第8章 摩根家族
贵族那些事
摩根家族起源于19世纪初的英国，当年美国商人乔治·皮博迪来到伦敦，在英国开设商业银行，成为当时欧洲最著名的商业银行之一，并建立了一份庞大的家业。由于没有子嗣，他把所有的家产交给助手朱尼厄斯·摩根（J.S.Morgan），而朱尼厄斯·摩根正是第一代摩根家族首领，后来摩根家族的主脉又集体搬迁到美国。第二代摩根，名叫约翰·皮尔庞特·摩根（J.P.Morgan），创办了著名的银行，它现在仍然是美国的第二大银行。第三代摩根的小儿子成立了摩根士丹利投资银行，今天的人们把它叫做“大摩”。第四代摩根家族分成两支，一支掌管摩根士丹利银行，一支掌管摩根士丹利。后来，随着时代的发展，摩根家族逐渐退出金融业的日常运作，成为幕后人物。
家训：没有赌一把的勇气永远不可能发财
摩根家族热衷投资，热爱冒险，他们家族奠定在华尔街的地位的几次关键战斗，就和“赌”有关。
摩根家族的祖先于17世纪初在新大陆的淘金浪潮中移民美国，1835年，美国一家名为伊特纳的火灾保险公司组建起来。当时，摩根家族的约瑟夫·摩根（朱尼厄斯·摩根的父亲）也报名当上了股东。不凑巧的是，没过多久，就有一家客户不慎起了大火，于是刚成立没多久的保险公司被迫赔偿了大笔金钱，而约瑟夫的投资化为灰烬。
按照常理说，一般人遇到这样的倒霉事，肯定会对投资望而却步。的确，许多投资者在这场火灾后都乖乖地夹起了尾巴，再不敢染指对火灾承担保险的保险公司。但是，有着经商头脑的约瑟夫与一般人思路恰恰相反。他认为，这场火灾恰恰让那些投保者尝到了甜头，如果继续经营承担火灾保险的投资公司，不但投保者的热情必定有增无减，而且可以借这场火灾抬高投保的价格。同时，由于这场火灾的影响，继续经营为火灾提供财产保险的公司数目会锐减，此时投资保险业不但能东山再起，挽回损失，而且肯定能够大发其财。
情况正如他所预料的那样，从前的投资者看到要承担赔偿费，纷纷以低价转让自己的股份，而心中有数的约瑟夫则想方设法筹集资金，把这些股份全部买下，继续经营那个在火灾中“倒霉”的伊特纳火灾保险公司。随后，经过他苦口婆心的劝说，一个朋友也同意出资和他一起应付赔偿事宜。
渡过偿付赔款的危机后，伊特纳火灾保险公司声名大噪，投保者络绎不绝，而投保费则比原来高了一倍。约瑟夫在这场赌博中，赚回了赔偿费，净赚15万美元。这就是约翰·皮尔庞特·摩根喜欢冒险的爷爷。
19世纪中期的金融贵族是罗斯柴尔德家族、巴林家族，摩根家族仅位居中游，不过朱尼厄斯·摩根多年来在金融圈里枕戈待旦，始终在等待家族彻底上位的机会。
机会伴随着一场大赌局来了，这次大赌局就是1870年的普法战争。当时普鲁士军队在色当打败了法国，活捉法国皇帝拿破仑三世，兵临巴黎城下。在一般人的印象里，谈战争的时候向来只谈谋略、士气、民心，很少谈钱。可是，打仗是需要钱的，哪怕打输了求和谈判、割地赔款也得要钱，说得夸张点，打仗就是打钱，谈判也是谈钱。
被逼急了，法国政府到处借钱，可是处处碰壁，求助无门。普鲁士的“铁血宰相”俾斯麦放出话来警告那些银行家，法国很可能到时候赖账不还。当时的几大金融家族里，巴林家族是普鲁士的幕后财源，当然不可能借钱给普鲁士的敌人；罗斯柴尔德家族认为法国死定了，不敢借钱；而英国金融圈里的其他大银行家，很多正陷于墨西哥和委内瑞拉的债务拖欠危机里，自顾不暇，有心无力。
