林先生放弃了传统的促销方案，比如，送礼品了，打折了等等，而是采取与一家不错的餐厅合作的手段，结果吸引了不少顾客。

2．让顾客得到实实在在的优惠

顾客来光顾你的产品，其中最大的原因就是从你那里能得到实惠，上述案例中，只要在林先生的花店里订花，然后就可以有人免费给订餐，并且还可以享受一定的折扣，这无疑是一个很大的诱惑，所以，前来订花的络绎不绝。

26.三八彩头——妇女节内衣促销

湖北的周小姐开了一家女士内衣店，由于决策失误，使得店内积压了很多同一口牌的内衣，如果不及时处理掉，不得会带来更大的亏损，而且由于资金无法回笼而会影响到正常的经营。

周小姐非常着急，不过，“三八妇女节”正好要来了，周小姐决定抱着试一试的心理趁这个机会举办一场促销活动，但是该如何进行促销呢？周小姐首先进行了一番布置：

首先，周小姐对小店进行了精心的布置，给人一种非常温馨而又漂亮的感觉。并且为了增加促销广告的力度，她还请专业广告公司制作了很多精美的户外广告。广告词上写着：一直以来，感谢广大女性顾客对本店的厚爱，本店决定在三八妇女节这个特殊的日子里，举行抽奖活动。只要在本店购买内衣的顾客都有机会参加本店的抽奖活动，一等奖10名，XX品牌内衣一件；二等奖20名，XX品牌内衣一件；三等奖50名，XX品牌内衣一件……

另外，周小姐还将这些礼品做了随机编号，并且从彩票中心借来了摇号机，供顾客在当天抽奖时用。

就这样，一个妇女节，周小姐那批几乎滞销的内衣一下子快处理完了，周小姐数着手里大把大把的钞票，高兴得合不拢嘴。

店铺经营，难免会造成积压库存，但是积压库存将直接影响销售利润，过大的积压库存容易造成销售商资金运转困难，这就出现了所谓的“销售渠道肠梗阻”，轻则让厂商利润打水漂，重则令厂商元气大伤，甚至销售渠道坏死(客户亏本关门大吉)，能使一个品牌在某个区域甚至所有区域退出市场竞争，直至销声匿迹。 所以，面对积压库存，任何厂商都不可掉以轻心！ 而且库存积压过大，就必须采取应急措施尽快处理，以降低其带来的风险。

处理积压库存，除了利用节日进行促销外，我们还可以利用以下几种手段进行处理：

1．集中代卖。将滞销产品提供给几个有销售能力的大客户，以代卖的形式集中消化。需要注意的是定好价格，给予客户每只10元的代卖提成，客户只管销售。

2．分散代卖。将库存分发给客户，制定好零售价格，给他们按照每只抽取一定销售提成的方式进行代卖。

3．降价倾销。选择几个人口多、经济水平较落后、低价商品消费能力强的县市，或者竞争品牌强势而本品牌又难以打开局面的地区，进行大张旗鼓的倾销活动。

4．降价消化。将库存降价分散处理给客户，给出指导价，让他们处理。这种方式千万要防止客户处理方法不当造成积压，所以一定要对处理情况进行跟踪，一旦发现客户处理速度过慢，立即采取应急措施，促使客户加大处理力度。这种方式较难控制。

27.孝心无边——母爱节中老年服装促销

孝敬父母是中华民族的传统美德，中国虽没有本土的母亲节，但是自远古以来，对母亲的尊敬与爱戴绝不会亚于古希腊和仅有200年历史的山姆大叔。孟郊的古诗“慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖”情真意切；白居易的《母别子》更是催人泪下，诸多歌颂母亲的诗歌、歌曲、戏剧、不胜枚举，让人荡气回肠、潸然泪下。

母亲节是一个讲感情，讲感恩的节日，而中国人又是一个讲究孝道，讲究感恩的一个民族，两下一拍即合，自然会击出火花，关键是如何才能让这个火花长久不灭，而不是一闪而逝呢？事实上，母亲节的促销，很多商家并没有认真去分析，而是千篇一律的执行着节日档促销模板，折、奖、送，没有定位，没有针对性，火花一闪而逝并不是没有可能。那么母亲节商场促销该如何去做呢？让我们来看看肖女士是如何做的吧！

肖女士经营了一家中老年服装店，由于经营得法，生意还不错。这不，母亲节马上就要来了，肖女士可不想白白错过这个大好的促销时机。

往年的母亲节，肖女士也搞过一些促销，使用的是一些传统的促销手段，比如，买衣服打折。不过，今年的母亲节，肖女士不想再沿袭以往的老路了，因为很多同行也都在使用这一种促销方式，所以，就显得很没有优势了。但是如何才能把这个促销活动搞得别具一格呢？肖女士陷入了沉思。

