第4章 做事圆融之法(3)
俗话说，新官上任三把火，在“火”开始烧之前，肯定会有一大批的地方官员和有头有脸的人物来“上香”，再赶上过节，这个“香”上得可就更大了。如果王有龄能赶在五月初一上任，五月初五端午节必然会收到一笔不菲的“节敬”。拿这笔钱在情理方面也没什么大碍，也不会有人追究法律责任，于是有人便劝王有龄五月初一就到湖州走马上任。
王有龄也有点动心，但内心还有些顾虑，于是让胡雪岩给他出出主意：“藩台（王有龄的现任上司。在清代，藩台是掌管一省财政民政的官，也就是藩司、布政使）催我赶快到位，另外有人劝我，赶在五月初一接印，先有一笔现成的节敬好收。你看怎么样？”
胡雪岩想了想回答说：“官场的规矩我不懂，不过于人无损的好捡，不然就是抢人家的好处，将心比心、设身处地，为别人想一想。”
“我也是踌躇这个，节敬只有一份，我得了，前任署理的就落空了……”
“这就决不能要！”胡雪岩不等王有龄说完，便打断他的话说，“人家署理当了好些日子，当收此一份节敬，不该去抢它，铜钱银子用得完，得罪一个人要想补救就不大容易……”
“好，你不必说了。”王有龄打断了胡雪岩的话，“我决定端午以后去接印。”
“那就对了！你红运当头，做事千万要漂亮。”胡雪岩说。
做官跟做生意的道理是一样的，归根结底都是在做事。与王有龄的对话，无不体现着胡雪岩时刻坚持的做事哲学——不拿“会烫手的钱”，这番话让王有龄心头为之一亮，更明确了自己该做和不该做的事情。
生意场上，经商虽以赚钱为目的，以把别人口袋里的钱“掏”到自己的腰包里来为结果，但这个“掏”不是要豪夺，而要讲究“道”。也就是说，赚钱要走正道，要光明正大地从别人口袋里“掏”来银子，并且要做得让别人心甘情愿地让你来“掏”。
一个人做事不能不想自己，但也不能只想自己。
胡雪岩经常对帮他做事的人说：“做人做事要前半夜想想自己，后半夜想想别人。这样才能广结善缘，四通八达。”这样才不会因为一时“糊涂”犯下错误，避免因拿了烫手的钱而“顺便”也给自己“拿”来一些不必要的麻烦。
这可以算是从小的方面来说的原则。另外，胡雪岩做事心里还始终装着一个大原则。
关于这个原则，胡雪岩曾经给他的钱庄总管刘庆生打了一个比方：譬如一笔放款，我知道此人是个米商，借了钱去做生意。这时就要弄弄清楚，他的米是运到什么地方去。运到不曾失守的地方去，我可以借给他，但如果是运到“长毛”（太平军）那里，这笔生意就不能做。我可以帮助朝廷，但不能帮助“长毛”。
在胡雪岩的心里，他是大清的臣民，因为帮助朝廷而赚钱，自然是从正路赚钱；“长毛”是逆贼，帮助逆贼赚钱，自然是从“邪”路赚钱。违背了这一大原则，即使获利再大，也不能做。这种钱在他看来，是尤其烫手的。
胡雪岩聚敛天下财富，又有官场和江湖势力做他的坚实后盾，可谓黑白两道通吃；生意涉及各个商业领域，店铺遍布全国各地，但他却深谙赚钱之“道”，从没有做过贩卖鸦片等违法生意，与朋友合伙做生意，也都是真诚相待，互利互惠，许多时候宁愿自己吃亏，也绝不亏待朋友，更没有做过“夺人之美”等损人利己的事情。也正是因为如此，胡雪岩的事业才会越做越大。
胡雪岩不是圣人，但却能做到一生不沾“拿了会烫手的钱”，这样难能可贵的道德品质不得不令人为之叹服。
化干戈为玉帛，变敌人为朋友
“生意场中，无真正的朋友，但也不是到处都是敌人，既然大家共吃这碗饭，图的都是利，有了麻烦，最好把问题摆到桌面上，不要私下暗自斗劲，结果谁都没有好处。”胡雪岩是这样说的，也是这样做的。遇到交往中的矛盾时，他总是想尽一切办法缓和事态，化敌为友。