这时候，摩根出手了，他决定帮法国融一笔大钱，发行的债券金额为1000万英镑，相当于5000万美元。这5000万美元，和今天的5000万美元完全不是一个概念，其实际价值大到足以支付一场国际大战。罗斯柴尔德家族帮了摩根一把，派出他们家族的“镇家之宝”——信鸽，帮摩根传递消息。千万别小看信鸽，那时候没有电话、没有网络、没有卫星，靠信鸽才能快人一步。当年，罗斯柴尔德就是靠信鸽抢先知道拿破仑在滑铁卢战败，才在债券市场狠赚了一笔。罗斯柴尔德、摩根和中国武侠小说里飞鸽传书的江湖领袖一样，都知道谁掌握信息越快，谁越有机会赢。
摩根牵头，带动多家银行来帮法国出售这批债券。这批债券是以15个点的折扣卖的。也就是说，面值100元的债券，以85元的价格卖出，到期的时候法国政府以100元的价格还钱。显然，这些银行家狠狠赚了一把，法国政府很不满，但是没办法，因为即使按这个折扣，债券也不太好卖。
没过多久，比这批债券更大的风险出现了。1871年巴黎陷落，很快又发生了巴黎公社起义。这次起义把法国债券的持有者吓坏了，债券的价格从85点狂跌到55点——而它的票面价值是100点。换句话说，花55元买法国的债券，过几年能收回100元，可是很多人仍然不干——从当时的战况来看，很可能这55元的本钱都收不回来。
这是一场奠定摩根的华尔街王位的赌局，摩根一改他平时的谨慎，不顾一切地买入债券，把自己的全部身家和摩根家族在金融圈里的名誉、希望全都押上了。值得注意的是，摩根当时绝不是穷疯了的赌棍，别说当时，就是按照现在的标准来看，摩根家族也已经是有头有脸的贵族，即使不冒这个险，也能够过人上人的日子。
摩根不是神仙，他无法百分百地预测未来，但他能评估自己面临的风险。摩根当时说了一句名言：“我研究了法国历史，还没有因为改朝换代而赖掉债务的先例！”其实，他赌的不是谁胜谁负，而是法国政府的诚信。事实上，未来无法预测，因为预测者们包括摩根、俾斯麦、罗斯柴尔德家族，也是棋局里的棋手，而不是纯粹的旁观者。
摩根赌赢了，赚得盆满钵满。巴黎公社起义不幸地被迅速镇压，而仅仅过了两年时间，法国政府在1873年，就提前按照债券的面值，把债券的钱还上了。这种百年一遇的机会，是上帝的恩赐，也是上帝对勇者的考验。
赢，就能锦上添花；输，可能会倾家荡产。那一刻，“赌神”摩根把自己家族的全部身家押到可能一夜间灰飞烟灭的赌局上，冷静地微笑着说：“我来赌一次。”扪心自问一下，如果当年的赌局重现，你有没有摩根的胆子？也许，这就是几百年才会出一个摩根家族的原因。
家训剖析
在中国人的传统思维里，赌是在迫不得已的情况下所采取的一种策略，比如诸葛亮的空城计，就是在城内兵将不足的情况下的一个应急计谋。我们崇尚的是“算无遗策”，喜欢万事俱备再进行下一步。
但是，摩根家族的骨子里流着冒险的血液，投机与赌博是他们不可缺少的开胃菜。在今天，也许我们身上缺乏的正是这种冒险精神，我们常常追求平稳的生活，最终却束缚了自己的手脚。有一句话说得好，“不折腾，不成活”。多一些冒险精神，多一些对未知的挑战，相信你的生活将会有新的突破。
家训：准确快速的消息比黄金还珍贵