肖女士突然想去，去年的母亲节，她经过一家花店，那家生意特别好。对了，母亲节也是一个送花的节日，那么，今年的促销活动能不能在往年的基础上再加上几支花呢？肖女士抱着试一试的心理，开始了她的促销活动。

活动的内容是这样的：母亲节期间，凡是来本店消费的顾客，不仅可以享受7.5折的优惠，而且还会根据你所买衣服的价格送上康乃馨，消费50块，送一支康乃馨；100块送两支；150块送3支……依次类推下去。

方案一出，效果果然不一样，因为，谁不愿意在母亲节那天给母亲送上一份合身的衣服和康乃馨呢？后果据粗略估计，今年母亲节，肖女士店铺的销售额是往年母亲节的两倍。

提起母亲节，似乎一下子就可能触碰到人们内心最柔软的部分，在母亲节到来之际，儿女们也都想着各种方法来回报感谢自己的母亲。所以，对于商家来说，要想利用这个节日成功地进行促销，一定要紧紧抓住做儿女孝顺母亲的心理，精心策划、安排，这样销售情况就能获得大幅提升。

28.粽飘端午——端午节粽子促销

自从2008年端午节被列为法定假日以来，端午节食品也愈加走俏起来。随着端午节的临近，走在大街上，“粽情粽意”、“香飘端阳”的广告不时闯入我们的眼帘，画面上翠绿的粽叶，晶莹剔透的糯米，加上粽尖上通红滴油的咸蛋黄，让人仿佛可以嗅出阵阵粽香。

看着卖粽子摊前络绎不绝的顾客，超市的老板乔先生可有些坐不住了，端午节吃粽子，这是人人都知道的一个事实，那么，能不能在粽子上做一些文章，以此来拉动顾客的消费呢？

第二天，乔老板就去市场上进了一批粽子，有豆沙馅、肉馅等等，还有按地域分的，如嘉兴粽，台湾粽等等，种类很全，然后规定，凡是在本店消费满100元的顾客，送一袋粽子；满200元的顾客，送两袋粽子；满250元的顾客，送3袋粽子，依次类推。

方案推出的前两天，顾客并没有预料中的多，但是乔先生并不着急，因为他心里明白，由于自家超市里的粽子不仅品种齐全，而且味道非常好，品尝过本超市粽子的顾客肯定还会再来购买，并且说不定还会带动身边的亲戚朋友来呢！

果然不出所料，第三天，顾客就多了起了。好多顾客还专门跑去问乔先生，今年在哪里进的粽子，真好吃。就这样，一个端午节却让乔先生超市的销售额得到了迅猛的增长。

粽子是端午节人们的必备食品，那么，店家就可以抓住这个机会进行促销，当然，促销的方式有很多了，除了上述案例中的把粽子作为礼品送给顾客外，店家还可以采用现场包粽子的促销方案。不过，相对来说，比较现实的还是礼品相送，既方便，又简单，效果也很好。

就像案例中的大型超市一样，把粽子作为礼品送给顾客，结果也拉动了销售。其实，要想成功地实施这一促销方案，我们不得不注意以下几个问题：

1．一定要让顾客感受到实实在在的优惠

礼品促销已经不是一个很独特的促销手段，但是乔先生之所以能够成功，就是因为他所进的粽子不仅品种多，而且味道好，这是吸引顾客前来购买的最主要的原因。

2．门槛要低

因为一般的粽子，一包也就十块钱左右，所以，促销时门槛要低，就像上述案例中的乔先生，只要顾客消费满100元就送一袋，试想一下，如果是满200元才送一袋，结果是否会是另一种局面。

总之，无论是哪一个节日，对于店家来说，既是一个机遇，也是一个挑战。作为店铺经营者，只要能抓住这个机遇，就能够大赚一笔。

29. 乐购十一——黄金周服装促销

十一黄金周历来是商家促销的黄金时机，往往是节日还没到来之前，各店家都开始摩拳擦掌，想出各种妙计来吸引顾客。上海某服装店的促销手段很值得我们学习。

此服装店刚开业时生意还不错，但是随着周围几家服装店的相继开业，生意渐渐冷清了下来，为此，该服装店的王小姐决定在十一的时候，进行促销活动。一来是提高店铺的名气，二来缓解一下库存的压力。

此超市在门口贴出了一张促销广告：

亲爱的顾客朋友们：

金秋十月，七天的黄金长假，您有什么好的活动和安排呢？您不会只想窝在家里浪费青春吧？本服装店为迎接这一全民性的盛大节日，特在“国庆”期间举办“十一长假欢乐购” 的活动，期间您将会有如下的优惠：

从10月1日到10月7日，本店将有200件衣服进行打折销售，第一天打8折，第二天打7折，第三、四天打6折，第五天打5折，第六天打4折，第七天打3折。”