“常在河边走，哪有不湿鞋。”同样，人在社会上行走，难免会在无意中树立几个“敌人”，更何况是在你争我夺、利益为重的商场中。
胡雪岩信奉这样一句话，没有永远的敌人，只有永远的利益。他说，生意场中，无真正的朋友，但也不是到处都是敌人，既然大家共吃这碗饭，图的都是利，有了麻烦，最好把问题摆到桌面上，不要私下暗自斗劲，结果谁都没有好处。所以，无论是在自己还是朋友遇到麻烦的时候，胡雪岩总会想方设法化干戈为玉帛，变敌人为朋友。
有一次，王有龄从湖州回到杭州，去拜见浙江巡抚黄宗汉，没想到黄宗汉却说有要事在身，不方便见他。自从担任湖州知府以来，王有龄把上面的关系疏通得相当活络，逢年过节，上至巡抚大人，下至巡抚院守门的，还有浙江官场各位官员，他都极力打点。以往每次到巡抚院，黄宗汉总是高高兴兴地立刻接见，今天竟然把他拒之门外，这让王有龄觉得很奇怪。
王有龄觉得很郁闷，便找来胡雪岩商量对策。胡雪岩说：“此事必有原因，待我去找人打听打听。”
黄宗汉手下有一个何师爷，跟胡雪岩是老相识，两人无话不谈。于是，胡雪岩找到他打听，一问才知道，原来是黄宗汉的一个表亲周道台（道台相当于现在的副省长级别）在从中作梗。他在黄宗汉耳旁吹风，说湖州今年收成特别好，但王有龄孝敬巡抚大人您的银子却不见涨，这不是明摆着不把您放在眼里了吗？黄宗汉听后，心里很不痛快，所以就给了王有龄一个下马威。
那么，这个姓周的道台到底是什么人，他为什么要跟王有龄作对呢？
原来，这个周道台只是个候补道台，并没有实缺，然而他仗着是黄宗汉的表亲，就飞扬跋扈。前任湖州知府迁走后，周道台极力争取补缺，但由于王有龄使了更多的银子，另外，黄宗汉也深知他这个表亲的品性，怕他做不好事情，反而滋事，于是便把湖州知府的空缺给了王有龄。周道台从此便对王有龄怀恨在心，经常在黄宗汉面前说他的坏话。
胡雪岩把这件事情的原委告诉王有龄之后，王有龄非常担心。今年湖州的收成跟往年相比，好不到哪儿去，所以给巡抚大人的银子，还是按以前的惯例，哪知竟会因此得罪了他，这对自己的仕途和个人安全可是十分不利的。然而，胡雪岩却微微一笑，不慌不忙地从怀里掏出一只空存折，填上两万两银子的数目，派人给黄宗汉送去，并说王大人早就把这笔钱存到钱庄了，只是还没有来得及告诉他。
这下可把巡抚大人哄高兴了。但是对周道台该怎么办呢？
“治服”周道台是胡雪岩接下来要做的一件大事，如果能跟他化干戈为玉帛，那可是一件大好事。虽然不是想指望他在黄宗汉面前帮王有龄说好话，但他也不至于继续阻碍王有龄的前途，说不定还能成为朋友，毕竟多个朋友多条路嘛。
经过冥思苦想，胡雪岩连夜写了一封信，再附上一千两的银票，派人给何师爷送去。何师爷接到信和银子之后，立刻跑来，跟胡雪岩密谈了很长时间。从谈话中，胡雪岩得到一个重要消息：周道台正“伙同”浙江藩司与洋人洽谈一桩很大的军火生意。在那个年代，做军火生意也没什么，但是他犯了官场的大忌，没有“打点”好上边，最要命的是事情还“败露”了。
原来，太平天国运动之后，各省纷纷办洋务，大造战舰，特别是沿海各省。但浙江财政空虚，无力建厂造船，于是打算向外国购买炮船，作为分管财政的藩司自然要负起这个责任。按理说，藩司是巡抚的从属机构（人们习惯用机构名来称机构的最高长官），浙江地方购船，本该告知巡抚大人，但浙江藩司与巡抚黄宗汉素来不合，所以并没有跟黄宗汉商量。他之所以敢如此大胆，是因为他“上面有人”——他的老师是朝廷的军机大臣文煜。