当时的华尔街远没有今日繁华气派，那里仅仅是人们从事债券交易的简陋场所。《世界十大银行家》一书这样形容当时的纽约证券交易所：这个交易所简直像一座寺院，它一天仅开盘一次，一旦做成了买卖，就禁止再开盘。整个交易过程就是这么简单。每天早上，由所里的头头负责点名，那些长期缺席的会员只好被除名了。每天的收盘时间铁定是下午3点，就这样日复一日地进行下去。
约翰·皮尔庞特·摩根，也就是摩根家族的第二代，受到家族特殊氛围与商业气息熏陶，从年轻时就敢想敢干，富有商业冒险精神和投机精神。当时，纽约证券交易所的席位已经是人满为患，那些不能进入纽约证券交易所交易的经纪人便在对面成立了一家新的“开放证券交易所”。父亲为了培养他，特意在这里为他挂起一个新招牌——摩根商行。老父亲充分相信自己儿子的经商能力，认定他一定会青出于蓝而胜于蓝。
不过，当时让摩根最感兴趣的是坐落在华尔街一栋古老建筑地下室的黑市交易所，摩根经常到那里去看热闹，并从中体味证券交易的门道，还在那里认识了一个朋友——一位华尔街投资经纪人的儿子克查姆。
1862年，美国的南北战争已经爆发，林肯总统颁布“第一号命令”，实行了全军总动员，并下令陆海军展开全面进击。由于战争的爆发，战争债券备受青睐，交易也十分红火，华尔街证券交易所因此身价倍增。
一天，克查姆与摩根闲聊，有意无意地说：“我父亲在华盛顿打听到，最近一段时间北军伤亡惨重。”这消息马上触动了摩根那敏感的神经，“如果有人大量买进黄金，汇到伦敦去，会使金价狂涨的！”摩根沉着地说道。克查姆听了这话，对摩根佩服得五体投地。两人于是精心策划起来。最后，他们商量出一个计划：先秘密地买下400～500万美元的黄金，到手之后将其中一半汇往伦敦，另一半留下，然后有意地把往伦敦汇黄金的事泄露出去。这时，估计许多人都应该知道北军最近战败的消息，金价必涨无疑，这时再把手中余下的黄金抛售出去，定能大赚一笔。两人说干就干，而事情发展正如他们所料，不仅纽约的金价上涨，连伦敦的金价也被带动得节节上扬，摩根与克查姆可谓发足了财。
投机黄金买卖首战告捷后，摩根深深感到信息的重要性，先得到信息就意味着胜利。为此，摩根千方百计地结识了一位原陆军部电报局的接线员——史密斯。史密斯的好友文尼尔上校是北军统帅格兰特将军的电报秘书，通过这种关系，摩根就能比其他人都抢先一步获得准确的前线最新军事情报。
不久，情报就显示出了它的威力。1862年10月的一天，摩根收到父亲朱尼厄斯·摩根从伦敦发来的消息：
“南军用来突破北军海上封锁线的炮舰都是英国的造船厂承造的，合众国为此再三向英国政府提出抗议，然而英国方面充耳不闻、毫不理会。为此，林肯总统和国务卿斯瓦特正通过美国驻英大使亚当斯向英国政府发出最后通牒，要求停止为南军造船。你要特别注意华尔街的动向！”
摩根立即通过史密斯向华盛顿查询，得知林肯总统已经下定决心，态度强硬，甚至不惜与英国断交。
不久，老摩根又来了消息：
“英国政府已答应了美国政府的要求，停止承造南军的炮舰，但有个先决条件，即5天内美国政府必须准备价值近100万英镑的赔偿费，作为对各造船厂停工的补偿。亚当斯大使穿梭于伦敦金融界，到处游说，希望能得到帮助，然而失败了。事已如此，美国的皮尔庞特公司被委托在24小时内准备好价值100万英镑的黄金，这一消息属于绝密，你可以见机行动。”
