第8章 做事变通之法(3)
可见，机遇并不是不能创造的，就看你有没有这个智慧，敢不敢创造。所谓创造，就是指将两个或两个以上概念或事物按一定方式联系起来，以达到某种目的的行为。从上面的例子来看，胡雪岩创造机遇，就是将气候与庄稼的丰歉按照市场发展和气候变化的规律联系起来，再利用已经做好的水利系统，就让老农达到了转亏为盈的目的。
在此，要注意一点，创造机遇可不是凭空捏造，它是需要一定的前提的。这个大前提就是事物本身，以及事物的发展规律；而小前提，也是最关键的前提，就是要善于观察，善于思考，善于总结，抓住事物本身的发展规律，让它为自己所用。只有这样，才能做到高瞻远瞩，预见到事物的发展方向，从而创造别人不敢想象或者难以想象的机遇。
但是要知道，这种方法不是为专人所有，只要足够用心，谁都能够学会。也就是说，每个人都可以根据外界和自身的实际情况，去创造更多的发展机遇，不管是为自己，还是为别人。
不过，要创造机遇，还要了解一点，那就是我们前面已经讲过的，机遇具有很明显的瞬时性。市场多变，竞争激烈，有些机遇也常常如昙花一现，稍纵即逝，错过之后就永远不会再来。如果你对创造机遇的时间没有把握好，反应迟钝，或者拖拖沓沓，也许机遇就会被他人抢先利用，到时候你后悔也来不及了。
当然，我们这里讲的创造机遇，不单单是指创造机遇本身，也包括创造接近机遇的条件。
对于在商场中打拼的人来说，每一次机遇都是一笔财富。
大家都知道猎豹嗅觉灵敏，出击迅速。当它提前嗅到“猎物”时，便会毫不犹豫地直奔目标，一举将它拿下。一般来讲，具有果敢性格的人，往往会像猎豹一样，当预感到有好的机遇即将来临时，他会毫不犹豫地为自己搭一个桥，创造一个接近机遇的条件。
但是，一个人光有了好的机遇还不行，还要有好的思维判断能力，再加上好的决策方案，将现有的资源加以合理配置，才能最终把机遇转化为财富。
市场瞬息万变，世界上的万事万物也都是在不断地运动、变化和发展的，没有一成不变的事物。人生也是如此，不知道什么时候会发生什么事情。所以，适时地为自己创造一两个机遇，或者接近机遇的条件，对于一个想成功的人来说是非常必要的。另外，机遇一旦出现，只要看准了，就千万不要延迟，不能观望，只有当机立断，才不会让成功与你失之交臂。就像胡雪岩说的，不能放弃任何一个，哪怕是万分之一可能的机会。也许，这次机遇就是你人生的转折点，有这一次，你就可能会享用一生。
一个精明的人，应该具备宏大的气魄和长远的眼光。当机遇来临时，能把握住它，积极开拓进取；当低谷来临时，能稳住心态，适度调整，积蓄力量，等待和创造新的发展机遇。总之，无论在何时，一发现苗头，就要迅速出击，抓紧时间为自己创造机遇或者接近机遇的条件。
懂得变通，不要一条道走到黑
商场变幻莫测，在里面摸爬滚打，既不能肆无忌惮，到处乱闯乱撞，也不能一条路不通还非要坚持下去，而应根据实际情况，懂得变通，不一条道走到黑。只有这样才能少碰壁，多获利，才有可能在路的拐角处找到自己想要的东西。
作为经营者，光有能够把握时局，抓住机遇和创造机遇的本领还不够，还必须做到因时、因地、因与自己相关的人而异，必要的时候懂得灵活变通。因为，硬要一条道走到黑必然会让你碰一鼻子灰，墨守成规也只能是让你停滞不前，而两种结果都不会让你获利。
要想在变幻莫测的商场中站稳脚跟，并拥有一席之地的话，就要了解商场的一些规则，在适当的时候要懂得变通，不要一条道走到黑，这才是精明商人的作为。
胡雪岩是一个特别精明的商人，他一向都懂得变通，绝不会一条道走到黑，而是会根据所处的形势和面对的人，作出不同的决策和方案。所以，他的事业能够越做越大，名声能够越来越响。
太平天国运动失败之后，清廷对太平军进行严打，许多太平军将士都在私底下盘算：如何才能把手中的私财存放到钱庄里，等逃过这场劫难，再拿这笔钱作为后半辈子的养老费。