然而这次事关重大，购买炮船，花费数十万，从中得到的回扣就有十来万，藩司也觉得不报告巡抚有些心虚，于是决定拉拢周道台。一来因为周道台能言善辩，是与洋人交涉的好材料；二来因为他是黄宗汉的表亲，万一东窗事发，巡抚大人即使翻脸也不怕。
周道台这个家伙财迷心窍，居然也就瞒着他的表亲答应帮藩司跟洋人接洽。这事本来做得十分机密，偏偏却不小心被何师爷发现了。何师爷知道其中的利害，也没敢声张，想不到胡雪岩打听，以他和胡雪岩的关系，再加上他一向对周道台不齿，也就没有顾忌地全说了。
胡雪岩把这个“秘密”告诉王有龄后，王有龄又惊又喜，主张赶快把这件事告诉巡抚大人，让他去处理。胡雪岩却说：“这事做不得，生意人人做，大路朝天，各走半边。如果强行断了别人的财路，得罪的可不是周道台一人，况且传出去，人家也当我们是告密小人。”
于是两个人商量了半天，最后想出一条妙计。
这天深夜，周道台被敲门声惊醒，开门一看是何师爷。何师爷看见他，二话没说就从怀里摸出两封信递给他。周道台打开一看，顿时吓得脸色惨白，原来这两封信竟然是告发他的，信中一一列举了他的劣迹，并特别提到他向洋人购船的事。
这时，何师爷才说：“今天下午，有人从巡抚院外扔进这两封信，让守卫的士兵捡到了，我当时正好路过，收过来一看，觉得大事不妙，所以趁深夜来告诉你。”
周道台一听就傻了，他知道自己平时做的那些事不光彩，一时间话都不会说了，急得他拉住何师爷的手不放，求他帮忙出谋划策，指条明路。何师爷故意沉思了一会儿，才说：“黄大人所恨的是藩台（浙江藩司），他并不反对买船。现在同洋人已谈好，不买也不行。但是如果要买，这笔银子抚院肯定一时凑不齐。要解决此事，必要一位巨富相助。”
“我在浙江素无朋友，也不认识什么巨富，此事难办！”周道台说。
何师爷又借机点拨他说：“湖州王大人素受黄大人器重，其契弟胡雪岩又是浙江大贾，仗义疏财，可以向他求救。”
一提到王有龄，周道台脸色又变了，一言不发。于是，何师爷又向他陈述了其中的利害，听得周道台又惊又怕，想想也确实无路可走，第二天一大早便来到王有龄府上。
王有龄听完周道台的来意，想了想说：“这件事兄弟我原不该插手，既然周兄有求，我也愿协助，不过所给好处，分文不敢收。周兄若是答应，兄弟立即去办。”
周道台一听，还以为自己听错了，赶忙声明：“这是我的一片真心。”
两人又推辞了一会儿，周道台无奈只好把送的礼金收回了。
王有龄来到巡抚衙门，对黄宗汉说，自己的朋友胡雪岩愿意借钱给浙江购船，事情可托付周道台办理。黄宗汉一听又有油水可捞，立即答应了。
周道台见王有龄做事如此厚道大方，自觉惭愧。办完购船的事，亲自到王有龄府上负荆请罪，两人从此成为了莫逆之交。
这就是胡雪岩和王有龄定的妙计，仅此一计就让王有龄跟周道台化干戈为玉帛，把周道台从原来的敌人一下子变成了朋友，这无论是对王有龄的仕途，还是对胡雪岩的声誉都是一件再好不过的事情，做得漂亮！
生意场上充满了竞争，不是每个人都会真心待你，如果实在避免不了，树立了几个敌人也没有关系。但是，如果能够凭借自己的气量和远见，化干戈为玉帛，将敌人变为自己的朋友，那么，在以后的人生道路上就会少一些羁绊，多一些援助。
真诚而恰到好处地赞美他人
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