据该公司统计，第一天、第二天前来购买的顾客并不多，一些即便来的也多是看看就走，并不马上购买。从第三天开始就三五成群地光临店铺，第五天打五折时，顾客就一群一群地拥来争购，接下来两天的情况更是如此。到最后真正打3折销售时，商品已所剩无几了。事实上，消费者都希望以最便宜的价格够买，但又担忧到最后两天时，自己想买的东西早已卖光，因此就等不及最后的3折优惠了。

毫无疑问，经过这七天的疯狂促销，此服装店的存货基本上被“扫荡”一空，数着大把大把的钞票，王小姐心里从来没有觉得这么舒服过。

十一长假，是购物的高峰期。店家如果能抓住这个时机，做好促销活动，店铺可以是“日进斗金”的。据调查，很多店铺这一周的营业额，竟比平时一个月还多，所以，聪明的店铺老板是不会放过这个时机的。那么，在在十一黄金周这个促销良机中，有哪些事项值得我们注意呢？

1．舍不得孩子套不住狼，赠品的价值一定要能吸引起顾客的眼球。

很多店铺经营者可能会问这样一个问题：像上面这个服装的促销活动，打折的幅度那么大，对于店铺来说，难道不会亏本吗？其实不用担心这个问题，就是因为你的促销手段让顾客觉得有利可图，他们才会蜂拥而来，他们这么疯狂地卷入到这场抢购风潮之中。这难道不是店铺经营者希望看到的吗？不知不觉中，你的小店的名气就得到了提升。

2．奖赠品的涉及范围要广。

所谓涉及范围要广是指不仅大量购物的人有礼物，而且少量购物的人也可以有礼物。在奖品设置的跨度上一定要长。比如说购物满100元，可以获得什么样的奖品；满200元，能获得什么样的奖品……

3．最高奖品要有绝对的吸引力

所谓最高奖品就是指店铺在这次促销活动中能够提供给顾客的最高级别的奖品。比如说，很多店铺经常使用笔记本电脑、自行车等。为什么这个奖品一定要具备足够的吸引力呢？那是因为它就像竞技场上的金牌一样，如果没有一定的吸引力，顾客是不会为了它而疯狂“烧钱”的。

30.感恩双亲——重阳节羊毛衫促销

重阳节，也是中国的“老人节”。自从“九九重阳节”被定为国家法定假日之后，就逐渐掀起了一股“团圆风”。回家跟爸妈说说知心话，陪辛劳了一辈子的父母出门走走，逛逛，渐渐成了重阳节里儿女们送给父母最特别的礼物。这不，2010年的重阳节那天，居住在江苏王先生就举办了一场热热闹闹的促销活动。

王先生在开封经营了一家中老年的羊毛衫店，由于善于经营，生意一直都不错。在重阳节这个“敬重双亲”的节日即将来临之即，王先生决定举办一场促销活动来拉动销量。

经过调查，王先生在自家店门前贴了一张促销POP：

金秋送爽，金菊绽放，我们共同迎来了又一个美好的节日——重阳节。为回报广大老年朋友对本店的支持与厚爱，本店特举办“情系父母，温馨大奉送”活动。活动细则如下：

1．活动期间，凡是在本店购物的顾家可享受8折优惠；

2．凡满200元以上者，可得到一张有本店签名的卡片免费到XX医院体检；

3．凡满100元以上者，可得到一张有本店签名的卡片免费到XX公园游玩；

4．凡在100元以上者，都将获赠一枚平安符或中国结，以求为到本商场购物的每位顾客及其家庭带来一份平安、吉祥。

方案一出，立即引来了不少顾客，平日忙碌的女儿为了给父母一份惊喜，纷纷来王先生的店里购买。后来，据统计，重阳节三天，王先生店铺的销售额竟和平时一个月的销售情况一样。

九九重阳，与“久久”同音，有长久长寿的含义。并且，秋季也是一年收获的黄金季节。因此，重阳佳节，寓意深远，人们对这一节日有着特殊的感情。正是由于这个原因，重阳节的促销活动从一开始就受到了人们的欢迎。

另外，在重阳节的促销活动中，我们需要注意以下几个细节：

1．促销主题最好和老年人有关。重阳节既然是老年人的节日，那么促销的主题最好和老年人有关系，比如说，保健、祝寿、孝心等等，只有这样，促销活动才能起到预期的效果。

2．促销时间可以相对延长。我们知道，一般参加这个活动的中老年人一般都退休在家，相对空闲时间较长，所以，最好能把这个时间延长一下，促销时间跨度越长，关注这个活动本身的人也就越多，对于店铺来说，也就越有利。