胡雪岩以其敏锐的商业眼光，发现了这个机会。这天晚上，他来找张胖子商量（胡雪岩趁着这个机会，把张胖子撬过来当了他的阜康钱庄总管）。两人先喝了一会儿酒，聊了聊关于钱庄的其他事情，看火候差不多了，胡雪岩才说：“老张，比如说，我是长毛，有笔款子化名存到你这里，你敢不敢收？”
“这……”张胖子有些吃惊，“……这有什么不敢？”
“如果有条件呢？”胡雪岩深入地引导张胖子。
“什么条件？”张胖子急忙问。
“他不要利息，也不是活期，三年或者五年，到期末提，只有一个条件，不管怎么样，要如数照付。”
“当然要如数照付，还能怎样？”
“老张，你没有听懂我的意思，还不明白其中的利害。抄家你总晓得的，被抄的人，如果有私财寄存在别处，照例是要追的。也就是说，这笔存款，即使将来让官府追了去，你也要照付。请问你敢不敢担这个风险？”
“这……我可不敢！”张胖子这才恍然大悟，“这是犯法的事。隐藏逆产，一旦官府来追，不但得了罪名，而且这边追了去，那边人家到年限来提款，你怎么应付？”
“我晓得你不敢！可是，我敢！为什么呢？”胡雪岩卖了一个关子。
“你倒说个道理我听听。”张胖子好像来了兴致。
“何用说道理？打仗也打了好几年了，活捉的长毛头子也不少，你几时看官府追过？”胡雪岩又放低了声音说，“官军捉着长毛，自然搜刮一空，根本就不报，如果要追，先从搜刮的官军追起，那不是自己找自己的麻烦？”
“那么，犯不犯法呢？”张胖子感到这话问得太直接，又急忙解释说，“老胡，这个法子实在太好了，俗话说得好，好事多磨。我生怕其中有办不通的地方，有点不大放心。”
“你这话问得不错。犯法的事，我们不能做，不过，朝廷的王法是有板有眼的东西，他怎么说，我们怎么做，这就是守法。他没有说，我们就可以照自己的意思做。隐匿罪犯的财产，固然犯法，但要论法，我们也有一句话说，人家来存款的时候，额头上又没写着字：我是长毛。化名来存，哪晓得他的身份？”
“其实，我们是晓得的，良心上总说不过去！”张胖子很诚实。
“老张！老张！”胡雪岩喝了口酒，又高兴，又感叹地说，“我没有看错人，你本性厚道，实在不错。然而讲到良心，生意人的良心，就只有对主顾来讲，公平交易，老少无欺，就是我的良心。至于对朝廷，要做官的讲良心，这和做生意跟主顾讲良心是一样的道理，所谓‘学成文武艺，卖与帝王家’，朝廷是文武官儿的主顾，是他们的衣食父母，不能不讲良心。在我们就可以不讲了。”
“不讲良心讲什么？”张胖子不明白。
“讲法，对朝廷守法，就是对朝廷讲良心。只要做官的对朝廷讲良心，做生意的就不敢不守法。如果做官的对朝廷没有良心，要我们来对朝廷讲良心，那未免太迂腐了。”胡雪岩说得张胖子频频点头。
“嗯，嗯，你这句话，再让我来想一想。比如，有长毛被抓了，抄家，做官的抹杀良心，侵吞这个人的财产，那就是不讲良心；如果我们讲良心呢？长毛化名来存款，说是应该充公的款子，我们不能收。结果呢？白白便宜赃官，仍旧让他侵吞了。对！”张胖子不由得一拍桌子，大声说道，“光是做生意的对朝廷讲良心，没有用处。我们只要守法就够了！”
“老张啊！”胡雪岩喜笑颜开，“你总算真正想通了！”
就这样，胡雪岩与张胖子达成了一致（当时钱庄的规矩是，大权都在总管手里，股东不得过问），开始大量吸收太平军逃亡将士的存款，然后又向候补、升迁的官员，以及逃难到上海的绅士们放贷。无息的存款再加上高额的放贷利息，使胡雪岩和张胖子大大地赚了一笔。
胡雪岩曾经说过，运用之妙，存乎一心。做生意跟带兵打仗的道理差不多……随机应变之外，还要从变化中找出机缘来，那才是一等一的本事。一个生意人缺乏敏锐之性，将难有大作为。
的确，胡雪岩参透了其中的道理，他不是一根筋，更不是死脑筋，不会一条道走到黑，而是懂得另辟蹊径，转个弯来考虑问题，各方面的利害关系都尽收其心，善于“从变化中寻找机缘”。