摩根毫不犹豫，立即大量购进黄金。第二天，由于皮尔庞特公司大量买进黄金，金价飞涨，摩根趁此机会卖出黄金，就此大赚了一笔。后来，摩根又通过他的情报员史密斯得知由于南北战争持续的时间过长，北方军队由于准备不足，前线的枪支弹药供应异常紧张。摩根又想方设法廉价搞到5000支已接近报废的步枪，卖给了山区义勇军的司令弗莱蒙特少将，从中获利数万美元。
随着战争的推进，美国联邦政府出现了严重的财政危机。联邦政府为了稳定日趋恶化的经济和支付购买武器的开支，决定发行4亿美元公债。摩根凭借内部人员的打探，再次提前知道了这个消息。
经过精心的准备，摩根提前和政府的代表取得了联系。4亿美元可不是一个小数目，但对于其他人感到一筹莫展的这件事，摩根则是信心十足，他答应替政府承担2亿美元的国债发行，也就是说，他自己要完成4亿美元公债的一半的发行。
开始摩根并不急于发行公债，而是不断向美国的新闻界施加影响，频繁参加新闻界举办的各种聚会。在各种场合，摩根不断抛头露面，并对美国经济的发展趋势以及战局的变化侃侃而谈，实际上则是通过自己发表的演讲再通过新闻界让人们看好购买国债的利益所在。由于摩根高超的演说才能、精辟入微的分析和严谨的逻辑推理，新闻界开始对他刮目相看，他的主张和言论也不断见诸报端，发行国债的条件就这样日趋成熟。
万事俱备后，摩根开始了行动。他从缅因州到弗吉尼亚州，从纽约州到加利福尼亚州进行了一系列激昂慷慨的演讲，煞有介事地大谈爱国主义，主张每个人都要为民族和国家的命运贡献力量，而且自己也在演说的同时慷慨解囊。在新闻界的推波助澜下，摩根发行国债的活动异常顺利，奇迹般地为美国政府发行了2亿美元的公债，而他自己从政府那里获得一大笔发行费的同时，还俨然成了美国的民族英雄。摩根掘得了满满的第一桶金，从此昂首阔步向新的目标迈进。
家训剖析
每天我们都会打开电视或者网页，知晓一天内发生的资讯，而因为这些资讯人人皆知，所以没有太大的价值。越是稀缺的资源越有价值，这是适合任何领域的一个原则。
信息比黄金更珍贵，正因为信息不对称，我们的生活中才会有人赚钱，有人赔钱，才会有投机，才会有暗箱操作。有人曾经断言，只要人类社会存在一天，信息就永远不会对称，稀缺的信息会更加珍贵。摩根家族正是因为始终能够抢先一步获得大量准确信息，才能在投资中屡屡占得先机。
珍惜自己手上的信息资源，和珍惜自己的财富一样重要，只有用好信息，我们才有可能在竞争日趋激烈的社会里力拔头筹。
家训：只有相信成功才能得到成功
为什么在同一个地方，面对同样的人，有的人没有成功，而有的人却成功了呢？在这个社会中，这样的事情时时刻刻都在发生，约翰·皮尔庞特·摩根认为，取胜的欲望与成功的决心是这些差别产生的主要原因。为了证明自己的看法，摩根举过这样一个例子：
摩根在马塞诸塞州的公司有一些非常优秀的员工，有一次摩根去检查工作，一位销售人员向摩根抱怨说，他在西奥克斯中心已经工作两天，但是一份合约也没有签到。对此，这个销售人员的看法是在西奥克斯中心进行销售是不可能的，因为那儿大部分是荷兰人，他们讲究宗派，不想买生人的东西，并且这片土地已经歉收好几年了，因此这些荷兰人非常拮据。
听到销售人员的诉苦，摩根决定亲自去拜访那些荷兰人，第二天便驱车前往西奥克斯中心。在车上，摩根闭着眼睛，让自己的身体状态以及精神状态都得到很好的放松，他持续地思考怎样才能同这些人做成生意，而不去考虑他不能做成生意的原因。
