第1章 前言

当今社会，是一个竞争激烈的社会。经济竞争，人才竞争，资源竞争……可以说，竞争无处不在。

然而，一个人要想在激烈的社会竞争中站稳脚跟，拥有一席之地，并不断稳步前进，解决自己的生存和发展问题，就要掌握一整套为人处世的方式、方法，正所谓“世事洞明皆学问，人情练达即文章”。

“古有先秦陶朱公，近有晚清胡雪岩”是对胡雪岩一生经商成就的最好总结。

一个人要是只知道胡雪岩做了什么，那只是皮毛之见。只有理解了胡雪岩一生为人处世的精髓，才是成功地认识了大名鼎鼎的清代红顶商人胡雪岩。

胡雪岩是一个传奇式的人物，被人们尊为商场中的楷模，更被人们当做做事的榜样。

胡雪岩的一生，先后历经了道光、咸丰、同治、光绪四位皇帝，这一时期，清王朝正在走下坡路。当时吏治腐败、变乱四起、列强侵扰、世风日下，正是在这样一个乱世之中，胡雪岩在短时间内从乡下的一个放牛娃成为钱庄的一名正式伙计，并在一个看似偶然实则必然的机会结交了未来的朝廷命官王有龄。之后，他开创了自己的事业，从此便平步青云，通吃黑白两道，不光将生意覆盖各行各业，店铺遍布全国各地；而且，更让人为之惊诧的是，被御赐二品顶戴，赏穿黄马褂，成为一个名副其实的红顶商人，这在中国历史上是极其罕见的，用凤毛麟角都不足以形容其之稀奇。

胡雪岩的成功，关键就在于他深谙中国的传统文化，十分懂得为人处世的道理和技巧。

胡雪岩堪称中国历史上“第一”级的人物，他创造了多个“第一”：中国晚清第一大豪商；中国历史上第一个与外国银行开展金融业务往来的人；第一个获清廷特赐二品顶戴、赏黄马褂、准紫禁城骑马殊荣的商人。

清朝人陈代卿这样评价胡雪岩：游刃于官与商之间，追逐于时与势之中，品够了盛衰荣辱之味，尝尽了生死情义之道。

后人说“经商要学胡雪岩”，经商也就是在做人做事，做人要讲究方式、方法，做事更不例外。

用一个也许不恰当的比喻来说，胡雪岩像水，遇到什么环境就会变成什么形状。例如，在一个圆的容器里，他就会变成圆形；在一个方的容器里，他就会变成方形；在寒冷的情况下，他就会结成冰；在高温的情况下，他就会变成水蒸气……

也许你会觉得这样形容未免有些夸张了，但看完这本书之后你就会觉得，果真如此！

胡雪岩的做事八法——圆融之法、变通之法、关系之法、借力之法、谋划之法、用人之法、诚信之法、宽心之法，在其一生之中，几乎屡试不爽。

胡雪岩一生做事以圆融为要，经商以变通为重，关系以交贵为主，借力以他人为梯，谋划以长远为略，用人以合适为准，处世以诚信为本，宽心以完美为终。

然而，胡雪岩也并非圣人，他也有犯错的时候。在他事业的末期，由于时局的重大变化，胡雪岩成为了政治斗争的牺牲品，最终使他走上了一条“不归路”。而就在胡雪岩大势已去的时候，他仍然能够很大气地说：“我是一双空手起来的，到头来仍旧一双空手，不输啥！不仅不输，吃过、用过、阔过，都是赚头。只要我不死，我照样一双空手再翻过来。”

显赫几十年的一代豪商胡雪岩，走过了人生最繁华的鼎盛时期，最终败落得一贫如洗。他曾经拥有的万贯家财和浮华一生，都没能给后人留下基业与向往。倒是他精心创下的胡庆馀堂药店，至今仍保持着“戒欺”和“真不二价”的优良传统，矗立在杭州河坊街上……

胡雪岩已经离我们远去，但他的智慧犹在。我们作为平凡的后人，对他的功过是非不必有太多的评论，只是总结他成功的经验，吸取他失败的教训，做好自己，就足矣。

如能真正做到抛砖引玉，乃是编者之大幸。