还有一件事情也能说明胡雪岩的这一特长。这次不是从变通中发现财路，而是发现生路。
当太平军占领杭州的时候，胡雪岩还在外面，而他的家庭和事业都在杭州。所有的生意中断不说，家眷也都落在太平军手里。这给他带来了巨大的打击，几乎使他陷入绝境。
当时胡雪岩的事业正处于上升期，富甲一方，平时就有一些人嫉妒他，再加上战乱，人心不稳，更是谣言四起，说他骗走了浙江用来购买粮食的公款，滞留在上海，误军误国，请求朝廷治胡雪岩的罪。
胡雪岩不是圣人，更不是超人，这突如其来的变故，确实让他苦恼了一阵，但他很快就冷静下来，开始从头分析。渐渐地，他从表面上看来十分不利的因素中，发觉了可以利用的线索。那就是：陷在杭州城里的那些人，已经在帮太平军做事，他们之所以造谣，是因为太平军有需求，他们想招降胡雪岩，好让他回去帮着善后。
于是，胡雪岩亲自给闽浙总督衙门上了一份公文，说那些陷在杭州且污蔑他的人实际是在给朝廷做内应，以便日后跟官军里应外合对付太平军。
胡雪岩变通的这一招可谓深藏不漏，是一个相当高明的“计中计”。用他自己的话说，这是一次“一百零一回的买卖”。表面看来，胡雪岩是在给那些人说好话，一方面告诉官府那些谣言都是假的；另一方面也给那些为太平军做事的人留了条后路。但是，里面的深意就是：看你们还敢“造次”！因为那些人要是加害自己的家人，他就可以把这份公文交给太平军，说他们假装投降，实际是在跟官府勾结，想把太平军一网打尽。这样，他们一定会受到太平军的惩罚，到时连性命恐怕都难保。这一计很有效，不仅保全了自己的家人，也让官府相信了他的清白。
这也是胡雪岩的变通所得，在别人看来，他已经无路可走了，只能“投靠”太平军，然而，胡雪岩却变通了一下，从另一个角度考虑问题，不给他们任何机会。这一招，不仅让那些想算计他的人落了空，也“顺便”洗刷了自己的罪名。
可见，任何时候都有商机，任何时候都不是绝境，只要你头脑冷静，肯动脑筋，找对方向，懂得变通，不在一条道上走到黑，总是能达到自己的目标的。因为，换一个角度，很有可能就会“柳暗花明”。
既要有“胆”，还要有“识”
一个人要想做成大事，不光要有“胆”，还要有“识”。有胆就是要有成就大事的胆量和气魄；有识就是有见识，有知识，能够根据实际情况作全面而细致的分析，做到胆大心细。只有这样才能少碰钉子多成功。
做生意就要有冒险精神，敢于做第一个吃螃蟹的人，同时要有胆量面对各种危机和险境。但是，这种胆量不是傻大胆，也不是蛮干，而是要根据自己的见识和知识，找准目标和方向，对事情和形势作一个全面而细致的分析，做到胆大心细。因为，既要有胆，还要有识才能成功。
胡雪岩白手起家，做成了晚清首屈一指的大富豪，成为一代红顶商人，就是在今天，人们对他的做事方法还津津乐道，并极力效仿。他可谓是“有胆有识”的典范。
单从出道之初，胡雪岩还在给别人打工时，就敢挪用公家的五百两银子资助王有龄去京城捐官这一件事来看，就足以显示出他的胆识。五百两银子，对于当时还是一个小伙计的胡雪岩来说，算是个天文数字。万一王有龄捐官不成，或者万一王有龄不回来了，或者万一……挪用公家的银子，如果东家不依不饶，让他马上还款怎么办？这些问题，胡雪岩在决定把银子借给王有龄的时候不是没有想过，但凭他的见识来看，他就是看好王有龄，所以就毫不犹豫地这么做了。事实也证明，这件事他做得太成功了。
在自己还身无分文的情况下能有这样的胆识，能够看到别人看不到的潜力，并能做好细致的工作，这可不是一朝一夕的功夫或一时的冲动。后来胡雪岩所做的一切，也都为他的胆识作了最好的诠释。
杭州被太平军围困之时，作为浙江巡抚的王有龄，率领杭州军民坚决死守一个多月。在紧要关头，王有龄才委托胡雪岩冒死出城筹办粮食。