这单生意究竟能不能做成呢？当然能做成！摩根心里一点也没有犹豫，他是这样考虑的：那位员工说当地大部分都是荷兰人，因为讲宗派，所以他们不愿买我们的东西。这有什么关系？倘若我能将东西卖给这一群人中的某一个，特别是一个领袖人物，那么就意味着我可以将东西卖给他们所有的人。此刻，摩根必须做的就是找到最有威望的一个人，并且把第一笔生意做成，就算要花费再长的时间和再多的精力也是值得的。
另外，那位员工还说这片土地歉收。在摩根看来这也是好事，因为荷兰人是非常优秀的人，他们十分注重节约，做事认真负责，竭力保护他们的家庭和财产，并且他们很可能从没有从事过其他金融业务，比如保险。别的销售员也许和我们那位销售人员一样具有消极心理，因而从没有向他们交涉过金融业务。要知道，这是向他们提供一种低风险的赚钱门路。
当摩根一行人到达西奥克斯中心时，摩根首先进了一家银行，找到他们的经理，一番寒暄之后对各方面的情况都作了一定的了解，然后很真诚地找到荷兰人中很有威望的迈克尔先生，顺利地把事情办妥了。为什么在同一个地方，面对同样的人，其他人没有成功，而摩根成功了呢？实际上，他们没有成功的原因和摩根成功的原因是相同的。那位销售员说他不可能售给荷兰人保险单，因为他们有宗派观念，他从一开始就在心中对这个事情的成功打上了一个巨大的问号，于是用消极的态度办事。而摩根则不然，他看到的是喜欢群居，有宗教情结的人，一旦选择了一个产品，那么很多人都会买这个产品，他看到的是无限的商机。
另外那个失望的销售人员认为自己不可能售给那群荷兰人保险单，因为他们已歉收好几年；而摩根却知道他们肯定会购买保险单，因为他们因为已歉收好几年，更加需要一份保障。摩根和这个销售人员之间的不同就在于对事情的预期态度不同，这直接导致了最终结果的不同。
摩根认为无论做什么事，都要有迎难而上的勇气，并且要有相信能够做成的信念，学会用积极的态度从事工作，你才会想办法去实现你的目标，如果你自己都不相信自己能赢，等待你的结果必定是输。
人的命运掌握在自己的手里，换句话说，克服困难的决心操纵在自己手里。最终的命运如何，全凭自己选择。无论人们承认与否，这都是无法改变的事实。如果你想成就美好的人生，那么就要用积极的心态去面对和战胜困难，此外别无他法。值得一提的是，还有一类非常可悲的人，他们为了满足现实生活中无法达到的目标，沉溺在虚构的白日梦中。毫无疑问，要想获得成功，就应该以无畏的精神面对挑战，迎难而上，拍着胸脯对自己说：“大丈夫当如此！”这才是一条明智的道路。
弗朗西斯·培根曾说：“人的命运，操纵在自己的手里。”一个人成功与否与他的信念有极大关系。如果你想成为成功者，那么你必须有一个健全的人格以及健康积极的心态，相信自己能够取得成功。
家训剖析
深切意识到态度与信念的重要性，对我们发掘出自身的潜能有极其重要的作用。摩根之所以能最终成为主宰华尔街的人，与他这种“我一定能成功”的态度是分不开的。
摩根同时也用自己的故事告诉世人，积极的态度是成功的第一步，只有抱持积极的态度，你才会尽百分之百的努力去解决拦在你面前的难题。相反，很多人在尝试之前或者刚刚尝试几次之后便产生怀疑，对成功不抱太大的希望，而态度决定行动，行动决定命运，这样恶性循环下去，失败的结局几乎是注定的。态度决定一切，相信自己一定能成功，你就会获得前进的力量。