31.尊师重教——老师节创意促销

一日为师，终身为父，尊师重教是中华民族的传统美德，也是商家进行促销的一个好时机，在教师节期间推出一些有影响力的促销活动。不但可以提升店铺在消费者心目中的地位，也能使广大教师感受到店铺对他们的浓厚情意，从而锁定教师这一特殊的消费群体。

这不，教师还没有到来，某商场就贴出了这样的海报：

老师，您是美的耕耘者，美的播种者。是您用美的阳光普照，用美的雨露滋润，我们的心田才绿草如茵，繁花似锦！有了您，花园才这般艳丽，大地才充满春意！老师，您辛苦了！在这个特殊的日子里，为了给敬爱的老师们带去浓浓的祝福，本商场特举办一场促销活动，活动细则如下：

1．凭教师证即可在本商物广场领取一份礼物，每张教师证限领一份；

2．凡在本商场购物的教师可以享受8折的优惠；

3．有奖问答。凡在本商场购物的顾客，都可以参加有奖问答活动，并有精美礼品相送；

4．征文比赛。写一篇以歌颂老师为话题的文章，字数不限。即日起接受到9月4日结束，作文统一交到前台；9月4—7日，进行评选；一等奖1名，品牌MP5一台；二等奖3名，收音机复读机台；三等奖5名，学习用具1套；鼓励奖10名，精美笔盒1个；参与各奖笔记本1本。

海报一出，立即招来了很多教师、学生和其他顾客朋友们，一时，本来生意就挺好的该商场生意更加火爆了。

上述案例中该商场的促销方案之所以能够成功，是因为他善于利用“教师节”这个契机。巧妙地将人们对老师的尊重化为了店铺的利润。这种转化是通过转化目标顾客群来实现的。但是，在进行这个促销活动的时候，还要注意以下几点：

1．活动的内容最好与学业有关。教师节，主要是表达学生对辛苦耕耘的老师们的诚挚祝福，所以，促销的主题最好与学业有关。

2．礼品要健康向上。与一般节日的促销不同的是，老师节的礼品一定要是积极向上的，如有些节日促销可在大送酒、烟等礼品，但是商家在利用教师节进行促销时，最好不要用这样的商品。

32.祈福平安——平安夜苹果促销

圣诞对于西方是神圣的节日，而在中国圣诞节则是开心热闹的日子。据说在西方，平安夜即将来临之际，人们会互相赠送称作“平安果”的礼物。人们在传递着“平安果”的同时，也在传递着一份美好的祝福。而在中国，人们则常把苹果当做“平安果”。因为中国人喜欢谐音，苹果寓意着平安，于是圣诞节送苹果，平安夜吃苹果被大家当做一种祝福，祝福大家年年平安！

那么，能否利用这个节日搞一些促销活动呢？下面就让我们来看看张女士是怎么做的吧。

张女士经营了一家水果店，生意还不错，在以往的平安夜，她并没有刻意时苹果进行促销，因为张女士认为平安夜这一天本来就是苹果销售的旺季，没有必要再进行促销了。但是事实证明张女士的想法是错误的，看着同行的销售额在这几天逐渐攀升，张女士有点坐不住了，她决定利用今年的平安夜也进行一场促销活动。

于是，在2010年的平安夜，张女士开始把自己的计划付诸行动。既然平安是传递祝福的时刻，那么不妨将这种元素体现在自己的促销之上。于是张女士舍弃了同行单纯地进行苹果促销的方案，而是将苹果进行了加工。

她在每个苹果上都贴上了一个心形的纸条，每张纸上都写着不同的祝福，这样一来，平安祝福的主题就凸显了出来。

并且张女士规定，为了给顾客带来好运和平安，凡是在本店购买苹果的顾客，都可以享受8折的优惠，这一与众不同而又实惠的促销方案立刻引来了不少顾客。结果，在2010年平安夜这一天，张女士水果店的苹果销售得异常火爆。

平安夜虽然西方的节日，但是一旦在中国生根发芽，就具备了中国特色。那么如果店铺想利用这一时机进行促销，该怎样做来体现这种特色呢？

首先，平安的主题一定要体现。平安夜是一个祈求平安的夜晚，所以，要想利用这个节日进行促销，最好找一些与平安相关的事物，苹果无疑是一个很好的选择，案例中的张女士就是利用这一事物取得了成功。

其次，讲究实用。平安夜，和情人节不同的是，它既是年轻人的节日，同时也是中老年人的节日。因此在商品和赠品的设置上，一定要讲究实用和浪漫兼备。既要满足年轻人的需求。也要满足老年人的需求。

总之，平安夜促销，促销的不仅仅是商品，更是人们心中美好的祝愿。因此，店家在促销的时候一定要紧紧抓住感情促销这个主要因素。只有这样，才能起到应有的效果。